大国重工- 第479部分

　　　　这是今天几家国家级媒体新出的报纸，无一例外地刊发了有关国产盾构机技术研讨会的报道。据这些报道称，辰宇工程机械公司在国内率先完成了大直径盾构机的设计，数十名国内权威专家在听取了辰宇公司的报告后，均认为这项设计填补了国内空白，达到国际先进水平，设计思路新颖，性能可靠，价格优惠……以下略去300个褒义词，归纳起来就是无懈可击，谁拒绝这样的产品，谁就是头号傻叉兼民族罪人。

　　　　如果仅仅是这些内容，倒也不足以让韩南彬大发雷霆。在每篇报道的后半部分，都含沙射影地指出这项新产品在参与国内某地地铁工程设备招标时，遭遇了不公正的对待。例如北方某地铁工程公司在招标时提出顶进控制系统的额定顶力必须超过8。0千牛，而与会的某权威指出，这个要求完全是没有必要的。记者接着又透露说，辰宇公司盾构机的这项指标是7。5万千牛，而德国普迈是8。1万千牛，那么问题来了，这个要求是不是专门为德国普迈而专门设计的呢？

　　　　如果说记者在报道中所说的内容还有些闪烁其辞，那么有些媒体所配发的“编者按”就显得红果果了。这些编者按指出：在某些单位领导心里，洋货必然比国货好的观念是根深蒂固的，他们是有条件要用洋货，没有条件创造条件也要用洋货。接着又是搬来中央文件，说某某领导再三提出要加强自力更生意识，要有民族自信，而我们的一些单位领导却阳奉阴违，弄出种种可笑的标准意图把国货拒之门外……

　　　　这些报道和编者按，有些发在二三版上，有的则直接发在头版，明显是十分重要的。报道中虽然没有直接指出河铁公司以及霍源地铁的名字，但如果是比较关心这件事的人，还是很容易对号入座的。

　　　　那么，哪些人是比较关心这件事的呢？至少河阳省的领导应当是包括在内的。有的报道中指出涉事单位是“北方某地铁工程公司”，国内能够被这样指代的公司实在没有几家。就在刚才，省里一位分管领导还给韩南彬打来电话，询问报纸上说的事情是否与河铁公司有关。韩南彬吓出了一身冷汗，他既不敢承认报道中说的就是自己，也不敢欺瞒说与自己无关，因为谁知道记者会不会再抖出更多的料来，届时他还会增加一个欺骗领导的罪名。

　　　　在好不容易把领导给糊弄过去之后，韩南彬便让人通知蒋忠和喻世罗二人马上来见他，他要敲敲这俩人的脑袋，问问他们到底会不会办事。

　　　　“韩总，您听我解释……”蒋忠结结巴巴地开口了，“霍源地铁，我们原定是使用德国普迈的盾构机，我们和普迈方面也已经进行过好几轮接触，只是在价格上还有一些分歧，暂时没有定下来。这个辰宇公司是半路杀出来的，我们也没有预料到……”

　　　　“这件事我知道，你挑重要的说！”韩南彬不耐烦地打断了蒋忠的叙述。

　　　　“是！”蒋忠应道，接着还是继续罗索着说：“国家要求所有的大型装备采购，都必须采用招标方式。我们原来找了两家国外公司和两家国内公司陪标。那两家国外公司是普迈方面打过招呼的，拿出来的产品价格太高，明显是无法中标的。至于两家国内公司，迄今也没有成熟的产品，在普迈面前根本没有竞争力。”

　　　　“是啊是啊，这两家国内公司，是我和蒋经理一起联系的，事先就说好是让他们陪标的，他们没有意见。”喻世罗也附和道。

　　　　韩南彬皱了皱眉头，不过没有吭声。这个过程他同样是知道的，蒋忠和喻世罗根本没必要再说一遍。这二人如此废话，只是因为他们还没有来得及消化刚才的消息，这个时候正忙着在心里找托辞呢。

　　　　“辰宇公司是自己上门来投标的。因为我们是公开招标，所以也没有办法拒绝。我请喻总监分析了一下辰宇公司的产品，喻总监告诉我，说辰宇公司的产品优势非常明显，如果是按照常规招标，普迈公司恐怕会落败。”蒋忠说。

　　　　“这怎么可能？”韩南彬眉毛一扬，“普迈是什么公司，那是国际一流的工程机械企业。这个什么辰宇公司，咱们过去好像用过他们的挖掘机和泵车，质量据说也还可以，但和普迈相比，能是一回事吗？尤其是盾构机这个东西，他们一家中国的民营公司，就能拿得下来？”

　　　　喻世罗咧了咧嘴，不知道该说什么好了。眼前这位韩总，当年也是在工程一线干过的，对于国产装备和进口装备的印象，也是那个时候形成的。在韩南彬当技术员的那个年代，进口装备对国产装备绝对具有秒杀的优势，如果不是因为国家外汇短缺，各单位不得不采购国产装备，恐怕没有哪家不愿意把装备全部换成进口的。

　　　　可是，这毕竟已经是老黄历了。过去这20年，国内引进了大量国外先进技术，国产工程机械的性能和质量都明显提高，像挖掘机、推土机之类的常规设备，国产品牌的性能与进口的已经没有太大差异，进口设备充其量就是外观漂亮一点，驾驶室里有音响、有空调，椅子是真皮的，可这有个硫化氢的用啊！

　　　　国产设备价格比进口设备低一半，维修的配件价格和人工费更是只有进口设备的零头。此外，也许是国外的工程公司施工比较文明，不像国内工程队那样野蛮，进口设备往往都非常娇气，标明载重5吨，你就只能装5吨，装个30吨就趴窝，这还有天理没有了？国产设备就没有这样的毛病，说好5吨的载重，你装上50吨照样跑，谁不喜欢这样的东西？

　　　　这一次辰宇公司拿来招标的盾构机，也是如此。喻世罗是懂行的人，看过技术资料就知道对方已经掌握了关键技术，拿出来的盾构机绝对是可以和普迈相媲美的，而价格却比普迈低了40％。普迈的盾构机一台是2亿人民币，而辰宇的报价却是1亿2000万，足足节省了。　涔﹀�1�7鍚？万之多。

　　　　别以为修一条地铁线路只需要用一台盾构机。事实上，盾构机算是一种快消品，一台盾构机的使用寿命也就是10公里左右。另外，盾构机的掘进速度也是有限的，一般在每天10米至30米之间，一年也就是三四公里。如果要修一条20公里长的地铁，再如果限制工期只有两年，就必须同时使用四五台盾构机同时工作。在这种情况下，每台盾构机节省。　涔﹀�1�7鍚？万元，累计节省下来的费用就非常可观了。

　　　　带着这样的认识，喻世罗曾经向韩南彬做过一次汇报，请示是否可以考虑采用辰宇公司的国产盾构机，哪怕是先用一台试一试效果。谁知道，韩南彬根本不听他的解释，直接就撂了一句话，说地铁工程是百年大计，来不得半点疏忽，国产设备的水平，他是绝对信不过的，辰宇公司想要找地方做实验，尽管去找别家公司，河铁公司是绝对不会当这个小白鼠的。

　　　　韩南彬作风霸道，在公司里说一不二，他发了话，喻世罗也就不再吭声了。用国产装备肯定是有风险的，领导不同意的事情，自己如果坚持要做，将来出了问题，哪怕只是耽误了几天工期，这个责任也得自己背。自己这个技术总监当得好端端的，收入高，工作轻闲，老婆漂亮，儿子聪明，生活是如此美好，何苦去揽这样的麻烦事呢？

　　　　至于说用普迈的设备会不会有问题，喻世罗是不用操心的。普迈的设备就算出了问题，也不会有人说三道四，因为……人家是普迈啊！所有的人都坚信，如果普迈设备出了问题，那一定是问题不对，普迈是不会有错的。因为普迈设备出问题而耽误了工期，他这个负责引进设备的技术总监不必承担任何责任。

　　　　带着这样的心态，喻世罗便开始与蒋忠商量如何在招标中把辰宇公司踢出去。辰宇公司的产品的确是有优势的，但也并非无懈可击。毛病这种东西，只要想找，就没有找不出来的。比如说，你为什么要戴帽子？你为什么不戴帽子？你的帽子为什么是红色的，你的帽子为什么是绿色的，咦，好像哪不对……

　　　　照喻世罗和蒋忠原来的想法，辰宇公司被踢出去，这件事也就结束了。我是甲方，你能奈我何？别忘了，我们的工地上还用着你们的挖掘机、混凝土泵车，你敢得罪甲方，信不信以后我们招标其他设备的时候，就没有你们的份了。

　　　　可谁曾想，这个辰宇公司似乎不太懂规矩，居然找到国家装备公司去了，还与装备公司联手开了这样一次技术研讨会。说是研讨会，明眼人谁看不出来，这分明就是一次声讨会，矛头直指河铁公司的招标方案，打了河铁公司一个措手不及。

第八百二十九章　为面子而战（）　
韩南彬断然否定蒋忠的解释，其实也只是出于一种霸道的习惯。训过蒋忠之后，他开始回忆起喻世罗的确是曾向他汇报过这件事，并且说辰宇的盾构机确实有优势，而且价格便宜，可以试一试。他拿过一份报纸，看了看上面的内容，然后向喻世罗问道：“老喻，这上面说专家认为辰宇盾构机技术可靠，性能不劣于国外同类产品，你是怎么看的？”

　　　　喻世罗讷讷地回答道：“我觉得还是有几分可信的。铁道设计院的刘总工，中铁的马总工，都是咱们行业里数一数二的人物，这些人说话，还是有些分量的。”

　　　　“他们会不会是装备公司和辰宇公司请来的托儿？”韩南彬问。

　　　　喻世罗说：“装备公司和辰宇公司肯定向他们打了招呼，但以我对这几位专家的了解，如果是不靠谱的事情，他们宁可拒绝出席，也不会昧着良心说话的。装备公司虽然是发改委的企业，但对于这些专家来说，也没啥权力，不可能强迫他们去站台的。”

　　　　“也就是说，这个辰宇公司的盾构机，的确有几把刷子？”

　　　　“嗯，我觉得是。”

　　　　“你怎么不早说？”

　　　　“我……”

　　　　喻世罗无语了，老大，我早就说过好不好？是你没等我说完，就一口给回绝了，让我还能说啥？可是，领导说你没早说，你就是没早说，这是不容争辩的，争辩就是挑战领导的权威，你还想不想在单位上混了。喻世罗在心里叹了口气，说道：“这件事，的确是我没做好，我向公司做检讨。”

　　　　“现在检讨还有什么用！”韩南彬冷哼了一声，心里也舒服了几分。下属就是用来背锅的，你不背锅，难道还让我这个总经理背锅吗？他又翻了翻报纸，依然用那副不满的口吻说：“你们不愿意用辰宇公司的设备，这个想法也不能说有什么不对，国产设备不可靠，这是众所周知的嘛。但你们应当把理由考虑得充分一点，而不是留出这么多的漏洞让人家去抓。这个什么额定顶力的事情，报纸上说专家认为7。5和8。1没有什么区别，实际情况是什么？”

　　　　“的确没有区别。”喻世罗老老实实地回答道。

　　　　“那不就是了！”韩南彬说，“你们怎么会找这样一个理由来搪塞对方，你们就找不出更好的理由吗？”

　　　　喻世罗和蒋忠都低着头，不吭声，也不争辩，反正你胸大，所以你有理，我们不说话总行了吧？韩南彬等了一小会，见二人这种反应，也就明白过来了，看来他们的确是找不出更好的理由，否则也不至于出此下策。一个技术总监加一个项目经理，两个人合到一起都找不出拒绝辰宇盾构机的理由，可见辰宇的产品的确是很过硬的。当初自己没听完喻世罗的叙述，就一口回绝了，的确是有些武断了。

　　　　虽然明白这一点，但韩南彬并不觉得自己应当低头认错。这不仅涉及到自己的面子，还涉及到自己在省领导那里的印象。如果省里的领导知道自己摆了乌龙，让几家国家级媒体点了名，这才纠正，那么自己这个总经理的形象就完全败坏了。领导会觉得自己不称职，而且给省里丢了人，这可是很要命的事情。

　　　　“这个辰宇公司，过去没有做过盾构机吧？”韩南彬问。

　　　　“没有！”蒋忠和喻世罗同时摇头。

　　　　“能不能从这个地方入手来做文章呢？”韩南彬提示道。

　　　　蒋忠说：“这个问题我们考虑过。我们原先招标的时候也有过这样的条款，就是设备提供商必须有过成功应用的经验。但最近国家出台了一个国产装备首台套扶持政策，要求各单位不准以没有应用经验为理由，拒绝国产首台套装备。财险公司还专门设置了一个险种，规定因为使用国产首台套设备而造成的损失，由财险公司全额赔付。”

　　　　“最近？”韩南彬皱着眉头，“难道这个政策就是为这个辰宇公司准备的？”

　　　　蒋忠再次无语，自家的领导这脑回路是怎么长的，看啥都觉得是阴谋。

　　　　韩南彬自己也知道这个想法有些无厘头，国家支持重大装备研制，并不是一天两天的事情，推出这个首台套政策，也是情理之中的。他也是在行业里干了几十年的人，凭心而论，对于促进国产装备发展，他也是持赞成态度的。最起码，某种国产装备一问世，对应的进口装备价格就能够拦腰打折，这对于工程公司来说，也是一个利好。

　　　　具体到盾构机这件事，如果他早一点知道辰宇的设备性能不亚于普迈，价格更具有优势，或许不会如此坚决地要求把辰宇排除在招标范围之外，也许会给辰宇一个机会。好吧，其实这也只是他现在的想法，更大的原因不在于设备本身如何，而在于这件事居然会给他带来麻烦。

　　　　“有没有可能联系一下媒体，对这个首台套政策提出一点异议。只要媒体上有说法，我们就有周旋的余地了。”韩南彬指示道。

　　　　“这个恐怕有点困难。”蒋忠说，“首台套政策是国家发改委推出的，中央几位领导最近的讲话里也谈到了这件事。要让媒体对这个政策提出异议，他们只怕是不敢的。”

　　　　“给钱也不行？”韩南彬问。

　　　　蒋忠苦着脸说：“这个不好说，也许有些小报敢吧，但像中央媒体，还有省里的几家主要媒体，估计是不敢拿这个钱的。”

　　　　“那怎么办？你们搞出来这样的事情，总不能让我去给你们擦屁股吧？”韩南彬不悦地说。

　　　　蒋忠心里羊驼狂奔，这是我们搞出来的事情吗？如果不是你坚决要用普迈的设备，我们又何苦出此下策。现在事情出来了，你让我们去解决，我们哪有这样的本事。

　　　　想归这样想，蒋忠却还得拼命地想办法。他与喻世罗交换了一个眼色，然后怯怯地说：“实在不行，倒也有一个办法。”

　　　　“说说看。”

　　　　“我琢磨着，既然国内的报纸不敢提出异议，那么国外的报纸呢？”

　　　　“国外？”韩南彬一愣，“你是什么意思，难道咱们还要到国外去请记者？”

　　　　蒋忠说：“不用我们去请，可以让普迈去请。普迈的销售专员海因茨尔现在就在易城，他也很着急想让咱们签约。咱们去和他说说，就说上头要求我们使用国产装备，我们也扛不住。他如果想做成生意，就需要从国外给我们这边施加点压力。我和他接触过，这个德国佬挺阴的，我想他会明白我们的意思。”

　　　　“这不成了卖国贼了吗？”韩南彬下意识地脱口而出。

　　　　蒋忠苦笑了。为了拒绝国产设备，串通外国人向中国政府施压，这种事情如果传出去，的确是会被人称为卖国贼的。但现在又有什么办法呢，错只错在当初一味想用进口设备，巧立名目拒绝了国产设备。为了圆一个谎言，就不得不编造更多的谎言，最后自己就越陷越深了。这