小雨玩的这一手简直让我激动的恨不得拍手叫绝!运费自己掏,也没多少,一个月不过负担三四百块钱的事,比起百分之五的涨幅,实在是不足为道。但是对于芳雨来说确实很重要的,毕竟配货司机的工资和车辆保养的费用都要从这里面扣,所以小雨的提议减轻了他们的负担,那产品的价格上也就可以回桓了。但是无形之中,把采购的主动权拉到了我们的手上,你一味涨价,我就不去拉你的货了!
还有一点,暂停高价位产品的进购,这就为公司节省了一笔资金。我们可以进购其他公司的同类产品来替代,虽然质量上比芳雨要差一点,但是效果还逊色不到哪里去。毕竟跟我们合作的都是国内知名品牌,正规公司,不是那种连牌照都没有的野店,产品就算比不上芳雨,也不会差太多,何况女人都爱美,但真正能做到美容行家的,又有多少?
我一直认为小雨还是那个柔柔弱弱,做什么都温顺和善的小丫头,今天我才现,我的心肝小宝贝长大了。商场真的很能锻炼一个人,经历了两三年的洗礼,小天鹅已经可以翱翔了,美丽的翅膀终于展开了。这一手,做的绝!
果然,对面三人的目光全都紧盯在小雨恬静的脸上,似乎不相信这番话是从这个看似稚气未脱的小姑娘嘴里说出来的。小雨淡淡的笑着,看着孙姐说道:“孙姐,高价位产品不过十三种,我们还有三百二十八种产品的合作,对于芳雨来说,这不算损失吧?”
小雨还是一贯的作风,喜欢把数字精确到个位。孙姐苦笑着摇头说道:“你这个精明的小丫头啊!怪不得诗雨轩展这么快,有你这个丫头管着大家的荷包,想不攒钱都难啊!”
我哈哈的笑了,对王总说道:“王哥,如果觉得这个条件能接受,咱们就签个合同。你看怎么样?”
王总叹了一口气说道:“强将手下无弱兵。诗雨轩有这么一帮能征善战的女将,也不怪做的这么大了!章总在我们临来的时候也交代过了底线,现在的结果虽然比他要求的还要低,但是我刚才了短信咨询,她竟然同意了!看来她也是喜欢诗雨轩,不想失去你们这帮朋友啊!”
谈判的结果还算是皆大欢喜,我心里也畅快无比,对刘娟说道:“尽快拟定一份合同,让王总签字带走。”
章小鹿喊道:“不用那么急,直接用QQ到总部吧,我们今晚不回去了,在临海玩玩,还要李总请客,损失了这么多,不大吃你一顿回来实在不舒服!”
众人都哈哈大笑起来,我笑着说道:“没问题!要是时间充足,你们多玩几天都可以!食宿我全包!等会我派人带着你们到处参观一下,了解一下诗雨轩的运营状况,你就知道我们为什么要在价格上斤斤计较了!”
小雨看着孙姐说道:“孙姐,一会您跟我去一下财务室,我设计了一份表格,对账比原来的方便的多,以后我们就用这个吧!”
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孙姐指着小雨苦笑着对我说道:“李总,你从哪找来这么一个能干的小妹做帮手啊,长的又这么漂亮!要不是诗雨轩的人,我肯定说服章总,花多少钱也把她给挖到我们那去!”
我故意板着脸说道:“那可不行,她可是我的宝贝!”
这话一语双光,众人又是哈哈大笑。小雨却娇羞的红着脸白了我一眼,显然已经明白了我话中的意思。章小鹿打量着我们这边的人说道:“我现诗雨轩就是个美人窝!随便出来一个,都是绝世大美女,李总身处花丛,可真是艳福无边啊!”
我干咳几声,这女人说话可真够大胆的!不过说的也是事实,我的女人哪个不是人间绝色?心里美的冒泡,嘴上却谦虚的说道:“哪里哪里,都是凡夫俗子,让大家见笑了。”
没想到一句话得罪了所有女人,娃娃呲牙咧嘴的冲我攥着拳头说道:“李总你什么意思?你说我们长的丑吗?”
刘娟和小雨也气呼呼的瞪着我,一副旁人不在即刻飙的样子,我呻吟了一声,拍着额头苦笑道:“我忘了女人对于美貌是容不得谦虚的!”
众人又是一阵大笑。刚才还剑拔弩张的谈判气氛,就在这一阵阵的欢笑中烟消云散了。散了会,小雨把孙姐拉走了。娃娃扯着章小鹿到下面店面去了。我和王伟进了我的办公室,让晓玲给两人泡好了茶,坐在沙上聊了起来。
看着窗外那块巨大的广告牌,王伟叹道:“我进芳雨十几年,从没见过哪家公司有诗雨轩这样的展度,也没见过像李总这样的生意天才!你好像天生就是做生意的!”
我呵呵一笑,看着王伟说道:“那你知不知道我这个天才每个月的工资只有五百块?”
王伟一副吃惊的样子,旁边坐在办公桌前的晓玲却扑哧一声笑了。王伟目光闪动,对我说道:“那你肯定不是只有诗雨轩这一个生财之道!”
我不得不佩服他的眼力,点头说道:“其实我在果市也有生意。搞些苹果梨子什么的卖。”
王伟一伸大拇指,对我赞道:“就说你是天才,没想到心这么大,连果市都进了!那好了,以后芳雨的节假福利就靠你了,反正一个电话的事,借送货拉过去就行了,不过价格上可要给我优惠,谁让你让我们吃了这么大的亏!”
“没问题!”
我大笑着应承道。这可又是一个大单!芳雨分厂众多,过节福利能清空我半个仓的量!至于价钱嘛,我每箱赚两块都能财!
跟王伟谈话是个很有趣的活。这家伙是个商界老油条,什么话该说什么不该说都有分寸。他看出了我和女人们的关系,却一直笑而不谈,没有什么好奇心。但是对于诗雨轩的经营模式却一直很感兴趣,也问的比较详细。
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跟这样的人打交道比较舒心,谈判桌上是对手,出来会议室就是一个很好的朋友。我喜欢这样的人。
第407章 色诱(上)
上午送走了芳雨的人,刘娟和小雨忙活着重新制定价格去了,我让晓玲把昨天利华传真过来的报价单拿过来看了一下,感觉有几种产品还是可以进的,于是在报价单上划了几个标注符号,让晓玲还给刘娟,着重关注这几样产品。上午十点多钟,正想去金鼎转转,晓玲领进一个人过来,对我说道:“李总,这是美宝灵公司的业务主任,说是来拜访你的。”
我皱着眉头看了一眼晓玲。这方面早有规定过,凡是化妆品方面的业务都交给娃娃,我不插手,因为我对里面的门道实在不精通。
晓玲看出了我眼中的责备,撅着小嘴说道:“她一定要跟你谈,所以我才带她来。”
旁边的是一名二十多岁的女子,打扮非常时髦,脸上的妆也划得恰到好处。本来五官也挺精致,只是眉眼微微上翘,这是标准的桃花相。
女人看到我,自顾自的走过来对我笑道:“李总您好!我是美宝灵的业务经理齐佳佳。”
我握了一下她的纤手,对晓玲点点头,然后笑道:“请坐。”
齐佳佳坐在我对面的位置,扭头看了一下正在倒水的晓玲,微笑着说道:“小妹妹谢谢你,不用麻烦了,我不渴。”
晓玲起身看了看她,也没说什么,走了出去,顺便带上了办公室的门。
我往椅背上一靠,看着齐佳佳说道:“齐经理,如果是谈业务的话,您可找错人了。我对化妆品并不是内行,不如我安排人过来跟你谈?”
齐佳佳连忙说道:“不用了李总。我也没带产品过来,今天纯粹是来拜访您的。我刚才在店面看了一下,感觉贵公司真的好厉害,经营的产品都属于国内的高端,而且生意很好。”
对于她的话我还是比较喜欢听的。不像以前那个什么路小飞,一上来就把其他品牌贬低的一无是处,然后拿出一堆烂油废水大肆吹捧,糊弄老百姓!
我看着齐佳佳笑道:“我看齐经理…”
齐佳佳笑着打断我说道:“李总还是叫我佳佳吧,我这个经理在您面前根本算不上什么的。”
我微微一笑,道:“那我叫齐小姐吧。齐小姐今日不只是大老远来拜访我这简单吧?有什么需要效劳的吗?”
齐佳佳咯咯的笑了,掩嘴说道:“早就听说诗雨轩的老总是一个很有趣的人,今日一见果然名不虚传,很会讨好女孩子。”
我靠,讲的我跟花丛老手似的!我讲话有讨好你吗?不过既然是玩笑话,我也没当真,只是微笑着等着她回答。
齐佳佳笑了一会,紧盯着我说道:“李总,我也不绕圈子了,我今日过来,虽然没有拿产品,却也是为了业务上的事。”
我笑了,继续靠在椅背上说道:“好,我最喜欢直接,绕来绕去的我可没时间。”
齐佳佳白了我一眼说道:“知道李总是个大忙人,耽误不了您多少时间的!”
说着从随身携带的提包里掏出一叠画册,放在我的桌上说道:“李总,我这次来主要是想让李总照顾我们一下,把我们公司的这些新产品摆上诗雨轩的柜台。”
我扫了一眼画册,对齐佳佳说道:“我好像跟齐小姐讲过,对于销售进购这一块,我不是很懂。”
齐佳佳撅着小嘴看着我说道:“李总,我知道自己鲁莽了一点,直接找到了您。您不管销售进货,可是只要说一句话,其他人就会听您的,对吗?你才是诗雨轩的大老板啊!就耽误您五分钟时间,我简单的讲解一下,你考虑要不要,如果你点头,我会再去找诗雨轩专门负责进货的负责人,让他们评价质量,如果不合格,我也不会给你,这样可以吗?”
话都说到这份上了,我还能说不行么?我看着齐佳佳说道:“我记得美宝灵是去年才成立的吧?”
齐佳佳点头说道:“是。原来李总还是关心这一块的。”
我笑着说道:“自己的公司做这个,多少都了解一点。”
齐佳佳起身说道:“我也不跟李总说虚的。公司毕竟年轻,没有主宰市场的能力,跟同行相比,也不占多少优势。可是不等于我们的产品档次低…”
我打断齐佳佳的话问道:“你们公司产品的定位人群是哪一类?”
齐佳佳笑道:“是学生。特别是初高中生。”
我皱了皱眉头,对齐佳佳说道:“这一类人群是没有独立经济能力的,这样销路不是很狭隘吗?”
齐佳佳调皮的笑道:“李总是在考我了。我不相信您想不到想不通这一点。”
看着这女人的笑容,原来就风骚艳丽的五官更加带有一种对男人致命的诱惑力,我心中一跳,大笑着说道:“你还真是个鬼精灵,说说吧,看看你们老总跟我想的是不是一样。”
齐佳佳俯身趴在办公桌上,指着画册上的一款款产品说道:“这些东西都不贵,普通人都可以买的起,即便是学生。这是其一。其二嘛,现在一个家庭基本都是一个孩子,爸妈都当成宝贝疙瘩,自然从各方面体贴照顾,花这点钱也不会吝啬。更重要的一点是,现在市面上还没有专门针对青少年护肤而生产的产品,美宝灵就看中了这一点。如果一个人从学生时代就使用美宝灵,等她毕业了走上社会有了经济能力,会舍得丢掉自己已经习惯的品牌吗?李总,您说对吗?”
我一点反应都没有。双眼紧紧盯着俯身在桌面上的齐佳佳。现在不过四月份,天气比较凉,这女人外面套着风衣,里面却只穿了一件白色印花衬衣,胸前开了几个扣子,随着她的俯身,两团雪白的山峰中间一道幽深的峡谷显露无疑,那峡谷…真的好深啊!作为一个男人,如果不想一头扎进去看看峡谷里面的风光,那绝对是个太监!
齐佳佳注意到了我的目光,微微一笑,不仅没有起身,反而更加挤了挤两臂,让山峰更突出,峡谷更深邃,声音也变得有些矫腻,对我轻声说道:“李总,您觉得我的东西好吗?如果您答应试卖,我一定会好好报答你的!”
说着右手有意无意的撩了一下衬衣,我几乎已经看到里面兰花胸罩的边缘了!
我紧盯着那一处幽邃,伸长了脖子咽了一下口水,嘿嘿笑了两声,道:“好东西!”
齐佳佳眼睛一亮,又在不知不觉中解开了一粒纽扣,身体爬的更近,让我几乎已经闻到了她身上的香气,对我娇声说道:“那李总准备进购多少?”
我深呼吸了一口,闭上眼睛说道:“只要产品合格,进购多少要看销售经理的预算。”
第408章 色诱(下)
齐佳佳一愣,眼睛足足盯着我看了五分钟,才撅着小嘴起身跺脚说道:“李总,你怎么这样啊!”
我哈哈一笑,道:“必须这样。 因为我是老总,但是公司不是我一个人的,我必须要考虑别人的意见。”
齐佳佳看着我的眼神,我也好整以暇的看着她,这女人眼珠一转,对我说道:“质量方面我不怕你看,公司在广场南街有一家门面,不如我带李总去看看?”
我点头说道:“也好,我通知销售经理给我一起…”
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齐佳佳打断我说道:“赵经理我会找时间带她去看的,今天只跟你去,我不会把你这个大老总卖掉的,你敢不敢去?”
我哈哈一笑道:“好吧,我去看看。什么时候?”
齐佳佳整理了一下衣服,道:“就是现在。”
跟晓玲交代了一下,领着齐佳佳上了车。其实广场南街距诗雨轩并不远,但是主要是步行区,开车的话要绕一大圈。齐佳佳坐在我的旁边,不时扇动一下衣服的领子,露出一大截白皙的胸脯,撅嘴说道:“前几天还下雨,今天怎么这么热!”
我微微一笑,心说热个屁,风都是从北边吹过来的!
车子离南街还有一个拐角的时候,齐佳佳突然指着路边说道:“就在这里停!”
我疑惑的将车子靠边,对她说道:“不是在南街么?”
齐佳佳笑道:“现在几点了啊?先吃午饭,吃完了再带你去!我请你!”
我微微一笑,看着齐佳佳说道:“去店面只是借口,齐小姐真正的目的就是来这里跟我一起吃饭的吧?”
齐佳佳脸蛋一红,扬着眉毛说道:“反正什么都瞒不过你,肯不肯赏脸?”
我哈哈一笑,把车钥匙一拔,道:“美女有约,怎敢不从?”
齐佳佳娇笑着跟着我下了车。
威尼斯餐吧。这齐佳佳果然是一个懂得享受生活的人,喜欢这种情调的地方吃饭。以前带着小雨和娃娃来吃过一次,看着半生不熟的牛排上面还有丝丝血渍,我几乎连两天前的饭都吐出来了,誓以后再不来这里吃饭。气得娃娃大骂我是土包子!想不到不过半年,我胡汉三又回来了!
齐佳佳点的是一份两分熟的牛排,我却要了一份牛腩饭和西瓜汁。让我再对着那些不满血丝的骨头架,我非当场吐了不可,还是不受那个罪了。
座位在餐厅的最里面,前面有流苏垂挂,后面是墙画贴壁,西餐厅讲究的就是寂静,这里也成了最为隐蔽的位置。
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齐佳佳熟练的拿着刀叉切割着牛排,然后叉起来递到我嘴边,媚笑着说道:“钢哥,你尝尝。”
这一回的功夫,连称呼都变了。我笑着摆手说道:“别介,我吃不惯这玩意,你自己吃吧。”
齐佳佳摇晃着身体不依的说道:“不嘛,就让你尝尝,又不是让你把这些全吃完!”
她的模样好像在跟男朋友撒娇,敞开的胸前随着身体的晃动肉浪翻腾,我看的心头一跳,赶紧低头咬下那块牛排,嚼了两下便迫不及待的咽了下去,伸着脖子说道:“好了,还不错,你吃吧。”
齐佳佳撅着小嘴白了我一眼,慢慢切割着面前的牛排,然后对我说道:“钢哥,如果你要的货量大过于十万,佳佳今天什么都听你的。”
我一下子连咳几声,赶紧端起西瓜汁喝
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