但基本上都在5％以下，但尴尬的是用户量少，大部分用户不会，也不太愿意折腾网银；其次就是移动联通的短信支付渠道，这个渠道的渠道成本基本在15％左右，虽然分成比例高，但用户操作起来比网银方便，所以通过短信支付的用户要比通过网银支付的用户多出不少；渠道成本最高的就是网吧、电话亭、报刊亭这种线下代销，盛大不可能挨个城市、挨个网吧去跑底层商户，为了尽快铺开销售网，只能通过层层代理的方式，这样的话，就要保证从终端销售者，到中间代理商的利润空间，算算下来，渠道成本占到了30％左右，但最要命的是，这个渠道偏偏是对用户来说最方便的渠道，所以也是使用量最大的渠道。
盛大自然不想这么多钱白白的留给销售商，所以他们看上了已经有差不多千万用户的支付宝，但是支付宝10％的渠道分成，在盛大的心理预期中，确实是高了一点，虽然计算下来依旧是很划算，但支付宝毕竟不是一家央企，而且它的运营成本也不高，10％的渠道分成，成本最多只能占到其中一成，剩下九成都是支付宝的利润空间，盛大不会乐意给别人这么高的利润比，这相当于是在辛辛苦苦替别人赚钱，任谁都会不爽，在他们看来，5％是一个比较合理的比例，他们也能接受，支付宝也依旧有足够的利润。
在2010年以后，线上支付平台逐渐多了起来，那时候支付宝这种支付渠道，从商家手里拿走的渠道成本还不到1％，大部分维持在0。5％，这个比例甚至比银联pos机的比例还要低一倍以上，原因很简单，那时候的支付渠道竞争太厉害，大家只能把渠道成本控制在和运营成本基本持平的水平线上，那个时代谁敢要10％的渠道成本，简直是自己作死。
但是现在不一样，现在是支付宝的垄断时期，在没有竞争对手出来之前，李牧一定要把利润点坚守在一个让对方不愿接受，又不得不接受的水平线上，这个利润点的把控很像出租车公司开出的份子钱数额，他们开出的份子钱总是能卡住出租车司机的脖子，一方面让他们每天咒骂，觉得自己自辛辛苦苦跑车，钱却都被公司轻松赚走，可另一方面，他们自己也知道，不满归不满，可开车终究比做其他的工作要强一些，所以，他们只能一边骂公司，一边起早贪黑的开车。
10％，盛大接受起来一定会非常痛苦，但是抛开心理因素作祟，他们也知道，这个分成比例可以让他们获得比之前更多的利润。
付斌思忖片刻，很有诚意的对李牧说道：“李总，我们觉得5％可能更适合一些，如果您这边能给我们预留出足够的利润空间，那么我们也会在我们的用户群中给出一定的优惠，新用户尽量使用支付宝，这样的话，我们获得了更多的利润，而您这边在获得不菲利润的同时，也获得了更多的支付宝用户，这样才是一个双赢的局面，您觉得呢？”
李牧心里被这个提议略微吸引，如果传奇真的愿意给支付宝用户一定的折扣优惠，对支付宝确实是有很大的好处，开心农场辐射的用户毕竟只是一部分，传奇也是用户体量非常庞大的游戏，如果能够把两者的用户都整合进来，对支付宝又是一个更大的促进，不过，这里面还有个执行起来的bug，那是优惠比例的问题。
于是，李牧饶有兴致的问他：“你们压低我5％的分成，愿意给用户多大的优惠比例呢？肯定不会超过5％，因为那样一来，你们的利润率反而会变得更低。”
付斌想了想，说：“这个我还得跟公司商量才行。”
李牧笑道：“如果你们只能给用户一个97折、98折，对用户来说，意义基本上可以忽略不计，所以，单纯用这种方式，我们是很难从中获得额外好处的。”
付斌有些汗颜，刚才也确实是自己忽然想到的一个合作模式，但是经李牧这么一说，他也感觉到确实不是那么容易成为现实的，对支付宝来说，掌控一部分传奇用户的充值渠道，每多一个点的分成比例，收入都会高出许多，但是对用户来说，一张120小时的秒卡、一张30天的月卡，售价是35元，打个97折才便宜一块钱，意义何在呢？
第346章 不惜代价挖人（）
李牧对《传奇》有一些自己的想法，《传奇》绝对是眼下互联网的一趟快车，怎么才能搭上这趟车赚点钱是他从重生开始就在琢磨的事情，不过在了解陈天乔做事的套路之后，李牧就明白一点，想明着赚他们的钱很困难，所以李牧就做了《传奇霸主》，从暗地里赚点《传奇》的相关福利。
不过，现在是盛大主动找到自己了，而且是看中了自己的支付渠道，那这就有的玩了。
对各大互联网公司的用户，李牧有一套自己的排序，虽然很多互联网公司都能够做到上亿用户，但是用户的质量是有很大差别的，支付宝用户质量等级非常高，这是因为它的用户都是支付用户，它掌握了用户账户里的钱通向网络的关键一环；qq的用户质量本身从支付比例上来说，要逊色于支付宝，但由于它完整的生态链，通过各种其他的收费服务来挖掘用户的潜在利润，所以它的用户质量仅次于支付宝；但是，齐虎360、搜狗输入法这种工具类软件的用户质量就不太高了，虽然掌握了大量的用户，但却很难把用户转化做好，用户的价值也不高。
现在，支付宝的用户是顶尖序列的，但是《传奇》的用户也同样顶尖，原因很简单，《传奇》这款游戏是付费游戏，所有超过7级的用户都要付费，否则就玩不了，所以传奇所有7级以上的用户，全是付费用户，用户质量不比支付宝差多少。
不过最大的区别就在于，支付宝是用户钱包的那层拉链，能够直接从用户的钱包里掏钱出来，可《传奇》没这个能耐，他只能借别人的手从用户手里掏钱。
李牧也很看重《传奇》的付费用户，付斌说的建议也确实打动了他，如果能够尽可能的普及传奇用户使用支付宝，那么支付宝就又能获得一大批付费用户，而且，如果通过《传奇》打响了第三方支付渠道的名声，往后会有大量的企业想要接入支付宝的支付渠道，那样一来，现金就滚滚而来了。
不过，付斌虽然提了一个让李牧心动的提议，但却没有能给出李牧一个让他心动的实施方案，就像刚才李牧算的那笔账，自己牺牲五个点的利润，就算盛大全都补贴到用户身上，给用户也带不来多大的优惠空间，吸引力自然不够。
一方面李牧咬死了10％的分成比例不松口，一方面付斌又没有其他的办法去打动李牧，会议室里的气氛一下子尴尬起来，付斌不想用公司早就订好的底限来换回和支付宝的合作协议，这样的话，回到公司他会很没有面子，所以，他不能答应这10％的要求，起码暂时还不能答应。
这个时候，林清雅看出两人谈话中间的断层，笑着打圆场道：“李总，我觉得付先生说的那个双赢的想法，确实是对咱们双方都有好处，不过他提议的方式可能有些难以落地，我有个提议，不知道是否有用。”
李牧便道：“说出来听听。”
林清雅笑道：“咱们双方呢，先按照10％的佣金签一段时间，一段时间之后，盛大方面需要配合咱们做一次促销，最起码要给支付宝的用户一个8折的优惠，如果优惠能够再低一些就更好了，当然，我们也不会要求盛大方面一直给这么大的优惠力度，这种优惠只需要给一次，吸引用户使用支付宝这个支付渠道，再往后我们就可以把佣金比例降低到5％，但是盛大要给支付宝用户长期2％的优惠，也就是说，支付宝用户永久享受98折优惠，这个优惠是排他性的，其他任何渠道都不可以打折，如果打折，支付宝用户就享受折上折。”
李牧听完脸上立刻浮上笑意，有意思，林清雅的提议真的很有意思，她知道一上来就给98、97折，用户根本不会在意，所以，她要让盛大先出一次血，先牺牲一部分利润，为支付宝吸引用户，一个八折，或者一个七折，相比97、98折这种微乎其微的折扣来说，力度还是很大的，足以吸引用户来注册并绑定使用支付宝了。
只要盛大出了这次血，支付宝就投桃报李，把渠道费用降下来，同时要求盛大拿出2％来补贴用户，这样一来，就能够维持支付宝用户继续使用支付宝的习惯。
这样才有可能实现双赢。
而且，林清雅也充分考虑到了《传奇》目前的上升趋势，所以她才会提出先用10％的佣金比例合作一段时间，她肯定是想等《传奇》的热度再高一些、甚至达到一个巅峰状态的时候，再让盛大打折做用户引入。
付斌也听明白了林清雅的意图，不过这对他来说，倒是可以接受，因为一旦盛大做了一次大幅度优惠，往后的渠道费用就永久降低到5％，这是直接砍下来一半啊，值了！而且他相信这个提议，陈天乔陈总一定会答应。
这个提议整体非常可行，唯一的问题就是，前期10％分成比例，到底持续多久。
在付斌看来，他当然希望从下个月开始，盛大就给出支付宝用户优惠，然后直接拿下5％的渠道分成比例，但是李牧肯定不会答应。
但是，如果李牧把这个时间拉的太长，盛大也不会答应。
于是付斌便问李牧：“李总，林总的提议我觉得非常好，如果我们按照林小姐的提议合作，您觉得我们前期10％的分成比例签多长时间呢？”
李牧略一思考，说：“我要是说一年你肯定很难接受，你如果说三个月，我也接受不了，干脆这样吧，我们暂定半年时间，不过这半年时间是最长期限，中间我会根据《传奇》这款游戏的运营情况，考虑适当提前，或许真操作起来，三个月后我就答应了。”
付斌点了点头：“六个月的时间我们这边也比较容易接受，这样吧李先生，我今天回酒店之后，跟公司沟通一下，如果公司那边没意见，明天我就过来跟您谈具体的合作细节，如果公司那边有意见，我再跟您协商。”
李牧也没有意见，道：“明天你直接跟林总联系就行，这件事情我全权交给她来负责了。”
“好。”付斌笑着站起身来，跟李牧和林清雅握了握手，说：“那我今天就先告辞了。”
林清雅起身去送付斌，李牧对她说：“待会儿来我办公室。”
林清雅点了点头，陪着付斌出门，李牧便直接先回了自己的办公室。
几分钟后，林清雅来到李牧的办公室门前敲了敲门，进来之后，李牧邀请她坐在自己对面，开口说道：“盛大这件事情你来负责跟进，我有两个底限，10％分成比例、六个月的期限不能再缩短了，另外，盛大给支付宝用户的优惠，不能低于75折，在75折的基础上，如果他们愿意再让5％出来，我就也把当月的5％利润让出来，陪他一起回馈用户，这样就能做一次给支付宝用户的65折优惠，再过半年，《传奇》的付费用户会达到一个惊人的数量级，对咱们来说绝对是有很大好处的。”
林清雅立刻点了点头，说：“那我就按照这个底限去跟他们谈。”
李牧点头说道：“对了，我们学校眼看就快放假了，要放大概35天左右，我估计有一个月的时间不会在公司，或者不能经常在公司，公司除了过年放假之外的时间，你要把各部门的工作、福利都安排好，没什么特殊事情就稳定运营，如果有突发事件，第一时间和老孔合作响应，如果处理不了就跟我联系。”
林清雅立刻说道：“放心吧李总，我会安排好的。”
李牧笑道：“这点我当然是相信你的。”
说着，李牧又问她：“暴风娱乐那边的事情，你有眉目了吗？”
“有了。”林清雅说：“我通过猎头联系了燕京几家公司的技术负责人，正在跟他们谈待遇问题，会尽快把团队搭建起来，这样的话，我们就可以着手游戏的运营了。”
李牧点点头，叹了口气，说道：“我们现在最缺的人才就是技术人才，首先是真正大拿级的架构师，各大公司cto你都可以想办法建立联系，然后拿到简历给我，如果有合适的，我们不在乎花多少钱也要把真正的人才拿下。”
林清雅说：“我不太懂技术方面的问题，所以怕是没能力准确的甄别这方面的人才。”
李牧笑道：“这个不要紧，你只需要帮我找一些市面上、行业内比较有名气的人的简历，然后拿给我，我来做甄别。”
李牧别的不敢说，对互联网行业内的技术大拿名字还是记下了一大堆的，所以一旦有熟悉的名字，他一定能够判断出对方的技术实力，如果能够挖到牛逼的技术大拿，那自己往后这么多业务可就真的不愁了，营销口、管理口的人他不担心，刘镪东这个师兄就是一个很好的人才，正等着自己召唤呢，现在最缺的人才就是技术性人才，而且马上要到农历年了，这个时候开始，到年后，正是跳槽的高峰期。
第347章 法悦餐厅（）
李牧是技术出身，也做过产品，所以他很明白一个牛逼的技术会对一个产品、一个企业产生怎样的影响，比如腾训当年的cto张志东，qq在他的主导下，核心架构从百万用户一直到上亿用户都还在沿用；例如阿里在双11活动中体现出来的、系统上变态级的抗压能力；也如微信，每天对信息的处理要以百亿计算、光是朋友圈的访问次数就达到好几十亿次的恐怖级别，这种庞大架构、动辄服务上亿人的庞大体系，李牧自己是很难有实力开发出来的，就算是让他带团队开发，恐怕也是望尘莫及。
某个领域的天才，靠的是出众的才华与天赋，李牧上辈子只是个普通技术员，这辈子就算重活一世、有了这么多年的先进经验，但依旧不可能成为神级技术人员，眼下这个弊端因为互联网的发展程度而没有显现出来，一旦哪天需要自己开发一个架构来支撑几千万人的访问、聊天、发图片、视频通话、文件传输，那么自己一定会败在技术支撑的不足上。
所以眼下有钱在手，多笼络一些技术大拿在手上才是要紧的事情。
林清雅也听出李牧在这方面的急切诉求，立刻找了多家猎头公司达成合作，疯狂从行业内挖掘合适的人选。
李牧用了一天的时间，把公司的事情交代并委托给了以孔令宇、林清雅为首的核心领导层，傍晚时分才从牧野科技离开，苏映雪给李牧打来电话，告诉李牧，她已经和她的姑姑、姑父约好了，他们明天晚上有时间，至于在哪里吃饭，由李牧来决定。
李牧问她：“姑姑、姑父都喜欢吃什么？”
林清雅笑道：“好像两个人都不太在意吃的事情，所以你也别搞的太隆重了，随便找一个差不多的饭店就行。”
李牧嘴上答应，心里却想，他们不太在意，自己却不能不在意啊，这是第一次请苏映雪的家人吃饭，自己一定得好好表现。
于是李牧想到了许嘉铭，这家伙最会享受，燕京哪些饭店高大上，他应该比自己更清楚。
电话里，许嘉铭一听说李牧要请女朋友的家人吃饭，立刻说：“我朋友开了一家西餐厅，绝对是燕京第一，我给他打个电话，让他把最好的位置留给你，明天你直接过去，消费直接挂我的帐。”
李牧也没在电话里跟他客气，便道：“那就麻烦你帮我跟他打个招呼。”
先把位置定下来，明天