红楼遗梦- 第13部分

要知道，这就是身为恐龙的悲哀。

“姑娘，这洗面奶怎么用？”紫鹃突兀的问道。

“啊？”林黛玉陡然跳了起来，暗叫一声：“坏了！”顾不上再享受她的洗面奶、洗发水，叫道，“紫鹃，你给我速度把封夫人请来。”

看着紫鹃急冲冲的去了，林黛玉不由自主的拍了拍脑袋，摇头苦笑，前世的时候，谁都知道洗面奶、洗发水、柔肤水怎么用，可是这个世界的人，从来都没有见过洗面奶是什么东西，又如何知道使用之法？看样子，想要用这些东西赚钱，还得好好的贴写告示才成。

林黛玉的邀请，封夫人很快就风风火火的跑来了，由于有了布偶的前例，封夫人对这位漂亮的黛玉小姐更是多了几分敬意，商人嘛！都是重利的，这次的敬意，不是来自与官场上的压力，而是来自于对聪明人的那成心底深处的尊敬。

林黛玉把早就写好的广告、使用说明，已经试用装的具体赠送对象，全部告诉封夫人，让她通知封县令去找衙役做宣传。当然，衙役做这样的宣传，也不让他们白干，每人一天一两银子，为其三天。

封夫人不禁肉痛了一下，一两银子一天？她以为她家的银子都是土做的？什么工人用得着这么贵？

事实上封夫人哪里知道林黛玉的心思？那些衙役平时在封县令的手下办事，如今让他们去做这个，他们自然是不敢不去，也尽不尽心，却看他们自己的本分了。但如今让他们拿着大把银子去办事，却另当别论。

“姑娘，这东西真的有效？”封氏还是有点怀疑。

“不信，你可以等着看看！”林黛玉淡淡的笑了笑，只要这个世界的女人也爱美，她就不愁她的产品卖不出去。

“哦？”封氏不敢多问什么，带着她的产品宣言和广告、使用说明退了出去。

林黛玉慵懒的伸了个懒腰，笑着对雪雁道：“丫头，明天陪我去街上走走。”

“姑娘要去哪里？”雪雁放下手中的针线活，忙着问道。

“寻找我的形象大使。”林黛玉淡淡的笑了笑，林氏化妆品一经推出，生意自然是好的，但这还远远不够，想到这里，她就开始在嘴角勾起一丝如同是狐狸一样的浅笑。

“什么叫形象大使？”紫鹃不解的问道，姑娘从什么地方听来如此古代的名称？

“什么叫形象大使？”这还真是一个不好解释的话题，所以，林黛玉只是莫测高深的笑笑，心中却暗道：“江南美女选秀活动，马上就要开始了。”

紫鹃见她不说，自然也不会再问什么。第二天，林黛玉带着雪雁、紫鹃在镇江玩了一整天，而同样的，整个镇江城也如同是油锅里倒了一滴水，直接炸开了，先是林黛玉那个林氏公司化妆品隆重推出的大型广告贴得大街小巷到处都是。

虽然这年头不必她存在的二十一世纪，文化还没有完全的普及，很多人都不识字，但同样的，这年头广告也是稀奇之物，因此，人类的口头传播速度，虽然赶不上电视传媒，不过也不慢了，效果显著得很。

接着，镇江的所有衙役似乎都闲着发疯了，一个个开始在街上送什么林氏化妆品的试用装，同时贴出具体的使用法子，两天的时间，不管是男女老少，几乎每个人都收到了林氏公司的化妆品。

最高兴的自然还是那些爱美的女人，这些异香异气，包装精美的林氏化妆品试用装，自然成了她们的宠物。

而凡是使用了林氏公司出产的化妆品试用装的人，再看自己以前的胭脂水粉沐浴水，顿时都黄了脸，不中用了。

如此一来，林氏公司的销售商铺自然是生意火爆异常。第一批产品不到十天时间，已经销售一空，给林黛玉带来连她自己都难以想象的利润。

“哈哈，我就知道买化妆品赚钱，但也没有想到如此赚钱。”林黛玉如今笑得连嘴巴都合不拢了。雪雁很想提醒自家姑娘，形象……形象问题啊。可是她自己也笑得不得了，这几天晚上做梦，天空都在下银子。

但紫鹃到底年龄较长，不得不好心的提醒林黛玉：“姑娘，我们什么时候去扬州？还要去苏州祭祀呢。”

林黛玉无所谓的耸耸肩，笑道：“扬州吗？等扬州的知府过来拜访了我们，再去不迟，至于苏州……”她只是笑，她在等着一个人，等到这个人后，在去苏州不迟。

“姑娘，你说什么？”雪雁瞪圆了眼睛，不解的问道，“扬州知府怎么会来拜访我们？”

“你不用急，过几天他就会来了！”林黛玉只是笑，如果这个扬州知府还有点明事理，想要赚钱捞银子，自然就会过来拜访她们。

“哦？”雪雁怎么都想不明白，为什么扬州知府要来拜访姑娘？不过，这么艰深的问题，她也不用想明白，只要服侍好姑娘就成。

“对了，雪雁，那个绣坊的衣服，送来了没有啊？”林黛玉陡然想起她让封氏给雪雁做的洋装，怎么就没见送来？

“这……好像没有！”雪雁忙着道。

“去，给我把封夫人叫来？”林黛玉皱眉道，怎么搞的，几件衣服弄到现在，还没有做好？

“姑娘不用叫了，我已经来了！”封氏忙着从外面快步进来，满脸陪笑道，“刚才我已经都听见了，这事情是我不好，先向姑娘陪个罪。”说着，她对着林黛玉福了福。

“封夫人，难道绣坊那边出事了？”林黛玉忙问道，如果没有出事，十多天不可能连几件衣服都不做不出来。

第2章　知识产权和品牌意识

封氏忙着摇头道：“这个倒是没有！”这些日子相处下来，她多少有点摸清楚林黛玉的脾气，这个表面上笑着一团和气的美人，可不是好糊弄的。

“那是怎么回事？”林黛玉脸色一沉，冷冷的问道。

“是这样的！”封氏忙道，“那衣服的款式，由于从来都没有做过，所以开始的一次，做得并不如意，因此就没有送过来，前天已经从新做好，本来打算晚上就给姑娘送过来，结果……”

“结果怎么了？”林黛玉问道。

“结果……周员外的女儿前天来绣坊定制一批活儿，就看到了那几件衣服的成品，喜欢的不得了，硬要买去。”封氏苦笑道，“三件衣服，我要二十两银子，她连价都没有讲，就都拿去了。”

“二十两？”紫鹃和雪雁都倒抽了一口气，普通的三件衣服，哪里用的了二十两银子，这……封夫人简直就是砍人啊。

可是林黛玉闻言，却是脸色一沉，冷冷的道：“二十两银子，你居然把我的衣服款式给卖了？”

“这……”封氏不禁呆了呆，心中暗道，“那三件衣服，成本不过三两银子，如今买二十两，难道还不够？”

“二百两银子你也不能卖！”林黛玉冷笑道。

“姑娘，这却是为何？”封氏不解的问道。

“封夫人，我原本以为你是聪明人，现在看来啊，你也不怎么样啊？”林黛玉转身，淡然而笑，希望那个周家小姐只不过是看着了那衣服新颖，否则，还真是亏大了。

封氏努力的想了想，半天弱弱的道：“小妇人还是不明白。”

“那周员外家是做什么买卖的？”林黛玉叹了口气，看样子这个世界的人还有独家版权的概念，得好好的给封氏上一课。

“是开绸缎铺的！”陡然，封氏如同是想到了什么，顿时就跳了起来，叫道，“姑娘，我明白你的意思了，你是说，周小姐买这衣服，是回去做样子的？”

“看样子，你还没有笨到家！”林黛玉淡淡的苦笑道，看样子，得在这个世界宣传一下品牌意识。

“那现在怎么办？”封氏呆呆的看着林黛玉，现在，她想不服气都不成了。但事实上这也怪不得她，毕竟她虽然聪明，但毕竟受历史的局限性，哪里有林黛玉的前身见多识广？

“宣传品牌意识以及保护知识产权。”林黛玉冷笑道，她从来都是小气的人，想要从她这里分一杯羹，绝对不是容易的事情。

“品牌意识？知识产权？”刹那间，封氏就被这两个新鲜词汇弄得糊涂起来了。

“对，比如说，那衣服的款式，是我发明的，那么我就拥有那些衣服的知识产权，我把这衣服批量生产的权利授权与林氏绣坊，你们可以正式生产销售，但同样的，你们也得给我一部分利益，这就是知识产权。别的商家绣坊想要使用，就得找我授权，我如同不同意授权，他就自己生产销售，那就是侵犯了我的权利，属于抄袭行为，要承担法律责任。”林黛玉说的兴起，连法律责任都忍不住脱口而出。

封氏听得似懂非懂，而紫鹃和雪雁却是完全的糊涂了，这是什么和什么啊？为什么现在姑娘说话，她们愈发听不懂了？

“那什么是品牌意识？”封氏硬着头皮继续问道。

“所谓是品牌意识，那就是商家信誉。”林黛玉这次找个比较容易理解的词，解释道。

“哦……原来如此？”封氏皱眉，心中暗自思忖，既然是商家信誉，那么就说是商家信誉好了，为什么要说什么品牌意识？

但一念未了，却听得林黛玉道：“从现在开始，就得有意识的宣传，我们林氏绣坊所做的一切，不光是布偶、刺绣、成衣，都绝对是一流的，得让所有人在潜意识中，根深蒂固的认为，买衣服得去林氏绣坊。等着我们品牌意识打出去，不用多久，加盟商的加盟费用，都够我们数银子的了。”

“什么加……加盟商？”封氏结结巴巴的问道，这可又是一个新鲜词汇。

“就是将来我们林氏绣坊的衣服，不光什么林氏绣坊销售，你还得让别的商人代替我们销售，但是——他们想要销售我们的衣服，需要一笔加盟费。”林黛玉解释道。

封氏这次是彻底傻眼了，她多少有点听明白了林黛玉的意思，就是将来林氏绣坊的生意做大了，自己买衣服来不及，就得委托别的商铺帮忙卖出去，这……本来应该是求别人的事情，怎么还得让人家给银子自己？

人家帮她们卖衣服，应该是她们付工钱给人家啊？她感觉，自己的脑子今天有点糊涂了，不——如果她的脑子没有糊涂，就是眼前的这位林姑娘的脑子有了问题，想钱想疯了。

林黛玉看着封氏目瞪口呆的样子，淡然而笑道：“所以你要知道，保护知识产权和宣传产品意识是多么重要，为了我们的银子，你可一定不能掉以轻心，另外，还有独家经营、生产权……”

在林黛玉报出一连串的各类什么什么权后，封氏已经基本糊涂了，心里叨咕着，反正现在是拿着你的银子在折腾，你怎么说，我就怎么做。

忙陪着笑脸谄媚的奉承道：“姑娘您说怎么办，我就怎么办。”

“很好，我这就起草关于知识产权的具体措施，你让封县令颁布事实。”林黛玉淡淡的笑道，这……也许这是一件增强国民知识权益的不错法子。

“好！”封氏忙着答应着。

林黛玉点头，心中暗道：“这可就是官商勾结的好处，要是没有官府在背后支撑着，哪里这么容易办理？”

同时提笔向信笺之上飞快的写着，把前世有关知识产权的重重，全部写了出来。事实上，所谓的知识产权是早就存在的，不过一直没有行著与历朝列法，不过是存在人类的基本道德上，起不了什么约束作用。

第3章　加盟商

至于品牌的宣传，那个相应的倒是好办得多，只要也学着很多前世的法子，在衣服内弄个小标志，上面印上林氏绣坊，以及衣服的面料成分等等，如此新颖的东西，只要向客户推荐一次，几乎他们是不会在忘记了。

而对于这个法子，林黛玉倒是很希望别的商家仿效，毕竟，品牌意识绝对不是靠着她一家就能够做出来的。

对封氏详细的解释了具体的操作，封氏虽然心中还是将信将疑，但却没有提出丝毫的异议，忙着照着她的吩咐去做。

对于那份知识产权的颁布，并没有影响什么，毕竟，拥有产权人的收入需要向国库递交百分之二十的税，这是一项增强国库收入的法子，而且这样的地方小东西，也不用上报朝廷，只要知府哪里批一下就成了，第二天封县令就差人把知识产权的颁布措施送去了扬州知府，当天知府就给了回复，只跨封县令聪明，治境有方等等。

第三天，这份知识产权就正式颁布了，当然，这样的东西，也不会引起老百姓太多的关注。

这年头，聪明人毕竟是少的，想要发明创造，可不是一件容易的事情。

而林黛玉却一口气申请了二十多个知识产权，其中有很多封县令根本就知道是什么东西，但既然是她申请的，他几乎是连看都看，直接批复。至于那独家经营的什么权利，就更加不用说了，她能够申请的，基本就是全部申请了，还唯恐想不到。

所以当封县令看着那些古怪的，他连听都没有听到的稀有名词，直接就晕头了，别说林黛玉现在是他的贵宾，是兵部侍郎的朋友，就算不是，他也不会糊涂着不给批复，丢人现眼的去问个所以然。

而接下来的几天，林氏绣坊成衣开始推出，林黛玉知道，成衣的生意会很是火爆，可是她也没有想到，成衣的生意会这么好，先是那些款式新颖别致的洋装，立刻就成了镇江那些贵太太、大小姐的新宠，甚至在她有意的宣传下，江南美女要是不能拥有一件林氏绣坊出售的洋装，简直就是一种耻辱。

而林氏化妆品公司的生意，简直已经不能用火爆来形容，女人的爱美之心，果真是古今皆同，林黛玉在镇江开了两家分店，却还是供不应求。因为总的生产基地只有一家，只是如今在封县令的支持下，已经扩大很多。

短短不到一个月的时间，林黛玉几乎没有投入银子，而绣坊和林氏化妆品公司给她带来的收入，已经是非常的可观。

商人素来重利，资本论说的好，只要有百分之一百的利润，资本家什么事情就做得出来，而林氏化妆品公司的生意火爆，利润自然也高得离奇。能够经商的，又有几个是笨蛋？当然看出来这里面的巨额利润，立刻就有人开始了模仿。

可是那些东西没有配方，岂是轻易能偶制造出来的？所以，一时间市场上就出现了假冒的林氏化妆品。

林黛玉有着封县令撑腰，当然不怕这些，得知情况下，在孙绍祖的支持下，封县令一纸文书，就把几家假冒伪劣的销售点给封了，连同抄没财产。

而接着，林黛玉通知封县令，提出招加盟商的通知。

封县令现在已经对这个漂亮的有点过分的女子充满了敬佩，虽然他不明白那个加盟商到底是什么玩意儿，可是还是将告示贴了出去。

封氏看着那张告示，眼睛就发花……三千两银子的加盟费，还得自负盈亏？谁脑壳坏掉了？帮你买东西还得先给你白花花的雪花银？

可是这年头，脑壳坏掉的人还真多，或者用封氏的话说，是这些人银子多了没处使，要给林黛玉送银子过来。

告示贴出去的第二天，就有加盟商找上门来。出乎林黛玉的意料，这个加盟商居然是要求加盟成衣销售的，而这个敢于第一个吃螃蟹的人，竟然是那个买去了林黛玉准备给雪雁做的几件洋装的周小姐的老爹。

林黛玉隔着帘子就在封县令的院子内见到了这个周员外，闲谈中得知，这个周员外也甚是不简单，白手起家，如今竟然有着五家绸缎铺子，同样的他也看好了成衣的生意，那天周小姐带回去的三件洋装，他就动过脑筋，如此新颖别致的衣服，他还的第一次见到。

可是，接下来，当他得知林氏绣坊居然有着封县令的入股之后，他就聪明的自己选择了放弃，民不和官斗，也斗不过，但如今既然人家公明正大的招加盟商，他要是错过发财的机会，岂不是脑袋长虫了？