不过商场上本来就是这么个套路，谁有话语权谁就是老大，有些公司玩到中后期，创始人被资本当成球一脚踢走的情况也多了去了。
robin强挂着微笑，向李牧介绍起了一位身高足有一米九的白人中年男性，说：“李总，给你介绍一下，这位是德丰杰的亚洲区总裁，吉米·佩吉先生。”
吉米·佩吉立刻向李牧伸出手来，虔诚地说：“李总，很荣幸认识您。”
李牧点点头，面带笑容的与他微微握了握手，随后开口的一句英语，却把吉米憋了个够呛。
李牧说：“幸会，吉米先生待会跟着听就行了，少说话。”。
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第一千三百三十九章 单纯的过分！（）
李牧忽然说出这样一句话来，不只是吉米愣了，在场的人都愣了。
吉米不知道自己哪里得罪了李牧，这家伙一上来就跟自己说话这么不客气，但是李牧这尊大神，他还真惹不起，眼下德丰杰这种vc，在创业者面前能算是牛逼，但是在李牧这种大神面前，连个屁都算不上。
德丰杰管理的基金总规模才十亿美元，这钱还不都是他们自己的，别说他一个德丰杰的亚洲总裁，就算是德丰杰的总裁来了，李牧怼他，他照样不敢吭声。
robin惊讶于李牧对吉米的态度，但心里却是高兴的，李牧起码是帮自己出了口气。
吉米在自己面前非常强势，甚至屡次对百度的业务发展指指点点，这让robin自己心里也很是不爽，但是没办法，他拿了德丰杰的钱，就得给人家面子。
而且，百度现在还没有找到合适的盈利模式，整个发展路线还在烧钱状态，接下来无论是并购易听科技，还是进行第二轮融资或者增资，他都得求着德丰杰。
其实李牧想的也很简单，他跟百度谈并购业务，这应该是业务层面的运作，本来德丰杰这样的存在就不该出现在今天的谈判会场上，自己才不管德丰杰在百度占了多少股份，你占股再多是你自己的事情，你私下里跟百度沟通，甚至你私下里把robin痛骂一顿都没关系，自己也管不着，但是两个业务团队谈判，你非要应插进来，这他妈就有点恶心了。
对李牧来说，吉米就是一个不速之客，所以对这样的人，又何必留什么面子，没把他赶出去，就已经给他脸了。
而且，李牧料得到这个吉米过来，就是想插手今天的谈判，所以为了避免他多**，先给他一个下马威。
随后，谈判双方各自入座，李牧看了robin一眼，说：“robin，你先开始吧。”
robin点了点头，说：“李总，我们之前已经和贵公司的团队沟通了几轮，双方的意向其实已经高度统一了，百度希望并购易听科技，而您这边也希望易听科技被并购，只是我们在估值的问题上还没有达成共识。”
李牧道：“robin，百度目前的估值是多少？”
robin说：“我们上一轮融资是按照6500万美元进行的，经过这段时间的发展，我们自信百度的估值目前可以达到一亿两千万美元。”
李牧问他：“ok，你说值一亿两千万美元，这个数是怎么来的？”
robin解释道：“这个估值还是比较合理的，我们百度最近的流量增长趋势比较好，而且……”
李牧微笑着打断他的话，说：“robin，虽然我不想打断你，但你有些答非所问了，我的问题是，一亿两千万美元的估值是怎么来的，是有权威的第三方机构给出来的，还是你们自己信口开河的？”
robin尴尬的说道：“李总，我们估这个金额，还是非常有把握的……”
李牧摆摆手：“robin，你们信口开河的数据是没有任何意义的，如果你说百度值一亿两千万美元，那ok，我说易听科技值三千万美元，你并购易听科技之后，总市值是一亿五千万美元，我的三千万应该占20的股份，那我们就这么愉快的决定了，百度并购易听科技100的股份，易听科技的全体股东获得百度并购后20的股份，你同意吗？”
robin急忙说道：“李总，这个就太不合理了……”
李牧反问他：“有什么不合理的？公说公有理、婆说婆有理，你说你值一亿两千万美元，我说我值三千万美元，为什么你就有道理，我就不合理？”
robin被李牧的强势搞得有些发虚，解释道：“李总，易听科技目前的uv和pv，比起百度要差上不止一个数量级，而且易听科技目前也没有成熟的商业模式，搜索引擎的发展潜力，比垂直领域的潜力要大得多……”
李牧笑道：“robin，搜索引擎的发展潜力是很大，但别忘了，你背后还有一个谷歌，我有理由担心，未来谷歌在华夏市场发力，从而不断餐食百度的市场份额，可是，放眼整个市场，能在在线音乐以及音乐下载领域同易听网竞争的对手一个都没有，到那个时候，很可能用户都在用谷歌搜索引擎，但还在用易听网听歌，那你说，到底谁的发展潜力更大？”
吉米一直低声听着身边翻译的叙述，这时候有些按耐不住，用英语开口说道：“李总，我觉得你这是在混淆视听，robin想说的是两个领域的发展前景，就好像一家汽车制造企业，和一个火柴生产企业一样，就算火柴生产企业在行业内占的份额再高，它的发展空间也比汽车制造企业差得多！”
李牧看着他，给了他一个友善的笑容，吉米却不知道为什么，从李牧的笑声中感受到了一种寒冷。
李牧笑了笑，伸出一根手指来，用英语对吉米说道：“第一，我刚才已经跟你说了，听就行、少说话。”
说完，又伸出一根手指：“第二，你如果跟我谈资本问题，我还愿意听你说两句，但是你跟我谈互联网领域的具体业务，你的观点对我来说没有一点可以采纳的价值；”
随后，李牧再伸出一根手指：“第三，你刚才的比喻明显是在贬低我的易听科技，如果百度是一家汽车制造企业，那么易听网至少也得是一家轮胎制造企业，而且，百度目前在行业里的地位，在汽车领域还不能排入一线，对应的，百度最多就是汽车制造企业里的法国标致或者雪铁龙，而易听网，是轮胎领域的米其林，或者普利司通！”
说到这里，李牧看着吉米，认真说道：“而你，就像是贷款给雪铁龙的某家银行，竟然还跑到雪铁龙和米其林的业务合作层面大放厥词，你有这个资格吗？”
吉米被李牧怼的一时间不知道该如何反驳，李牧的英语口语好的一塌糊涂，说话也损，吉米压根就不是对手。
robin拼命憋着笑意，待李牧说完、吉米低下头示弱之后，他才接着说道：“李总，如果您对估值有意见，我们可以找第三方审计公司，对我们的企业进行审计评估，看看第三方权威公司对我们双方企业估值的认可程度。”
李牧摆摆手：“robin，别绕我了，审计公司能做的也就是净资产和账目层面的审计，他们能看清未来行业的发展方向吗？能看清每一家企业未来的发展潜力吗？如果看不出来，那他们来审计什么呢？咱们都是互联网公司，净资产有什么？你百度除了一堆电脑、机房以及专利之外，有什么净资产？”
robin有些头大，李牧有些时候就是不按套路出牌，而且他太强势，所以有些时候他另辟蹊径，反而要把对方也绕进去，让对方把他的蹊径当成大道。
李牧见robin正在思考，便开口阻拦他深入思考问题，说：“robin，我坚持易听网置换百度15的股份，这一点是不可能退步的，而且我可以作为一个朋友，非常坦诚的告诉你，易听网就是百度的投名状，现在给你的选择，不是并不并购易听网的问题，而是想不想上牧野科技的车、上我的车的问题；”
“如果你纳了这个投名状，我可以给你一个承诺，牧野科技在未来五年之内，不会考虑做搜索引擎，并且把搜索引擎相关的资源都导给你；”
“如果你不纳这个投名状，那出了这个会议室，百度就是牧野科技的敌人，我可以挖你的人、挖谷歌的人来自己做一个搜索引擎，也可以去找谷歌合作，一起成立一个谷歌牧野合资企业，共同来开发华夏市场，甚至我可以投资其他像你一样有兴趣做搜索引擎的大拿！”
robin目瞪口呆的看着李牧，惊呼一声，问：“李总，你上次不是跟我说，你不准备做搜索引擎吗？”
李牧点点头，面不改色的说：“上次是上次，我现在改主意了。”
“你怎么能这样呢……”robin郁闷的看着李牧，一脸被欺骗的样子。
李牧笑了笑，说：“robin，你是不是想说我这个人言而无信？”
robin立刻点点头，没说话。
李牧大笑两声，乐道：“robin，你不要被主观好恶影响了判断，这样会显得你这个人幼稚的可爱。”
说罢，李牧又道：“这么说吧，假如你养了条狗想出手，我想买，付完钱了，我说不好意思我不买了，请你把钱退给我，这确实是我言而无信。”
“但是！”说到这儿，李牧故意顿了顿，看着robin笑道：“比如还是你养了条狗，然后有一天你问我想不想也养一条，我说我不想养，可过了一段时间你看见我养了条狗，然后就跑来指责我言而无信，这就不是我言而有信还是无信的问题了，而是你这个人是不是单纯的有点过分的问题了！我就是想养了怎么着？我他娘的一高兴还不是养一条，我养十条！家里就是有这条件！怎么了？”
所有牧野科技一方的工作人员全部控制不住笑出声来，而百度来的那些员工也都一个个忍俊不禁，憋的格外难受。
反观robin，他立刻就被李牧说的面红耳赤。
他也在心底反思，本来就是自己太单纯，还在这里责怪李牧不讲信用，确实是有些单纯的过分了。
李牧的口头表态有什么意义？他昨天可以说不想干搜索引擎，今天也可以拍着桌子说老子又他妈想干了，这完全不需要对任何人负责，谁又能把他怎么着？
第一千三百四十章 威逼与利诱（）
很短的时间内，Rob在心底问了自己无数次。
为什么自己一个堂堂留美高材生、一个计算机领域的技术先行者、一个彻头彻尾的精英人士，会在李牧这么一个二十出头的年轻人面前，被打击的甚至坚守不住自己原本的Level？
自己明明有八十分的实力，就算他李牧的实力有八百分，自己至少也应该坚守八十分实力才是，为什么遇到他的强势，自己那八十分的实力都要被他影响到大打折扣？
这种感觉实在是太郁闷了，就好像玩游戏，对方不但攻击力和防御力比自己强的多得多，关键是他还自带降低敌人伤害和防御力的bff，怎么办？Rob也很绝望啊！
李牧其实早就总结出了一个道理，谈判，一定要站在碾压的态度上去摧毁对方心理上的防御，哪怕能力不够碾压，也要在气势上实现碾压。
其实Rob大可以非常有骨气的说一句：“你有什么招数，我接着就是，咱们江湖再见。”
可是他不敢，因为他已经完全被李牧的气势所碾压，他相信了李牧的威胁，并且主观认为李牧到时候一定会这么做，同时，他对自己是缺乏信心的，如果李牧砸钱从百度和谷歌挖人，并利用自己的资源来做搜索引擎，恐怕百度很快就会被冲击的七零八落，如果李牧真的去跟谷歌合作，谷歌也应该不会忽略了这个世界级的互联网大咖，如果谷歌跟李牧合作，百度八成还是难逃一死……
潜意识里，Rob就已经不去想自己该如何抵抗的事情，他脑子里只是在想一个问题：“李牧要投名状，纳了投名状，自己就算是上了他的船了，这不是坏事，谁都想能够背靠大树好乘凉，只是，问题的关键在于背靠大树的门票价格到底是多少！”
15％的百度股份？
说实话，真的高了。
易听科技真的没有那么大的发展前景，尤其是在李牧早就把贴吧剥离出去之后。
而百度的估值，做到一亿两千万美元也确实不算太高，未来是非常可期的，但是如果在这个时候，就稀释出去15％，那对自己、对团队未来的话语权以及资本运作来说，局面就太尴尬了。
吉米也很担心，他担心的是，如果百度答应了李牧的要求，那么这15％的股份怎么给？
正常来说，股东要出让15％的股份出来，那么所有股东都要等比例出让，德丰杰现在占了将近23％，如果要出让15％，就要拿出将近3。5％的股份，德丰杰现在并不想稀释自己的持股比例。
他想说话，但是一想到李牧的毒舌，他便又退缩了。
这个时候，Rob开口道：“李总，你说的这个，我们还需要再讨论一下。”
李牧说：“可以啊，我们随时可以出去，把会议室留给你们讨论。”
Rob点了点头：“好的，那请给我们一个小时的时间，我们仔细讨论一下。”
李牧说：“我还有一个条件，你们可以连带着一起讨论。”
Rob急忙问道：“什么条件？”
李牧说：“除了用易听科技置换百度15％的股份之外，我个人要现金入股百度10％，价格可以按照你们说的，1。2亿美元，现金出让10％的股份给我，也能让你们这些原始股东们先套点现。”
说到这里，李牧看着Rob，笑道：“Rob，创业到现在，你应该还没有机会套现吧？”
Rob还没从李牧10％的狮子大开口中回过神来，听李牧这么问，便下意识的点了点头：“还没有。”
套现哪有这么容易？
像德丰杰这样的资本在背后，他们会监管他们给百度的每一分钱，虽然不至于每一笔都盯着，但他们也要求所有的钱必须用于百度自身的运营，自己哪能往腰包里装？别看现在百度估值过亿美元了，可是自己依旧只能每月拿工资！真的是拿工资！股份就放在那里，资本不允许自己套现！
其实这也不怪资本，资本投一个团队、一个项目，如果估值一千万，给了他们一百万、占股10％，这100万一定是让他们用来运营公司的，而不是给他们自己的，否则他们拿到100万扭头分了，公司账上还是没钱运营，过几天公司黄了，资本不就成接盘侠了吗？
所以，几乎所有的资本，都会对自己投资的对象提出明确的要求，禁制套现，除非资本投这个项目的时候，这个项目已经融资多轮、具备良好的基础以及发展空间，这时候被投资人有了话语权，才会跟资本要求融资多少、套现多少。
就像李牧，融C轮的时候就直接跟红杉提了明确的要求，这33亿美元进来，股东层要套现10％，也就是其中的3。3亿美元，是被股东们拿去直接分掉了。
这时候，李牧趁热打铁，道：“我投资百度1200万美元，算是直接购买你们手里的股份，你们可以自由套现，我是没有任何意见的。”
Rob惊讶于李牧的慷慨，投资允许100％套现，李牧这可真的是给了一个非常诱人的offer，大家出来创业这么久，身价是有了，但钱却没赚到，苦逼创业的道路上，谁都想能先拿到一笔大钱来犒劳自己，如果1200万美元进来，假如套现一半，那么创始团队也有几千万人民币可以分，这一下就能让核心层真正脱贫致富。
但是，话说回来，李牧要10％的股份，这可实在是太多了�
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