大国重工- 第213部分

　　　　“哥们，你是啥意思？”宁默问道。

　　　　冯啸辰道：“王经理这边已经拿下了。不过，要想稳住他这个业务，你们恐怕还得考虑一些其他的手段。现在很多单位做业务都是有回扣的，回头赵阳私下里去和王经理再见一次，听听他的意思。如果他有这方面的想法，你们可以考虑给他千分之一至千分之二的回扣，这钱从你们俩的提成里出，不需要走厂里的账，明白吗？”

　　　　“这……”赵阳有些迟疑了，如果是千分之二的回扣，那就是2000多块钱了，还要从他们俩的提成里出，这又是一笔损失啊。

　　　　宁默这会已经有些理解冯啸辰的意思了，他对赵阳说道：

　　　　“赵阳，舍不得孩子套不着狼，我听人说过，现在很多乡镇企业做业务的时候都给对方回扣的，咱们冷水矿的采购员都拿过别人的回扣。如果咱们舍不得这点回扣，冯哥们帮咱们谈下的这个业务，恐怕就是一锤子买卖了。

　　　　我看出来了，这个姓王的做完这个工程以后，肯定还要做其他工程，你算算看，如果他能够再给咱们一个订单，这几千块钱的回扣不就收回来了吗？”

　　　　“我明白了，可为什么要让我去办这事呢？”赵阳苦着脸问道。

　　　　冯啸辰道：“我不可能一直陪着你们去谈业务，以后业务得你们俩去谈。胖子是业务经理，要代表厂子的形象，不太适合直接去送回扣。赵阳你不做，还指望谁做？”

　　　　赵阳这才点点头，道：“好，那就由我去办吧，我这可也是大姑娘上轿，头一回呢。”

　　　　“一回生，二回熟，慢慢你就会了。”冯啸辰道。他有心想向赵阳传授一些技巧，无奈这种事情他自己也不精通。前一世的他是个有实权的干部，但一直洁身自好，从来没有拿过别人的好处，所以对于这种事情还真不了解。幸好时下还是市场化的初期，这种事情不多，大家也都是生手，相信赵阳自己摸索摸索，总是能够找出门道的。

　　　　“哥们，下一步咱们怎么办？”宁默问道。

　　　　“当然是再找下一家了。”冯啸辰道，“胖子，谈判的技巧你差不多掌握了吧？要不下一家就由你主谈，我给你敲敲边鼓就好了。”

　　　　宁默连连摆手道：“还是你来吧，我怕我说不好，把一个大单子给丢了。就说刚才这个王经理的5000平米，如果是我去谈，肯定得黄，这一损失可就是好几万块钱呢。”

　　　　冯啸辰道：“你想多了，鹏城这么多建筑项目，你们还愁拿不到订单吗？趁着我这几天还在鹏城，可以陪你们走走，你们要多练习练习。丢一两个订单没啥了不起的，其实你们冷水石材厂也没有那么多残次品可以卖的吧？”

　　　　“这倒也是……”宁默咧开大嘴笑了起来。他还真是想多了，以鹏城的建筑规模，冷水石材厂哪怕是把出口任务停了，也满足不了这么多的需求，所以他根本不用担心丢掉订单的事情。要说丢订单，他和赵阳前些天跑的那些客户，都已经损失掉了，因为他在人家面前说了自己的产品是残次品，还报了一个非常低的价格，现在显然无法再回头去谈。既然前面已经损失了这么多业务机会，再丢几个又有何妨呢？

　　　　在随后的几天里，冯啸辰便陪着宁默一行在鹏城到处跑，倒是把鹏城的建筑工地给看了个遍，算是把考察建筑工程机械的事情顺手给办了。宁默努力模仿着冯啸辰的作派，挨家挨户地推销自己的石材，居然也谈下了几单，合计有一万多平米，按提成来算，他和赵阳每人名下已经有了好几万的收入。

　　　　当然，这些收入目前还只停留在账面上。他们与客户签订完合同之后，客户会向冷水矿的账户支付一笔预付款，然后石材厂发货，客户收验完毕，再支付余款，整个过程下来也得几个月了。冯啸辰明确地向宁默和赵阳表示，自己除了收回那1万元的垫资之外，分文不取，不参与他们的提成分配。

　　　　“老冯，你这就是不拿我们俩当哥们了。”宁默抱怨地说道，“没有你帮忙，我们哪能赚到这么多钱。哥们就是有福同享，有难共当，你帮了我们这么大的忙，最后还一分钱提成都不要，我和赵阳成什么人了？”

　　　　说这话的时候，他们正站在下榻的招待所楼下，等着冯啸辰约的出租车。旅行社已经帮冯啸辰和杨海帆把赴港通行证以及欧洲签证办好了，他们俩即将启程出关，前往港岛。在这几天时间里，宁默和赵阳犹如脱胎换骨，已经由原来那两个生涩的青工，变成了两个精明的推销员。宁默爱吹牛的老毛病又重新发作了，一天到晚牛烘烘地声称要赚足100万，然后把自己的名字改成“宁百万”，像小时候听过的故事里那些活不过三集的土财主一般。

　　　　“胖子，赵阳，你们就别跟我争了。说句不好听的，你们哥俩的那点提成款，我还真看不上。”冯啸辰笑呵呵地说道，“我这趟出去，是打算引进一套工程机械的生产技术，从推土机和挖掘机开始。你们俩如果有心，帮我多交一些建筑业的朋友，未来我的产品推销，就指望你们了。”

　　　　“老冯的气魄，就是比我们大多了。”宁默感慨道，“我们还在小打小闹，赚万儿八千的，老冯这是准备一年赚好几百万了吧？”

　　　　“呵呵，差不多吧。”冯啸辰笑道，其实他的小目标是一年赚到一个亿，但这话肯定不能向宁默他们说起，万一传出去，可就后患无穷了。

　　　　“那好吧，既然老冯你这么仗义，我们哥俩也就不说啥了。一句话，以后有用得着我们兄弟的地方，只要言语一声，我们哥俩如果不替你两肋插刀，我们就是王八养的。”宁默毫不吝啬地发了一句誓言。

　　　　冯啸辰拍拍宁默的肩膀，道：“没问题，以后我肯定会请你们帮忙的。”

　　　　冯啸辰和杨海帆离开了，宁默、赵阳二人目送着出租车远去，这才转身往招待所里走。刚走两步，忽听身后有人喊了一句：“麻烦二位，我们的车坏了，你们能帮我们推下车吗？”

　　　　宁默回头一看，眼睛不由得直了。只见他身后站着的，是一位20刚出头的姑娘，穿一身蓝布工装，齐耳的短发，面庞姣好，眼波流动，如一汪清水一般。宁默觉得自己像是陷进了那汪水里，连呼吸都变得困难了。

第三百六十八章　有晚辈来访（）　
“你们的车坏了，是什么地方坏了？”宁默直勾勾地盯着姑娘，问道。

　　　　“听司机说，可能是火花塞出问题了，打不着火。”那姑娘含糊地答道，她并不懂汽车维修，所以也说不出个名堂来。

　　　　那辆抛锚的汽车就停在他们旁边，司机正在努力地打着火，试图让车子动起来。赵阳侧耳听了听，说道：“应该不是火花塞的问题，可能是分电器烧了吧。”

　　　　“你能修吗？”宁默用手一捅赵阳，急切地问道。

　　　　赵阳莫名其妙地看了一眼宁默，又扭头看了一眼那姑娘，似乎明白了一点什么。他点点头道：“倒是可以试试。”

　　　　“你会修汽车？”姑娘又惊又喜地问道。

　　　　不等赵阳说话，宁默便替他回答道：“同志，你可别小看我们小赵，他爸就是我们冷水矿汽车队的，修车是把好手，小赵从小跟他爸学修车，技术好着呢。对了，同志，你怎么称呼，是哪个单位的？”

　　　　“我……”姑娘一愣，下意识地回答道，“我叫韩江月，我们单位叫鸿运包装机械公司，是一家港资的企业……”

　　　　冯啸辰如果在场，自会认识，这位姑娘正是他到鹏城之后一直想偶遇的红颜故知韩江月。这个世界上就有这么多的阴差阳错，冯啸辰前脚刚走，韩江月就堪堪地出现了。冯啸辰与她在茫茫人海中擦肩而过，只留下了一个死胖子看着姑娘犯起了花痴。

　　　　韩江月听从冯啸辰的建议，从乐城经委辞职，来到鹏城，几经周折，进了一家港资的机械厂，依然做她的老本行装配钳工。凭着精湛的技术、出众的悟性，尤其是对待工作的热情，韩江月很快赢得了港方老板的青睐，从一名普通工人被提拔成了车间主管。老板是位年逾花甲的老人，早年也是当工人出身的，对于韩江月这种愿意勤勤恳恳做事的年轻工人非常爱惜，他甚至还扬言，半年之内将会让她担任主管生产的副总经理，充分发挥她的才能。

　　　　韩江月一直没有与冯啸辰联系，是因为她心里憋着一股劲，想先做出一番成绩，再去与冯啸辰相见。她并不知道这几天冯啸辰就在鹏城，而且每天都在大街上瞪圆了眼睛寻找她的身影。刚才这会，她是坐厂子里的卡车去拉货物，车子就在这附近抛了锚。她下车到路边找人帮忙推车，宁默那硕大无朋的体型自然是最能吸引目标的，因此韩江月第一个便找上了他们俩。

　　　　“我叫宁默，他叫赵阳，我们是临河省冷水铁矿的，被单位派到鹏城来做业务，刚来不久，很多事情都不了解。咱们认识一下吧，以后说不定还要请小韩同志多帮忙呢。”宁默流利地说着。他突然发现，自己跟着冯啸辰跑了几天，嘴皮子比过去利索多了，不但会推销石材，还学会了推销自己……

　　　　这段发生在鹏城的狗血剧情，冯啸辰是直到几年后才知道的。此时的他，已经在旅行社工作人员的引导下，与杨海帆一道，通过边检通道，来到了港岛。

　　　　“是冯处长吧？我叫司强，在港岛的通讯社工作，和平是我的好朋友，他让我来接你们的。”一个穿着西装的中年汉子迎上前来，热情地向冯啸辰打着招呼，顺便又向杨海帆也点了点头。

　　　　“司处长，你好，早听张处长介绍过你，这次来港岛，还要多麻烦你呢。”冯啸辰笑呵呵地与对方握了握手，接着又把杨海帆介绍给了对方。

　　　　“走吧，咱们到车上去，边走边聊。”司强用手指了指不远处的停车场，对二人说道。

　　　　司强的公开身份是国内某通讯社驻港岛的一名处级干部，真实身份则是安全部门的官员，不过这个真实身份也是半公开的秘密，只是大家都不会点破罢了。安全部门的那些秘密人员，冯啸辰是接触不到的。

　　　　冯啸辰此次到港岛来，有一些事情要做，需要有人协助。他没有在港岛的关系，只能请张和平帮忙。张和平现在与冯啸辰也算是朋友了，尤其是有过在乐城并肩作战的经历之后，二人的交情又上了一个台阶。听到冯啸辰的要求，张和平便向他介绍了自己在港岛的同事，也就是眼前的这位司强。在此前，冯啸辰与司强已经通过电话，向司强详细谈过自己在港岛的安排，其中有些事情还是必须要请司强出面的。

　　　　“你要的资料，都在这个信封里。”

　　　　三个人上了司强开来的车，司强发动车辆，驶上道路，然后用手指了指后座上的一个大信封，向冯啸辰说道。

　　　　冯啸辰拿过信封，从里面抽出一叠纸，翻了翻，脸上不禁露出了笑容：“司处长，真是太感谢你了，真想不到你们的效率这么高。”

　　　　“哈哈，也算你运气，你要找的人恰好是我们关注过的，所以找起来并不费力。”司强笑道，说完，又问道：“冯处长，你看咱们现在怎么安排，是先去宾馆住下，还是先去找人。”

　　　　冯啸辰不假思索地说道：“先找人吧，不把这件事情办妥，后面的事都没法安排了。”

　　　　“好，那我们就先去找人。”司强道，接着又说道：“对了，冯处长，既然是去找人，咱们把称呼换一换吧，你别叫我司处长了，我比你年纪大一点，就托个大，你叫我一句强哥吧。”

　　　　“没问题啊，你本来就是哥嘛。”冯啸辰道，“不过，为什么是叫强哥，不是叫司哥呢？……呃，好像的确不妥。”

　　　　司强哈哈笑道：“本来你叫我一句老司也可以的，可这样一来，我就占你的便宜了。这边的同志们都不叫我的姓，年纪轻的称我强哥，年纪大的叫我一句大强，这也是港岛这边的习惯叫法了。”

　　　　南方人的发音里，“司”和“师”是分不清的，老司有可能被误会为老师，这就是司强说占了冯啸辰便宜的原因。同样，司哥也容易被听成是师哥，冯啸辰可不希望自己变成二师兄。这样一想，叫一句强哥的确是最合适的，而且也的确显得有些港岛范儿。

　　　　商量好称呼的问题，三个人又聊起了一些闲话，顺便看着街景。杨海帆是第一次来港岛，看着一切都觉得新鲜。冯啸辰前一世自然是经常到港岛来的，但这一世也同样是第一次来，对于80年代的港岛同样有些新鲜感。以时下内地人的眼光来看，港岛的确是繁荣富庶，满眼是灯红酒绿，让人目不暇接。

　　　　汽车钻进一条小巷，停在一幢单元楼前。三个人下了车，司强用手指了指一个单元门，说道：“张教授就住在这个单元，508室，正常的话，他这个时候应当就在家里。”

　　　　“走吧，咱们去拜访一下。”冯啸辰说道。

　　　　司强点点头，没有提出质疑。张和平拜托他给冯啸辰帮忙的时候，就说过一切听从冯啸辰的安排，当然，这是在不违反原则的前提下。安全部门的人做事原本也就是不拘一格的，不管什么样的怪事，他们都能够从容应对，不至于像其他一些部门的人那样大惊小怪，凡事都要问个究竟。

　　　　三个人进了门，顺着狭窄的楼梯向楼上走。杨海帆皱了皱眉头，低声说道：“港岛这边的居住条件也这么差吗？张教授不是大学教授吗，怎么也住在这么简陋的房子里。”

　　　　司强答道：“这不奇怪啊，港岛也就是这十几年发展得快，但因为土地不足，居住条件是非常差的。这边的人一个月的工资抵得上内地一年的工资，可要论住房条件，还比不上那些稍微好一点的内地企业呢。”

　　　　“如果是这样，我就有信心了。”杨海帆笑着说道，“啸辰说要来请张教授去帮忙，我还担心我们出不起价钱呢。现在看起来，我们虽然付不起高薪，起码我们可以给他分大房子啊。”

　　　　一席话说得三个人一齐笑了起来。司强也是直到这个时候，才知道冯啸辰让他打听这位张教授是存着要聘他去内地帮忙的念头，心里不禁有些不以为然。从港岛请一位教授回内地去工作，这可不是容易的事情，薪水是多少且不说，内地的生活环境哪有港岛好，人家哪里会愿意回去吃这个苦。

　　　　正想着，已经来到了五楼。他们顺着楼道找到了508室的门牌，冯啸辰抬手敲响了房门。

　　　　“谁呀！”

　　　　一个小姑娘的声音在屋里响起来，说的却是粤语。

　　　　“请问，张国栋先生是住在这里吗？”冯啸辰隔着门问道，他不懂粤语，只能说普通话了，希望屋里的人能够听懂吧。

　　　　门开了，出现在冯啸辰面前的，是一个七八岁上下的小萝莉，长得粉粉团团的，煞是可爱。她仰着头看了看门外的三个人，用带着一些港味的普通话问道：“你们是谁啊？是我外公的学生吗？”

　　　　“你是张先生的外孙女吗？”冯啸辰露出一个怪叔叔的微笑，说道：“麻烦向你外公通报一句，说有两位大陆南江省的晚辈来访。”

第三百六十九章　我和你父亲以兄弟相称（）　
“阿莫，是谁啊？”

　　　　随着声音，一位头发花白、腰板挺直的老者从里间屋走了出来。他走到门边，伸手抚了抚小姑娘的头发，看着门外的几个人，问道：“你们几位是来找我的吗？”

　　　　“外公，他们说他们是从大陆南江省来的，不过，只有两个是，还有一个不知道是干什么