《重生完美时代》

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重生完美时代- 第28部分


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    于是,李牧笑着说道:“小姨你可别紧张,我爸妈不准备做童装生意,不会跟你竞争的。”

    小姨顿时松了口气,随即又意识到自己刚才的表现有些过激,连忙掩饰:“我不是怕你家跟我竞争,主要是童装生意真不是这么好做的,你们可别多想,如果你们真想做童装,到时候我可以把我的进货渠道介绍给你们。”

    李牧微微一笑:“不用了小姨,我爸妈开店的事情还在酝酿,最快也得再等一个多月才能做决定。”

    李牧的爸妈面面相觑,他俩压根就没想过要做生意,更何况什么服装生意,李牧这个时候当着所有亲戚的面信口开河,他二人心里都想开口解释,但一想到李牧之前有过交代,李爸李妈也只好将心里的疑惑压下不表。

    外公这时开口问李妈:“云芳,今年小牧要上大学,你们还准备开服装店,得不少钱吧?如果需要我跟你妈帮忙,你俩就知会一声,我们老两口多少能帮上点忙。”

    大姨也开口说道:“是啊云芳,需要钱的话就跟姐说,姐也帮你想办法。”

    大舅妈这个时候赶忙表态:“我们家今年不太好,不过你们要是真开服装店啊,我们家想想办法,也还是能周转几千块钱出来,主要也是媛媛那个丫头,在金陵上学各种地方要用钱,而且这丫头整天乱花钱,一点也不知道俭省。”

    李牧心中好笑,大舅妈这一句话看似想帮忙,其实是把可能性都基本堵死了,一般情况下,话说到这个份上,也没谁会再开口借钱,就算是借,也就最多几千块、。

    大舅妈这突如其来的一手,在李牧看来也是有意思。

    偏偏这时,包间门被人推开,一个二十出头的圆脸女孩推门进来:“谁说我整天乱花钱了。”

第53章 聚会(下)() 
肖媛媛忽然在这个时候出现,让大舅妈的脸上多少有些尴尬。

    “说你花钱多你还有意见是嘛!”大舅妈看着她,一边招呼她到身边空位坐下,一边对桌上的其他亲戚们说道:“当初我跟她爸就想让她学金融,她偏偏不乐意,非要学什么设计,好家伙,管我要一台相机说是学习需要,我一听价格没吓死过去,你们猜多少钱?”

    众人均是一脸好奇。

    “两万!”大舅妈语出惊人:“你们说这是不是吃饱了撑的?”

    肖媛媛急忙解释:“妈你可别乱说啊,两万那是机器外加三个镜头的钱。”

    说着,肖媛媛又带着几分哀求,说道:“妈,其实你可以先给我一万三,剩下的镜头我自己慢慢攒钱买。”

    “你攒钱?你攒的钱也是我跟你爸的血汗钱啊!”大舅妈撇撇嘴,一边摆手一边摇头:“你想都别想,最多给你五千块钱你自己看着办。”

    在座的人还是纷纷惊讶不已,五千块钱买一台相机,对现在的一般家庭来说也是痴人说梦一般的事情了。

    肖媛媛看起来心情很是不满,撅着嘴巴一副气鼓鼓的样子。

    李牧知道,自己这个表姐从小就养尊处优,又是一个标准的文艺青年,还没毕业就迷上了摄影,毕业后也不工作,问爸妈要钱出去做背包客,在未来的很多年里,让现在志得意满的大舅、舅妈两口子很是头疼,不过每个人有每个人的活法,肖媛媛自己起码活的非常开心。

    大舅妈这时候又对众人说道:“你们看,谁家养闺女有我们家养闺女这么费钱的?几个月前非管我要手机,两千多块,这手机还没玩够呢,又要买相机……”

    李牧不想再听大舅妈继续下去,便对她说道:“大舅妈,我爸妈早就说了,开服装店还有我上大学的事情,不会问亲戚朋友借一分钱,实际上他们早就开始做这方面的准备了,你们别担心。”

    大舅妈急忙掩饰:“我们不担心啊,你们如果有什么难处就尽管开口,都是一家人,自然得互相帮衬着不是?”

    李牧也懒得跟她多说,不过大舅倒是敏锐的捕捉到了这里面的信息。

    一顿饭就得好几千,孩子上大学的学杂费生活费一年加一起也得一万多,还要开服装店,再小的服装店也得投个两三万吧?这么算下来就四五万了,他搞不懂,李家三口怎么可能拿得出这么多钱来。

    再仔细想想这顿饭的规格,大舅不由问道:“道平啊,最近是不是自己在做什么事啊?你规划的这些,没个几万块钱下不来吧?”

    李道平不知道如何作答,今天自己被儿子搞得太被动了,儿子把一大堆自己闻所未闻的事情硬安在自己头上,自己也是一头雾水。

    又是李牧在这个时候轻描淡写的说道:“我一个高中同学的爸爸去年搭上一条往外地火电厂送煤的线,我爸帮他弄了一点电煤……”

    “小牧,这种话可不能乱说!”李牧这话一出,一旁的李道平就坐不住了。

    去年冬天全国电煤紧缺,煤炭价格暴涨,西岭煤矿虽然已经几近枯竭,但借着这道春风,还是创造了不少利润,不过差价基本都被领导通过各种方式弄进自己口袋里了,他李道平就算想弄些电煤出来,也根本没那个能耐,李牧把这种事情编排到他的头上,他哪还能坐得住。

    但是,李道平一脸焦急甚至有些生气的模样,在其他人眼里看来,就是另一番风味了。

    所有人都觉得,李牧一定是说出了李道平的秘密,所以李道平才急眼的,谁都懂得财不露白,去年冬天开始,电视台一天到晚说用煤紧张,电煤紧张,北方供暖煤也紧张,就连自家烧的煤球价格都涨了不少,很多人在市场的暴涨中赚的盆满钵满,李道平就是煤矿上的人,没准一个机会砸在他头上,就能让他弄出些抢手的电煤出来。

    大舅的语气有些吃味:“道平,你有能耐倒腾煤炭赚钱,还想着开什么服装店啊。”

    “大哥,你可别信小牧胡说八道,那电煤紧张的时候,每一吨煤都得西岭矿的矿长批条子才能运出去,洗煤厂的厂长说了都不算,我哪有那个能耐去……”

    越是解释,就越让人觉得可疑。

    李牧这个时候一脸后怕的举起手:“我是胡乱瞎说的,爸您千万别生气……”

    虽然是主动承担了错误,但脸上却写满了无辜,好像是怕他爸生气才这么说的一般。

    这下,李道平倒腾煤炭赚了钱的事情,基本上在这一家人眼里是坐实了,现在,萦绕在所有人脑海中的问题就只剩下一个。

    李牧见目的达到,急忙招呼道:“咱们赶紧吃饭吧,爸,大舅小舅,你们喝点儿吧…”

    ……

    “他李道平到底赚了多少钱?”

    吃饱喝足回家的路上,李牧的大舅肖云建忽然把摩托车靠边停下,点了支烟,询问后面坐着的老婆蔡艳红。

    “我哪知道去?”蔡艳红撇了撇嘴,情绪有些不太开心:“你这个二妹妹可真能藏啊!去年冬天的事了,藏到现在!要不是李牧说出来,咱们到现在还不知道呢。”

    肖云建狠狠抽了口烟:“我觉得应该也多不到哪去,他李道平就是个技术员,这钱能轮到他挣?”

    蔡艳红哼哼道:“说的也是,估计也就是赚了三五万块钱,再加上儿子高考考的不错,不知道怎么显摆了,才请了这么一顿饭。”

    说着,蔡艳红想起什么,脸上带笑说:“李牧不是说,他们俩都准备申请下岗吗?估计啊,李道平这电煤的路子也断了,不然要是还能倒腾煤炭赚钱,傻子才会主动下岗,你说呢?”

    “等着看吧!”肖云建咂着嘴:“李牧那小子不是说他们要开服装店吗,到时候看他们开个啥样的服装店,就能猜出个大概了。”

    李牧的小姨肖云兰也在回去的路上跟老公曾继伟泛起嘀咕:“你说,我二姐夫那个窝囊样,真能从西岭煤矿搞出电煤来?”

    曾继伟摆摆手,语气不太乐意的说道:“二姐夫咋窝囊了,我觉得二姐夫他人挺好的,你跟你哥就一天到晚挤兑人家,就是欺负人家二姐夫老实!”

    “哟呵!”肖云兰顿时来了火气:“你还跟我这替他说话呐?先别说他了,你觉得你就有出息啦?告诉你,这些年也就万幸有二姐夫在,才显不出你的无能来!”

    曾继伟脸色憋成了酱色,半天才气愤的说道:“肖云兰,你说话也太缺德了,你刚下岗那几年,我嫌弃过你一句吗?”

    “你敢!”肖云兰停下脚步,掐腰嚷嚷:“曾继伟,我嫁给你就够委屈的了,你还敢嫌弃我?”

    曾继伟一阵头大,连忙说道:“行了行了,两口子之间有什么委屈嫌弃的,孩子还在跟前呢,赶紧回家。”

    肖云兰火气略微消了些许,边走边道:“我二姐开服装店估计也够呛,她在单位做做工资还行,哪是做生意的料。”

    ……

    回到家里的李牧也不轻松。

    爹妈在沙发上坐下,李牧站在两人面前,接受两位首长的审讯。

    “你说你咋想的?当着那么多人的面吹牛,你不脸红你爹我脸可挂不住……”李道平情绪有些激动,他一辈子实诚惯了,一下子被李牧架到这种台上,实在是接受不了。

    李妈也有些埋怨李牧的莽撞:“你说你爸啥脾气你还不知道?非当着你大舅他们的面这么编排他干啥。”

    李牧微微一笑:“这样不挺好的吗?依我看,您二位也别再纠结这个问题了,工作干脆就别干了,反正西岭煤矿现在这样子,也坚持不了一两年了。”

    李爸瞪了李牧一眼:“你爹干了二十来年的工作,你说不干就不干了?再说,不干了我跟你妈干啥去啊?难道真去开个什么服装店吗?”

    “对啊!”李牧一看爸妈被自己套进来了,当即说道:“就开服装店!我最近几天就在物色,咱们要开就开个大店,连锁加盟店!”

    爸妈互相看了看,又盯着李牧,不知道李牧到底在搞什么鬼。

    李牧接着说:“到时候店里的一切运作,全靠电脑和网络,什么货卖没了,直接在电脑下单,总公司立刻给你配货,每到新的季节,你们也不用折腾去外地进货,总公司会统一进行配货,你们再根据总公司的配货单进行一定的修改。”

    “至于收钱什么的,也根本不用自己亲力亲为,有店长和销售员,卖一件衣服,就扫码记录在电脑里,每天把当天的营业额存进银行账户,你们俩平时都不用去店里,定期去核对一下就可以了!”

第54章 逼上梁山() 
李牧父母对开店做生意的看法还非常传统,操作模式就像李牧的小姨那样,去外地找货源,回本地找店面,租下店面装修,然后再去外地进货,在接下来的时间里,每年至少都要去外地进货数次。

    去南方进货很不容易,一般小本经营的店主,为了节省成本都是乘坐硬座火车,一般至少要十几二十个小时,到地方之后马不停蹄的就赶去进货,往往都是从各种批发档口里自己挑选,感觉差不多凑够了货品,先留下自己能带走的部分,然后剩下的部分再发物流运输,而人则需要立刻带着大量货物赶火车回来。

    小姨以前也曾经抱怨,每次去进货都跟打仗差不多,去一次就瘦一两斤。

    但是,李牧所说的模式,让李牧的父母感觉很是惊奇,还有这么省力的开店模式?

    面对父母的诧异,李牧也非常细心的解释了加盟品牌专卖店的运作模式。

    李爸李妈听完之后,消化了好几分钟,才终于明白了总公司和加盟商之间的合作模式。

    相当于总公司负责了除去销售之外的所有,产品设计、运输、广告、宣传,这些全部由总公司来负责,他们会尽可能的做好一切支撑工作,目的就是让加盟商提高销售效率,从而实现双赢。

    虽说也有许多不正规的品牌坑了不少合作加盟商,但李牧知道许多后世知名的服装品牌,在数年甚至十数年的时间内,都是经久不衰的。

    美特斯邦威正是其中一个,而且,现在加盟还能赶在它提速之前上车,明年应该就是美特斯邦威的腾飞年了。

    听完李牧的所有描述,李爸狐疑的问了一个问题。

    “开这么一家店,一共得花多少钱?”

    “几十万吧。”

    李牧说的轻描淡写。

    爸妈却被这个数额吓了一跳。

    李牧所通报给家里的收入,一次是卖歌的八万,一次是卖外挂的十八万,一共也就二十六万而已,李家也没有什么积蓄,几乎就是全部的家底了。

    李牧怕爸妈在这个时候打退堂鼓,便说出部分实情:“实话跟你们说吧,我现在已经把门店租好了,总公司也下来考察过了,如果不出意外,这几天就会出结果。”

    “你这孩子……”李妈一脸焦急:“怎么不提前跟爸妈商量一下呢!”

    李牧笑道:“商量是没有用的,你俩肯定不会同意,不过现在情况是这样,如果你们不同意,我八月底又要去燕京报道,也没精力弄这家店,所以大概有十万块钱会打水漂。”

    按照历史发展,李爸李妈今年年底就会下岗,所以,他们心里还在拼命捍卫的国企工作,其实已经基本上一文不值,所以李牧才会在家庭聚会的时候给父母刨下这个坑,逼着他们放弃工作,接受开专卖店的新思想。

    李爸李妈终于理解了专卖店的运作模式,又听说李牧已经开始运作,如果自己不点头,十万块就打了水漂,两人立刻便向巨额资金妥协。

    李爸先开口说:“既然这样,那爸爸就听你安排,你说啥时候申请下岗?”

    李牧看着爸妈,认真说道:“越快越好,最好是明天就申请,然后就直接先请长假等下岗通知正式下来。”

    “这么急?”李爸李妈互相交换了一个眼神,李爸问道:“现在闲下来,我跟你妈也不知道该干啥啊!”

    “去培训。”李牧道:“一旦通知下来,就得两到三人去浙省温城市培训,我觉得你们俩都有必要去参加,了解一下更具体的运作流程。”

    说着,李牧又道:“咱们还需要招聘一个人品过关、能力过关的店长,店长要在店里负责所有日常事务,职责很大,而且销售员都年轻化,所以这个人的年纪也不能太大。”

    李妈问道:“这样的人,得给多少钱的工资?”

    “如果是有经验的,最少一千五百块起步。”李牧道:“这个人是关键,如果工作做得好,给到两千都不为过。”

    “我的天!”李妈惊呼一声:“一个月工资快赶上我跟你爸两个人的了!”

    李牧点点头:“妈你得想这个职位所肩负的使命,店长要负责一个投资几十万的店面、六到八个人的销售团队、一个月至少二十万的营业额,如果店长的能力强,一个月多做几万、十几万营业额也不是不可能的。”

    李牧从这个年龄段经历过,知道专卖店与专卖店的不同之处,即便是同样的品牌,不同的专卖店,进这家店可能没任何购物的念头空手出门,但进另一家店,有可能就会被热情而又极具耐心的销售鼓动着买一两件出门,一个好的店长,对营业额有决定性的作用。

    李爸听闻一个月二十万的营业额,目瞪口呆的问道:“从专卖店进货的价格是几折?”

    “五折左右。”

    “那就是一个月十万的毛利?”李爸更是惊讶。

    李牧却毫不在意的说道:“十万毛利都是少的了,一个月几千块的房租,再加上水电、税收,固定开支就一万多,还有员工
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