“毫无问题！”宁默拉着赵阳重新坐下，又恢复了先前那种自信满满的神气，“老拉啊，我跟你说，我们中国前两年搞钢铁产业升级，像你们克拉克公司这种一年生产百来万吨钢材的小公司，在中国统统都被淘汰了。为什么呢，因为你们的生产设备落后，技术水平低，能耗高，污染大，产品质量差，总而言之一句话，就是缺乏竞争力……”
他这里一边说，多布尔就一边译给拉夫纳听，这位印度帅哥颇有一些当同声传译的天赋。拉夫纳听着宁默像说排比句一样数落他的企业，脸上红一阵白一阵，表情别提有多精彩了。他知道，对方说的全是真话，可你这样如数家珍地揭人家的短，真的很合适吗？
宁默说了一长串的问题，最后话锋一转，回到了正题上：“所以呢，我们国家就让这些企业都停产了，它们的设备也都不允许再用于生产了。但是，你想想看，中国这些钢铁企业兴起也就是90年代以后的事情，它们企业里使用的设备，能有多旧？我去很多企业看过，他们淘汰下来的什么电炉、连铸机啥的，看上去都跟新的一样，如果不是政策限制，他们用这些设备再生产0年都没问题。我看你们印度应当是没有这种限制政策的，我把他们的设备买过来，再卖给你，一套2000万美元，谢绝还价，你看如何？”
“你确信那些设备都像新的一样？”拉夫纳不敢相信地问。
“我拿我的人格担保！”宁默眼也不眨地回答说。这句话在他做生意的生涯中已经说过无数次了，他的人格也因此而被当成擦桌子布用过了许多回，早就欠费停机了。不过，现在是在印度，也没人知道他的底细，他便把人格从鞋垫底下又掏了出来，给他的话做了背书。
拉夫纳皱着眉头，装作不情不愿的样子，说：“我对二手设备实在是没什么兴趣，不过，如果价格比较低廉，我们先购买一套来临时用一用，也是可以的。2000万美元的价格，实在是太高了，如果只需要1000万美元，我想还是可以的。”
他说这些话的时候，眼睛不停地偷偷向宁默身上瞟。宁默察觉到了他的这个小动作，心中暗笑。以他经商多年的经验，知道对方此时是言不由衷。很显然，二手设备的这个提案，已经引起了对方的兴趣，2000万的价格，也在对方的心理接受范围之内。对方所以说这些话，不过是想再诈一诈自己，以便压低一点价格。但对方心里又不踏实，生怕这样的报价让自己不满意，以至于拂袖而去。
既然明白了这一点，宁默要做的，自然就是装出打算拂袖而去的样子。他冷笑一声，毫不犹豫地站起来，说道：“既然如此，那我们也没必要再谈下去了。拉夫纳先生，回见吧。”
第八百一十八章 韩总是我老婆（）
多布尔的作用在这种时候就充分体现出来了。他连忙上前拉住宁默，死乞白咧地劝他和赵阳重新坐下，然后又转头对拉夫纳说：
“拉夫纳先生，我认为宁先生的提议还是很有价值的。克拉克公司作为一家有实力的钢铁企业，当然不应当使用二手设备。但是，在目前财务状况遇到临时困难的时候，接受一套二手设备也不是不可以的。也许克拉克公司只是用上几年时间，等财务状况好转了，再购买新设备，也是可以的。”
这就是给拉夫纳台阶了。拉夫纳听罢，点了点头，说：“我也认为临时接受一套二手设备是可以的，只是在价格上可能与宁先生有些分歧。我对于二手设备市场的情况不太了解，也许宁先生是更有经验的。”
宁默听罢多布尔译过来的话，脸上露出了微笑，他说：“老拉啊，我跟你说，我这个人做生意最实诚了，你不信可以问问老多。我说一套设备2000万，绝对没有坑你。你想想看，现在2000万能买什么？一套设备下来也是好几千吨的，光卖废铁都不止2000万了吧？”
“但它们是二手的，你能保证它们在使用的过程中不出故障吗？”拉夫纳还在做着努力。
宁默说：“就算是新设备，也没人敢打包票说不出故障吧？出故障怕什么，咱们修就是了。这样吧，2000万的设备，我保证你们在正常使用的情况下，三年之内所有的故障免费维修，我们派工人过来，连差旅费都由我们负责，你该知足了吧？”
“这……”拉夫纳无语了。对方的条件实在是太好了，如果三年之内能够承诺免费维修，那么一手和二手有什么区别呢？一套冶金设备的使用寿命可以达到二三十年，如果此前只用过五六年，那么这套设备说是新的也没啥问题。现在印度钢铁市场需求旺盛，只要把钢铁生产出来，根本不愁销路，所以早一点形成产能才是王道。2000万美元的一套设备，用上三五年时间，就能够完全赚回来，这样的好事，自己干嘛要拒绝呢？
多布尔也看出了拉夫纳的心思，他给拉夫纳又补了一刀，说道：“拉夫纳先生，我觉得你还是慎重考虑一下宁先生的方案。不瞒你说，光是中央邦就有不少于五家钢铁公司向我询问过购买中国设备的事情，如果他们知道2000万美元就能够买到一套几乎全新的电炉和连铸、连轧设备，我想他们是会非常乐意接受的。”
“我明白了。”拉夫纳终于被说动了。刚才这会，他在心里也计算了一下，觉得宁默报的2000万美元的价格也不算太黑，或许他自己去中国买能够更便宜一点，但一来他在中国根本不认识什么冶金企业的人，二来人生地不熟，没准同样会被人宰。宁默是送上门来的销售商，与他合作，可以省掉不少麻烦。
想到此，他脸上换上了和煦的笑容，对宁默说：“宁先生，我觉得你的方案非常好。2000万这个价格虽然有点偏高，但出于友谊的考虑，我愿意接受。不过，你需要把设备的具体情况向我和我的总工程师做一个详细的介绍，包括你刚才答应的三年之内免费维修的条款，也需要写在我们的合同中，你看如何？”
“完全没问题！”宁默答应得十分爽快，“我在中国认识很多冶金公司的老总，我去帮你们挑一挑，找一套性能最好的设备转卖给你们。关于售后服务方面，我们可以在合同里写明白，不过，我丑话说在前头，免费维修的前提是你们没有违规操作，如果是违规操作造成设备损坏，我们维修的时候是要收费的。”
“那是当然，这也是行业里的规矩嘛。”拉夫纳应道。
“既然是这样，那咱们是不是可以先草签一个意向？”宁默问。
“完全可以。”
“合作愉快！”
“合作愉快！”
刚才还在剑拔弩张的双方，转眼就握手言和了，变脸之快，让多布尔都有些反应不过来。这就是宁默这些年做生意培养出来的素质了。
拿到与拉夫纳草签的合作意向书，宁默和赵阳没再耽搁，匆匆离开了印度，返回国内，开始寻找货源。宁默倒没有向拉夫纳说谎，他在新液压的时候，的确认识了不少冶金企业的高管。此外，冷水矿本身就是铁矿，许多客户都是钢铁企业，宁默和赵阳想和他们取得联系，也是有足够多渠道的。
“你们想要买我淘汰的炼钢设备？”
明州某地，一家民营钢铁厂的会客室里，工厂老板看着端坐在自己面前的宁默、赵阳二人，眯缝起了眼睛。他脖子上挂着十几斤重的大金链子，满脸横肉，明显是个暴发户的样子。这些年中国的钢铁市场也是火爆得不行，开钢铁厂赚钱比抢钱还快。人有了钱，说话的底气也就足了，现在这位老板就是用一种豪迈的语气在与宁、赵二人说话。
“没错。”宁默丝毫没有被对方的气势所吓倒，他淡淡地说：“我也不想瞒你，我买你的设备，是想倒腾到国外去卖。你就开个价吧，从电炉到连铸机、连轧机，还有捆扎机之类的，我全套包圆。”
“一口价，1亿4000万。”大金链子老板霸气侧漏地说。
“你就拉倒吧！”宁默不屑地撇撇嘴，“你这条生产线，买的时候也没花到2个亿吧，用了好几年时间，现在又已经淘汰了，你就敢要1亿4000万？你别以为我没打听过价钱，就这样一套旧设备，3000万顶天了，我负责运走。你如果碰上黑心的，连运费都得让你出，那也得好几万吧？”
“3000万？哈哈哈哈！”大金链装出一副牛叉的样子，把脖子向上仰成45度角，哈哈假笑起来。
宁默和赵阳岂是那么容易被骗过的，他俩一齐抱着手，一声不吭地看着对方装叉。对方笑了几声，觉得氛围不对，忙把脖子调整回原位，看了看二人，不由得有些悻悻然，硬着头皮说道：“两位老哥，你们没搞错吧？你们看我像是缺3000万的人吗？如果你们只能出3000万，我还不如把设备拿去回炉呢。”
宁默和赵阳如今都已经是奔五的岁数了，在看上去只有30来岁的老板面前，倒也当得起“老哥”的称谓。宁默耸了耸肩膀，回应道：“老弟，在老哥面前你就别玩这套了。就这一千多吨的设备，你拿去回炉能值几个钱？一套淘汰设备，3000万已经不少了，我买回去还得翻新改造，还要运到非洲去，你算算运费得要多少？”
“1个亿，不能再少了。”
“3500万。多出来这500万算是和老弟交个朋友。”
“9000万，你们如果再还价，就免谈了。”
“4000万吧，就这样了。”
“8……”
“你再bb一句试试？”宁默的眼睛瞪了起来，他用手往外面一指，喝道：“张老板，你觉得我和老赵是菜鸟是不是？你看看窗户外面，看我们俩是开什么车来的。我做生意的时候，你还在跟着师傅学打铁呢，就这千儿八百万的事情，你跟我扯什么犊子！”
那老板果真扭头向窗外看去，只见一辆硕大无比的越野车就堵在窗口，给人以一种极其震撼的视觉冲击。老板认得，这种车的牌子叫悍马，价格200多万，是明州许多暴发户的装叉神器。宁默他们开来的这辆悍马，明显有些旧了，表面的漆也掉了几块，但这反而显示出了车主的实力。换成像金链子老板自己这种乍富起来的穷人，买辆豪车的钱是有的，但买来之后难免会精心呵斥着，生怕哪里磕了碰了。能够把200来万的车当成农用车一样开的，才是真正低调的富翁。
“两位老哥，在哪发财？”老板从兜里掏出了烟，隔着桌子恭敬地递给二人，接着又按着打火机帮他们点烟，同时试探着问道。
“新民液压，听说过没有？”宁默吸了口烟，从鼻子里把烟雾喷出来，大大咧咧地问道。
“当然听说过！”老板眼睛里冒着小星星。新液压就是明州省的企业，这些年风头不小，三天两头能够上报纸，一会是什么自主创新填补国内空白，一会是参与国际竞争击败欧洲百年企业，反正都是很牛的一些消息。金链子老板开的厂子是钢铁厂，厂里的许多设备上也要用到液压件，前些年主要是用进口件，这几年逐渐转向国产件，而且大多数都是新液压出产的，所以他对新液压的了解又比寻常人更多一些，知道这是一家挺其牛气的公司，是他这个小厂子拍马都赶不上的。
“知道新液压的老板是谁吗？”宁默又问。
“韩江月，韩总啊！”小老板说，“那可是咱们省里最有钱的富婆呢！”
宁默要的就是这个效果，他一拍胸脯，说：“你说的那个韩总，就是我老婆。”
“哦？啊！呀！”老板惊诧了，嘴里发出了一连串的象声词，不知道该如何表示才好了。闹了半天，这位是新液压的老板……呃，老板公？反正肯定是很有实力的人吧。可是，对方这样一个身份，又怎么会跑过来倒腾二手设备呢？
第八百一十九章 盲人骑瞎马（）
“女人家做生意，磨磨叽叽的，我不爱掺和……”
“那是，那是，宁总是个爽快人嘛！”
“大老爷们，不能成天吃软饭，是不是？”
“对对，吃软饭算个啥本事。”
“当男人的，得有点自己的私房钱，你说对不对？”
“对……呃，原来宁总倒腾二手设备，是想赚点私房钱花？”
“对啊，就是这个意思啊，勤劳致富，自食其力，有什么不对吗？”
“对对对，宁总真是……”
小老板被宁默这样云山雾罩地一通忽悠，终于有点晕了。他甚至在宁默身上找到了一些同命相怜的感觉，宁默有个富婆老婆，自己的老婆虽然没钱，可架不住岳父有钱啊，其实他这个钢铁厂的起家资本就是岳父给的。他和宁默一样，都属于家财万贯却偏偏少了自己的私房钱的那种男人。想到宁默和赵阳不得不漂洋过海到非洲去卖二手设备，他的同情心开始泛滥了，稀里糊涂地答应了把整套设备以4000万的价格卖给宁默他们，连当年买进来还没有来得及用上的备件也一并奉送了。
“现在的年轻人，做生意怎么这么不爽快，就4000万的一笔生意，还让我费这么半天口舌。”离开钢铁厂之后，宁默坐在悍马车的副座上大发感慨。
赵阳开着车，哈哈直乐：“胖子，你把人家给侃晕了知道吗？就这样一套设备，咱们打听的价钱得5000多万呢，你愣是跟人家侃到4000万，我估计他这会连哭的心都有了。”
宁默说：“这种设备其实也没什么实在的价格，都是淘汰设备了，放在国内谁还能要？咱们想办法帮他们倒腾到国外去，也算是帮他们轻了负担。如果我们不来买，他连这4000万都赚不到。”
赵阳说：“我倒是想起一件事来，往印度倒腾二手炼钢设备这种事情，我估计也不单是咱们一家能想到吧？如果多几家干这种业务的，大家互相抬价，说不定就把价钱给抬起来了呢。”
“所以咱们动作得快，得趁着其他人还没反应过来之前，能卖几套算几套。”宁默认真地说，“老赵，咱们刚才看过那套设备了，锈蚀很严重啊，我估摸着，得花个上千万才能修出来，有些外面的壳子也得换成新的，得让老拉看上去觉得物有所值的样子，这样咱们才能拉到后面的业务。”
“这倒是。”赵阳点头说，“可是，咱们找谁来修这套设备呢？如果请秦重来修，我估计一千万都打不住吧。”
宁默说：“别想了，秦重肯定不会乐意修这套设备，你没听他们的人说吗，现在他们的任务都排满了，赚大钱的机会有的是，谁稀罕赚这点维修老设备的钱。”
赵阳说：“那怎么办，你们新液压也有工人，能不能找几个人来修修？”
“更别想。”宁默说，“我如果敢从公司里抽人来干私活，我媳妇非得把我身上的肥肉割下来熬油不可。再说了，新液压是搞液压件的，和炼钢设备差得远，他们哪做得了这种活。不过，老赵，你糊涂了，咱们有资源啊。”
“你说的是……”
“咱哥们啊，冯啸辰！他是管全国的装备工业的，哪家厂子能够修炼钢设备，他肯定门儿清。咱们去找他不就得了？”宁默笑嘻嘻地说。
赵阳也笑了，说：“这倒也是，咱们也该去拜访一下冯总了。以他这么大的干部，让他帮咱们找人修设备，不太合适，不过请他支个招，应该是没问题的。”
“那肯定没问题，我和他谁跟谁啊！”宁默自信满满地说道。胖子的世界观一般都是非常乐观的，尽管冯啸辰现在已经是装备公司的总经理，�
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