。那么，他们有什么理由不来呢？更不用，在武清交易，所有相关契约、手续、完税等等和交易有关的环节，都集中起来于政务厅里一次性办完，这等便利、快捷，他们又凭什么不来？”
张越嘴巴越长越大，整个人都懵了。他经营半生，何曾听过这种方式？如果真如苏默所言，换成他也必然会来这儿交易啊，傻子才不来呢。
可是，可是这种信息真能收集的起来？近在咫尺的京师或许还有可能，但是听苏默方才所言，居然想将各地的商品行情尽数掌握，这……这不简直是异想天开了吗？那得花费多大人力财力？就算能做到，也必然是得不偿失。
想到这儿，他当即问了出来。
苏默呵呵一笑，却不肯了。只是笑道：“张翁放心，我既然能做到，就必然能做到。若是没有想到解决这个问题的法子，岂能冒冒然的打这种算盘？”
张越嘴巴张了又张，想破脑袋也想不明白苏默怎么解决这个问题。他又哪里知道，这个问题，也是苏默心血来潮，在跟何晋绅谈异地存取业务时，才突然想到的。
广进钱庄本来就在各地都有分布，平日里除了靠驿站人力传递消息外，还饲养的有信鸽传递一些比较急的消息。
苏默给何家支了那么宝贵的招儿，请他们在原本日常的信息传递之时，同时将自己所需的信息一并捎带回来，何家又怎么可能拒绝？
而且，除此之外，苏默还有别的后招呢。也不是只靠着这一条腿走路。
张越想要不信，只是眼见苏默信誓旦旦，仔细想想，苏默决不至于拿这种大事儿开玩笑。人家不，他也没办法。
半响，长长喘口气，点头道：“苏哥儿惊采绝艳，如此手段之下，老夫承认，还真没有不来的。不但没有不来的，只怕到时候反倒要担心地方不够大了。”
苏默呵呵一笑，点头道：“如此，晚辈刚才的第一点，张翁可还觉得有问题吗？”
张越摇摇头，随即又点点头，将先前所虑了。
苏默听的一乐：“张翁误会了。我所的看护，是指看护按指定位置停泊的船。既然是指定位置，当然会有保障了。而且，不但如此，遵守指定位置停泊的，也会优先得到交易的权利。时间就是银子，商家们不会不明白这点的。如此，还有什么问题？”
张越呆了呆，颓然点点头。都细致到这份上了，又怎么可能有问题？
苏默眼中划过一抹得意。接着伸出第二根手指，道：“停泊完了，咱们继续第二点，仓储。”
张越精神一振，凝神细听。
苏默道：“晚辈既然设定了信息布中心，显而易见的，交易量便会越来越大。那么随着交易量的增加，许多商品就很可能来不及运走。又或者，原本的一船不够，必须要回去继续贩运。那么，仓库，便成了不可或缺的设施了。”
到这儿，眨了眨眼睛，歪头笑道：“仓库的建设和维护，难道不需要花钱吗？正如我一直所的，世上没有不劳而获的，服务也是有价的。他们获得了我们的服务，当然要缴纳费用咯。张翁应该看过子画的那张效果图了，这会该知道，为什么有那么多的大屋了吧。”
张越瞪着眼睛看他，半响，苦笑着点点他，没好气的道：“你哪里像个读书人？真真比商贾还要狡猾！”
苏默也不以为羞，颇是自得的接受了张越的赞美。嗯，管你本意是什么，反正苏老师就当时赞美了。
前两点完了，端起茶润了润喉咙，这才不慌不忙的又伸出第三根手指，摇头晃脑道：“那么，接下来，第三点，装卸。这一点，从字义表面就很明白了。货物卸下需要人工吧，买方买到货物后，需要装船运走吧？这装卸工作嘛，就必须要用咱们的人手。嗯，想要自己装卸，省下这钱也不是不可以。那就请另找地儿，咱们这儿实在太忙，可没那功夫等他们慢慢搬。这搬搬抬抬的，那可是大苦力啊，总不能让人白干活吧。所以，这也是盈利的一点。”
张越已经不出话来了。连这点都算计进去了，除了狠狠的送这子“奸商”两个字外，也真不出别的来了。
苏默哪能不知道他的心思，叫屈道：“张翁，你可以为子掉钱眼里了，什么都死要钱。要知道，就这个装卸，也不单单是人力。为此，子还有几样工具辅助。对于一些大件的货物，有了工具辅助，必能极大的节省时间。所以，在这个环节收钱，绝对是合理的。”
张越翻了翻白眼，气道：“老夫有什么吗？何必解释？咦，不对，不对！以你这娃儿先前的逻辑，这什么装卸的辅助工具，多半也不会让人白用吧？”
老头儿反应绝对快。尤其真要是张家决定搞这个码头了，要想靠那些装卸工具赚钱，就必须握在自己手里。张越可不信，眼前这奸商或那么大方，白白给自家用。
苏默一鄂，没想到这老头这么快就反应过来。眼珠子转着，搜肠刮肚的找着合适的词儿。
“张翁啊，有道是有投入才有回报嘛对不对？购置工具的那点钱，又怎么能跟之后长期的回报相提并论呢？哪头大哪头，张翁睿智，自不必子多的吧。”
张越连生气的劲儿都没了，一挥手，哼哼道：“得得得，这个先不，你接着后面的。若是老夫没料错，这工具八成就是你苏子捯饬出来的。想从你这奸商手里占便宜，老夫真怕自个儿气死。”
苏默嘻嘻笑着，也不辩驳。老家伙没错，就是他自个儿想出来的。这玩意又不必多，也只是一锤子买卖，他一个人完全搞的定。至于白送，开什么玩笑，哥跟你很熟吗？你哪位啊，请问贵姓？
“这第四点嘛，所谓运输。其实确切的，是短途货场内运输。”苏默掰着手指头道。
张越听的不明白，皱着眉头看他。
苏默翻了翻白眼，仰头道：“很简单啊。货物从船上卸下来，怎么运到仓库中去？难道要一个一个的搬？那要到搬到几时？还有，买家买好了货物，怎么从仓库中弄到自己的船上又或者车上啊？还不是需要运输。对，你不用瞪我，你猜的没错。货场内只允许咱的车进出，这是独一份的，没的商量，爱用不用。啥？您自己有车？摆脱，货场维护很费精神费银子的好吧。什么样的车都进，这碰坏了设施压坏了路的咋整？那要是一旦赔偿起来，可是那点运费的几十倍上百倍了，您真的愿意？”
好吧，张越这会儿彻底没脾气了。这子简直就是个彻头彻尾的无赖，偏偏你还没法儿，只能认。
既然前面有了那番解，如此便利的交易平台，哪怕多跑一趟，这些所谓的费用也就都远远出了。
苏默后世不知见识过多少这种霸王条款，再怎么背地后大骂，最后还不是得乖乖认了？无他，利益决定的。相比起所得的，付出远远低于获得，任谁都得认！
这四点完，张越捧着茶盏，老半天不言不语，皱着眉头思索。
张文墨早听傻了，坐在那儿呆滞不动，心中就一个念头：自个儿当初能从这厮手里讨回欠债，绝对就是一个奇迹！这得多奸啊，才能想出这么些弯弯绕绕的鬼点子来？
幸亏，幸亏啊，他当时有求自己，看上了张家的势力。祖宗庇佑啊，我张文墨幸而生在张家，姓了这个张姓。
张文墨想到后怕处，脑门上一脑袋的冷汗。偷眼瞅瞅自家叔叔，暗暗祷告着，叔啊，咱可得把这买卖做成了。不然的话，一旦崩了，有这么个刁钻奸诈的家伙惦记着，咱张家或许家大势大不怕，可是侄这儿可就悬了啊。
他这心中默默念叨，老半天，终于听到张越开始话了。
“照苏哥儿的这些，老朽大略盘算了下，这可是要不少的人管事啊。这又是看船又是装卸、运输的，那工具也得人驾驭吧？这且不，各个方面收费的人也得单独分出来啊，总不能一锅煮的烂在一块儿，这哪哪儿都要人，投入的精力可不啊。”
苏默心中暗喜，要是精力了，可不是误了哥们的事儿了？脸上却露出严重同意的神色，点头道：“正是。这也是之前，子的有所取有所舍的原因所在。码头是最大的一块蛋糕，嗯，蛋糕的意思您可以理解为好处就行了。这块蛋糕，也只有张家来吃，才能获得最大的收益。而有了这收益，其实真不需要再去打别的主意了。就不忙不忙的过来，圣人有云：大家好才是真的好，共同展才是硬道理对不对？”
张越疑惑：“圣人有这么过吗？哪位圣人云的？”
“咳咳，咳咳咳，这个，这个其实不重要。不要在意细节嘛。重要的是，您老人家觉得我的有道理没有？”
“嗯……是这个理儿。”
“对嘛。既然如此，您老人家还当早做决断才是。今日在县衙里跟诸位大人商议此事时，已经定下了，三日后，将会公开进行竞价。以定各个地标的所有。若是您老人家不能决定，那么，码头也必然要拿出来竞价的。虽麻烦些，大不了换个形式，改完全所有为有偿经营就是了。大头交给朝廷，头也能承包人吃的盆满钵益了……”
苏默摇动着三寸不烂之舌，胡八道顺口就来。听的张越眉头越来越紧，终是直接挥手打断道：“改什么改，这码头，我张家要了！就依你，其他的生意，我张家也懒的费那手脚了。嗯，就这样吧。”
老头儿豪气的当场拍板了。对于此事，他其实早考虑很久了，今个儿不过是做最后的确认罢了，倒也不是什么上当轻率的决定。
苏默大喜，面上却是露出为难之色，摊手道：“张翁啊，咱就这么拿去可不成，总得有个法吧。”
张越一瞪眼，道：“怎的？莫非还有谁敢跟我张家争上一争？”
苏默咳咳两声，叹气道：“您老误会了。子的意思是，走个过场，起个由头。这凡事不都要个名正言顺不是？您看这样成不成，现在不是正救灾呢吗？您啊，代表张家捐点米面什么的，也不要多，整个百八十石的，呃，不是，有个三四十石就成。三四十石没问题吧？看，有了这份大义在前，一来呢，给所有人做个表率，毕竟，这凤水开本来就是源于救灾的嘛对不对；这二来呢，也是给张家增誉，给天子增光不是……”
毒舌继续摇动，某人两眼放光，到极致处，嗓子眼里那跟舌头都快露出来了。
第五十一章：无风凭起浪（）
世间百态总是在夜色中刻画纷杂，有依红偎翠笙歌笑语者；亦有如苏默这般觥筹交错以达某种目的者。壹&nbp；≤＜≤﹤≤≤＜
而在京城中某处大宅里，一个花甲老人此时却正就着灯火，吃力的盯着一张纸箴，嘴巴里啊啊喔喔的念叨着什么。随即，面色便也就从迷惑渐渐到震惊并喜悦着。
“此，立言也！奇思妙想，奇思妙想啊！善！大善！”老人喃喃低语着，随手抓起一支笔在纸上写下一字，又再旁边添了几笔，随后又是一阵吟喔，那惊喜之色便再一次显露。眼中放着光，如同现了某种趣味，不可自拔。
笃笃！
门外传来一阵敲门声，老者皱了皱眉头，抬头刚要呵斥，却听一个清凉的声音传来，顿时转嗔为喜，满面慈和。
“爹爹，女儿煮了汤水，可以进来吗？”
老者放下手中纸箴，大步走了过去，拉开房门，笑呵呵的道：“吾儿怎不歇着，这些东西只教下人弄来便是。”
门外却是两个女郎。大者十六七岁，面容清冷艳绝，肤白如瓷。半身比甲，下着鹅黄长裙，披一袭素色披风，灯火影绰下恍如广寒仙子也似。
者不过及笄，梳着双丫，用红带系了，顾盼之间甚是灵动，亦是生的眉目如画，明眸皓齿。唯有双手上托着个红木托盘，上面一只瓮，显示出丫鬟的身份。
二女见了老者，俱皆屈膝见礼，一边进了屋，指挥着丫鬟将盘子放下，女郎一边嗔了老者一眼，怨道：“爹爹自未时便窝在书房，连晚食都不出来用，莫不是舍了儒道，却要修仙道吗？女儿却是不依的。”
着，让丫鬟启了瓮，自取碗舀汤奉上。丫鬟便咯咯轻笑，倒也不似寻常大户家般严谨。
老者面上一囧，咳了一声，佯怒道：“胡！为父堂堂学政，三品大员……”
女郎翻了个白眼，芊芊素手拎了汤勺往老者口中递去，显然一副不屑之色，毫不客气的打断老者的言语。
老者慌不迭张嘴接着，一边夺过汤勺，那怒色早不见了踪影，眼中全是满满的宠溺之色。
这老者却不是别个，正是当朝文渊阁大学士、提督学政事王懋。这女郎便是他的王泌。
今日午时大学正接了一封书信，进到书房后便不曾出来，直到晚上用饭都顾不上，王泌心疼老父，便借着这送汤之际来探。
王懋端着碗，一口一口的喝着，指着椅子让女儿坐下，脸上露出陶然之色。
王泌道：“爹爹操劳公事，却也当保重身体才是。又是何等要务，竟如此费神，一至如斯？”
王懋听了，眼中登时放出光来。将碗放了，自桌上取了那纸箴递过去，捋须笑而不语。
他这女儿聪慧非常，七岁便能过目不忘，自十岁时，已是通读四书五经，通达《春秋》，若非生就女儿身，真真天生状元之才。
平素里，向来与他诗词唱和、论学经，竟有不分轩轾之势。此刻，得了手中这般奇物，登时便起了考校之心，只面带得色，却是微笑不语。
王泌心下好奇，伸手接过凝目看去，但见上面写了几个字，每个字的旁边，都有一组弯弯曲曲的笔画，不知何意。
她自幼博览群书，自认渊博。此时再微一凝思，忽的记起，这似乎是一种梵语。只是按着梵语的读法试读一番，却是不通，黛眉便微微蹙起，苦苦思索起来。
王懋也不催促，又喝了一碗汤，这才接过丫鬟递过来的汗巾擦了嘴，方才笑眯眯的道：“如何，我儿可勘破此中秘奥？”
这老儿争了女儿上风，脸上满是洋洋得意，哪有半分为父的样子。
王泌白皙的脸蛋儿上微晕，妙眸中微露恼意，斜了这为老不尊的老父一眼，撇嘴道：“您是当世大儒，便胜了女儿这女子，又得意个甚？更不研究了这一下午的，怕不也是刚刚学会的吧。咦，或许未必学会也是有的，您呢，王大学士。”
王懋顿时咳咳连声，老脸上惭惭起来。眼珠乱飘，捻须辩道：“胡，为父已尽知其妙，岂是你这女娃能知。”
王泌掩嘴轻笑，眉目转动，随即双手交叠见礼，笑道：“如此，便请爹爹赐教。”
王懋顿时来了精神，轻咳两声，端正道：“此之谓汉语拼音。”
王泌一愣，诧异道：“汉语拼音？不是梵语？却不知是出自哪位名家，又为何解？”
王懋顿了顿，脸上有激赏之色闪过，缓缓的道：“汉语拼音者，乃是为汉字注音释读之法，却非什么名家所出，实实乃是出自一蒙童之手。”
王泌嫣红嘴张大，脱口道：“蒙童？”
王懋点点头，随即叹口气，苦笑道：“正是蒙童。此乃是武清教谕赵奉至使人送来的，是武清县蒙童，叫苏默的所创。此子今年不过十五，前些时日，赵奉至曾上教谕改革折，据言也是多出此苏默所，为父令其祥言之，不料此番来了，便多出了这般物事，真奇思妙想。哦，对了，除此外，还有这个。”
着，低头往桌上找了，从中又抽出一份纸箴，