马老板也知道,有李牧在,乐淘上线之后,一两年时间内根本不要奢望盈利的可能性,如果钱烧完了,大家要么增资,要么对外融资。
亚马逊肯定是有能力随时增资的,但是软银那边现在对自己有些失望,也有些失去信心,否则他们也不会把亚马逊带进乐淘的项目里来一起做,基于这种情况,自己更要精打细算、谨慎行事,千万不能太早把钱烧完,否则一旦软银觉得这是个无底洞,很可能失去信心。
软银是一家资本公司,一旦他们对项目失去信心,就肯定会想办法套现抽身,好把钱拿出来,再去投资其他项目。
而亚马逊是一家电商公司,对行业更懂而且又有的是钱,到时候最可能的局面就是:软银直接把股份卖给亚马逊,自己就拍拍拿钱屁股走了,不管项目成不成,软银的投资能收回去,没准还能有盈利。
那个时候自己可就惨了,亚马逊借自己的壳子在华夏站稳脚跟,自己却失去了软银这个依仗,到时候亚马逊绝对占股,自己和李国清都很有可能被清洗出去,最后真正的赢家是亚马逊和软银,没自己什么事了。
在马老板看来,孙政义很可能就是想留个后路、让亚马逊未来为乐淘接盘,所以才把亚马逊拉进来,所以马老板必须要全力避免这种情况的发生。
关于这一点,马老板猜得很对。
杨威廉之所以想让马老板追加宣传推广方面的投入,就是因为有更大的谋划,他希望乐淘一上来就启动烧钱的策略,快速烧钱,烧的越快,对手就越跟不上节奏,只要拉开了节奏,不说赶超,但一定能够快速站稳脚跟。
杨威廉所谓的站稳脚跟,是在市场份额上站稳,为了达到这个目的,乐淘一定得持续不断的大规模投入。
电商平台盈利本来就很困难,更何况在这种有强大对手的情况下,更要做好长期不盈利的准备,在这个基础上,如果乐淘烧钱速度能够加快,软银一定会被这个节奏吓到,如果钱很快烧完、启动增资,软银恐怕就要重新考虑是否继续跟进,如果他们萌生退意,亚马逊直接出资把软银手里的股份买过来,到时候绝对控股乐淘,而乐淘在华夏也具备了一定的基础,亚马逊再想办法通过增资、收购等方式,逼迫阿里和李国清出让更多的股份,到时候就可以鸠占鹊巢,完全把乐淘收入囊中。
亚马逊打的主意就是,先找两个华夏本土企业一起修工事挖战壕,等工事和战壕挖好,再想办法把这两个企业赶出去。
一旦亚马逊实现了这个目的,就可以直接从美国资本市场引入更多的资金,让大量美元源源不断的汇入他们在华夏市场的这个桥头堡,然后以势不可挡的攻势,一举占领整个市场。
正因为各怀鬼胎,所以马老板和杨威廉从一开始就很不对付,彼此看对方颇不顺眼,在此之前,两人互相看不顺眼也只是藏在心里,但是今天的会议,两人的矛盾第一次展现出来。
杨威廉态度极其坚决,要求马老板务必追加投入。
马老板的态度更坚决,甚至拍起了桌子,大声对杨威廉说:“最高两百万美元,这已经给了很大让步了!多了一分钱我都不出!”
杨威廉气的同样拍案而起:“马总,我们的合作刚刚开始,请你不要在合作之初就在大家心里制造裂痕和间隙!”
马老板冷冷道:“如果杨先生感觉不满意,大可以退出这次会议,别忘了亚马逊持股只有30%,就算李总也支持你的策略,我也不会同意!”
说着,马老板指着自己,极端强势的一字一句道:“这里,我说了算!”
马老板是一个领地意识极重的人,管理手腕极其强势,上辈子孙政义和雅虎加起来也不是他的对手,否则支付宝又怎么会断了与阿里吧吧之间的协议控制关系、从阿里体系里分离出去?
杨威廉确实没意识到,身材矮小瘦弱、看起来弱不禁风的马老板,竟然会这么强势,原本想给他施加压力,没想到他直接拿控股来压自己,一点余地都不给自己留,于是只能悻悻的暂时偃旗息鼓。
表面上虽然不再坚持,但是在杨威廉的心里,他已经暗暗下定决心,马老板这样的人如果留在乐淘,亚马逊想借壳进华夏的可能性就会受到很大的威胁,所以自己接下来最重要的事情,就是如何让他从乐淘滚蛋!
第885章 连续释放烟雾弹()
马老板最终在会议上敲死了两百万美金的宣传推广预算,杨威廉没有提出反对,只是警告马老板,如果宣传推广不到位,那么最重要的上线推广很可能会受到巨大影响。
不过马老板却用自己的判断堵住了他的嘴:“杨先生,你不了解华夏市场,更不了解李牧,他现在的精力一定集中在yy的身上,眼睛盯着的一定是美国的精英阶层市场,我们的活动不但能跟淘宝打差异化竞争,还能和李牧错开聚焦点,李牧聚焦国外的时候,我们聚焦国内,所以我相信,这一次我们的活动一定能够取得很好的成果。”
杨威廉哼笑一声:“如果多追加一点宣传投入,那效果岂不是更好吗?”
马老板知道他的心不会死,便故意堵他一句,道:“那我们不如干脆投两亿人民币,5…7天投两亿人民币,足够让全华夏的城镇人口都知道乐淘网,你觉得这样合适吗?”
杨威廉听出马老板是在故意抬扛,便冷笑道:“那我看也别投两百万美金了,投二十万人民币意思意思得了。”
马老板笑道:“所以这就是我主张的,投入要有度,把握好最合适的度,才能得到最高的投入产出比。”
“哦?”杨威廉挑了挑眉:“马老板怎么知道,究竟是你的度更合适,还是我的度更合适?”
马老板淡然一笑,目光坚毅而又带着几分鄙夷的说:“我在华夏做了三年电子商务,你来华夏连三个礼拜都没有,你我之间谁更了解华夏市场,还用说吗?等你在华夏做三年之后,或许你就会明白,我为什么会做出这个决定了”
“你……”杨威廉被堵的说不出话来,干脆就摆摆手说:“行了,我懒得跟你吵架拌嘴,究竟是不是合适,我们还是交给市场去证明吧!”
“好啊。”马老板微微笑道:“用华夏一句古话说:我们骑驴看唱本,走着瞧。”
杨威廉看了看时间,站起身来说道:“既然事情已经定了,那我们的会议就到这儿吧。”
马老板点了点头,对李国清说道:“李总,你来杭城这几天光顾着忙工作了,肯定没怎么感受一下杭城的美食,晚上我做东,带你尝尝杭城的特色菜。”
李国清连忙点了点头,笑着说道:“那我可就等着你安排了。”
回到办公室的杨威廉,把门一关,第一件事就是先隔空打了几拳,嘴里骂骂咧咧的来发泄自己心里对马老板的不满,随后坐在电脑前撰写了一封邮件,准备发给美国总公司,让他们经常跟软银抗议一下,就说马老板太过保守,而且运营思维落后,乐淘如果一直在他的管理之下,很难成为淘宝网的对手。
马老板回到办公室之后,心情也多少有些烦闷,虽说刚才算是成功让杨威廉闭上了嘴巴,但是这个人在自己身边,给自己带来的威胁是极大的。
看似是自己背后有软银,杨威廉背后有亚马逊,大家势均力敌,但是自己可不是软银的嫡系,双方的关系仅仅是投资人与被投资人,说白了,自己更像是软银花彩礼取回来、指望生个大胖小子出来的儿媳妇,而软银就是自己的婆婆,能生娃还行,要是生不出来,很快就会被婆婆淘汰;
而亚马逊不同,杨威廉就是亚马逊的人,他现在是亚马逊在华夏的最高领导,是亚马逊的亲儿子,亲儿子在外拼搏,当妈的肯定会全力支持。
所以这么一看,自己将来与杨威廉的博弈,恐怕才只是个开始,以后会越来越艰难。
越是这样,自己越是要避免犯错,否则一旦被杨威廉抓住把柄,他肯定会立刻向软银和亚马逊汇报,并且借机削弱软银对自己的信任程度。
这次的广告投入,两百万美元在他看来不多不少,刚刚好,但这个预算一旦定好,等上线之后如果意识到不够,再想临时追加就基本不可能了,眼下看来,李牧暂时肯定不会把重心集中到淘宝网上来,可是,如果乐淘上线之后,万一李牧迅速反扑,自己这两百万美元的预算,能不能站得住?
正在犹豫的时候,马老板忽然看到自己的yy弹出一个推送提示。
yy推送了一条新闻,标题是:“互联网进家火爆三省两市,线上购机成流行!”
马老板下意识点开这条推送,新闻详情里说,眼下‘互联网进家’在三省两市收到了极大的口碑和反响,市民购机热情高涨,电脑销量以及宽带入网新开户的数量火箭般上升,而且这巨大的销量中,40%都来自淘宝网,这个比例非常之惊人,之所以会有这么高的线上购机比例,原因就是线上淘宝在所有优惠政策的基础上,还给出了一定程度的额外优惠,这得益于淘宝特殊的销售模式,减去了中间经销商的利润环节。
文章的前半篇在介绍目前三省两市试点的销售情况,后半篇则在展望,一旦“互联网进家”的政策全国推行,国内整机销售会进入到一个史无前例的高潮,预计九月份的电脑销量一定会创下全国纪录甚至远超之前的记录。
临到文章最后,笔者在隐晦的提醒用户多关注淘宝网,因为淘宝网近期迎来了雷君担任coo,雷君新官上任三把火,第一把火很有可能会借着“互联网进家”的火爆趋势,在线上搞一轮整机促销活动,为“互联网进家”推波助澜。
马老板看完这篇文章,当即兴奋的拍手叫好,在他看来,这真是一个天大的好消息,因为牧野科技是李牧的产业,yy也是为李牧服务的平台,它不会无缘无故做这种报道,可能性只有一个,那就是淘宝网正在筹备在搞电脑整机促销活动,4这篇文章,肯定是为了提前预热。
如果淘宝正在筹备做电脑促销,那对乐淘来说绝对是一个好消息,因为淘宝如果近期什么活动都不做,那就等于他们有额外的精力储备,一旦自己的活动上线,他们肯定会立刻做出应对。
不过,眼下淘宝肯定也在筹备促销活动,而且是电脑整机促销,促销活动牵扯的资源和精力太大,淘宝网一旦开始做这个促销,就不可能同时启动其他的促销活动了,自己的活动上线之后,他们恐怕也很难有精力应对,这样一来,就意味着淘就彻底和乐淘的促销活动产生了根本性的偏差,虽然大家都在一个地方做生意,可是你开五金店,我开烟酒店,互不干涉,也够不成任何威胁。
马老板甚至想,这次淘宝还做电子产品相关的领域,恐怕会加深用户对它专业销售电子产品的印象,如果乐淘能够趁这个机会,在用户心中创下专业销售日用百货的印象,那自己就能很大程度上阻止淘宝也向日用百货方面发展。
越深入去想,马老板便越发觉得轻松,这次看来自己成功的几率非常大了,可是他做梦也没想到,这是李牧释放的第一枚烟雾弹。
……
翌日早上,马老板刚到公司,蔡崇新便找到他,告知他一个刚刚收到的消息。
“牧野科技的人正在预定各大媒体资源,可能近期要有大规模的宣传动作。”
这个消息,便是李牧的第二枚烟雾弹。
马老板不由自主的皱起眉头,但是片刻后便立刻松弛下来:“他们肯定想借势在国内宣传一波yy在美国市场走红的新闻。”
蔡崇新点点头:“我也这么觉得,牧野科技最近一直说要融c轮,但是一直不深入去跟风投谈判,yy一下子在美国火起来,这又成了李牧跟风投要价的资本,yy在海外的趋势越来越好,如果再抓住机会在国内大肆宣传一轮,按照国人的心态,恐怕全国人民都会把他视为英雄人物、把牧野科技视作为国争光的头号互联网民族企业,到那时候,我估计牧野科技的估值别说两三百亿,五百亿也未必不可能。”
马老板叹了口气,表情憧憬而又有些吃味的说:“李牧这家伙太神了,如果牧野科技不退烧,炒到五百亿市值也不是没有可能,不过我看五百亿市值的时候,资本都未必敢入了,这里面水分太大,一旦退烧,市值会大幅度缩水,资本肯定会等退烧之后再进。”
蔡崇新说:“那就要看李牧的yy在海外到底能火多久了,如果只是昙花一现,几个月之后就被美国市场抛弃,那估值一定会跳水,但是如果李牧能逆势而上、在美国市场站稳,然后借机做大,市值非但不会跌,还会持续快速攀升。”
马老板摆摆手:“我觉得不可能,美国市场有多复杂、竞争有多激烈,李牧现在可能还没预料得到,不是我唱衰他,他一个连美国都没去过的人,怎么可能把产品在美国市场做大做强?连我这个去过美国很多次的人,都没有这个自信。”
蔡崇新说:“李牧这小子从来不按套路出牌,鬼知道这次他会用什么办法在海外市场推广yy。”
马老板淡淡一笑:“不用管他,我们的对手是李牧不假,但具体来说,我们的对手是李牧的淘宝网,不是牧野科技。”
说着,马老板表情自信而又兴奋的说道:“李牧现在把精力都集中到牧野科技上去了,那个刘镪东在忙着淘宝物流的事情,刚入职淘宝的雷君又新官上任三把火,正在琢磨搞电脑整机促销,这正是我们最好的机会啊!我们苦等了这么久,一次次推迟上线日期,看来也是因祸得福,从我们筹备乐淘到现在,这么多次上线时机里,这次才是最好的一回!”
第886章 李牧的硅谷铁杆粉()
李牧在给马老板释放了两颗烟雾弹之后,立刻着手筹备给马老板挖大坑的具体计划。
媒体资源已经由林清雅出面搞定,李牧搞定的就是剩下的明星资源。
明星贴吧、淘宝音像制品的销售,让李牧彻底意识到明星的巨大作用,所以这一次,他准备至少请十几二十个一线大腕,来为淘宝网拍摄洗脑广告。
李牧的广告套路定位很简单,就是每个明星都单独录一句广告语:“网购就上淘宝网———快乐淘天下,尽在淘宝网!”然后制作一套通用的广告片段,这个片段用最快的速度,简单直接的介绍这次淘宝促销活动覆盖的范围、满减的巨大力度,以及抢满199…100、满199…198优惠券的活动。
到时候自己要做的就是,在不同的电视台、不同的时间段、由不同的明星出来代表淘宝网,说出这句广告语。
这么大的手机,观众到时候恐怕都会惊呆了。
刚看完周杰轮做过这个广告,可能印象还不算非常深刻,一扭头王力鸿又出来了,还是做得这个广告;
换个台,广告又变成了杜薇,电视剧看一半,张克轩又跳出来说同样的广告语;
除此之外,可能还会有玉泉组合、孙艳姿、莫纹蔚、张国容、萧雅轩……
一连几个不同的明星做同样的广告,一定会给观众洗脑一般的深刻印象,甚至会让淘宝网成为一个现象级的名次、被全国人民热切讨论,而“网购就上淘宝网———快乐淘天下,尽在淘宝网!”这句广告语,极有可能达到“今年过节不收礼、收礼还收脑白金”这样的洗脑功效!
李牧眼下很清
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