娘子逑香- 第17部分

　　　　“黑丫说的这个挺好，就是不知道能不能谈成。”小山想了想，原来还可以这么办，就看对方愿意不愿意了。

　　　　几个人商量好了，又回到店里，见到赵掌柜后表示愿意谈一谈卖方子的事。

　　　　“那你们跟我来吧。”找老板带头，把他们带进后院的大厅，“先在这等下，我去请我们少东家。”

　　　　没过多久，就看到一个长袍青衫的少年施施然走了进来，约莫十七八岁的模样，身修体长，眉清目朗，见到他们后，先是愣了一下，随即笑了起来，“没想到竟然是几个小兄弟，还有一个”说到这里顿了下，看了看黑丫，“可爱的小姑娘，倒是李某失礼了，在下李沐轩，不知道几位怎么称呼。”

　　　　“见过李大哥，我叫许增强，这是我弟弟许增文和刘小山，这个是我妹妹。“看到李沐轩，许增强是有些自惭形愧的，无论是衣着还是风度，他都要比自己强很多，不过也就是一下下，他本就是个农家小子，没什么好比较的。

　　　　等伙计上过热茶，李沐轩才微笑着问道，“你们是想来商谈养发露的方子？”

　　　　“对，这个是从我太奶奶那里流传下来的方子，我们现在没有能力把养发露卖到其他地方，所以考虑直接把方子卖掉。”许增强按照商量好的说法，干脆的说。

　　　　“我想问清楚你们卖的是普通养发露的方子还是那种香味浓郁的方子？”李沐然两种养发露都看过，第一种也就罢了，研究出来是迟早的事，但那种浓郁的香味就不知道是怎么弄了。

　　　　许增强又看了黑丫一眼，”我们只卖普通的。“

　　　　李沐然把他们的互动都看在眼里，心里已经确定实际做主的应该是那个小丫头了。

　　　　“你们的养发露我看过，里面有淡淡的木质清香，若我没猜错，主料应该是一种木材吧。这里的木材总共就那么几种，其实并不难试出来。”他低头喝了口茶，不慌不忙的说。

　　　　听到他说的话黑丫就知道坏了，果然两个表哥都面色紧张，就是小山也不知不觉握紧了拳头。

　　　　这个反应，不是不打自招吗？

　　　　黑丫闭上眼，在心里叹气，让看到这一幕的李沐然差点笑出了声。

　　　　确定自己猜的没错，李沐然继续说，“如果你们肯卖那种带浓郁香味的，我倒是可以给你们一个好价钱。”

　　　　看其他三个哥哥暂时是指望不上了，黑丫不得不接口，”其实配方都是一样的，只是里面加了特制的香露，并非我们不肯卖，实在是工艺繁琐，劳心费力，就算你们知道方子，估计也不能量产。“

　　　　看李沐轩看似微笑着听她说话，实则一副胜券在握的样子，黑丫也没再急着说话，反而端起茶杯，深吸了一口茶香，再轻抿一口，放下茶杯。

　　　　她上辈子对茶道也算是略有研究，本来想在这里装一下逼，喝了之后才想起来这里现在流行的是煎茶，也有用茶末直接冲泡的，称之为庵茶，意思是夹生茶，黑丫喝的就是这一种。

　　　　这一嘴的茶沫子，她实在没办法硬着头皮说茶不错。

第四十三章　出事（）　
装逼没装成，黑丫也不想再周旋，“我们只卖那种普通的方子，李公子有没有兴趣。“

　　　　“有，但兴趣不大，”李沐轩很老实的说，“刚才我也说了，那个我自己研制出来并不难。”

　　　　“李公子说的没错，”黑丫笑眯眯的说，“我也相信以你们的实力，确实很快就可以做出类似的东西，不过嘛“黑丫着重强调了类似两个字，看李沐轩饶有兴趣的听她说话，又喝了一口茶，”李公子没有算算，这中间的人工材料费要多少钱，以你们商行的实力，推迟一天卖，又要损失多少钱。“

　　　　黑丫没有说太多，这个年轻人很厉害，一开始就从心理上占了上风，先是表示只对高端的东西感兴趣，又诈出来养发露的主料确实是一种木材，最后又表现的可买可不买，企图让他们自动降低价格，实在是太狡猾了。

　　　　看李沐轩一副若有所思的样子，黑丫接着说，”时间就是金钱，李公子现在买的可不仅仅是我们的方子，还有这多出来的时间，这些时间给你带来的利润可远比买我们的方子值钱多了。更何况，这个不难做出来，和一定能做出来，是两个不同的意思。“

　　　　“小姑娘你说的很对，竟然有点打动我了。”李沐轩微笑着看着黑丫，“就是不知道你们这个方子多少钱愿意出售。”

　　　　“这就要看李公子的意思啦，我们几个都是穷山沟里出来的，没什么见识，你看着给个价吧，相信你这么大的产业，也不会占我们几个穷孩子的便宜，若是价钱差不多，今天就可以成交了。”

　　　　李沐轩嘴角抽了抽，心想若我价格开的低了是不是就是占穷孩子便宜了，这个帽子好大，我不想戴。

　　　　后来两人又唇枪舌战谈了半天，最后价格定为一百二十两，约定好可以在任何地方卖，但蒲县这一块他们不能碰。反正地方那么大，一个小小的县城李沐轩也不是很在意。

　　　　不是黑丫不想再把价格谈高些，实在是她怕一会说出配方的时候李沐轩会用眼神杀死她。

　　　　因为金额比较高，又涉及到秦老板的利益，所以这一次需要写契约，就请秦老板来当中人。

　　　　待契约写好，赵掌柜把一百二十两银子交给许增强，黑丫才悄声把配方说给李沐轩听。

　　　　果然听完以后李沐轩就炸了，咬牙切齿的说，”就这么一个破方子，你就敢要一百二十两。“

　　　　“哎呀，淡定淡定，一个合格的商人要做到泰山崩于顶而面不改色，我这不是话还没说完么。”黑丫早就做好心理准备，在李沐轩反应过来的瞬间就捂住耳朵。

　　　　小山也早料到了，坐在椅子上捂着脸不忍直视，他真没想到大妹会卖了一百二十两，连他自己都觉得李沐轩亏得慌。

　　　　“李大哥你先喝杯茶冷静下，我妹子不是还没说完嘛。”二表哥嬉皮笑脸的凑过去，虽然不知道黑丫想说什么，但这不挡着他在中间看热闹和稀泥，反正契约都签了，钱也给了，他还能抢回来不成。万一这小子暴起伤人他还能护着妹子。许增文觉得自己棒棒哒。

　　　　“好，你说。”一百二十两银子而已，还不值得李沐轩心疼，他只是不忿被这个小丫头片子耍了，若不是她之前说的头头是道确实让他也有些动心，也不会这么快就签了契约，现在看来，这个小丫头片子分明就是看方子已经快包不住了，怕再耽误下去自己就把方子试出来，才装的人五人六的让自己急吼吼的付了钱。

　　　　不过一个愿打一个愿挨，李沐轩更生气的是自己沉不住气，被个小丫头给忽悠了，反悔什么的那么没品的事他也不屑做。他就看看这个小骗子还能说个什么出来。

　　　　“这个方子确实很简单，但你不想想，为什么这么多年都没人做出来？说破了简单，说不破你不知道就是不知道，为了怕你觉得吃亏，我可以再免费送你个豪华版的配方，虽然也不是很复杂，但这个可确确实实是宫廷里出来的配方了，说实话你还是挣了。”

　　　　黑丫也没胡说，她要告诉李沐轩的是当年慈溪太后用的方子，以刨花水为主，加其他十余种药材，再经过精心炮制才成。

　　　　听到这里，李沐轩也没那么气了，再听过了黑丫的什么豪华版配方，他心里确认这个方子是真的，做脂粉就难免会接触到香料，而现在大多数香料都是中药，所以他对中药也略有研究，黑丫说的这个方子里面的药材，确实是经过精心配比，若要自己找人研制，花费肯定会超过一百二十两。

　　　　不过他怎么想都觉得这个小丫头是故意的，故意看自己生气，再慢悠悠的给自己做个补偿，实在是太坏了。

　　　　不管李沐轩怎么想，反正小山四人是很高兴的，一百多两，他们从来没有见过这么多钱，黑丫不想要银票，所以直接拿的现银，一百多两的银子揣在怀里，还是挺占地方的。

　　　　心神不定的几人也不管坐车贵不贵了，花了十几文坐上牛车，匆匆忙忙就往家赶。

　　　　坐到车上几人的心才算稍微安定下来，想想怀里的银子，就忍不住咧着嘴笑，黑丫还淡定一些，她怀里还揣着四十两呢，上辈子的资产也达到了几千万。一下挣了这么多，虽然她心里也挺激动的，但比三个哥哥要好多了。

　　　　不过经过今天的事，她越发觉得要早点送三个哥哥去读书了，多读些书，才能长见识，以后再谈生意才能不吃亏，更何况以后可能避免不了签契约什么的，总不能连字都不认识。

　　　　黑丫带着帷帽，也不怕太阳晒了，淡绿色的麻布帷帘随着牛车的上下颠簸而晃动，跟着牛车蜿蜒而行，成为路上独特的风景。

　　　　一路上几人说说笑笑的，因为还有其他人在，也不敢谈赚钱的事，到了镇上也没停留，黑丫心心念念的五花肉都没顾上买，憋紧了想早点回家给父母个惊喜。

　　　　却没料到快走到村口的时候，一个村民突然跑过来，“你们咋才回来，赶紧回家看看吧，你们爹娘出事了。”

第四十四章　前因（）　
村民叫大壮，已经在路口等了他们好一会了。

　　　　小山四人顾不得大壮还跟在后面说什么，发了疯般就往家冲去。

　　　　黑丫一边跌跌撞撞的往家跑，一边哭，帷帽戴着太碍事，已经被扯下扔掉了，大壮跟在后头帮她捡了起来。

　　　　“爹，娘”快到大门口，两人喊着爹娘，带着哭音。他们不知道爹娘到底出了什么事，但能让大壮专门在村口等他们，想来也知道事不小。

　　　　院子里围了几个村民，正愤慨的议论着什么，看到四人进来，纷纷让开路。

　　　　“伢子莫急，你爹娘没事，”花婶子从屋里出来，看到门外泪流满面的孩子，心疼的说。

　　　　黑丫抹了把眼泪，向屋里走去，只看到爹正躺在炕上，不知道是闭着眼睛还是睡着了，额头用麻布抱着，隐隐有血迹渗出来。娘坐在几子上靠在坑边，翠喜婶子正在旁边轻声安慰着。

　　　　听到有人进来，刘爹睁开眼，看到两个孩子回来了，从嘴角挤出一丝笑容，“别怕，爹和娘都没事，到爹这来。”

　　　　两人走过去，黑丫握住刘爹的手，“爹你都伤到哪里了，这是怎么了。”

　　　　许氏在一旁抹着眼泪不说话，从翠喜婶子的叙述中，几人终于明白到底发生了什么事。

　　　　原来这天下午，许氏看天色不错，推着刘爹在村子外转悠，不知不觉就走的远了些，却碰到了永喜庄的吴癞子，永喜庄就在刘家村隔壁，离得并不远。吴赖子大名叫吴银宝，因为是个癞头，又姓吴，所以村里人都喊他吴癞子，年龄和刘爹年龄差不多大。

　　　　许氏年轻时漂亮能干，是十里八乡有名的一朵金花，吴癞子曾向许氏的爹娘提过亲，却没想被刘爹一个外来户娶进家门。包括吴银宝在内的年轻后生虽然不服气，但刘爹彪悍壮实，一个人徒手能打死一头野猪，他们也没办法。

　　　　吴癞子几年前死了媳妇，也没给他留个苗，山里人娶媳妇本来就难，更何况他一个鳏夫，所以就这么一个人过着。前几年知道刘爹摔了腿，还打过许氏的注意，被武子叔带头揍了一顿，一直记恨着。这次碰到许氏推着刘爹，又喝了些酒，就开始撒酒疯，说一些荤话，还要过来拉扯许氏，刘爹就和他打起来。

　　　　刘爹之前有些武艺，刚开始还占了上风，但毕竟腿不方便，又躺在床上好几年，后来就越来越吃亏。许氏跌跌撞撞跑去叫人，才算把两人拉开。

　　　　舅舅一得到消息就赶过来，找人给刘爹处理了伤口，带着两个村的几个后生小伙去吴癞子家找个说法，这会还没回来。

　　　　黑丫眼泪噗噗往下掉，她爹心里该多难受啊，之前那么强壮的汉子，现在却成了这副模样，好不容易能出去转转，还碰上混不羁的，差点连自己的媳妇都护不住，这不是在爹心里扎刀子吗。

　　　　想到这里，黑丫杀人的心都有了。

　　　　“爹，娘，我去杀了那个混蛋。”小山瞪着血红的眼睛，就要往外跑，黑丫一下没拉住，被他跑了出去。两个表哥也跟在后面跑了出去。

　　　　“快，拦住他，”刘爹着急的大喊，只担心小山一时冲动，办出什么糊涂事来。黑丫赶忙追出去，看到舅舅和几个人刚好走进来，拦住了三个哥哥。

　　　　“姐”小丫从舅舅身后跑出来，抱住黑丫哇哇大哭。

　　　　“不哭，姐回来了。”黑丫抚着她的背轻声安慰着。

　　　　“你们跟我过来。”舅舅瞪着眼睛把小山推进房里，两个表哥蔫头蔫脑的跟在后面。

　　　　“姐，我跟着舅舅把那个癞子家里给砸了，还揍他了。”小丫哭过了，带着鼻音得意的跟黑丫偷偷说。

　　　　许满粮听到了，转过头瞪了小丫一眼，”一会让你爹娘教训你，胆子也太大了。”路上没注意，让小丫偷偷跟在后面，开打了才看到小丫举着木棍冲在后面，把他吓一跳。

　　　　小丫看舅舅瞪他，吐吐舌头，嘴里嘀咕着，“敢欺负我爹娘，揍不死他。”

　　　　“今天多亏大家帮我妹子妹夫讨个公道，等这边事情处理完了我再请大家喝酒。”许满粮站在房门口对院子里的人说。

　　　　“许哥客气了，自己村的人都不护着还能干啥。”

　　　　“是啊，再敢过来我揍不死他。”

　　　　“乡里乡亲的，不用那么客气。”

　　　　“有事言传着，有我们在呢。”

　　　　外面的人七嘴八舌的说了几句都散去了，家里只剩下这两家人。

　　　　“大柱别多想，好好把伤养养，几个孩子刚回来，肚子还饿着呢。”许满粮把鞋脱了在外面墙上敲了敲，又重新穿上，从口袋里摸出几串钱。“这是吴赖子家给的赔偿，有三百文，你们拿着。”

　　　　“爹，你伤口疼吗？“小丫凑过去，在刘爹头上受伤的地方轻轻摸了摸。

　　　　“小河去哪了？”黑丫突然发现小河怎么不在。

　　　　“我怕他吓着，让你表姐抱着去小娟家了，估计一会就回来。”许氏终于开口了，声音有一种哭过之后的沙哑。她心里很内疚，恨自己干啥跑那么远又偏僻的地方，还招惹了吴癞子那个混不羁的。

　　　　“娘你别伤心，我们今天出去卖了好多银子。”黑丫看爹娘情绪都很低沉，想要挑高兴的事说。

　　　　小山也反应过来，”是啊，爹娘，咱们现在家里有钱了。“

　　　　许增强从怀里掏出银子，放在炕沿，“一共一百二十两。”声音带着掩饰不住的喜气。

　　　　“怎么会这么多？”几个大人果然被转移了注意力。

　　　　“大妹把方子卖了，不过他们不能在咱们县里卖，所以县里的这个生意还是咱们的。”小山故意装作很开心的说。

　　　　“是呀，你们不知道，黑丫可聪明了，小嘴巴巴的，就把生意谈成了。”二表哥也一脸兴奋的说，“本来我们以为没戏了，都不敢说话。”

　　　　“可不，你们不知道那个少东家，一身那个气派，我紧张的都不知道该咋说话，还是黑丫厉害，一点都不犯怵。”大表哥也乐呵呵的说。

　　　　在几人的带动下，屋里的气氛要好了很多，小丫拿了个银锭子翻来覆去的看，“天呀，好多钱。”稀罕的不得了。

　　　　看爹娘终于露出一丝笑脸，小山手舞足蹈的把今天在县城的情况讲了一遍，又添油加醋了几分，像说评书一样精彩，爹娘听他说着，心里也七上八下的，暂时忘了之前的不开心。

第四十五章　学堂（）　
“爹，娘，咱们日子会越过越好的，你