大国重工- 第271部分

　　　　“过年给个红包就2万？阮老板真是阔气啊。”李志伟咂舌不已。

　　　　这位小年轻，正是全福机械厂老板阮福根的小舅子，名叫王瑞东。全福机械厂自从承接并如期完成了大化肥分包业务之后，技术实力和声誉同时大涨，业务规模比原来扩大了好几倍。阮福根接受董岩的建议，把企业改名叫作全福机械公司，自己当上了董事长。

　　　　企业规模扩大了，原来在企业里打杂的那些亲戚也都水涨船高，有的当了个什么部门经理，有的当了车间主任。全福机械厂与许多乡镇企业一样，最早用的员工都是本乡本土的熟人，关键岗位则都是阮福根自己的亲戚在把持着。王瑞东早些年是在厂里管仓库的，干得也算是兢兢业业，现在被阮福根提拔起来，当了董事长助理。

　　　　以阮福根的想法，自家的产业，当然得自家人管着才放心，这个小舅子虽然偶尔有些不靠谱，但好歹对于公司的忠诚是不用怀疑的。年轻人嘛，稍微毛草一点，多少有点虚荣心，都是可以理解的。再说，自己好歹也是一个千万级别的富翁了，自己的小舅子奢侈一点，有什么不对呢？

　　　　李志伟是经人介绍与王瑞东认识的，尽管海化设与全福机械厂之间有过一些宿怨，但这种宿怨是存在于阮福根与马伟祥之间的，两家企业各自的员工之间并没有什么过节。李志伟与王瑞东其实也就是打过几局台球的交情，两人年龄相差了20岁，也不可能成为什么朋友。这一回，郭培元找到李志伟的头上，让他帮忙与全福机械公司牵上线，李志伟才想起了王瑞东其人，于是便带着郭培元到了会安。他让郭培元在宾馆里等着，自己辗转找到了王瑞东，连哄带骗地把他往宾馆带，去与郭培元见面。

　　　　郭培元想与全福机械公司搭上关系，是受到了马伟祥的提醒。在此前，他的目光一直都在那些国营大企业身上转，丝毫没有想过要找全福机械公司这样的乡镇企业去谈一谈。在他想来，承接日本企业的外包业务，是一件非常高大上的事情，乡镇企业怎么会有这样的资格呢？

　　　　可听马伟祥一说，郭培元才明白，原来全福机械厂早就承担过日本企业的分包业务，而且完成得颇为出色。得知这一点之后，他立马改变了先前的游说策略，决定把全福机械厂当成重点突破的目标。

　　　　重装办关于统一报价的通知，是同时下发给了具有设备分包能力的各家企业的，其中也包括了全福机械公司这样的乡镇企业。不过，郭培元清楚，国家部委对于乡镇企业的控制力远不如对国营大企业的控制力。时下国家提倡的是扩大企业自主权，减少行政干预。但国营企业天生就是各部委的下属，就算上级不干预它们的日常经营，最起码也攥着厂长经理们的乌纱帽，所以国企是不敢随便和上级较劲的。

　　　　乡镇企业的情况就不同了，它们都是隶属于乡镇的，而且绝大多数都已经被私人承包，国家根本就管不了它们。这些企业只要不违法乱纪，它们如何经营，是不需要听国家调遣的。要在这些企业身上打开突破口，远比去游说国企要容易得多。

　　　　郭培元的目的，当然不仅仅是说动几家乡镇企业，他的计划，是先让几家乡镇企业违反重装办的要求，对日商降价。一旦有了这个开头，那些国企就有理由去和重装办理论了。乡镇企业降价了，就能够拿到订单。国企如果不跟着降价，订单就全被乡镇企业抢走了。日本厂商一旦找到了代工厂，自然更不会向重装办的定额妥协，届时国企就只能看着乡镇企业吃香喝辣，自己只能喝西北风填肚子了。

　　　　真到这个地步，重装办恐怕也很难再维持原来的要求，它将不得不收回此前下发的定额标准，从而使价格同盟分崩离析。

　　　　郭培元并不担心乡镇企业会扫他的面子，日本厂商愿意接受的分包价格，对于乡镇企业来说也仍然是非常优厚的，他相信这些成天在土里刨食的乡镇企业老板不会拒绝这样的条件。

　　　　“到了，就在这。”李志伟把王瑞东一直带到了郭培元住的宾馆房间门外，然后敲响了房门。

　　　　门开了，郭培元笑容可掬地迎了出来，一见王瑞东就夸张地问道：“这位就是王老板吧？真是年轻有为啊，快请进吧。”

　　　　王瑞东也曾跟着阮福根出席过一些场面，大致的礼节是懂一些的。尽管在路上的时候他不停地向李志伟耍赖，见了郭培元，他还是勉强装出了一些热情的样子，说道：“是郭老板吧，很高兴见到你。”

　　　　“哈哈，不用客气，请进请进。”

　　　　郭培元把李志伟和王瑞东让进屋子，让他们在沙发上坐下。王瑞东一坐下便用目光在四下里张望，这一张望可不要紧，扔在床上的两本日文杂志一下子就把他的目光给抓住了。那杂志的封面是某日本女星的写真照，在时下的中国，这种东西还是非常稀罕的。

　　　　“怎么，王老板喜欢看书？”郭培元顺着王瑞东的目光往床上瞟了一眼，然后淡淡地问道。

　　　　“呃呃，有时候也看点书……”王瑞东敷衍着应道，眼睛依然死盯着那两本书的封面，嘴里不停地咽着口水。

　　　　郭培元顺手便把那杂志拿过来了，递到王瑞东的手上，说道：“这是我的日本朋友送我的，我也就是随便看看。王老弟如果喜欢，就拿去看吧。”

　　　　“这个……不合适吧？”王瑞东抱着两本杂志，有些手足无措了。刚才离得远，封面上的图片他看得不太清楚。现在拿到手上，可就清晰多了，各种不可描述的细节让王瑞东只觉得浑身燥热，脑门上沁出的汗水里充满了荷尔蒙的味道。

　　　　“里面的内容更精彩呢。”郭培元看着王瑞东那想翻看又不好意思的样子，心中好笑，直接就指点开了。

　　　　“是吗，那我看看……”王瑞东怯生生地翻开一页，眼睛顿时就直了。原来还能有这样的套路，这城里人……啊不，这日本人，可真会玩啊。

　　　　“王老弟，王老弟！”

　　　　一声呼唤把王瑞东从梦中叫醒，他愣了一下，合上了杂志，讪笑着说道：“呃，这个，过去没看过，还真有点不适应呢……”

　　　　“没事，王老弟拿回去慢慢看就好了。”郭培元说道，“我的日本朋友很多，下次让他们再带一些过来。”

　　　　“那可就太谢谢郭哥了！”王瑞东迅速地调整了对郭培元的称呼，在他看来，人生“四大铁”里面，他与郭培元之间也算有了一项了，大家已经成了志同道合的铁哥们。

　　　　竟然这么容易？

　　　　郭培元自己都觉得有些意外。这两本杂志，当然是他故意给王瑞东安排的。王瑞东与马伟祥、李志伟这些人不同，马、李等人都是国企干部，没什么钱，郭培元给他们一些金钱上的诱惑就能够让他们就范。而王瑞东就不同了，他是一个千万富翁的小舅子，估计平时还真不差钱，用钱来吸引他，效果是要打折扣的。而如果给他预备两本国内看不到的写真集，没准双方就有共同语言了。现在看来，他的这个想法还真是没错。

　　　　“郭哥，你这次到我们会安来，是有什么事情要办吗？会安这边我熟得很，有什么事你尽管说出来，我肯定能给你办成。”

　　　　为了郭培元许诺的杂志，王瑞东也是豁出去了，直接就放出了豪言壮语。

　　　　郭培元微微一笑，说道：“其实，我这次来，就是来找你的。”

　　　　“找我？”王瑞东诧异道，“郭哥找我有什么事呢？”

　　　　“郭哥是给你们全福公司送业务来的。”李志伟在旁边说道，“郭哥想要订一批压力容器，你们公司能做吧？”

　　　　听说是要做压力容器，王瑞东警觉起来了。他喜欢这些小杂志不假，但他也知道，自己所以能够花天酒地，靠的就是姐夫阮福根的全福机械公司。如果公司的经营出了问题，他的富贵就泡汤了。郭培元一见面就送他这些小杂志，然后才谈业务的事情，莫非是要搞什么名堂？

　　　　想到此，他把杂志送到了旁边的茶几上，然后正色道：“我们当然能做压力容器，不知道郭哥想要做什么产品，有什么特殊的要求。”181

第四百六十八章　他能把罐子运到外国去？（）　
一看王瑞东的神情，郭培元便知道对方在想什么了。这些私人老板，别看平时花天酒地，像是胸无大志的样子，但只要是涉及到钱的问题，他们立马就会变得十分精明。自己拿两本小杂志来引诱王瑞东，也只能是起到一个牵线搭桥的作用，真正要让对方与自己合作，还是得拿出真金白银来的。

　　　　想到此，郭培元哈哈一笑，说道：“王老弟，你是不是误以为我是个骗子了？其实，我真是来给你们送钱的。”

　　　　靠，这不就是骗子吗！

　　　　听到此话，王瑞东更加确信这一点了。

　　　　一个人千里迢迢跑到这样一个小地级市来，目的就是为了给一家乡镇企业送钱，顺便着还送了两本小杂志，这种事情谁听了都不会相信。王瑞东跟了阮福根好几年，多少也学了一些生意场上的知识，他板起脸来，说道：“郭哥，咱们就别绕圈子了，你到底想要做什么，咱们能做就做，做不了，……冲着你送我杂志的份上，咱们也交个朋友吧。”

　　　　郭培元咧了咧嘴，终于还是决定不和这个小屁孩计较了，他用温和的语气说道：“我问你，你们造一个200立米的球罐，连材料带工时，要多少钱？”

　　　　“这怎么说呢，看什么要求呗。具体的价钱我也不懂，得问我姐夫，不过，在我印象里，这样一个罐子，怎么也得十几万吧。”

　　　　“那么，如果我出到20万，你们接不接？”

　　　　“得看要求。”王瑞东一口咬死，他可不敢给对方留下空子。

　　　　郭培元掏出一份图纸，递给王瑞东，说道：“就这个，你回去让阮老板看看，估个价。我放句话在这，20万之内，我们都能接受。”

　　　　“这……”王瑞东有些懵了，看样子，对方还是玩真的呢？他接过图纸，说道：“我姐夫老胃病犯了，去浦江做手术了。这样吧，我找个人看看，回头再给郭哥报价。不过我可得丑话说在前头，我们接业务是要收预付款的。”

　　　　“没问题。”郭培元爽快地应道。

　　　　说到这个程度，双方也没啥可聊了。王瑞东推说跟人约好了一起打台球，拒绝了郭培元约他去歌厅Happy的邀请。不过，在他起身欲走的时候，眼睛还是向那两本小杂志瞟了瞟，犹豫着要不要带走。

　　　　郭培元走上前，从茶几上拿起杂志，塞到王瑞东的手里，然后拍拍他的肩膀说道：“王老弟，买卖成不成，咱们的交情都在。这个东西，回头我让老李再给你带一些来。如果不是怕有人查，我那里还有日本来的录像带呢，啥时候你去京城，我放给你看，那才叫好看呢！”

　　　　“呃，谢谢郭哥，谢谢郭哥。”王瑞东抱紧了杂志，向郭培元连连鞠着躬，然后便离开了。

　　　　出了门，王瑞东早忘了和人打台球的约定，他匆匆忙忙回自己的住处藏好了小杂志，然后便叫上施工员梁辰，一起来到了山研化工装备技术服务公司老板董岩的家里，请他帮忙估算郭培元提出的那个球罐的造价。

　　　　董岩原本是海化设的技术处长，因为业余时间帮阮福根做技术咨询，被马伟祥送到了派出所，险些蒙受了牢狱之灾。在重装办出面解救之后，董岩辞去了在海化设的工作，与老婆谢莉一起开了这家山研技术服务公司，专门为各家化工设备企业提供技术服务。

　　　　这几年，海东省的私营企业发展得非常红火，其中就有一些是从事化工设备制造的。这些企业的共同特点就是缺乏高水平的技术人员，因为正牌大学毕业的工程师一般是不会选择到私营企业去就业的。董岩的公司恰好能为这些企业提供技术支持，一时间生意兴隆，董岩一年赚到的钱比他在海化设干了20多年的总收入还高出了一倍多。

　　　　到了这个时候，董岩再也没什么顾虑了，他甚至经常表示后悔自己下海太晚，白白在海化设浪费了几年时间，多看了马伟祥好几年的白眼。当然，这也只是他喝高了之后胡说八道的话，他即使真的提前几年下海，也不见得能够混得多好，他这个英雄是时势造就出来的，没有商品经济以及民营企业的迅速发展，哪有他董岩刨食的土壤？

　　　　董岩的公司是开在省城建陆市，但他老家是在会安，加上他最大的客户就是全福机械公司，所以他在会安城里花钱建了一幢漂亮的小洋楼，三天两头就会回来住上几天。全福机械公司有什么复杂的技术问题，都是要请他把关的，王瑞东担心郭培元的业务里有什么猫腻，于是便与梁辰一道上门来请教了。

　　　　“这个球罐没什么特别的地方。”董岩审看过图纸之后，说道：“你们公司完全能够拿得下来，也花不了多少时间。成本方面嘛，材料费大概就是七八万的样子，工时费撑死了能有个三万就不错了。如果你们心狠一点，报个15万，起码有4万块钱的纯利。正常一点，报个13万左右，也有赚头了。”

　　　　工时费的计算，并不仅限于直接从事生产的工人的工资，还要把管理费、车间经费、福利基金之类的开销摊进去，其实就是包括了企业的所有支出。在材料加工时之外的部分，就是企业的纯利润了，这部分的额度是可以调整的，取决于双方的谈判以及交情。按照董岩的计算，这样一个球罐哪怕是按10万元报价，全福公司都不会吃亏。当然，做企业总是要考虑利润的，所以正常情况下，全福机械公司对于这样一个球罐大致会报13万左右的价格，这算是一个比较合理的价位。

　　　　如果换成海化设这样的大型国企来报价，价格可能会更高一些，因为大国企的工人工作强度会比乡镇企业低一些，再加上福利、企业管理费之类的都比乡镇企业高，因此报价更高也是正常的。乡镇企业之所以能够在八十年代迅速崛起，也是源于这种低劳动力成本、低福利的优势，这就是题外话了。

　　　　设备造价这种事，买卖双方都很清楚，甚至各行业和各地区都有专门的定额规范，例如京城市就有《京城工艺协作价格》这样一个文件，许多加工协作的业务都可以从文件中找到定额系数，各企业再在这个系数的基础上做一些增减，就是自己的报价。

　　　　这种按照工时定额报价的方法，是计划经济年代里通行的做法。国家制订产品的计划调拨价格，就是按照这个方法来算的。到了市场经济年代里，价格是由买卖双方根据供求关系商定的，紧俏的商品价格会高于合理价位，过剩商品则有可能会赔本甩卖，但无论是溢价还是折价，计算依据依然是这套东西。

　　　　王瑞东也是懂行的人，其实刚才在来董岩家之前，他已经和梁辰看过图纸了，并凭着自己的经验大致做过一个计算，结果与董岩算的也差不了多少。在得到董岩的确认之后，他皱起眉头，说道：“这就奇怪了，这个姓郭的放话说，只要是在20万之内，都可以商量，这其中有什么名堂呢？”

　　　　“莫不是想骗我们的设备？”梁辰分析道，“你们想想看，他付50％的预付款，也就是不到10万吧？到时候把我们的设备拉走，尾款不付了，这不还是赚了吗？”

　　　　“切，你想啥呢！”王瑞东没好气地呛了梁辰一句，道：“这么大的罐子，运到哪去是根本就瞒不住人的，又不是一台彩电，随便找个地方就藏起来了。除非他把罐子运到