“我觉得一千二都没问题！”李亚唯笑着说道：“妈蛋咱们的3321不要太火爆，现在很多学生都抱怨咱们后续认证的速度太慢呢！”
李牧点点头：“认证的工作肯定还要继续，只不过眼下咱们需要做的是把第一批已经认证的学生都打包销售出去，让他们找到销路，以后很多事情就方便多了。”
刘念一脸激动的说道：“牧哥，刚才看了一下我在3321的页面，我的价格竟然开到三十了！”
李牧点头一笑：“咱们人大的招牌虽然没有燕大、清华那么响亮，但也是重点高校嘛，我觉得等到明天，没准可以到五十块也说不定。”
刘念一脸憧憬的说道：“如果是一个小时五十块，那一个月差不多能有四千块钱收入了？”
李牧说：“现在只有一千多认证学生，等以后认证学生到了三千五千的时候，市场肯定会恢复理性，到那个时候，大部分的学生应该还都是以十五元到二十五元的区间成交，毕竟不差钱的家长也不是要多少有多少。”
刘念点了点头，他也知道事情不可能这么完美，李牧这么一说，他心里也就明白了，不过即便如此，这收入规模还是非常可观，让他已经有些迫不及待了。
胡正道这时开口说：“我上架了十五个课时，现在单课时的竞拍价是二十六块，就算是十五块，也比在麦当劳打工强出好多倍了。”
李亚唯悻悻的说：“我看着都想尝试一下了，只是我时间没你们自由，一到周末就得回家，这周为了做3321的事情，我跟爸妈说了两次他们才勉强答应我这周末不回家。”
李牧笑道：“你个不愁吃不愁穿的本地原住民，有时间好好谈你的恋爱就行了，瞎凑什么热闹。”
李亚唯嘿嘿一笑：“牧哥说的对。”
……
翌日上午，李牧早早起床看了一眼数据，一千五百名学生，全部都拿到了报价，大概有30％左右的学生只拿到了十五元一小时的基本价，但剩下的70％都有不同程度的竞拍溢价，尤其是权重最高的韩博文，每小时的价格已经达到了三百八十块钱的恐怖高价。
这家伙相当于是燕京今年所有大学生里面最牛逼的，所以价格恐怖也可以理解，燕京土豪这么多，搞不好还会有哪个土豪一拍大腿，给他一个更高的价格来吓退其他竞争者也说不定。
李牧对成交价格倒是不太在意，他在意的是成交率，眼下所有人都拿到了报价，也就意味着首批认证的一千五百名学生已经全部被预定，这让李牧心里激动不已，剩下的，就要看12点到14点这两个小时内的汇款情况了。
李牧心里已经开始规划“支付宝”的雏形，既然自己已经做了3321这个家教o2o项目，而且开局就有这么好的发展势头，那么线上支付可以说是势在必行了，在上辈子的互联网格局中，虽然银行开通网络支付的时间甚至早于2000年，但一直没有普及下去，原因也很简单：用户根本没有线上支付的需求。
2003年以前，在淘宝和支付宝没有成立以前，国内的网民几乎没有接触过线上支付，网游点卡是线下销售，易趣ebay是银行汇款，一直到淘宝网成立，网络支付渠道平台的概念才真正在国内诞生，支付宝也是在那个时候起步，最终成为国内最牛逼的线上支付平台。
李牧早在注册淘宝域名的时候，就已经做好了开启电商的准备，只不过眼下还不是好时候，不过，他现在有了3321这个强消费平台，也就有了发展线上支付的土壤，先把支付宝做起来，在3321上向学生家长和大学生推广，把他们当成第一批潜在客户群体，然后等将来运作电商的时候，支付宝就可以直接发挥巨大作用，而不是像上辈子似的，淘宝先起，发现支付和用户商家之间的信任都是大问题，迫于无奈才开发支付宝。
打定这个注意，李牧心里关于互联网的蓝图又丰富了不少。
薛剑锋起的也很早，拉着李牧去中关村攒机，两人先吃过早饭，便到中关村以六千块的预算，攒了一台性能在眼下算非常不错的台式机。
搞定机器的事情，李牧先是和薛剑锋一起把机器送回寝室，然后才给自己联系好的租车公司打电话，为了去机场接孔令宇和大部分员工，他特意联系了一辆丰田考斯特以及一个司机。
十一点五十五分，孔令宇带着八个牧野科技的员工从机场的出口走了出来，牧野科技团队的先头军终于抵达燕京了。
李牧上前跟孔令宇打了个招呼，与他和其他的员工分别握了握手，其他员工有些见过李牧，有些还没见过，孔令宇便在一旁给李牧做补充介绍。
都介绍完了，李牧请大家上车，司机刚把车开起来，和李牧坐在一起的孔令宇便对李牧说道：“我刚开机，还没来得及问一下咱们3321现在的竞拍情况，等我打个电话问问。”
李牧笑道：“现在还差两分钟到十二点，等到十二点尘埃落定之后要一个最终数据就行。”
孔令宇有些激动的说道：“我都有些按耐不住，我预计咱们这次竞拍的订单总额突破一百二十万没问题！”
李牧笑道：“一千五百个学生都被出价了，大部分都拿到了溢价，那些高考状元就是咱们的标王，他们能够大幅度拉升成交均价，所以我预估，应该在一百五十万左右。”
孔令宇便道：“一千五百个学生，上架的平均时长是固定不变的，大概20小时左右，现在一千五百人都被出价了，boss你觉得能到一百五十万，这么算下来，课时均价也要达到五十块啊！”
李牧笑道：“五十的均价很难吗？我早晨八点多看的时候，标王的价格是三百八，估计现在已经突破五百了吧？”
孔令宇笑道：“得是什么样的土豪，才能花五百块钱一小时请家教，现在五百块钱在三五线城市顶的上普通工人一个月的工资了。”
李牧说：“你啊，别用三五线城市的眼光去看一线城市的消费实力，别的我不敢说，燕京面上的亿万富翁和隐形亿万富翁加起来绝对是全国最高的，五百块钱一小时的家教对他们来说算得了什么？”
孔令宇挠了挠头：“说的也对。”
说完一看手机，十二点出头了，正想打电话，电话就响了。
正是留在金陵的员工打来的。
孔令宇急忙按下接听键、打开扬声器，迫不及待的问道：“孙谦，我们跟大boss在一起呢，就等你那边的数据了，快说说3321的成交情况，大家都在听着呢！”
第168章 1431个订单（）
“一千五百多认证学生全部成交，成交均价每小时五十六元，平均课时20小时，订单总额一百七十万，标王韩博文，成交价五百八十八每小时。”
整车的人都被这个数据惊呆了，李牧心里也有些小小的错愕，土豪确实不是一般人能理解的存在，五百八十八一小时的价格已经是李牧都没想到过的天价了。
不过，李牧转念一想，消费能力顶尖的人群，他们的消费观念是自己无法理解的，后世很多有钱人进一次夜店就挥霍掉上百万，去一个网络直播室看一个女孩撒娇都能豪掷几十万，五百八十八元一小时的家教，应该也算不得什么了，比如现在的高尔夫球教练，在正规高端的高尔夫球俱乐部，一个课时的费用过千也很正常。
孔令宇以及其他的员工也慢慢冷静下来，完全接受了这个逆天的数据。
李牧开始盘算，一百七十万的成交额，其中已经包含了学生家长附加的5％，回头还要再从学生佣金里扣掉5％，粗略的算一下，3321平台能抽取十六万五千块左右的佣金，这还只是一千五百名高校生在一个星期内的空闲课时收入，如果再把后续高校生一批一批都认证进来，单单燕京就是一块巨大的市场，每月赚几百万佣金轻松得很。
不过，李牧确实没准备用3321赚钱，这也是他将来在面对潜在竞争对手时最无敌的杀手锏，他可以不赚钱赚吆喝，但其他商人却不行，单是这一点，就足以保持行业垄断的地位了。
汽车一路开回市里，李牧在中关村一家订好的饭店给大家接风洗尘，不过席间李牧没有让大家喝酒，因为刚来燕京，他们要做的事情还有很多。
为了让大家能够尽快安顿下来并且进入工作节奏，李牧在饭桌上宣布，每人给三千块钱租房补贴，让大家可以去租更好一点的房子、或者离公司更近一点的房子，争取下周一就可以正式在燕京开工。
孔令宇询问李牧：“boss，我们既然都过来了，3321那边如果需要人力帮忙，你就跟我们说一声。”
李牧摆摆手：“3321项目比较特殊，你们只需要在幕后提供技术支持，将来所有明面上的工作，都会交给大学生来做，这样才能显得3321更纯粹。
孔令宇点了点头，李牧有他自己的考量，如果他不需要自己这边的人帮忙，那自己也没必要再多问。
李牧问孔令宇：“上次艾学姐介绍的那个林清雅，你们后面有保持沟通吧？”
孔令宇说：“保持沟通呢，我跟她说了周末会带着先头部队转战燕京来，她说下周一就可以到岗。”
“很好。”李牧点点头：“你一定要给她足够的压力，能在日企干几年的人，抗压能力都特别强，这一点你不用担心，先让她最快速度投入进来，比如公司正规化后的部门及架构、后续岗位的招聘、员工的福利、绩效、奖惩以及培训，都要让她给出一个规划和具体章程，至于你这边，眼下最重要的是技术团队的实力还要不断提升，最重要的就是开发团队，不要心疼钱，以后我有的是新产品交给你们来开发，你们可以多花钱，但不能给我掉链子！”
孔令宇当即郑重的说道：“boss你放心，在团队上，我一定不会心疼钱的。”
“市场推广上也不能心疼钱！”李牧嘱咐一句：“好的领导，得敢花钱、能赚钱，赶紧给我纠结一帮强大的技术力量，这是我们颠覆互联网行业的关键所在。”
“懂了！”
吃过饭，李牧便把这些刚到燕京的员工，以及早就租好的职场全部交给了孔令宇来负责，自己则急匆匆的赶回学校，今天下午3321所有的地推人员就要开始上门核实用户信息了，大家都在学校等他，就连赵子秋她们，以及她们找来的朋友，也都到了人大。
李牧跟金陵那边的技术人员配合，他导出银行流水，再由金陵那边的技术人员跟数据库进行匹配。
两点钟，匹配结果不断的出来，1500多个订单中，已经支付的订单数量达到了1431个，支付比例达到了95％左右。
这1431个订单详情用地址排序之后，立刻被打印出来，李牧在寝室楼下把这些订单挨个发给自己的地推团队，将他们两人分成一组、一组一个片区，对这1431个已经付款的订单，开始快速上门核实。
三十多人的地推团队已经算是比较大的规模，可以后随着认证学生越来越多，学生家长越来越多，这方面的核实工作还会更高，等核实工作过后，想必客服工作又成了非常重要的问题，所以，李牧考虑应该用运营公司的方式，来运作3321，至少，得先有一个办公场所。
苏映雪周末要去姑妈家，今天没能过来，不过依旧非常关注这边的情况，一直在跟李牧发短信询问数据，得到反馈之后，她也兴奋的接连用太棒了、太牛了之类的语句来表达对李牧的赞美，以往她在的时候，地推分组李牧都会跟她一起，今天她不在了，又正好是两人一组的编配，李牧便准备和赵康一起去跑片区，不过在分组的时候，赵子秋却走到李牧跟前，低声问他：“李牧，你那个高中同学没来？”
李牧点了点头：“她有点事。”
赵子秋便鼓起勇气说道：“要不咱俩一组吧？”
“行啊。”李牧也没多想，便点头答应下来，正好韩潇潇也带来一个高中女同学，而且长得还不错，李牧便把她和赵康分在了一组。
随后，李牧便让大家分开行动，分到远距离片区的同学还有打车补助，李牧和赵子秋要去的片区，位于市中心西城区，距离人民大学算是比较远了，所以两人一出来，便立刻打车前往片区内的第一个小区—燕京电视台家属院。
李牧拿到的资料显示，燕京电视台家属院一共成交了四单，其中两单清华、一单北大和一单二外。
两单清华的成交均价都超过了一百五十块，北大那个达到了两百块，二外的便宜一些，六十五元。
李牧看着手里的资料，对身边的赵子秋说道：“咱们这些客户应该都是燕京的中高端客户，用不了多久他们的资料就会值不少钱。”
赵子秋点了点头，笑道：“能每月至少花上千块给孩子补课的家庭，经济水平应该都不错，尤其是那些不惜以几百块一小时的价格竞拍高考状元的家庭，消费能力应该更强。”
“是啊，以后这样的优质客户信息越攒越多，说不定还能起到很大的用处。”
李牧心里开始憧憬自己下一步要做的在线支付产品，反正淘宝域名都在手里，干脆支付宝这名字也占了算球，3321上的学生家长，就是支付宝的第一批用户，不过支付宝这种东西，在诞生后的很长一段时间里，都没有真正被人重视起来，估值也没有跟上来，所以，李牧不准备把支付宝放进牧野，或者放进3321，他准备把支付宝单独拿出来做，专门注册一个公司，独资做，自己花钱养着它，一直到它的真正价值被外界知晓并认可。
……
肖杰刚把摩托车停在自家楼下，急匆匆的迈步上楼，他刚出去汇款回来，因为3321指定的是工商银行，所以只能去了比较远的一家工商银行营业厅，没想到大中午的，竟然有十几人在排队汇款，其中还有自己的两个同事。
肖杰一问之下，才知道两个同事也是给3321汇款，三人聊着的时候，其他在等候汇款的人也与之攀谈起来，原来，除了他们三个之外，还有五个人跟他们一样，都是要给3321汇款。
这么多人都在给3321汇款，让肖杰心里惊讶不已，3321才刚开始就有这么强的影响力，这是他之前没有想到的，其实其他人也都跟自己一样，孩子成绩不够优秀，参加课外补习班又没有什么效果，于是便抱着试试看的心态，在3321上竞价拍下了一名家教。
终于排队汇完钱，肖杰骑车回到家中，老婆谢婷芳还在埋怨：“汇款怎么汇了这么久？这都一个多小时了。”
肖杰无奈的说：“工商银行有点远，另外排队的人多。”
“大中午还这么多人排队？”
肖杰便将刚才排队的情况说了一下，末了感叹一句：“要是3321能把付款的流程简化一下就好了。”
谢婷芳摇了摇头，道：“咱们这些学生家长在人家网站面前没有话语权，为了孩子，再麻烦咱们也得按着人家的要求来。”
肖杰笑着说：“你的观点我部分赞同，大体上是对的，商人都是这样，你强势的时候他追着你跑，他强势的时候，你追着他跑。”
说着，肖杰顿了顿，又道：“不过我觉得，这个3321还是很有理想和抱负的，虽然搞竞拍什么的非常精明，但商业味道不浓，而且人家也公开说明了，佣金抽成不为赚钱，而是为了基本运营的资金，如果有多出来的，就成立一个高校助学基金，所以，相信他�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架