重生完美时代- 第750部分

　　　　陈泽也没想到蔡正茂这么上道，一开口就要送李牧一辆恩佐，这车自己还真是喜欢的不得了，只是碍于老爷子身份的缘故，他别说恩佐，就连普通的法拉利也不敢入手，哪怕钱的来路完全干净透明也不行，以他的身份，决不能开那么扎眼的车招摇过市，所以他手里的跑车，都是GTR这种看起来并不起眼，也没几个人知道的低调车型，但是拿到手之后的改装费用比买车还要贵得多，以至于他的GTR，可以轻松秒掉燕京的所有超跑。

　　　　不过好在李牧的身份完全不会受这些无形的条框限制，以李牧眼下的实力，他就算是买私人飞机，谁也不会说他一个不字，有本事赚钱就有资格享受，花钱买舒服是天经地义，所以陈泽便立刻接过蔡正茂的话，对李牧说：“恩佐可是可遇不可求的好东西啊，正茂这可真是大出血了，李牧，你这下不用发愁车的事情了，让正茂全权处理吧。”

　　　　李牧对陈泽的话未置可否，而是略带几分诧异的问蔡正茂：“恩佐这车能随便买吗？”

　　　　蔡正茂摆摆手，笑道：“买这车可不容易，如果想买一手新车，就必须符合法拉利厂家的要求，他们要求车主名下必须有至少三款以上的法拉利车型，还有其他一堆一比吊糟的条件，不过好在我倒腾车够久了，自己过手的车也不少，所以从法拉利订到了一辆。”

　　　　李牧点点头，问他：“这车什么价位？”

　　　　蔡正茂说：“李哥，你跟兄弟我还客气什么？你跟陈哥赏脸，让我进到CSC这个项目里来，兄弟我也应该表示表示。”

　　　　李牧并不想欠蔡正茂人情，毕竟两人关系不是太熟，而且就算这车进口到国内的落地价格超过一千万，对自己来说也并不算什么大事，上次套现之后，自己手头趴着的现金规模还是非常可观的，而且《奇迹MU》这么长时间来一直都是国内最赚钱的网游，这笔收入也是一笔稳定而又大量的现金流。

　　　　正想说服蔡正茂告知自己一辆恩佐的实际价格，陈泽却在这个时候开口道：“李牧，正茂的一番心意，我看你就别跟他客气了，以后大家不但是合伙人，还是好兄弟，他有心送你一辆车，你就笑纳了吧。”

　　　　蔡正茂也连忙附和道：“是啊李哥，一辆车而已，对你对我来说都是毛毛雨，难得我有，而且你恰好又喜欢，你就别跟兄弟我太客气了。”

　　　　连陈泽都劝自己收下这份“大礼”，李牧略一思考也就没有拒绝，微微点头，对蔡正茂说：“正茂，谢谢了！”

　　　　“李哥，自家兄弟，说什么谢，下礼拜车到港清关之后，我就让人送到燕京来，你有没有喜欢的车牌号？告诉我，我去帮你搞定。”

　　　　陈泽这时候笑道：“正茂，牌照的事情你就不用操心了，你送车，我送牌。”

　　　　……

　　　　“老陈，为什么让我收下蔡正茂的车？这车出厂价估计都得四五百万人民币，进口到国内，关税、消费税和增值税算下来还要再翻一倍，其他的费用再杂七杂八的算进来，肯定要在一千万以上了，这个人情可不小啊。”

　　　　回去的路上，李牧坐在陈泽的车里，好奇的问起他这个问题。

　　　　陈泽哈哈一笑，认真说道：“你啊，别想着欠他人情，你收下他这辆车，其实是给他人情。”

　　　　李牧不解的问道：“为什么这么说？”

　　　　陈泽解释道：“对蔡正茂来说，我在他面前倒是没多大的面子可言，跟他打交道的人里，跟我差不多的也有几个，不过你就不一样了，你知道这些纨绔子弟的圈子里，有多少人想认识你，或者想搭你的顺风车赚钱吗？”

　　　　李牧耸了耸肩膀：“赚钱肯定是谁都想。”

　　　　“所以啊。”陈泽微微一笑，道：“刚开始让蔡正茂加入这个项目来的时候，你还远没有现在这么变态，那个时候他加入进来，心里肯定觉得跟咱们俩都是平等的，但是这么长时间以来，你发展的速度太快，让他心里也开始有变化了，他肯定是觉得在这个项目里跟你越来越不对等，而且随着你的实力不断提升，这个项目同样也会被你越拉越高，这样一来，他就更担心他自己在这个项目里的前景，他肯定怕哪天你觉得他太鸡肋，然后把他从这个项目里踢出去。”

　　　　李牧笑道：“我还真没有这个意思。”

　　　　陈泽点点头：“所以才建议你收下这辆车，你收下这辆车，不会欠蔡正茂任何人情，反而会给他吃一颗定心丸，让他安安稳稳的在这个项目里做下去，你要是不收，他肯定时刻都会有所担心。”

　　　　“明白了。”李牧恍然大悟的点了点头：“那我就收下了，千把万对蔡正茂来说肯定也不算什么大钱。”

　　　　“没错。”陈泽笑道：“他是看出来你身上的前景，看出了CSC身上的前景，所以想跟我们长期绑在一起好好干，这辆车你收下，其实也是稳住他的心，是个双赢的局面。”

　　　　说着，陈泽又道：“既然下个礼拜你的车就能到，那咱们确实该赶紧推进一下俱乐部的相关事宜了，你明天去沪市的话，那我明天就去找王胖子谈场地的事情，等你回来咱们再好好聊一下俱乐部定位、条款以及宣传的事情，这些东西你肯定比谁都在行，咱们争取快些定下来，然后就开始在圈子里招募第一批会员了。”

　　　　李牧说：“我先大概说几个简单的原则，首先咱们俱乐部的门槛有两个，一个是必须拥有一辆跑车，再一个是必须每年缴纳一定金额的会费，本来我是倾向于做会员分级制度的，例如什么黄金会员、白金会员以及钻石会员之类，但是后来想了一下，我们一上来就分出个三六九等可能会影响中低端会员的入会积极性，所以我准备先从高级会员入手，把入会标准定高一些，然后再慢慢往下降。”

　　　　陈泽问：“你的意思是我们先招收类似钻石会员这样的高端会员？”

　　　　“是的，先期我们可以把会员准入的车型，全部设定为落地价格在两三百万以上的车，先把一线高端玩家聚拢在一起，让二线、三线玩家暂时感觉自己与CSC无缘，越是无缘，他们心里其实也就越是想加入进来，所以等我们第一批会员招收的差不多、社会影响力酝酿的差不多，并且二三线玩家的期待心情发酵的差不多之后，我们再向全社会宣布适当降低门槛，比如车价从两三百万，降低到一两百万，把二三线的用户也带进来。”

　　　　“这么费劲，到最后不还是要做会员分级制度吗？”

　　　　李牧笑道：“当然是要做，但这么循序渐进的做，和一上来就做，给用户的心里感受是完全不一样的，法拉利这些年之所以这么受追捧，是因为他只为一线用户推出一线产品，定位非常高，但如果法拉利在一开始就除了造超跑之外，还造价格便宜些的C级车和B级车，你觉得一线用户心里是什么感觉？你看中了一辆法拉利超跑，可你家门口饭店的老板刚花一百万买一辆法拉利四门五座家轿，再让你买法拉利的时候，你心里就会犹豫，会在心里考虑自己是否要和门口饭店老板这样的人选择同样的品牌，这便是一上来就做会员分级制度的弊端，会引起高端用户的排斥；”

　　　　“但是，如果你已经买过了一辆法拉利超跑，过了一段时间之后，法拉利推出了一款售价一百万的四门五座家轿，然后你发现你家门口饭店的老板也买了一辆，这时候你能怎么办？反正车已经买过了。”

　　　　陈泽听完连连摇头：“你这个人真是太鸡贼了……不过就算你这么弄，等你一旦开始降低门槛，那些对低端会员不感兴趣甚至有些排斥的高端会员，心理还是会不舒服，这怎么办？”

　　　　李牧说：“这不要紧，只要他先加入了我们，我们就有机会去给他们灌输这种意识，让他们明白这样的俱乐部如果想做大做强，就不能只是一小撮高端用户在玩，那样对俱乐部的发展也并非好事，适当的降低标准，是为俱乐部提供新鲜血液和新生力量的好途径，而且我们肯定也不会一味的降低门槛，最终的门槛还是要围绕着‘超级跑车俱乐部’来设定，比如就算我们再怎么降低门槛，入门级车型的售价也不会低于一百五十万元人民币，只要我们守得住底限，对我们的会员就算是有交代。”

　　　　陈泽若有所思的想了半天，这才自言自语般说道：“听起来倒是很有道理，不过会员的会费呢？准备定在什么档位？”

　　　　李牧道：“会费这个东西，不宜多也不宜过少，多了自然会把更多的用户挡在门外，少了也会降低整个俱乐部的利润以及俱乐部能够为会员提供的服务标准，所以我大概想了一下，把会费和会员的用车成本里的某一项挂钩，例如保险。”

　　　　“保险？”

　　　　“对，一线会员的车如果都是三四百万甚至五百万以上的超跑，那么他每年的商业保险差不多要花费8…10万元左右，那我们就把会费定在十万元一年，基本上等同于多买一份商业险，这个成本对他们来说应该是微乎其微的，一定在他的承受范围之内。”

第一千二百三十六章　万有引力（）　
陈泽没想到李牧会拿车的商业保险作为俱乐部年费的定价参考，不过听他分析，这个参考依据倒也确实有一定的特定意义，对一个跑车车主来说，必然是具备足够经济实力的，车险的金额对他来说，就算不是九牛一毛，起码也不会是一笔大额支出，应该是在这些车主的接受范围内。

　　　　随即，陈泽又问李牧：“我们逐渐完成会员分级制度之后，针对不同等级的会员，给予什么样的服务呢？”

　　　　李牧想了想，道：“会员付费加入俱乐部，一方面是为了俱乐部的人脉，但很大一方面还是为了享受俱乐部的服务，所以会费是我们给会员提供专项服务的基础运营资金，我的想法是，把会费当成的预充值消费，比如A级用户每年缴纳10万元会费，那么我们姑且把这十万元当成他在我们俱乐部的预存金额，然后为他们在未来的一年时间内定制各种无偿服务，直到十万元的金额全部用尽，剩下的可以再搭配一些另付费项目。”

　　　　陈泽惊讶的问：“取之于民、用之于民啊？”

　　　　李牧笑道：“话是这么说不假，但我们是按照市场定价来计算的，这里面会有足够的利润空间。”

　　　　说着，李牧又道：“比如我们对外一次赛道使用的费用是一千元，这一千元我们是有利润的，给会员核计的时候也按照这个价格，比如平时搞个酒会，外面酒吧里的正常情况是人均消费两千元，那我们也按照两千元给会员进行核算，A级用户缴纳了十万，我们提供价值十万元的服务，按照高端服务行业的利润率，我们要保留50％的毛利。”

　　　　“这还差不多……”陈泽笑道：“我还以为你想拿他们十万就在他们身上花十万。”

　　　　李牧笑道：“哪有这么好的事情？咱们给缴纳会费的用户提供基础服务的同时，还会再联合各大高端服务供应商，额外推出其他的付费项目，让那些提供高尔夫、游艇、高端境外游、高端Party的供应商接入我们，由他们来提供服务，我们来向会员进行销售，到时候我们鼓励会员在我们的俱乐部里进行预付费，找一个资深的活动策划，不断给他们定制、组合各种娱乐项目，让他们通过我们来进行组团式的高端消费，这样一来，我们俱乐部的账面上不但会有一定的资金沉淀，还会在销售高端服务的同时赚取可观的利润。”

　　　　高端服务行业本身就是一个毛利非常高的行业，不过这个行业的毛利虽然高，但是净利却相对较为一般，最主要的原因是销售这些高端服务，本身就需要很高的运营成本。

　　　　一个高尔夫俱乐部的高端会员，一年可能至少要二三十万，但是给销售人员的提成就至少要达到5…10％，有的甚至会更高。

　　　　类似高尔夫俱乐部这样的商家，单纯依靠自己的销售团队是很难拓展开高端用户的，所以他们一般会找拥有高端用户的商户进行合作，例如找五星级酒店，或者找高端品牌4S店这种有高端客户资源的商家来进行代销，而这种合作模式，至少要给出销售方20％左右的销售额分成。

　　　　如果CSC俱乐部做起来，这里能够汇聚的高端用户，一定超过燕京甚至全国任何一家4S店，到那个时候，俱乐部为高尔夫俱乐部这样的高端服务商家做代销，不仅会有可观的销量，同时也会至少拿到20％甚至更高的销售额分成，这将来也会成为俱乐部的一大收入来源。

　　　　陈泽听完李牧的全盘分析之后，便彻底明白了李牧的玩法，李牧无论做什么，追求的都是完整的商业模式，俱乐部的未来不但要聚拢高端用户，更要紧的是俱乐部本身要有一个健康的商业模式来维持自身的运转，虽然无论是李牧还是陈泽，都有足够的钱来维持这样的一个俱乐部长期运转下去，但是在李牧眼里，任何无法实现自给自足的商业模式，都是失败的产物，他自己更不会感兴趣。

　　　　这时候，李牧又说：“未来我们聚拢大量高端用户之后，首先要想到的就是如何为高端用户提供全方位的高端定制化服务，如果大家只是聚在一起玩玩车、吹吹牛逼、泡泡码子，那这样的俱乐部不但档次上不去，而且很难有什么长足的发展，所以我们不只是要考虑他们的吃喝玩乐，还要有更高层次的东西。”

　　　　“更高层次的东西？”陈泽有些纳闷，他确实不善经商，在这方面的思维模式也远没有李牧那么活泛。

　　　　李牧笑道：“你看，我们到时候聚拢一大帮富一代、富二代，这些人的经济实力是很高的，我们可以引导、带领着他们组团式的做一些慈善活动，一方面为俱乐部赢得更好的社会声誉，一方面也能为他们带来更好的名声，除此之外，我们未来还可以在俱乐部内搞一个投资基金，以认筹的方式，面向所有会员开放，然后由我来管控这个基金跟着我的企业或者我的其他基金去做一点投资，为大家打造一个更好的内部理财产品。”

　　　　陈泽笑道：“这个有意思，具体说说呗？”

　　　　李牧说：“其实很简单，假设这个基金的初步规模是一亿元，我们把它做成分级基金，然后咱们俩私人先投五千万进来做劣后资金，再以每股十万元的价格，向整个基金发行500股，每一个会员都可以认购一定的股数，再募集五千万做优先资金，等凑够一亿元之后，这个基金就正式开始运作。”

　　　　“我们的5000万作为劣后资金兜底，承担最大风险同时享受最大回报；会员的5000万作为优先资金，承担最小风险，同时享受封顶回报，假设我们给这部分优先资金设定一个每年15％净利润的封顶上限，那么这一亿元如果在一年内赚回3000万，那我们需要先支付给优先资金5000万本金加上750万净利润，剩下的2250万利润归咱俩；如果一亿元在一年内亏的还剩下8000万，那我们也还是要先拿出5750万给优先资金，剩下的所有亏损都由咱俩来承担。”

　　　　陈泽问：“如果赔光了呢？”

　　　　李牧笑道：“赔光了就大家都赔光了，我们不需要额外再赔付优先资金，如果没赔光，那就先让优先资金拿，一直到它拿够了，或者拿完了为止。”

　　　　陈泽像看怪物一样看着李牧，问道：“你他娘的到底从哪里学来的这么多花花绕啊？”

　　　　李牧笑道：“分级基金不是很常见吗，优先劣后也是很正常的合作模式啊，一个高风险高回报，一个较低风险