券商相当于批发商，比如某香港证券公司，自己有一百万用户，他从承销商手里认购的原始股票，部分就会提前出售给自己的用户；
而投资机构和基金，则是以证券理财为目的，如果一个证券基金手里有一亿美金，为了收益，他们会将这一亿美金用于投资有升值潜力的股票，这样也能给基金的投资人们更好的回报，基金管理者也能有更大的收获，这种基金对原始股的热爱超越一切，认准一家公司，持股时间也会很长，远超一般散户。
所以，基于李牧的要求，450亿的股票在一级市场卖给这些人的时候，必须得用美元跟自己结算，不能用港币，而他们拿到这些股票，在二级市场愿意用什么货币交易，那跟自己也就没关系了。
陈涛思忖片刻，说：“李总，美元的这件事，我们可以先跟合作方沟通一下，看看他们手里的美元储备情况。”
李牧点点头，说：“如果多是香港资本，那可以让他们想办法去搞美元过来，即便汇率上有一定的损失，但牧野科技的增值空间，比起这点损失来说，要大得多得多，利益当前，他们自己自然会去想办法。”
陈涛应声道：“这倒是，现在市场对牧野科技的前景非常看好，原始股的吸引力还是非常大的。”
李牧又道：“450亿美元只是一个入门的门槛，所以陈总还是跟合作的券商、资本沟通一下，尽量备足更多资金，因为我们最近又有一个新的项目准备启动，如果这个新项目的概念打出去的话，市场对牧野科技的市值认可又会提高一个层次，到那个时候，牧野科技的市值突破五千亿也不是没有可能的，那样的话，要么我们用10％融500亿美元，要么就用9％融450亿美元，我对股份没有那么看重，所以如果市场上资金量比较充裕的话，我们愿意拿出更多的股份来换更多的现金。”
承销股票就像是买房子，如果手里准备一百万现金，房价8000的时候，能买125平，但如果房价涨到10000的时候还是只有一百万，那就只能买100平的房子了。
陈涛很好奇的询问：“李总，你说的新项目，能稍微透露一点细节吗？”
李牧说：“产品名称叫饿了么，虽然会在淘宝网上线，但我准备把饿了么单拿出来独立运营，如果这个概念能做起来的话，那我就把饿了么装进牧野科技里打包一起上市。”
“饿了么？”陈涛好奇的问：“是餐饮行业吗？”
李牧微微一笑：“算是。”
陈涛很是不解。
为什么一个互联网行业的公司，要去做餐饮？
餐饮这种行业，可不好干啊……
而且，想象空间真的是太小了，难道李牧要做一个麦当劳那样的超大连锁餐饮企业？
陈涛感觉有些摸不着头脑。
餐饮行业，本身就不太被资本看好，到目前为止，华夏还没有一家上市的餐饮企业，全世界范围内除了那少数耳熟能详的快餐品牌，似乎也没有什么能拿出手的企业了。
陈涛不太了解李牧做餐饮的玩法，李牧也没准备透露太多。
饿了么早就已经在研发当中，现在已经内测完毕，具备了随时上线的基础。
而且，燕京地区也已经招纳了近万家餐厅入驻，同时在全燕京范围内低调培训了数千名骑手，到时候一旦上线，会现在燕京做试点，而且是一个区、一个区的逐个地区开放。
特斯拉随便拿了一点边角料技术，就解决了锂电池组电动车的储能问题，现在第一版饿了么电动车也已经在国内一家大型自行车、助力车工厂下线。
这款采用特斯拉技术的锂电池电动车，拥有六十公里左右的稳定续航能力，虽然造价不菲，但前期用作自有骑手的专属座驾还是非常划算的。
电动车采用独一无二的“饿了么”涂装，辨识度极高，而且搭配定制的配送服、头盔以及保温箱，对品牌的展示也能起到一个非常好的推广效果。
所以，现阶段这套产品，整体已经成熟，可以投入实际使用中进行“公测”了。
虽然还没到移动互联网时代，但有淘宝网这个平台在，先做pc也是没有任何问题的。
而且李牧早就已经梳理好了其中的产品逻辑，商家在线接单、骑手固定范围内派单派送，虽然没有智能机来确保更好的实时坐标以及信息交互，但通过短信下发的方式，也足以让骑手接单和派送，现在这一套模式，是完全从移动互联网产品里剥离出来的，可以完美移植到pc端上。
一旦饿了么上线，在大城市将培养出一大帮不再愿意自己出门吃饭的懒癌患者，到时候，这些用户高度粘合在外卖平台上，自己就掌握了外卖的流量出口，到时候，饿了么就跟后世的饿了么、美团一样，核心意义不再是一个外卖产品，而是一个食品分发平台。
后世，饿了么和美团每天为全国提供以亿为单位的天亮订单，这背后每天通过它们卖出去的食品，每天可能超百万吨，远超任何一家连锁餐厅，所以，饿了么和美团，就是全华夏最大的加工食品分发平台，直接掐住了所有餐厅的创收命脉。
所以，后世饿了么和美团在做大市场之后，可以肆无忌惮的从订单中赚取大量利润，一单100元的外卖订单，他们会从商家手里赚10元，然后再从用户手里赚取一定配送费差价，这个商业模式如果在全国，甚至全球推行，那么将是另一个数千亿美元级别的大市场。
只是，李牧现在也不确定，饿了么的模式能不能立刻就火，如果能，把它拿到牧野科技来，立刻就能借上市的机会多融一笔资。
大公司的生态概念虽然不能做到一加一就大于二，但是可以做到十加一大于十一。
也就是说，当生态中本身已经有十个的时候，这时候每增加一个，整体都会得到一个更大的加成。
饿了么这个概念，要是给小公司玩，几年后或许能玩到几百亿市值的规模，但是如果让牧野科技玩，很可能立刻就会将估值从4500提高到4600亿，这样一来，按比例计算，饿了么一下子就能融到十亿美元级别的巨额资金，那么接下来就可以在全国，甚至全球疯狂扩张了。
如果市场这段时间对饿了么的认可度还不够，那把饿了么拿进来就有点亏了，毕竟这个概念还是很值钱的，这样的话，就可以先让牧野科技上市，把饿了么放在外面独立发展，将来做大做强了，跟淘宝一起打包上市，或者自己拆分上市，都是很容易实现的。
第一千七百五十四章 饿了么上线（）
燕京的天气渐暖。
这几天，牧野科技负责IPO的团队，一直在跟华国银行证券的团队进行IPO工作的沟通与对接。
李牧依旧不愿意见温蒂·高柏，即便她每天都来牧野科技、都在前台大厅等候，但李牧始终不想见她。
红杉资本作为牧野科技的股东，派了大中华区的CEO来，希望能跟李牧进一步斡旋，但李牧也没同意。
红杉虽然投资了牧野科技，但那是他们求着投的，投之前就签了协议，放弃所有股份对应的投票权以及董事会席位，所以他们在牧野科技，就是一个搭顺风车的乘客，没有任何发表意见的权力。
但是，红杉觉得，自己好歹跟李牧也是合作关系，李牧多少也会卖个面子，最好是跟李牧见一面，然后想办法劝他重启赴美IPO的事务。
红杉这次肩负的不只是自己未来的利益，还有华尔街父老乡亲们的希望。
为了让牧野科技回到美国IPO，华尔街甚至愿意提高对牧野科技5％…10％的估值，只要李牧愿意谈，一切皆有可能。
可实际情况是，李牧压根没给红杉CEO进牧野科技的机会。
他心里很清楚，这时候如果被华尔街这点利益引诱，那就等于还是着了华尔街的道，以后在美股，他们就算操纵不了牧野科技，也能操纵其他股票，甚至除了牧野科技的整个互联网上市公司。
而且，上市这种事情，一旦上了，想下来就极其困难，尤其是对一家发展势头极好的企业，上市之后再想私有化，就要付出比IPO时融到的资金更多的代价，才能实现。
如果牧野科技在纳斯达克发行了450亿美元的股票，拿到手450亿美元，可能一上市，估值就翻倍，这批流通股票就值900亿美元了。
这时候你想私有化，就算你拿出九百亿美元，纳斯达克以及投资者们也不会答应，因为他们觉得，这股票有可能在将来再翻一倍。
所以，一旦自己架不住华尔街的诱惑，去美国上市，那可就真的没有回头路可走了。
于是，李牧让李紫薇转告红杉大中华区CEO：“按照当初的融资协议规定，我随时可以用市场价清退任何一个股东，红杉如果想跟着赚钱就把嘴闭上，如果想下车，现在就把你清退出去。”
红杉立刻闭嘴了。
紧接着，戴文森·高柏也到了华夏。
但是，他在燕京住了几天，往牧野科技跑了好几次，依旧没有见到李牧。
其实，李牧是准备给戴文森留一点机会的，毕竟这老哥们为了跟自己合作IPO，把曼城俱乐部整个买下送给了自己，如果自己彻底跟他绝交，白拿他一个足球俱乐部，多少搞的好像自己还占了他的便宜。
所以，李牧心里想的是，先对戴文森进行冷处理，等他知道他犯了多大的错误之后，再给他留口肉吃。
不过他不可能再像之前那样，做牧野科技上市的主承销商了，最多也就是跟着华国银行证券后面吃点剩饭剩菜。
……
春暖花开。
戴文森已经在燕京的一家酒店住了半个多月，李牧主导的新产品饿了么，开始上线测试了。
测试的第一阶段，是燕京的四环以内区域。
牧野科技在YY，以及YY网发布官宣，淘宝也在淘宝网发布官宣，称新的电商产品“饿了么”正式上线，从现在起，燕京四环以内的用户可以通过“饿了么”，享受便捷的在线订餐服务。
饿了么在淘宝网上线，子域名是，在淘宝网首页也有单独的入口。
点击进入饿了么之后，用户可以输入自己的收货位置，获得自己附近五公里内的所有已上线餐厅。
这些已上线餐厅，均已将完备的电子菜单上传到了自己的线上门店。
饿了么团队为了最大程度提升服务品质，在产品搭建以及测试的过程中，就已经提前派出多个摄影团队，专门去每一家合作餐厅，对每一道进行专业的免费拍照上传。
所以，饿了么上的电子菜单，图片真实精美，而且每一道菜不止一张图片，同时搭配了文字介绍，包括所属菜系、配料表、口味以及过敏源。
可以说，是目前市面上最细致的菜单。
用户在进入任何一家餐厅的线上店铺之后，就可以直接在线上进行下单，点餐后，通过支付宝进行支付。
饿了么团队在上线初期，配送费全免，并且联手商家，为用户提供了丰厚的优惠红包。
比如饿了么的新手礼包，里面有五张两元优惠券、五张三元优惠券，五张五元优惠券。
消费满十元，可使用一张两元优惠券；满十五元可使用一张三元优惠券，满二十元，可使用一张五元优惠券。
用户在支付的时候，还会享受随即减免，最低1毛，最高全单免费。
至于随机减免的金额以及比例，起初设定的是较高，因为这段时间是拉新的关键时期，赔点钱来拉新，比花钱买新要划算得多。
根据用户的收货位置，初期只支持他们在方圆五公里的餐厅下单，因为这是为了保障用户收货的时效，否则万一距离太远、用户等待时间太长，会严重影响用户的使用体验。
而饿了么也向用户承诺，在没有恶劣天气、自然灾害的影响下，所有订单半小时内送达，超过半小时送达的，将按超时的时间进行赔偿，最大可获得全单赔付。
值得一提的是，饿了么给骑手提供的餐盒，保温效果非常好，而且带有电热丝加热功能，由车载锂电池组进行供电，功率不大，但由于保温效果很好，所以这样就可以很大程度减慢饭菜降温的速度，确保用户可以吃上热腾腾的饭菜。
李牧对饿了么期许很高，这东西一旦开始被用户接受，立刻就能在一线城市全面铺开，然后不断向二线、三线甚至五线城市下沉。
在强大的资本推动下，一两年就可以在全国的城市甚至城镇实现全面覆盖。
到那个时候，饿了么的价值将无可估量。
而且，李牧已经决定，一旦饿了么在国内取得成功，立刻就在北美和欧洲启动饿了么的海外业务，欧美发达国家的人力成本看似很高，但消费能力也相应高出很多，他们有一顿饭支付10％左右作为小费的消费能力，一顿饭支付两三美元的配送费也不是什么大问题。
当初饿了么和美团这些产品在国内推广的时候，也都是先免掉一切附加费用，同时还给大量补贴，等用户懒癌达到晚期，立刻变脸收配送费，两元、三元一直到八元甚至更高，国内的人民群众也都温水煮青蛙的适应下来了，更何况发达国家。
李牧也准备用同样的办法，在全世界范围内培养用户的“懒癌”，先赔点钱无所谓，烧点钱也无所谓，早晚都能数倍、数十倍甚至数百倍的赚回来。
饿了么在国内上线的新闻通告，引发了国内媒体的广泛关注，网民对此也非常关注，但唯一的问题是，现在的饿了么业务只开通了燕京这一个城市，所以，其他地方的网民只能眼巴巴的看着。
而燕京四环内的网民，尤其是公司白领，立刻就体会到了饿了么无与伦比的便捷之处。
在饿了么上线这天，许多燕京网民为了尝鲜、为了优惠、为了体验不出门点餐的感受，登陆淘宝饿了么，搜索自家附近的订单进行网上下单。
他们的订单在支付成功后，立刻由系统进行处理，系统一边将订单发送给餐厅，一边将订单发送给该区域内的骑手。
骑手暂时没有开通抢单功能，而是采用系统派单的算法。
系统会根据每一个骑手的忙碌程度，从最不忙的那个开始派单。
如果这个区域内的骑手都没有订单，那么第一个订单就从ID号最小的骑手开始，一路往后分配。
几轮订单均分下来之后，系统会计算每一个骑手的配送效率来更改每个人的比重。
配送效率高的，将得到更多的订单加成；
比如人均5单的时候，会给配送效率高的骑手6…7个订单，同时会减少配送效率较低的骑手订单数，将其降低到3…4个订单，这样一来，就能实现勤者多得。
而且，由于每一个骑手的活动范围是固定的，并且互相交叉重叠，所以他们的送餐距离最大也不会超过五公里，骑电动车跑五公里，对他们来说不是什么问题，时效性可以又很大的保障。
饿了么在燕京上线的第一天，就受到了燕京白领阶层的追捧。
一天时间，订单数就达到了二十万，总消费金额突破三百万。
数千名配送员连轴转，在燕京街头频繁穿梭，不光将订单准时率做到了97％，也将曝光率提高到了一个新的高度，一下子就将口碑打了出去。
这只是燕京四环内第一天的成果。
如果扩展到全国范围内，一天两千万单轻轻松松�
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