“时代变了，中国也不像过去那么穷了，不能总是让咱们的干部工人承受牺牲。”冯啸辰说道，“我想过了，回去以后要向董老汇报一下这件事，我叔叔呆在非洲，最多呆一年，就得让他回来，绝不能让他和我婶子这样分开。实在不行，就让厂里把我婶子也派过去。嗯嗯，这个想法也不错，他们俩到非洲去，或许还可以不受计划生育政策限制，能够给我再生个堂弟出来呢。”
“噗！”王根基直接就笑喷了，他用手指着冯啸辰，乐不可支地说道：“小冯啊小冯，你平时总说别人脑洞太大，我看你才是开脑洞呢。你二叔二婶也都快50了吧，你让他们再给你生个堂弟出来，你这话如果让你二叔听见，信不信他会把你打死？”
一通玩笑开过，吴仕灿把话头引回了正题，对冯啸辰说道：“小冯，你和冯工、张处长他们去迪埃的那几天，我和小王又接待了一些来询问装备情况的非洲朋友。到目前为止，来问化肥设备的有十二家，问火电设备的有五家，钢铁设备有三家，水电设备也有三家，还有打听工程机械、印刷机械什么的，林林总总，有三十多个意向了。
我认真分析过了，非洲国家的这些装备需求，都在咱们的生产能力范围之内。价格方面，咱们和西方国家相比，也有明显的优势。尤其是安装和售后服务方面，西方国家的用工成本太高，安装一家小化肥的工时费，比买设备的费用还高。这一点咱们有绝对的优势，谁也比不过咱们。
我琢磨着，是不是回去之后就把各家装备企业的负责人找过来，把这些意向转告给他们，让他们去和非洲客商直接洽谈。咱们很多企业现在都有些开工不足，这些订单过来，对于这些企业来说，可就是雪中送炭了。”
冯啸辰没有马上发表意见，而是把头转向王根基，问道：“老王，你的看法呢？”
王根基道：“我的想法和老吴差不多，不过多一个建议，那就是那些承担了出口设备任务的企业，要给咱们重装办交点管理费。咱们几个跑一趟非洲，光差旅费就花了好几万，这些钱总得让他们来承担吧？至于说咱们三个的劳务费，就算了吧，权当是咱们给下面的企业做贡献了。”
“让下面的企业交管理费，恐怕不妥吧。”吴仕灿反驳道，“这个没有政策依据啊。”
“那咱们凭什么出这些钱？”王根基呛声道。
“这是咱们的职责嘛，咱们重装办，不就是干这个的？”
“谁说咱们重装办是干这个的？咱们只管搞协调，啥时候管企业的业务了？老吴，你这个思想也该换换了，现在讲商品经济，企业里的业务员接到业务，都是要拿业务提成的。咱们几个人跑到非洲来拉业务，不拿提成也就罢了，哪有连差旅费都要倒贴进去的？”
“这不都是国家的钱吗，怎么能算是倒贴呢？”
“说是国家的钱，你找下面的企业出点钱试试，看看他们给不给？”
“他们是给国家交过利税的”
两个人你一言我一语地辩论了起来，冯啸辰在旁边听着，只是笑而不语。二人吵了一阵，估计也是觉得很难说服对方，便一齐把目光投向了冯啸辰，异口同声地说道：“小冯，你也别装聋作哑了，说说你的看法吧，你支持我们谁的观点？”
“我的看法吗？”冯啸辰好整以暇地笑了笑，说道：“我觉得你们俩说的都不靠谱，我都不支持。”
“什么意思？”两个人顿时就变成了同盟军，都向冯啸辰瞪眼问道。
冯啸辰道：“很简单啊，刚才老王也说了，这是咱们拉来的业务，那凭什么白给下面的企业做呢？”
“对呀对呀，这不就是我的意思吗，他们想接这些业务，起码得把咱们的差旅费出了吧？”王根基说道。
“差旅费？”冯啸辰露出一个鄙夷的神情，说道：“老王啊老王，你好歹也是国家机关里的处长好不好，你就这点志气？”
“这碍志气什么事了？”王根基不解地问道。
冯啸辰道：“咱们三个人的差旅费才多少钱？撑死了有10万人民币就足够了吧？这些设备，咱们向非洲国家报的价钱，起码都是七成以上的利润，就算对方砍砍价，两三个亿的利润也是稳的，你拿10万块钱就满足了？”
“说得也是啊。”王根基反应过来了，他们这次在非洲和人洽谈装备出口，都是把装备在国内的价格涨了好几倍报价的，就这样还让黑叔叔们感激涕零呢。这些装备交给任何一家企业去做，都是五成以上的利润，加起来两三个亿是稳拿的，自己光想着让对方出差旅费，的确是很傻很天真的想法了。
“依你之见，咱们该怎么做呢？”王根基问道。
冯啸辰道：“我原来也没想到在非洲有这么大的市场，还有就是利润率能够这么高。原来我的想法和老吴差不多，就是把拉来的业务直接交给下面的企业去做，解一解他们的燃眉之急。不过，现在我改主意了，我想回去跟罗主任谈谈，这些业务，咱们不能交给他们去做。”
“不交给他们去做，难不成咱们自己做？”王根基下意识地问道。
“没错啊，就是咱们自己做。”冯啸辰道。
“这怎么可能！”王根基直接把冯啸辰的话当成了调侃，或者是一个大家都听不懂的冷笑话，他不屑地说着，“小冯，咱们聊正事呢，你开玩笑也得看场合吧。”
冯啸辰无奈地一摊手，道：“我说的就是正事，你非要当玩笑，我有什么办法？”
吴仕灿是了解冯啸辰的，知道他虽然爱开玩笑，但也不是那种信口开河的人，他说道：“小冯，你到底是什么意思，还是直接说出来吧，别跟我和小王打哑谜了。你说咱们自己生产，是指什么呢？”
冯啸辰道：“我没说自己生产，我只是说自己做。或者更确切地说，是咱们自己把这些业务接下来，然后再包给下面的企业去做。”
“这不是咱们过去搞大化肥的时候那套思路吗？”吴仕灿有些明白了，他想了一下，说道：“可是，这一回和上一回可不一样。上一回，咱们是面对日本企业，从日本企业手里拿到分包任务，再发给下面的企业做，具体的技术要求，是由日方负责的。这一回嗯，就算有点相似之处吧，但区别还是有的。再说了，咱们重装办是机关，又不是企业，怎么能跟非洲国家签合同呢？”
第五百零二章 变一个企业出来（）
“不是企业没关系啊，咱们可以变一个企业出来嘛。”
听到吴仕灿的话，冯啸辰笑呵呵地回答道。
“变一个企业出来？”吴仕灿心念一动，“小冯，你的意思是说，咱们可以利用这个机会，把装备工业公司建立起来？”
关于成立一家工业装备公司来协调全国装备研发的思路，罗翔飞曾经向冯啸辰说起过，同样也对其他的中层干部说起过，重装办内部对此事已经是无人不知，唯一的悬念只是在什么时候启动这项工作而已。
把重装办的职能转到公司去做，这不是罗翔飞一个人能够说了算的，而是与经委领导充分讨论之后才提出来的思路。经委领导认可此事，也是出于无奈，因为重装办的工作已经越来越难开展，如果不采取一些新的措施，重装办就只能是名存实亡了。
国家最早提出重大装备研制计划的时候，还是计划经济占主导的年代，重装办作为由经委牵头，十几家职能部委作为主办机构的单位，权力是很大的，全国的装备企业都要买重装办的账。在那段时间里，重装办要想推动一项工作，并没有太大的难度。
随着国家逐渐转向商品经济，各部门、各地区都在积极推进扩大企业自主权，政府对企业的约束力越来越小。尤其是在国家部委层面，对下属企业的控制权更是一缩再缩。有些职能部委自己都已经改成了工业公司，原来的部属企业就更是不在乎上头的意见了。
说下属企业不在乎上级，也是相对的。在不涉及到利益冲突的时候，下属企业显得很乖巧，机关或者总公司的人下去考察，都能够享受到好吃好喝的接待。但如果涉及到利益问题，人家就没那么好说话了。婉拒你的要求都算是比较客气的，遇到横一点的，直接就给你一个冷脸，让你灰溜溜地下不来台。
在这种情况下，国家机关要想做点事，就非常困难了。他们手里当然也有一些大杀器，要和下属企业撕破脸的时候，也是有一些力量的。就如前两年北化机的程元定和重装办叫板，结果就被经委找了个名目给撸下去了，还把他的问题移交给了司法机关，让他蹲号子去了。但这样的手段又岂是能够随便拿出来用的，偶尔用一回，起到杀鸡儆猴的作用也就罢了，真的三天两头去抓企业领导，还不得闹出乱子来。
再说，程元定所以会落马，也是因为他屁股上的确不干净，让冯啸辰他们抓着了把柄。大多数的企业领导不会像程元定那样嚣张，他们最多是吃吃喝喝，照顾个把关系户之类，并不算什么大的过错，上级机关又岂能凭空找他们的麻烦呢？
形势变了，管理模式自然也就要跟着改变，这就是改革时代的特征了。鉴于重装办对下属企业的行政管理权已经严重弱化，经委便提出了以经济手段管理经济问题的思路，设想在重装办之外再成立一家国家装备工业集团公司，以企业化的方式来协调重大装备研制工作。装备公司与重装办将采取“一套人马、两块牌子”的方式，该用行政手段的时候，就用重装办的牌子，该到用经济手段的时候，就用装备公司的牌子。这样一来，工作的手段多了，做事也就能够游刃有余了。
想法有了，但具体如何做，还得重装办这边来拿主意。罗翔飞只知道这是一个好点子，但在细节上还想不明白。商品经济对于他这一代人来说，实在是太陌生了，他不知道怎么才能把这家公司做好。
冯啸辰是一个从市场经济年代里穿越过来的人，对于如何用经济手段来达到管理目标，有着许多别人不具备的经验。罗翔飞找冯啸辰谈过几次，听冯啸辰说了一些想法，感觉很有启发。他曾向冯啸辰说过，一旦这家公司成立起来，要聘冯啸辰当公司的总经理助理。至于说总经理，那当然是由罗翔飞来担任的，这一点谁都清楚。
听冯啸辰说要变一家企业出来，吴仕灿便敏感地想到了装备工业公司这件事。他原本以为这件事怎么也得酝酿几年时间才能有些眉目的，但听冯啸辰这个意思，似乎是希望这家公司马上就能够成立，以便承接他们这次在非洲拿到的订单。
“咱们成立一家公司，从非洲承接业务，然后再把业务分包给各家装备企业，这不就是我们理想的管理模式吗？”冯啸辰说道，“要用经济手段来管理经济问题，首先就是手上要有钱。商品经济年代里，没有钱一切都是空的，说话不会有人听。”
“这样也行？”吴仕灿目瞪口呆。他早知道重装办要成立公司的事情，但对于公司如何运作，他是一点想法也没有，充其量就是觉得以后也许应当把一些国家拨款变成商业合同，加一些奖惩机制之类的。但国家通过重装办下发的拨款本身也并不多，就是一些科技专项资金啥的，一年几百万的样子，分到各家企业头上也就是点毛毛雨，起不到左右企业经营行为的作用。
吴仕灿经手过的最大的一笔钱，是冯啸辰从德国弄来的装备科技基金，那笔钱有高达一亿元之多。但这钱其实是属于基金会所有的，重装办只能算是过路财神，不可能把这钱当成装备工业公司的钱来花。
现在，冯啸辰却提出了一个新的想法，那就是由重装办出去揽业务，再把这些业务分包给各装备企业做。总包与分包的这种模式，吴仕灿是懂的。能够担负总包业务的企业，都是极有实力的企业，如日本的秋间会社、森茂铁工所之类，这些企业负责技术研发，形成核心技术之后，再招募其他企业来当自己的外包商，赚取高额的利润。未来的装备工业公司如果能按这样的模式来运作，倒也真符合了重装办的初衷了。
“我觉得小冯这个想法可行。”王根基插话道，“咱们是国家装备工业公司，出口成套装备是名正言顺的事情。咱们和非洲国家签合同，再让下面的企业来制造，这并不违反原则。下面那些企业如果不服气，可以自己去揽活呀，我就不信非洲人会更相信他们，而不相信我们。”
冯啸辰笑道：“最关键的是，他们压根就没有出口权，怎么可能出去揽业务呢？咱们跟国家的那几家进出口公司打个招呼，涉及到成套设备出口的事情，一律由咱们负责，这一下就把下面的企业给卡死了。”
“这个办法好，哈哈，我怎么给忘了？”王根基大笑起来。冯啸辰说的这个办法，其实就是利用重装办的特殊地位，搞出口垄断。国家这几年虽然在大力提倡放权，但进出口权一直是把得很紧的，尤其是涉及到外汇的业务，属于国家管理很严的业务。重装办要垄断这方面的业务，下面的企业还真没啥办法。
冯啸辰提出这个主意，也是出于无奈。他当然知道垄断是一种很恶劣的行为，容易滋生出各种问题。但现在这个时候，国内企业的市场经验有限，尤其是参与国际竞争的经验几乎是空白，让他们去自主竞争，很大可能性是要吃亏栽跟头。就比如上次日本企业到中国来找代工企业，如果不是重装办以强力要求各企业统一报价，各企业恐怕早就让日本人分化瓦解，成了人家的廉价民工了。
向亚非拉国家出口成套装备的事情也是如此，中国产品的价格已经是很便宜了，即便是像冯啸辰那样黑心地把价格报高了好几倍，在市场上依然是有竞争力的。如果让各地的企业去非洲自由竞争，没准大家就会互相压价，让非洲人拣了便宜。冯啸辰可没什么国际主义精神，向非洲国家让利这种事情，还是等中国富裕起来之后再说吧。
除了报价方面的问题之外，还有一个更重要的事情，是重装办不能不考虑的。国家成立重装办的目的，是要让各家装备制造企业积极攻关，掌握国际装备最新技术。他们一行跑到非洲去卖的设备，其实都属于落后设备，并不是重装办要推进的技术。卖落后设备的目的，是赚钱来开发新技术，如果不是为了这个目的，那么这一趟非洲之行也就用不着重装办派人了。
如果把非洲的订单直接交给各家企业，冯啸辰有100个理由相信这些企业会把赚来的钱用于发奖金、盖楼堂馆所，再买上一大堆进口小轿车，总之，就是怎么能够败家，他们就会怎么做。只有把这些钱攥在重装办的手里，才能真正要求这些企业把钱用于重大装备研发。
吴仕灿显然也意识到了这一点，他沉吟了一会，说道：“我赞成小冯的想法，咱们应当迅速成立一个装备工业公司，把这些出口订单都拿到手上。出口设备的利润，要由我们分配，一部分可以留给企业当成福利基金，大部分应当用在技术研发上。唉，说来惭愧啊，咱们国家的装备技术，现在也就是能够在非洲朋友面前摆摆威风，和西方国家一比，实在是差距太大了，再不奋起直追，咱们真的会被时代淘汰的。”
“老吴，这件事说起来简单，真要做起来，可没那么容易。如果咱们拿着出口订单，让各家企业来竞标，�
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