搅局，所以才放出了这样的风声。冯啸辰甚至能够想到，如果自己这方信了池谷制作所的话，派人去与对方谈判，对方真的会让出一两个专利，用来吊自己的胃口。
至于说转让全部专利，尤其是合成氨基础工艺的专利，冯啸辰是一点都不会相信的。阿根廷这四套大化肥，如果交给日本人去做，起码是四五亿美元的利润，中方能够出得起多大的价码，才能让日本人拱手让出这部分利润？
池谷方面放出这个风声，目的是让中方看到一些希望，从而保持与阿根廷方面的接触，而阿根廷方面也会因为这一点而推迟化肥项目的投标。等到中方最终发现池谷根本就不会转让这些技术的时候，将无法向阿根廷方面做出交代。届时池谷还可以在阿根廷那边说点闲话，说中方其实早就知道专利的问题，故意向阿方隐瞒。这样一来，中国装备企业的信用就损失殆尽了，今后再想在国际市场上与日本人竞争，光是重建信用就要付出极大的努力。
那么，赵辛未会看不出这一点吗？他给装备公司传这个话，到底是因为无知，还是心里憋着坏呢？或许是二者皆有吧。
想到此，冯啸辰在电话里嘿嘿一笑，说：“老曹，你这个消息非常及时啊。听池谷制作所这个意思，我们还是有可能拿到许可证的。对了，老曹，你手下这个小赵能力很强嘛，怎么样，借给我用一段时间吧。等阿根廷项目拿下来，我必然完璧归赵。”
第六百八十八章 还是慎重考虑一下为好（）
赵辛未就这样莫名其妙地被借调到装备工业公司去了。尽管他满心不情愿，但领导发了话，他也没有办法。装备公司方面，似乎对于过去与他有过的龃龉并不介意。冯啸辰亲自找他谈话，先是大肆夸奖了一番他的能干，接着又向他许下诺言，说如果在这边的工作做得好，装备公司会替他向环球交流中心请功，帮他解决一个正处级待遇。
这些迷魄汤灌完，冯啸辰开始提出要求，希望赵辛未能够牵头，代表装备公司与池谷制作所接触，想办法说服池谷制作所方面尽快答应发放合成氨工艺许可证。照冯啸辰的说法，赵辛未为人机灵，又与日方有私人联系，办成此事的可能性远远高于王根基这样的愣头青。
“老郭，你说冯啸辰这是什么意思？”
接受了冯啸辰布置的任务之后，赵辛未第一时间又来到了郭培元的住处兼办公室，向他求教。
“你觉得他是真心还是假意？”郭培元问。
赵辛未说：“我觉得像是真心。他在我面前大骂了一通那个王根基，说这个人是官二代，成事不足，败事有余。他让我和你多联系，通过你这边的关系，搞清楚池谷制作所的底价。还说如果池谷方面的开价不高，他是完全可以答应的。”
郭培元皱起眉头，问：“你跟他说到我了？”
赵辛未说：“我没有提你的名字，只说我认识一些关系，能够和日方说上话。”
“可池谷制作所明明是设了一个圈套，根本就没打算真正地作出让步，冯啸辰会看不出来吗？”郭培元狐疑地说。
赵辛未笑道：“老郭，你也把这个冯啸辰看得太高了。我倒觉得他就是一个靠着裙带关系混上来的官员，没什么魄力，更谈不上有什么见解。这一回的事情，他肯定是弄砸了，收不了场，所以急眼了，病急乱投医。他给我开了一堆空头支票，想骗我给他们卖命，我才没这么傻呢。”
郭培元有点想不明白了，其实他与冯啸辰也没有正面地接触过，对于这个人还真说不上有什么真实的印象，只是潜意识里觉得此人很可怕，但被赵辛未这样一说，他的认识又有些动摇了。他问：“小赵，那你的意思是什么，不打算和池谷这边谈吗？”
“这当然不行。”赵辛未说，“我们单位领导把我派到装备公司去了，现在冯啸辰就是我的临时领导。他让我和池谷谈，我怎么可能不去谈呢？他还派了两个人跟我一起去谈，我如果消极怠工，让他抓着把柄，以后我回环球中心去没好日子过了。”
“既然是这样，我倒有一个想法。”郭培元说。
“老郭你说说看。”
“我帮你牵个线吧，让你和内田悠先见上一面，双方该怎么谈，你们私下里定个调子，然后再到外贸部去谈。我看出来了，你对装备公司那边也不感冒，索性也别夹在中间难受了。小鬼子有的是钱，你直接和内田悠合作，不管最终这事能不能谈成，至少小鬼子那边是不会亏待你的？”
“你是说，让我当内奸？”赵辛未不安地问。
郭培元摇摇头，说：“这怎么能算是内奸呢？谈判嘛，先和对方建立一些私人关系，对于谈判也是有帮助的。装备公司想要什么，你最清楚，有些话并不适合在谈判桌上公开说，你和内田悠私下里接触一下，互相交换一下底牌，说不定反而把事情办成了。”
“也罢，那就拜托郭哥了。”赵辛未说。
郭培元弄不清冯啸辰的真实想法，于是也就不再琢磨了。他本身是当掮客的，帮别人牵线拉关系是他的本行，至于双方见面之后怎么谈，他就管不着了。同时，他也不打算参与太深，谁知道里面有没有冯啸辰刨的坑呢？
内田悠听说装备公司方面换了谈判代表，这位新上任的谈判代表是一位亲日友好人士，并且希望能够与自己私下接触，当即就表示了同意。其实赵辛未与内田悠是见过面的，因为每次谈判的时候，赵辛未都会随同曹志远前往，与内田悠至少混到了脸熟的程度。在郭培元的引导下，赵辛未来到了池谷制作所中国区的办公室，内田悠已经在那里等着他了。
“赵先生，幸会，幸会。”内田悠一见赵辛未，便起身向他鞠躬行礼，态度甚是谦恭。其实内田悠的年龄比赵辛未要大出了20岁，这样客气的礼节，让赵辛未顿觉压力山大。
“内田先生，幸会！”赵辛未学着内田悠的样子，向对方鞠躬回礼。他的这句话，也是用标准的日语说的，不过内田悠并不觉得惊异，因为随着中日经贸往来的日益频繁，中国人中间会说日语的也在不断增加。
“赵先生来见我，有何公干呢？”
寒暄过后，内田悠率先发问了。他也没有兜什么圈子，因为郭培元事先已经向他通报过，说赵辛未是个“自己人”，有啥事情是可以直说无妨的。内田悠其实也不怕赵辛未跟他玩什么心眼，在他想来，掌握这场谈判主导权的是池谷制作所，在绝对的实力面前，中方能玩出什么花招来呢？
赵辛未也没隐瞒，把冯啸辰调他到装备公司，又用各种优惠条件说服他与日方谈判这些事情一五一十都说了，最后表示，他自己对于装备公司方面并不欣赏，他甚至还和王根基打过赌，相信装备公司不可能拿下阿根廷的大化肥项目。
“可是，如果中国装备工业公司愿意支付足够高的价格，我们是可以向中方发放工艺许可证的。”内田悠说。
“您说的足够高的价格，具体是多少呢？”
“哈哈，我们要的并不是钱，而是装备公司的一个承诺。我们希望装备公司能够从日中友好的大局出发，要求各地企业降低分包工程报价，并且承诺未经双方协商，不得自行涨价。”
“这个条件并不算是很苛刻啊。”赵辛未脱口而出。
冯啸辰安排赵辛未去谈判，自然也是要向他交代一些底牌的，比如说这个项目能够给中方赚到多少利润，中方愿意付出什么代价之类。当然，赵辛未并不知道，冯啸辰所以如此坦诚，是因为他压根就没打算真的和池谷制作所谈判，他是要利用赵辛未去给内田悠传话，把内田悠稳住，给中方赢得腾挪的时间。
赵辛未在装备公司也找其他人聊过，了解到了装备公司以往与池谷制作所合作的情况。关于日本化工设备企业到中国企业代工的事情，赵辛未也是知道的，他对比了一下代工的价格以及阿根廷项目的利润，觉得内田悠提出来的条件，的确是宽松得令人起疑。如果真的只要承诺降低一些代工价格，日方就愿意向中方发放工艺许可证，中方完全没有拒绝的理由。
内田悠淡淡地说：“这个条件本来就是很优惠的，我们池谷制作所与中国合作多年，怎么可能会提出苛刻的要求呢？但中方在这件事情上，明显是缺乏诚意的。到目前为止，与我们谈判的都是中方的低层官员，这显然是没有把池谷制作所放在一个对等的位置上。”
呃……赵辛未窘了，自己好像就是内田悠说的低层官员，自己的级别比王根基还低呢，内田悠是不是想说自己没有资格与他会谈呢？
内田悠看出了赵辛未的心思，他笑笑，说：“赵先生，你不要误会。我们之间是朋友，什么话都可以说的。但如果装备公司只是派你作为代表来与我们谈判，我想我们是谈不出什么结果的。有些事情，恐怕你也做不了主吧？”
“内田先生的意思，是希望装备公司的领导来和贵公司洽谈？”
“这是你们的自由。”内田悠装作无所谓的样子说。
“但是……”赵辛未迟疑了好一会，终于还是把心里话说出来了：“内田先生，恕我冒昧，我看不出贵公司向我们转让这些专利的必要性。我在装备公司听他们说，中国的企业拥有更强的成本控制能力，只要拿到池谷的许可证，那么就必然能够拿下阿根廷这四套大化肥装置的订单，换言之，池谷将失去这些订单。在这种情况下，池谷为什么还要扶植自己的竞争对手呢？”
“这是因为，我们对这四套设备的订单并没有兴趣。”内田悠说。这个回答是他酝酿已久的，要让中方相信池谷制作所有可能发放许可证，就必须有一个让中方相信的理由，毕竟大家都是生意人，凡事都要计算一下利益得失的。
赵辛未听到这个回答，却并没有什么兴奋的感觉。他打心眼里都不希望装备公司拿到这四套订单，这其中自然是由于王根基逼着他打的那个赌，虽然他并没有接受这个赌约，但他依然不想输。他对王根基、冯啸辰都充满了恶感，不希望看到他们得意洋洋的样子。
“我觉得，内田先生还是慎重考虑一下这件事情为好。”赵辛未讷讷地说，“我觉得，这不仅仅是一个项目的事情，而是有可能让中国获得一个进入国际市场的机会，未来对于池谷制作所等日本企业，会构成严重的威胁。”
第六百八十九章 拿错剧本了（）
圈套，这一定是一个圈套！
听到赵辛未的话，内田悠猛然警醒起来。多年做销售培养起来的素质，让他能够保持住平静，但他的一双眼睛却盯住了赵辛未，他意识到，眼前这个形容猥琐的中国官员，绝对不像郭培元说的那样，是什么精神日本人，他是一个老谋深算的反串黑，是冯啸辰派来试探自己底牌的。
“赵先生，谢谢你对我们的提醒，事实上，我们从一开始就不认为中国企业能够成为日本企业的竞争对手，否则在10年前我们是不可能向中方转让技术的。我们和中国企业并不处在同一个竞争层次上，池谷制作所刚刚接到了意大利一家大型石油化工企业的订单，这一个订单的利润就超过了阿根廷项目里四个订单的利润，你认为我们会对阿根廷这样的小项目感兴趣吗？”
“可是，我觉得中国企业的学习能力是非常强的，一旦他们进入了国际市场，对日本企业是会造成影响的。”
“不不不，我们丝毫也不担心这件事……”
“我觉得可以担心一下……”
“这个真的不用担心……”
“这个真的值得担心……”
坐在旁边的菊池十郎都听傻了，这俩人是不是拿错剧本了？内田悠拼命地说不在乎中国企业对自己形成竞争，而赵辛未却不断地警告他要小心这种情况，你们俩到底谁是日本人，谁是中国人呢？
对于内田悠来说，赵辛未越是这样说话，他就越相信赵辛未是来套他的话的。很显然，冯啸辰现在对于池谷制作所会让渡技术一事存着极大的怀疑，所以才派出赵辛未来进行试探。如果自己流露出一点不想发放许可证的意思，冯啸辰就有可能会偃旗息鼓，放弃这个项目，也不再试图与自己谈判。
这样一来，自己希望利用阿根廷项目败坏中方信用的如意算盘就会破产，引诱冯啸辰亲自来谈判，并且当众给冯啸辰一记耳光的梦想也将破灭，于公于私，这都是一个失败的结果，内田悠是无论如何也不愿意看到的。
“赵先生，我方的诚意，你是不用怀疑的。”内田悠粗暴地打断了赵辛未的规劝，他板着脸说：“中方目前掌握的池谷合成氨工艺，只是我们的第一代工艺，对我们的价值并不大。如果中方愿意付出一定的代价，我们是非常愿意把它转让给中方的，我们可以向中方发放无限制的许可证，以取代此前每个项目单独授予的许可证。
请你把这个意思转告给你的上司，并且告诉他们，如果他们对这样的好意置之不理，那我们也不会勉强。我们能够给予你们的机会只有这一次，虽然我们对阿根廷项目并不感兴趣，但我们是完全有能力完成它的。”
看到内田悠都被自己说急眼了，赵辛未也无奈了。他想到了自己的身份，似乎是不适合一直对内田悠的好意泼凉水的。万一他今天说的话传到冯啸辰的耳朵里，这事情就麻烦了，连他的老领导都没法再罩着他了。
赵辛未回去传话去了，他当然不会说这些话是内田悠直接告诉他的，而是会说这是从他的“关系”那里了解到的。而内田悠则坚信自己已经猜到了冯啸辰的真实想法，那就是既想得到专利许可，又担心这是池谷制作所设下的圈套，所以才会使出这种欲擒故纵的把戏。
在随后的几个月时间里，整个局面变得异常诡异。中日双方的谈判仍在进行，但双方都会不时找出理由拖延几天。在内田悠看来。中方故意拖延，是不想显得太急切，以免落入日方的陷阱，而他自己同样拖延，则是为了让对方相信这的确不是一个陷阱。
负责中方谈判的，始终是赵辛未。装备公司方面派出了几个人与他一同参与谈判，但这几个人明显能力不足，遇到事情只会拿着写好的材料照本宣科，有时候甚至还会拿错了材料，以至于说出一些风马牛不相及的话。直到很多年以后，赵辛未才在一个偶然的机会里得知，装备公司给他派的这几位助手，其实只是公司里的勤杂工。当然，装备工业公司的勤杂工也都是有文化的，没错，就是周梦诗向赵辛未说起过的那批知道啥叫倾销的楼道清洁工。
内田悠一直盼着冯啸辰能够出现在谈判桌上，他也因此而私下找赵辛未问了好几次。赵辛未不是说冯总在外地考察，就是说冯总原本说好参加，结果一早被经贸委领导叫走了，总之，就是各种巧合凑到一处，始终不能让内田悠得偿所愿。内田悠也曾不止一次地在心里想过是不是别再等了，索性与中方摊牌，结束这场闹剧。但每一次他都会向自己说，既然已经布了这么久的局，没看到结果就放弃，是不是太可惜了？
在阿根廷那边，曹志远亲自出马，带着装备公司和另外几家装备企业派出的工程师、销售人员与阿根廷农业部的官员进行着马拉松式的洽谈。中方故意制造出各种变化，迫使阿方的谈判代表不得不经常表示要向上