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“对啊对啊，我也是这个意思。”闫百通跟着说道，丝毫没有感觉出自己正被人诱入了一个陷阱。
冯啸辰心中偷笑，这个夏玉林可真是够识趣的，这一出双簧跟他配合得如此默契，不知道的人还以为他们事先排练过呢。听到闫百通也说话了，冯啸辰装出一副苦恼的样子，挠了挠头皮，说道：
“如果闫老师实在觉得不好意思，要不这样吧，您去东山的时候，除了做实验之外，抽点时间帮我们的合资公司翻译一些资料，其实也就是一些轴承生产的工艺文件啥的，原文是德语的，工人们看不懂，您帮忙给翻译成汉语。”
“这个完全没有问题。”闫百通拍着胸脯保证道。
“还有一些机床和其他设备的使用手册，也是德语的，如果您能帮忙翻译一下……”冯啸辰又道。
“包在我身上。”闫百通不假思索地回答道。
“另外就是从菲洛公司运过来的有些机床是数控机床，没人会用……”
“我们的学生学过一些数控机床的操作，我带几个学生过去，摸索一下，原理应当都是差不多的。”
“那么能不能顺便培训一下我们的工人呢？”
“这都是小事情……，咦？我怎么觉得不对啊。”
闫百通突然停住了，眼睛在眼镜片后面快速地转动着，一会看看夏玉林，一会又看看冯啸辰，似乎想从他们脸上找出一点什么答案来。
“没什么不对啊，这不都是顺手的事情吗？”冯啸辰笑呵呵地说道。能把老先生蒙到现在，已经是很成功了，指望这位仁兄一辈子都反应不过来，未免太小瞧一个专家的智商和情商了。双方能不能长期合作，靠的是利益，而不是欺骗，冯啸辰从一开始就没打算骗闫百通，只是等着他自己明白过来而已。
“老夏，你这个叛徒！”闫百通冲着夏玉林骂了一句：“是不是你给这位小冯出的坏主意，想骗我上当？”
夏玉林的老脸一下子就红了，他可没有冯啸辰那么厚的脸皮，搞阴谋被人戳穿，让他觉得颇为尴尬。他讷讷地说道：“我没说什么呀？刚才这些，不都是你自己答应的吗？”
“我不是被这小子给蒙了吗？”闫百通指着冯啸辰没好气地说道。这一回，他连“小冯同志”都不叫了，直接就是一句“小子”。以他的岁数和资历，称冯啸辰一句“小子”倒也不算过分，冯啸辰自然也不会因为这个而恼火。
“闫老师，我怎么就蒙您了？”冯啸辰脸不红、心不跳，理直气壮地反驳道，“我一直说是愿意给您提供实验条件，菲洛公司实验室里的设备，随便您用，材料、水电什么的，我都不收您的钱。您做实验出了成果，也是归您个人的，您可以发论文写专著，如果在国外发论文需要版面费，我们公司可以全额赞助，这样的条件，您还说我蒙您，让我上哪讲理去？”
冯啸辰每说一项，闫百通的眼睛就变得更亮了几分。等冯啸辰全部说完，闫百通的眼睛已经快要放出绿光来了，与一头见了猎物的狼没啥区别。他已经听出来了，冯啸辰需要他去帮忙，要做的事情还挺多，但冯啸辰开出来的条件也是非常诱人的。
设备、材料加上发表论文的版面费，有了这些，他就可以做出一大批成果并且公之于众，在国际轴承学界赢得偌大的名气。至于说帮合资企业做些资料翻译和人员培训，虽然不是他喜欢干的事，但天下没有免费的午餐，他想要获得冯啸辰给的好处，自然是要有所付出的。
“我要有完全的实验自主权。”闫百通开始谈条件了。
“没问题，只要不把设备弄坏，您做什么都行。”冯啸辰满口答应。
“每天我需要有6个小时的时间用于做实验。”
“可以，不过我希望您还有另外6个小时用于为公司工作。”
“这个我可以接受，只要你们能给我提供一间宿舍。”
“可以给您安排一间带卫生间的客房，24小时热水供应，一日三餐可以根据您的口味点菜，另外还有夜宵。”冯啸辰笑呵呵地说道，只要闫百通答应去桐川帮忙，他不吝惜给老先生提供良好的服务，老先生吃饱睡好，才能多干活呀。
“这个倒不必了，我不是去享受的。”
闫百通说道，脸上的笑容却明显变得灿烂多了。（未完待续。）
第一百二十一章 为什么不能要钱（）
看看时间已到中午，冯啸辰热情地邀请夏玉林和闫百通二人出去吃饭。夏玉林以下午还有一个会议为由谢绝了，闫百通因为想从冯啸辰这里了解更多的情况，便愉快地答应了下来。
工学院旁边没有什么吃饭的地方，闫百通自告奋勇地说可以带冯啸辰去找一家不错的馆子，那里菜做得好，价钱不贵，而且服务员的服务态度极好，在周围已经小有名气。冯啸辰不明就里，跟着他骑着车走了十几分钟，来到了他说的那家馆子门前，抬眼一看，不禁笑倒。原来，闫百通说的地方居然正是陈抒涵开的春风饭馆。
“小冯，你看，就是这家馆子，别看是家个体户，里面搞得很干净，菜做得很有特色，尤其是有一道菜，叫作土匪猪肝，那是我老家的名菜，想不到这里的厨师能够做得这么地道。”闫百通像是炫耀什么似的向冯啸辰介绍道。
冯啸辰笑道：“那好啊，一会咱们就点这道土匪猪肝，尝一尝闫老师老家的名菜。”
两个人进了饭馆，上来招呼的是陈抒涵新招来的一名服务员，并不认识冯啸辰，却对闫百通颇为熟悉。她笑吟吟地把二人带到靠窗的一张桌子边坐下，问道：“闫老师，又有领导请您吃饭了？这回点几个啥菜？”
“这是京城来的领导，我陪他来吃个饭。”闫百通对那服务员说道，说罢，他又转回头，向冯啸辰解释道：“小冯，你可别误会了，我就是来吃过三四次饭，不是常来。前几次都是因为过来帮柴油机解决点轴承技术方面的问题，厂里的领导请客，吃的是工作餐。对了，这位小姑娘叫邱彩英，我们一般都叫她小邱，她记性很好的，谁来过一次她就记着了。”
冯啸辰看看邱彩英，笑着说道：“哦，好啊，那我也叫你小邱吧，我叫冯啸辰，以后咱们也算是认识了。我今天请闫老师吃饭，让你们经理多炒几个拿手菜出来，尤其是那个革命猪肝……”
“嗯嗯，我知道了，还要什么菜……咦？”邱彩英正往点菜单上记着菜名，忽然愣住了，瞪圆了双眼看着冯啸辰，一副欲言又止的样子。冯啸辰这个名字，她可是听现在当着领班的曾文霞说起过的，那不就是本店的幕后老板吗？
冯啸辰报出名字的目的，也就是要向邱彩英透出这个信息，见邱彩英露出惊愕的样子，他使了个眼色，示意对方不要说穿，然后吩咐道：“你跟你们经理说，照四菜一汤的标准，再来瓶酒，要你们店里最好的。”
“好的！”邱彩英不再多问，转身便飞跑着向后厨去了。
看着邱彩英离开，闫百通恍然道：“咦，小冯，你藏得挺深的，原来你也来这里吃过，要不怎么会知道他们店里的土匪猪肝改名叫革命猪肝的？”
冯啸辰笑道：“我也没想到闫老师说的店就是这家。对了，咱们还是说说轴承的事情吧……”
“对对，说正事。”闫百通道，“路上的时候，你说这家辰宇公司拥有菲洛公司的全部技术专利，同时还可以使用几个油膜轴承专利池里的技术，那么菲洛公司有没有允许辰宇公司在国内对这些技术进行再开发呢？”
“毫无问题。”冯啸辰道，“菲洛公司对辰宇公司的授权是充分的，辰宇公司可以说是拥有菲洛公司的全部知识产权，所有在菲洛公司专利基础上开发出来的新专利以及各种应用，都是合法的。”
“这可太好了！”闫百通兴奋地说道：“小冯，我跟你说，我脑子里想过好几十项油膜轴承的新技术，就是苦于找不到可以实践的地方。国内有些轴承企业抱残守缺，不愿意搞产品升级换代，还有一些呢，技术实力又太弱，根本搞不了。这家辰宇公司如果有技术，又愿意开发新技术，我完全可以把我这些想法都贡献出来。”
冯啸辰问道：“您是说，免费贡献出来吗？”
闫百通道：“当然是免费，我总不能找你们要钱吧？”
“为什么不能？”冯啸辰奇怪道。
“这……”闫百通被问哑了，想了想才回答道：“我本来就没打算要钱啊。我这些想法都是自己想出来的，也没花什么成本，怎么能要钱呢？再说，你答应过我可以用你们的设备，还能给我提供材料，我就是说说几个想法，怎么能再找你们要钱呢？”
“您这些想法，如果真的有价值，能够转化为生产中的实用技术，那可就是技术专利了，使用您的专利是要付费的呀。”冯啸辰继续说道。
闫百通道：“咱们是社会主义国家，哪能讲什么专利，这不是资本主义那一套吗？比如说吧，他们这家柴油机厂就经常来找我帮着搞搞技术革新啥的，我帮他们改进过很多产品设计，哪有要钱的事情？最多就是吃几顿饭的事。”
“这可不一样。”冯啸辰道，“我们这家辰宇公司，是合资企业，本来就是资本主义性质的，所以按资本主义那一套也是正常的。这样吧，闫老师，我做个主，在咱们原来商定的条件之下，我们再补充一点。您如果有什么好的技术，可以交给公司，由公司去欧洲申请专利。
未来通过专利获得的收益，公司和您按照各自的贡献分成。如果是您独立开发出来的技术，双方按七三分成，您得七，公司得三；如果是您利用公司的资源开发出来的技术，就是倒三七，您得三，公司得七。您看如何？”
“这可万万不行。”闫百通正色道，“你答应我可以用公司实验室的条件做实验，这就已经是很照顾我了，我怎么能再要钱？再说了，我去你们那里帮忙做点翻译和培训工作，这都是合法的。如果从你们那里拿钱，还有什么七三分成，这就是犯错误了。学校如果知道了，是要处分的。”
“是这样啊？”冯啸辰回过味来了，现在还没到全面放开的时候，学校里的老师或者科研院所的研究人员在外面的企业兼职赚钱，仍然属于非法行为，据说有些地方还有因此而被判刑的。闫百通有这样的顾虑情有可原，冯啸辰也犯不着让他去冒这个风险。
“那就这样处理吧。”冯啸辰道，“您贡献的技术，公司会给您记一笔账，啥时候政策允许分红了，您再从公司拿分红。在此之前，您在国外发表论文需要交版面费，如果您打算去国外参加学术活动，所需要的费用都可以从这些分红款中列支，算是公司的赞助，这个不算违规吧？”
上有政策，下有对策，这是亘古不变的规律。在那些政策管控很严的年代里，人们依然是能够找到各种变通手段的。比如说，公款吃喝一向都是禁止的，但如果你在接受宴请的时候交纳2毛钱的餐费，就算是自己付费吃饭，即便一顿饭吃下20只龙虾，也没人能够说些什么。再比如说，家具厂生产出来的新沙发，为了测试用户体验，需要挑选一些用户进行试用试坐，这总是合理的吧？至于说被挑中的用户恰好都是市里的领导，那也无可厚非，领导肯在百忙之中居尊试臀，那是对你们工作的支持，你还不感恩涕零？随便在大街上找个卖炭翁去试坐，他能分辨得出好坏吗？
赞助一词，具体是什么时候发明出来的已不可考证，但在那个年代里的确是使用得最为频繁的。一家企业愿意为老师出国赞助路费，这是合情合法的事情，别人只有羡慕嫉妒恨，而无法挑出错来。
闫百通绝对不是迂腐的人，相反，他属于比较精明，知道扒拉一下小算盘的那种人。他拒绝去冶金厅帮忙，是因为冶金厅无法给他所需要的东西，同时他也不怕得罪冶金厅。冯啸辰没有跟他讲什么大道理，而是直接拿出利益来与他进行交换，这很对他的胃口。冯啸辰最后说的赞助他出国参加学术活动的建议，更是让他怦然心动。
“小冯，我怎么觉得，你好像能做这家公司的主啊？”闫百通看着冯啸辰说道，这么多的条件，冯啸辰连个磕拌都不打就向他开出来了，难道就不用回去向领导请示一下吗？
冯啸辰笑笑，说道：“闫老师，您放心，我答应的事情，公司肯定不会反悔的，只是具体的细节到时候再确定一下而已。公司和您的合作是一种双赢的选择，您能为公司创造多少财富，公司就会给您相应的回报。”
正说到这，就见后厨的门帘一挑，陈抒涵和邱彩英一前一后地走出来了。二人每人端着两盘菜，一直走到冯啸辰他们这桌跟前，把菜摆在他们桌上。陈抒涵笑着对冯啸辰说道：“啸辰，到店里来吃饭也不跟我说一声，不是彩英机灵，我都不知道是你来了呢。”
冯啸辰也笑道：“姐，我这不是没来得及吗？我给你介绍一下，这位是工学院的闫教授，轴承专家。他对你们店的菜特别推崇，是专程带我来开眼界的。我觉得，像闫教授这样的顾客，你们应当给他发一张白金贵宾卡了。”（未完待续。）
第一百二十二章 知道自己命苦（）
“什么叫贵宾白金卡？”陈抒涵有点懵。
冯啸辰道：“就是对贵宾的一种优惠手段啊。比如说，你们可以做几种不同等级卡。最低一级是银卡，凭卡吃饭可以打九折；然后是金卡，八折；再就是白金卡，可以打七折。像闫老师这种大学者，就可以享受白金卡待遇。”
“咦，这真是一个好办法呢！”陈抒涵恍然大悟。她虽然从来没有见过这种贵宾卡是什么样子，但开了小半年饭馆，对于如何笼络顾客却是有一些心得的。其实，冯啸辰说的这种模式，她也早就实践过。有些经常来吃饭的小青工，她便会隔三岔五地给免掉个零头之类。虽然也就是两三毛钱的让利，却能够让这些人在同伴面前显得颇有面子，以后就更愿意到这里来吃饭了。
冯啸辰说的贵宾卡制度，其实是把打折当成了一种固定的待遇予以体现出来。她在一瞬间就已经把应当发卡的对象梳理出来了：老街坊邻居和经常来的顾客，可以发个银卡，享受九折待遇；厂里的领导以及有些大单位里负责接待工作的办公室主任之类，可以发张金卡；至于对饭店有直接管辖权的工商、卫生等部门，可以奉上一张白金卡，让出三成的费用，比逢年过节送礼的效果还要好得多。
贵宾卡发出去，肯定会有互相借用的情况，但这是无所谓的，甚至还是她所希望的。借出卡的人，会因此而感到自豪，从而会经常向周围的人宣传这家饭馆。借卡来消费的，则是饭馆的新顾客，是饭馆需要去开拓的对象。至于说能够借到金卡、白金卡的，恐怕身份也得与持卡人相当，才会有这样的面子，饭馆对这些人优惠一些，绝对是利多弊少的。
这个冯啸辰，真是一张嘴就是金点子，太让人服气了。
听到冯啸辰与陈抒涵一问一答，闫百通的眼睛也鼓起来了，惊奇地问道：“小冯，你和陈经理认识啊？”
冯啸辰笑道：“闫老师，忘了跟您介绍了，这是我陈姐。我当知青的时候，和陈姐是同一个知青点的，那时候陈姐特别照顾我，跟我亲姐一