大国重工- 第414部分

　　　　听冯啸辰一语道破天机，王伟龙尴尬地笑了，他说：“我就知道啥事都瞒不过你冯总的一双慧眼。坦白说吧，这一次的接车仪式，应我们的强烈要求，加贝国工业部会邀请周围十几个国家的工业部官员和矿产公司高管前往观摩，我们和林重他们几家的想法是打算在这次仪式上发展出更多的客户。不过，我和林重的老刘讨论过，我们一致认为只有请冯总你去坐镇，我们才有说服其他客户的底气。今天是我过来给你送请柬，如果我没猜错，最迟到明天，刘旺甚至沈金宝估计就会来请你了。”

　　　　他说的刘旺，是林北重机的副厂长，也是两年前带队去过慕尼黑工程机械展会的。至于沈金宝，则是林重的一把手，与冯啸辰也颇为熟悉。尽管装备工业公司与罗冶、林重等一干国有大型装备企业是同样级别的，但大家还是默认装备公司是各企业的上级单位，遇到麻烦事就要请装备公司出面解决。当然，经贸委当初成立装备公司，本身也是为了接替重装办的职责，所以对装备公司的确有协调、组织重大装备研发方面的授权，装备公司帮各企业跑腿，也是职责所在。

　　　　听明白罗冶的真实用意，冯啸辰呵呵地笑了。他起身按了一下桌上的电铃按钮，刚刚回避出去的秘书蒙洋应声而入。冯啸辰向蒙洋问道：“小蒙，你帮我看看，下个月10号前后有什么安排，如果不重要的话，我可能要随王总他们去一趟非洲，前后估计……”

　　　　“最多就是一星期。”王伟龙赶紧声明道。

　　　　冯啸辰看了王伟龙一眼，假装不悦地说：“我好不容易去一趟非洲，难道就光是为你们站台的？就不兴我去走亲访友、游山玩水？”

　　　　“呃……那我就管不着了。”王伟龙悻悻地说。

　　　　冯啸辰于是继续向蒙洋说：“时间估计半个月左右吧，你想办法安排一下。”

　　　　蒙洋答应一声，回自己的小办公室安排日程去了。冯啸辰与王伟龙是多年的朋友，他们见面聊的事情往往亦公亦私，所以每次王伟龙来的时候，蒙洋一般都是要选择回避的，只有在冯啸辰叫他的时候才进来。

　　　　看蒙洋离开，王伟龙回转头，笑着对冯啸辰问：“小冯，你真的要在非洲走亲访友，你在那边熟人很多吗？”

　　　　冯啸辰说：“我亲叔叔就在非洲工作，你不知道吗？”

　　　　“有这样的事？”王伟龙显出十分好奇的样子，想了想，又说：“嗯，倒是好像听人说起过这件事，不过细节就不太了解了。”

　　　　“我也不太了解。他是军工系统的，在那边的工作也属于军事秘密，我一向不便打听的。”冯啸辰敷衍道。其实冯飞在非洲的具体工作，冯啸辰是知道的，只是这种事情也没必要向外人多说了。他岔开话题，说：

　　　　“走亲访友当然是说笑的，你们的邀请给了我一个启发，那就是我也的确得到非洲去走一趟了，推销一下咱们搞的各种装备，而不仅仅限于你们那些矿山装备。非洲各国的工业基础都很薄弱，正需要先进并且廉价的工业装备，咱们可以走农村包围城市的道路，先占领非洲市场，然后再推广到拉美和亚洲市场，最后才是去掏西方列强的老窝，抢他们本土的市场。去年我们在非洲建了三个售后服务中心，据报上来的资料说，几个中心的业务开展得非常好，但我没有亲眼看到，总是有点不太踏实的，借这次机会，我正好去实地观摩一下。”

　　　　“原来如此，估计冯总你自己也早就有去非洲的打算了吧，借着这个机会顺水推舟，倒让我和刘旺欠了你一个天大的人情。”王伟龙假装委屈地说。

　　　　冯啸辰笑着说：“既然王总这样说，那我往返非洲的差旅费，就在装备公司报销好了，绝不占你们一分钱的便宜。”

　　　　“那可不行！”王伟龙像是被人抢了钱一般急眼了，“既然是我们邀请你去的，那么机票、食宿、吃饭，当然是我们罗冶和林重全包了，你如果敢在装备公司报销，那就是看不起人，以后也别来我们这里了。”

　　　　“你这不是强迫牛头喝水吗？”

　　　　“我们只是不想让别人笑话我们抠门。”

　　　　“老王，你变了。”

　　　　“哈哈，是你冯总变了。”

　　　　“是变了，都老喽！”

　　　　“说哪的话呢？是我老王老了，你冯总还是年富力强，是一朵花呢……”

第七百一十六章　要想富先招商（）　
非洲，加贝国皮特西格铁矿。

　　　　来自于撒哈拉以南非洲20多个国家的政府官员和工业集团高管乌泱乌泱地挤在临时搭起的观礼台上，观看着第二批中国矿山机械交付仪式。在观礼台前面的空场上，20台150吨电动轮自卸车和5台25立米履带式矿用挖掘机摆成了一个方阵，正在等待众人的检阅。150吨电动轮自卸车的高度接近2层楼，仅仅是车轮就有一人多高；25立米挖掘机更是一种重量达到800吨的钢铁巨兽，铲子上的牵引绳都有小孩胳膊般粗细。这样的设备，单独一台放在那里都能给人以一种威风的感觉，足足25台排列在一起，给人的视觉冲击之强烈，就更是难以言表了。

　　　　“卖糕的，我从来没有见过这么多自卸车！”

　　　　“这种挖掘机，一铲子起码也能挖出100吨矿石吧！”

　　　　“卢拉姆疯了吗，一次进口了这么多设备，恐怕把皮特西格铁矿挖空了也付不起这些钱吧？”

　　　　“no！no！no！我听说这些设备非常便宜，这些设备都是中国制造的，比西方国家的同类设备便宜一半以上。”

　　　　“中国制造的？那质量”

　　　　“你没看见吗，这么漂亮的设备，质量怎么可能有问题？”

　　　　“这是皮特西格铁矿引进的第二批中国设备，前一批设备的使用情况非常好。加贝国就是因为使用了这些设备，铁矿的产量翻了两番，卢拉姆现在坐的小轿车都是奔驰的最新款。”

　　　　“太可惜了，我们国家可拿不出这么多钱”

　　　　“可是，你们不是有铜矿吗？”

　　　　“铜矿”

　　　　一干观众互相交头接耳，话语间流露出无限的艳羡。同是撒哈拉以南非洲国家，大家谁不了解谁呢，这些国家有一个算一个，都是全球人均gdp垫底的国家。虽然不少国家的首脑日子过得比中东的石油大亨们都阔气，但百姓却大多数是食不果腹、衣不蔽体，人均寿命高于55岁都可以算是很大的政绩了。

　　　　加贝国的经济水平在所有非洲国家里算是中等的，用大家能够看得懂的标准来说，就是工业部长卢拉姆的座驾也只是一辆八成新的菲亚特小轿车，据说还是采购什么工业装备的时候由西方厂商送的。可这两年，加贝国的经济突然就红火起来了，先是建了十几家工厂，接着电网也建起来了，能用上电的百姓增加了好几倍。再往后，彩电、摩托车等奢侈品开始普及，城市里大兴土木，一个个住宅小区拔地而起，媒体纷纷惊呼这是南部非洲的经济奇迹。

　　　　卢拉姆在第一时间就抛弃了他的菲亚特轿车，换了一辆同样八成新的奔驰，开了没几个月，这辆二手奔驰便转到了卢拉姆的下属手里，他自己买了一辆奔驰的最新款，成天招摇过市，尽显一个烧包的暴发户本色。

　　　　加贝国的这种变化，当然吸引了周边各国的关注。大家并不需要特别去打听，便知道带来这一切变化的原因，就在于皮特西格铁矿的开发。加贝国引进了来自于中国的资金，把皮特西格铁矿的产能扩大了好几倍，所有出产的矿石都远渡重洋送到了中国，换来了一大批中国出产的机器设备和耐用消费品，此外，据说目前在加贝国从事公路建设和住宅小区建设的公司，也是从中国来的。中国人修路和盖房子的速度比西方人快得多，而且没有西方人那种喜欢挑三拣四、指手画脚的臭毛病。

　　　　正因为知道了这些，当加贝国工业部向各国发出邀请，请他们前来参加第二批中国矿用机械交付仪式的时候，各国的政府官员和企业家都欣然表示了接受，并且大多在指定的时间之前就来到了加贝，以期能够有更多的时间了解加贝奇迹的经验。

　　　　吉时到，交接仪式开始了。前奏是一段融合了中非两地风格的歌舞，一边是秧歌，另一边是迪斯科，音乐节奏高亢激扬，让人热血贲张。接下来，便是加贝国总统的致词，以及来自于中国经贸委的一位副主任的致词，内容自然离不开中加友好的主题，除此之外并没有什么干货。副主任的致词中引用了七八个中国古典文化中的典故，现场的加贝国翻译明显是个西贝货，把这些典故译得乱七八糟，不过大家倒也没有计较。

　　　　卢拉姆的发言就显得务实多了，他回顾了中加合作开发皮特西格铁矿的过程，对中国制造的矿山机械给予了高度评价，对中国合作方的热情与诚信表示了感谢。听众们竖起耳朵听着他的经验介绍，希望从中找出对自己有用的信息。

　　　　冯啸辰以中国装备工业公司总经理的身份也发表了讲话，他大谈中国装备制造业的优势，同时拼命宣传中加合作模式，表示一切拥有资源的国家都可以借鉴这种模式，中国的现代化建设需要各种资源，包括石油煤炭以及金银铜铁锡，只要是能够开采出来的资源，都可以拿来交换。

　　　　仪式的最后是一场压轴戏，原先坐在自卸车和挖掘机驾驶室里的中国操作员跳下车来，把车钥匙交给了加方的操作员。这些加贝国操作员都曾在中国接受过三个月以上的培训，已经掌握了设备的操作方法。他们接过钥匙，登上车辆，发动了设备，接着，25台设备便在观众们的注目下缓缓启动，排成一列长队，浩浩荡荡地开向了矿区。几十台自重数百吨的设备从面前经过，确有一种地动山摇的感觉，把一干观众都看得目瞪口呆，哈喇子流了一地。

　　　　经贸委副主任参加完交接仪式之后便离开了，他此行还有其他的外事活动，需要拜访其他几个非洲国家，洽谈有关经贸合作的事情。冯啸辰与王伟龙、刘旺等人留了下来，名义上是考察皮特西格铁矿的开发情况，实际上却是呆在宾馆里守株待兔，等着各国官员上门来联系合作事宜。

　　　　各国官员也的确没有让冯啸辰他们失望，从交接仪式之后，前往中国代表团住处接洽的人员便络绎不绝，蒙洋以及王伟龙、刘旺的秘书忙得不亦乐乎，精心地计算着领导们的档期，保证让每一位潜在客户都能有足够的时间与领导们会谈。

　　　　“我们可以向贵国提供勘探服务，并且提供必要的装备以便开发贵国的铜矿。”

　　　　“我们必须在铜矿中占有股份，毕竟我们的前提投入是有风险的，如果没有足够的收益，我们不能承担这种风险。”

　　　　“是的，未来的矿石价格需要由双方协商决定，部长先生请放心，我们做生意是讲诚信的，不会让贵国吃亏，但我们的权益也需要得到保障，是不是？”

　　　　“购买矿石的费用将用人民币和国际硬通货支付，不过国际硬通货的比例不能超过30％，因为我们中国是一个发展中国家，外汇非常短缺。”

　　　　“当然当然，你们需要购买耐用消费品的愿望我们是能够理解的，事实上，中国制造的彩电和空调质量也是非常可靠的，这部分耐用消费品可以用人民币购买，而且我们可以给你们一个比较好的折扣价”

　　　　每一天，冯啸辰等人都要把上述的话反复说上几十遍，前来洽谈业务的，有各国的工业部长、财政部长，也有什么矿山的业主、工业公司老板等等，这些人的诉求不尽相同，但都看中了中国人能够提供投资这一点，尽管冯啸辰他们再三声称这种投资只能以设备方式提供，对于众人来说还是觉得非常诱人了。

　　　　非洲国家在传统上都曾经当过西方列强的殖民地，以往的宗主国也会对这些国家进行一些投资，但一来规模比较小，二来则是附带着若干政治条件，甚至可以反过来说，这些宗主国是先提出政治条件，然后再象征性地给一点投资来作为回报。这些年，西方经济陷入长期的停滞，宗主国家里也没有余粮了，再加上非洲的确没什么让西方列强感兴趣的东西，所以非洲国家寻求外来投资的难度便越来越大了。

　　　　加贝国的繁荣，给了大家一个新的希望。中国作为一个快速崛起的国家，对于矿山资源有着强烈的需求，而这正是非洲国家所拥有的。与中国合作无疑是非洲发展的一个好机会，错过这个机会，大家恐怕就只能等着印度崛起了，谁知道蓝星毁灭和印度崛起这两件事谁先谁后呢？

　　　　冯啸辰他们提出的合作条件，其实是挺苛刻的。中方可以向这些国家派出勘探队，勘探这些国家的矿产资源分布情况，然后再以设备作为出资，与这些国家共同开发矿产。中国需要在矿山中占有股份，矿石销往中国，价格由双方协商，谁都能够想得出，中方肯定是要努力压价的，而他们也的确拥有压价的权利与必要的砝码。

　　　　但即便是这样的条件，各国的工业部长和财政部长们依然是毫不犹豫地接受了，矿产埋在地下与垃圾并无二致，把垃圾卖出一个还不错的价钱，大家何乐而不为呢？更何况，大家已经从卢拉姆那里打听过，皮特西格铁矿的矿石卖到中国去的价钱，比过去卖给西方的价格要强得多了。

　　　　

第七百一十七章　合作愉快（）　
按照两年前慕尼黑展会上冯啸辰与卢拉姆商定的合作方式，加贝国用铁矿石向中国交换矿山机械以及其他工业装备，利用这些工业装备建立起了火电厂、钢铁厂、机械厂、化肥厂等等，这些工厂目前都已经投产，运行情况良好。有了这些工厂，加贝国的电力供应充足了，常用的小型机械能够自己制造，农业生产需要化肥不再短缺，而这促进了粮食产量的提高，整个国家的经济进入了一种良性循环的状态。

　　　　这一次，冯啸辰他们把加贝国的工业园当成了中国的工业展厅，在与各国工业部长洽谈了初步意向之后，便带领他们去参观这些已经建立起来的企业，让他们亲眼看到中国装备的使用情况。

　　　　非洲在传统上是欧洲的后院，各国使用的工业装备绝大多数都是欧洲生产的，只是近年来增加了一些日本产的设备。对于中国设备，大多数非洲的官员都比较陌生，心里也多少存着一些疑虑，总觉得中国也是一个发展中国家，技术水平能好到哪去呢？冯啸辰把这些工业部长带到车间里，让他们自己去与非洲本地的工人交谈，听听工人们对于中国设备的评价，这无疑是能够增强这些官员们的信心的。

　　　　卢拉姆对于中国人在加贝国搞设备推销的事情，多少是有些不情不愿的。搭上中国这条线，对于加贝国来说是一个很大的机会，卢拉姆曾经幻想过扩大加贝国的工业产能，把生产出来的钢铁、机械、化肥等销往周边国家，以赚取超额利润。如果其他国家也与中国建立了合作关系，能够获得同样的设备，生产出同样的产品，那么加贝国的优势就不存在了。

　　　　不过，卢拉姆心里再不乐意，也无法向中国人明说。他知道，站在中国人的立场上，肯定是想在非洲多发展一些客户的，绝对不会只与加贝一个国家合作。加贝全靠着与中国的合作才有了今天，而且未来仍然需要中国装备工业的支持，在这种情况下，卢拉姆怎么可能去得罪中国人呢？

　　　　唉，他们要看就看吧，毕竟我们是最早和中国人合作的，其他国家就算开始与中国合作，也比我们至少晚了两