“讲究大了，首先是定价要和别人一样，而不是按你的进货价，不然你怎么赚钱。另外，我们做的是小生意，那就是锱铢必较，可是你，一下子就给人家抹了半斤，你算算一天会卖多少宗，如果五十宗，你就得赔进去二十五斤，就这一项，你就得赔进去二十元。所以打平看秤才是正说。”
田力这才明白，自己在做生意方面，那就是一个瓜娃子。青瓜蛋子。
田力总算是明白了这里面的道行，接下来又有几个人来买豆芽。
但是由于卖豆芽的有好几家，所以他的生意并不好。因为那几家卖豆芽的，都有熟客户，而自己，只能零钓。
到了中午，田力的豆芽，只卖出了不到五十斤，而其他的卖豆芽的，基本上都卖完了。
看到田力还坐在小摊边上，一副优哉游哉的样子，旁边的大娘善意的提醒田力，“小伙子，你的豆芽当天必须卖完，不然的话，到了明天就会变绿，因为它见了阳光，就会产生叶绿素，所以，第二天，就没人买这种豆芽了。”
田力这才着急起来，如果剩余的一百多斤豆芽卖不完扔了，自己别说赚钱，连本都保不住。这可真么办？
“小伙子，别顾及脸面，我们是做小生意的，该吆喝就得吆喝，这样吧，你吆喝吆喝试试，应该有效果。”老大娘给田力出主意。
田力无奈的张开了嘴，小声喊叫起来，“卖豆芽了，新鲜的豆芽。”
老大娘扑哧一笑，“小伙子，你吆喝的声音只有我能听到，但是我不要豆芽呀！”
田力也豁出去了，大声叫卖起来。
这样一来，还真的招揽了几宗生意，不过那豆芽剩的还有很多。
正在田力焦头烂额的时候，申工宝走了过来，手里还拿着，“田力，我饿了，该吃午饭了。”
田力心里正焦躁，一听申工宝说吃饭，那气就不打一处来，好嘛，我忙活了半天，还没想到吃饭，你倒好，玩了半天切水果，倒有理了。
火气大，那话自然不好听，“我说饭没有，豆芽还有不少，今天午饭，豆芽。”
申工宝差一点被噎死，不过看到田力忙的一嘴燎泡，也就没有计较，默默地转身离开了。
时间不大，申工宝端着两碗烩羊肉，还有一袋子烙饼，来到田力面前，递给田力一碗，“孩子，不关生意怎么样，该吃饭还得吃饭，给你。”
田力看着申工宝，突然没了脾气，他接过一碗烩羊肉，默默地吃了起来。
已经下午了，田力的豆芽还剩的不少。
田力现在最大的愿望，就是期待有一个大户，能够一次把他豆芽全部买走。这个愿望，甚至强过了收拾龙潭。
还别说，田力的诚心感动了上苍，果然来了一个大户！
这让田力惊喜不已。
第九百零一章 骗子出场（）
一个老头来到田力的摊位前，看着田力的豆芽。
田力赶紧打招呼，“大爷，你要豆芽吗，这豆芽多水灵，吃着清热解毒，清肺明目……”
老头看着田力，问了一句，“你这豆芽怎么卖？”
田力赶紧招呼，“大爷，看你要多少，要是要的多呀，我可以给你优惠。”
老头看着田力摊位上的豆芽，“我要十斤。”
田力心里一阵激动，除了上午那第一宗生意，其余的都是零敲碎打，基本上都是一斤二斤的，这一次买十斤，都算是大主顾了。
“大爷，市场价一块，我收你九毛，你看行不行？”田力赶紧让价。
“给我称十斤。”老头说了一句。
“好咧您呐。”田力赶紧拿出袋子，装了一袋子豆芽，又拿起杆秤，称好了十斤豆芽，递给了老头。
“大爷，给你。”田力把豆芽递给了老头。
老头接过豆芽，从口袋里掏出一张老人头。
田力接了过来，在太阳光下照了照，嗯，暗印明线明显。他又用手在人物衣服上搓了搓，突兀感明显，没错，真的。
田力掏出一把零钱，数出了九十一块，递给了老头。
老头接过零钱，他却又犹豫了起来。
“哎呀小伙子我感觉你给我的价格有点高了，我今天先不要了。”
老头又把豆芽递给了田力。
田力那个气呀，你逗我玩是吧，我忙活了半天，你一句话不要就行了。再说了，我已经给你便宜了，你还想怎么着。他的脸色也不好看了，再说了，这么多豆芽，下午卖给谁呢。
田力牙一咬，又抓了几大把豆芽，装进了老头的豆芽袋子，“我再多给你点，你看这样行了吧，我们做小生意的也不容易。”
老头犹豫了一下，又把手里的一百元钱递给了田力，然后把零钱装进自己的口袋。
田力这才松了口气。
老头把豆芽放到田力身边，说了一句，“豆芽先放到这里，我一会儿过来拿。”
田力赶紧接过豆芽，放到身边。
老头径直走了。
下午田力又卖了一些，可是当天黑下来的时候，还剩一二十斤豆芽。
看着街上寥寥几个行人，田力叹了口气，算了收摊吧。
他低头一看，那个老头买的豆芽还在身边。田力赶紧四处张望，可是根本没有那个老头的身影。
哎，这个老头真粗心。
申工宝走了过来，田力赶紧告诉他，“爷爷，有个老头买了豆芽，到现在还没来拿走。怎么办呢？”
申工宝看着田力，“孩子，把你今天收的大钱给我看一下。”
田力赶紧把自己卖的钱掏了出来，把两张老人头递给了申工宝。
申工宝接过那两张钱，拿出其中一张，用手一摸，递给了田力，“孩子，这一张是假钱。”
田力吓了一跳，不服的辩解道，“不可能吧，这两张钱我都看过了，绝对是真的。”
申工宝微微一笑，“你再看看。”
田力接过钱，用手一摸，又拿起来对着灯光看了看，脸色大变。
这张钱真的是假的。
田力百思不得其解，这张假钱，是怎么来的呢？
“孩子，江湖险恶，就连这个小小的市场，也是鱼龙混杂，今天下午那个买豆芽的老头，就是一个江湖骗子，俗称照钱的。”
申工宝给田力解释。
“他第一次给你的钱，是真的，行话叫做照，就是用假钱在你面前晃一下，当你确认这张钱是真的之后，他就会找借口说不要东西了，又把自己的那张真钱要回来。
你注意，他这张钱就在手里握着，根本不出你的视线，当你想办法满足了他的要求，想要做成这宗生意，他就会把这张钱又给你递过来。
因为你已经确认过了，并且这张钱一直在他手里，你根本不会想到再去确认真假，所以，大多数人都会随手装进口袋，然后把找好的零钱递给你，于是，你就上当了。”
田力有些疑惑，“爷爷，我看着他握在手里，那张钱并没有离开我的视线呀？”
“这就是你上当的原因，其实他把钱收回去的瞬间，他就已经把真钱换成了假钱，不过动作太快，你不注意而已。”
申工宝的话田力一下子明白了。
他无奈的看着申工宝，“爷爷，今天风吹日晒一天，我非但没有赚钱，还赔进去了一百。”
申工宝看着田力，“孩子，记着，这就是普通的生活，经历了，你对现实就有了更深刻的把握，你的心性才会逐渐沉稳坚强。好了，不要计较了，今晚上爷爷请你吃好的。”
第一天的生意，以田力赔了一百元钱告终。
这样过了几天，田力慢慢的摸着了门道，也慢慢地赚了些钱，说多不多，说少也不少，十天时间，他竟然赚了五百元。
这都快抵上人家下两天煤窑的收入了。
所以田力向申工宝提出了异议，“爷爷，我想换种菜卖，这豆芽必须一天卖完，不然的话，第二天就得报废，我想进点白菜卖卖，那今天卖不完了，明天还能卖。”
申工宝似笑非笑的看着田力，“如果你是这种心态，我建议你去做豆腐卖。”
田力不解的看着申工宝。
申工宝给田力解释起来。
“做豆腐好呀，你看做的豆腐可以卖钱，豆腐渣可以养猪。你豆腐做的稀了，你卖豆腐脑，做的稠了，就当豆腐卖。
你卖的快了更好，卖的不好，豆腐放坏了，你还可以做成臭豆腐来卖，所以坊间流传，做豆腐简直就是稳赚不赔的生意。”
田力暗自嘀咕，“豆腐生意做成那样，还赚个毛钱。”
申工宝看着田力，“你做什么生意，我无所谓，我只在乎你的心性。”
第二天，田力真的进了不少大白菜，放到了菜市场。
摊位还是那个摊位，旁边的老大娘还是那个老大娘，但是老大娘看到田力也卖白菜，那脸一下子就阴沉下来。
田力有点不解，转身看了正在切水果的申工宝。申工宝随意说了一句，“同行是冤家呀！”
田力只好歉意的看了看老大娘，对不住了，不过我今天进的这几百块钱的白菜，还得卖呀。
第九百零二章 白菜就应该这样卖（）
田力的生意很不好。天籁．⒉３ＴＴ．
无他，因为旁边的老大娘。
他们进的菜都是在一个地方，所以白菜是严重同质化，大家买谁的白菜都一样。
问题就出在老大娘做生意的方式上。
她的确扬了教给田力那吆喝的能力，见到有人在田力的摊位上停留，就开始叫了起来，“哎，买白菜呀，来看看我这，今天早上刚从地里拔的，绝对新鲜，并且价格绝对是全市场最低。”
那些买白菜的，自然而然的都被喊到了老大娘的摊位上。
田力无奈的摇了摇头，她总不能和一个老大娘抢生意吧。
于是乎，一上午，他就卖出了两棵白菜。
老大娘挪谕田力，“我看你还是卖豆芽吧，卖白菜，哧……”
第一天，田力一共卖了五棵白菜。
第二天，十颗。
第三天，二十五颗。
第四天，田力突然现，那些卖了几天的白菜，不仅蔫了，而且外边的菜叶都慢慢变黄，个别白菜还脓了。
田力手足无措，这还怎么卖？
看着申工宝还在悠闲自得玩着切水果游戏，田力恨不得把他的抢过来扔到下水道里。
可是田力又不能那么做，本来是自己炼心，申工宝只是帮自己的忙而已。
感受到田力的无奈，储物袋里的嫦娥嘻嘻笑着开了口，“我说田力，要不我出去给你帮帮忙吧。”
田力神识回应，“歇歇吧，你出来管个鸟用，你又不能把我的白菜都买走。”
“那可不一定，要不让我出去试试，至少可以陪你说说话呀。”嫦娥嬉笑着说道。
“那，好吧。”田力真的来到一个无人的地方，直接用神识开启储物袋，把嫦娥放了出来。
这一次嫦娥比较靠谱，没有穿那洁白的连衣裙，她穿着一件米黄色的羽绒服，但是这丝毫掩盖不了她的。
嫦娥和田力来到自己的菜摊前，嫦娥皱了皱眉头，“我说田力，要是让你买菜，白菜这个样子，你买不？快点动手，把那黄叶子揭掉，把那蔫的白菜，使劲剥，直到露出里面的好白菜为止。”
田力点了点头，然后把白菜收拾了一下，整齐的码放到了摊位前。
旁边的老大娘嗤之以鼻，“哼，卖菜又不是凭人多，你就是再来几个人又有什么用处。”
但是接下来的事实，却让老大娘目瞪口呆。
因为田力摊位前的人，明显多了起来，并且大多数是男人。
他们来到田力的摊位前，贪婪的看着清丽脱俗的嫦娥，吞咽着口水问道，“那个，姑娘，怎么卖？”
嫦娥嫣然一笑，“这位大哥，你是问白菜怎么卖吧，我的白菜和市场上一样，八毛一斤。”
闻着嫦娥身上醉人的香气，那个男子毫不犹豫的说道，“好，给我来五颗。”
嫦娥拿起了杆秤，招呼田力，“你快过来称菜，我不认识秤。”
那个男人又盯着嫦娥看了几眼，竟然说道，“不用称了，你说多少斤你就多少斤。”
嫦娥噗嗤乐了，“这位大哥说的，我怎么知道多少斤。”
田力赶紧过来，拿着秤一称，报了斤数，“三十斤。”
那个男人麻利的掏出了二十五元钱，递给了嫦娥，豪爽的说了一句，“不用找了。”
说完接过了嫦娥递过来的白菜袋子，拎了起来，但是他还不走，还在摊位前看着嫦娥。
后边的人越来越多，当然大部分都是男人。看到摊位前那个男人不走，后边的人不干了，“买完菜走人呀，别挡着我们买菜。”
那个男人一咬牙，眼睛一瞪，“都吼什么，我还没买完呢。姑娘，再给我来三颗。”
嫦娥又给他三颗。
这一次他实在没有留下来的理由了，只好讪讪的离开了摊位。
“姑娘，给我来三颗。”
……
看到田力的摊位前人挤挤扛扛，自己的白菜却无人问津，老大娘有些不明白，按说自己的白菜是今天进的新菜，而田力的已经卖了三天，那菜明显都打蔫了。
后来，她实在忍不住了，又开始拉人了。她朝一个正在田力摊位前排队的男子说道，“小兄弟，来我这里买吧，我的白菜新鲜呀，你还不用排队。”
那个男子鄙夷的看了一眼老大娘，说了一句，“你要是再年轻四十岁，我就买你的菜。”
老大娘气得差一点背过气去，心里暗骂，你奶奶个腿，你到底是买菜还是买人。
想到这里，她突然明白了，今天田力的生意突然火爆，全都是因为那个小妮子。那些人买菜的同时，还能看，这明显是赚头呀！
老大娘瞪了嫦娥一眼，骂了一句，“狐狸精。”
但是这有什么用呢，田力的生意依然火爆。
“姑娘，给我来十颗白菜。”一个男人喊道。
“对不起大哥，白菜上面的黄叶子还没剥好，你稍等一会儿。”
嫦娥笑着解释；然后转身看着忙的手忙脚乱的田力，催促了一句，“田力，你倒是快一点，人家等着买呢！”
谁知道那个男人大度的说道，“不急，不急，你们慢慢收拾，我可以等，可以等。”一边说着，一边不住的偷眼看嫦娥。
这都是有身份的人，哪能死乞白赖的盯着人家姑娘的某个部位看呢！
后边的人不耐烦了，这都排了这么长时间队了，什么时候才能见到呀？于是有人喊了一声，“姑娘，我急着买菜，你们不用剥了，直接给我装六颗，我回家剥去。”
“好嘞。我马上给你装。”然后嫦娥歉意的看着摊位前面的那个男人，歉意的笑道，“这位大哥，对不住了，你往边上让一下，我把人家要的不用剥的先称一下。”
那个男人一下子就急了，这个位置太好了，哪能让开呢，他于是赶紧说道，“那个，姑娘，我也不用剥了，你直接给我称吧。”
嫦娥看了那个男人一眼，嫣然一笑，“那好吧。”
说完，就称了十颗黄里吧唧的所谓白菜，递给了那个男人，由于田力装的急，其中一颗坏的也没有挑出来，那装白菜的袋子里，明显散出一股腐烂的臭味。
“很好，真新鲜，你再给我称十颗。”那个男人还伸鼻子闻了闻，也不知道是闻白菜的味道，还是闻嫦娥的味道。
第九百零三
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