重生之商路仕途- 第264部分

　　　　至于与江钢合作办厂这件事目前和江钢老总方图宇只是有了初步接触，一个可靠的车用钢板供应这事关着雄风公司的未来发展，假如这项合作能成功这自然免除了雄风公司的后顾之忧。而且随着钢厂规模做大还可以外销车用钢板，这等于给农家集团拓展了一条新财路。接下来这20年正是国内汽车产业快速发展的时期，车用钢板市场可是一块巨大的市场，他当然也不想错过。

　　　　两世为人王云也深知和这些巨头国企打交道的难度，这事能不能成李俊也吃不准。但有一点必须明确那就是农家集团必须掌握新厂的控股权和决策权，不然发了大代价仍然受制于人的蠢事他可不干。

　　　　和陈广浩明确了这个底线李俊打算随后就联系沈丽，让她尽快以投资的名义到福洲注册一个矿业有限公司。福洲的红谷乡那个储量高达2亿多吨的大型铁矿现在还没被发现，只要抢先把那个铁矿的开采权拿下，到时候既可以作为一个筹码和江钢谈判，即使单独办厂也有个稳定的原料供应基地。

　　　　谈完这些李俊刚提了句太平镇设卡乱收费和福梅公路的事，陈广浩就像吃了枪药吧啦吧啦把相关情况全倒给了他听，最后还气哼哼的从办公桌角上拿了厚厚一叠的材料给他看。

　　　　把那叠材料随意翻了翻就搁一边，都是些客户的投诉报告说来说去就是太平镇的乱收费问题。让李俊感到困惑的是赵长春的态度，陈广浩已经给县委县政府打了三次报告，赵长春在每份报告上都做了严肃查处的批示，但为何这件赤果果的违规事件至今没有得到解决呢？

　　　　“对了，你没找宋叔打听打听到底怎么回事？”想到这个李俊心头刚想直接去找赵长春随即又打消了朝陈广浩问到。

　　　　现在看来这件事背后似乎存在很浓的猫腻，难道赵长春又在琢磨什么大动作，还是先敲敲边鼓多打听打听些情况再说。而这件事里既然涉及到了太平镇派出所，宋天涯这个县公安局长绝对应该知道些情况。

　　　　“宋局长两个月前去了省里参加一个公安系统的干部培训班，我联系过几次他表示一定会严肃处理，只是这段时间他一直在脱产学习，暂时抽不出身来。”陈广浩这话说的怨声怨气的看得出他对宋天涯这个表态很不满意。

　　　　赵长春只批示没动作，宋天涯这时候居然又脱产学习，这两个情况结合起来李俊心里更加确定这件事情背后肯定有他所不知道的问题。得出了这个结论李俊突然问到：“县里最近有没有什么新鲜事？”

　　　　“县里？新鲜事？没什么新鲜事啊？不对，还真有那么一件，最近县里来了好几批老外，听说要在县里投资什么项目。具体我没详细了解过，也不太清楚。”陈广浩先是愣了愣潜意识要说没有随即又想起来补充到。

　　　　现在这年头从上到下都已经有了经济挂帅的苗头，各地都已经意识到招商引资的重要性，福洲县出现外商根本不奇怪，对陈广浩把这个也当成新鲜事说李俊也就撇撇嘴又闲聊了一会就离开了，反正再待下去也想不出什么头绪来，看样子还得想其他的办法弄清楚真相。

　　　　从陈广浩那出来李俊想了想又让王亮把车开向博导通讯，自从上次见面之后徐利华就再也没和他联系过，原本一直嚷着要上市销售的BP机现在过了这么久了也没消息，也不知道他那个自建传呼台的事筹划的怎么样？

　　　　“小俊，你终于来了，快给钱。”嘎斯车在公司的办公楼大门前还没停稳，蓬头蓬脑胡子拉渣的徐利华就已经蹬蹬从楼梯口跑下来了拽住刚从车上下来的李俊嚷嚷叫。

　　　　“什么钱？老徐，我可没欠你钱？”一边把徐利华紧抓着自己胳膊的手挣开李俊好奇的问到，他还真不记得自己什么时候欠过徐利华钱。

　　　　“啊？？我没说你欠我钱了。。。。。。”意识到自己的话让李俊误会了，徐利华陪着李俊一边上楼梯一边解释到。

　　　　等两个人回到徐利华那间杂乱无比的办公室，李俊终于知道徐利华为什么看到自己就张口要钱了。自他上次丢下那个自建传呼台的点子后徐利华根本没怎么琢磨就采纳了这个办法，要知道前世他本来就是这么干的。

　　　　前世为了申请相关资质徐利华可谓困难重重，甚至连最早几批的手机都是偷偷生产的。现在由于李俊插手跟前世相比这件事几乎没有遇到什么困难，但这世困扰徐利华的资金问题。

　　　　前世徐利华是在BP机上市销售好几年积累了大量的资金，直到推出手机后才才正式在全国各地铺设营销通讯网。而现在徐利华虽然第一步只是筹建覆盖江南省的传呼网络，但是他目前却没有任何资金积累。

　　　　虽然这一世博导公司账上那300多万为BP机准备的宣传费被徐利华全部用来筹建传呼台，但相对覆盖一个省的庞大工程来说根本不是这点钱能搞定的，而事实上徐利华这300多万也只是在完成省会洪城和庐陵等三个地市级城市的初级网络架设就全用光了。

　　　　“老徐，缺钱你问陈大哥啊，往常都不是这样办吗？”搞清楚徐利华的状况，李俊有点哭笑不得的说到。

　　　　博导公司虽然独立在农家集团之外，但由于李俊是主要投资商，所以博导公司和农家集团之间的资金来往其实并没有什么复杂的手续。一般来说只要博导公司碰到资金短缺问题只要得到陈广浩认可往往就是一张欠条的事，要不然的话就凭博导公司目前只出不进的经营状态早就歇菜了。

　　　　“可老陈不同意。”徐利华脸上闪过一丝忸怩，扭扭捏捏的的解释到。

　　　　陈广浩居然不同意还真是出乎李俊的意料，这么长时间以来只要是他交待好的事情陈广浩基本上都是不打折扣的执行。况且李俊对博导公司有多重视陈广浩也很清楚，不然农家集团不可能这样持续不断的给博导公司输血。

　　　　“陈总说数额略大让我们再核一核。可是我们已经反复核算了很多次了，如果再少根本没法做啊。”看见李俊不说话，徐利华蹬蹬蹬从办公桌上拿起一叠材料回来递给李俊解释到。

　　　　翻了翻手里这叠《博导传呼网络工程规划书》李俊终于理解陈广浩为什么会拒绝拨款，这哪里是徐利华嘴里的数额略大根本就是太大。

　　　　按照这个规划博导BP机的上市时间将再次推迟4到6个月的时间，利用这个时间档徐利华打算把整个江南省的寻呼网络一步到位。

　　　　如果要实现徐利华这个规划，其中寻呼网络工程需要投资将近3000万，而为了保持公司正常生产还需要3000到4000万的生产投入，再加上相关的广告宣传费用，总共需要动用6000到8000万的资金。

　　　　虽然说这笔钱不需要一次性拿出来但无论怎么说这都算得上是一笔巨额资金，陈广浩要是会同意拨款那就怪了。

第093章　悬念式广告（）　
虽然说李俊很认同徐利华这个一步到位的方案，但又不得不承认这个规划太过超前。目前国内使用bp机的主流群体还是城市，在农村这玩意还是稀罕物使用者很少。

　　　　而徐利华的规划里动用资金最多的就是信号中继站，中继站论单价是不贵，但败不过这玩意量大，特别是在相对城市而言算得上地广人稀农村，这个用量更是呈几何倍数增长。

　　　　打个比方说吧，要让信号覆盖整个福洲县城也许只需要6…8个中继站就能实现，但如果要覆盖整个梅林镇，需要的中继站有可能就得30…50个。

　　　　与此相反的是回报，福洲县城现在也许有5000个bp机用户，而梅林镇现在也许连100个都没有，而徐利华在规划里就打算搞这种妥妥的大投入小回报的败家行为。

　　　　“老徐啊，现在公司资金不充裕是事实。再说我原先怎么没看出来你居然还是个败家子啊。”李俊把规划书放在边上，右手在上面拍了拍笑嘻嘻的打趣到。

　　　　“败家子？”一直在旁边看他翻看规划书的徐利华猛不丁听到他这么说没反应过来，机械般的重复了一句才醒悟过来，脸色顿时涨得通红。

　　　　“开个玩笑，别介意，不过你觉得现在乡下有多少人买得起bp机？”发现徐利华有当真的意思李俊赶紧解释了下，才一脸正色的问到。

　　　　“这个。。。。。。现在不多，但不代表以后没有吧。。。。。。”听到李俊这话徐利华脸色才恢复正常但随即又被问住了，想了想才期期艾艾的说到。

　　　　“你说的没错，那以后的事咱们以后再办。如果剔除掉这块费用，我估摸着应该有个5000万足够了。”看到徐利华已经明白了规划里存在的缺陷，李俊毫不客气的给出了5000万这个数字。

　　　　当然就这笔钱怎么用李俊考虑的也和徐利华不同。其中1000万他计划用来完成剩余8个地区级城市的网络搭设，再留3000万维持公司生产运营，剩余1000万全部用来打广告。

　　　　“什么！！！1000万都用来打广告！！”房间里突然冒出的惊叫声响彻整个楼层，吓得好几个办公室里探出几个头两边看了看没发现什么才缩回去。

　　　　而在房间里徐利华眼睛鼓得像要挣脱眼眶的束缚，胡子一根根竖起像张弓待射的羽箭，再配上他原本就邋里邋遢的穿着，吓得李俊差点从沙发上跳起来。

　　　　当然对徐利华会有这么大反应他也理解，3000万的网络搭设预算被他毫不留情的砍成了1000万不说，还在广告上糟蹋这么大一笔钱，徐利华能不生气还保持平静就奇怪了。

　　　　“老徐，淡定，你都已经是公司老总级的人物，怎么能这样失态呢？你听我好好给你解释。”感受到徐利华的滔天怒火李俊赶紧安抚着说到，他还真有点担心这家伙冲动过头做出什么出格的举动来。

　　　　“实事求是说，我们的传呼机除了价格之外和摩托罗拉等国际品牌比跟本没有优势，假如我们没能在第一时间打出名*到市场，一旦让他们反应过来，我们要么沦为他们的补充品，要么陷入恶意竞争破产。”

　　　　李俊话说到这顿了顿，原本陷入暴怒中的徐利华看到他停下来张了张嘴想反驳什么但最后只长叹一声在旁边的沙发里坐下。他很想驳斥李俊的这番话但又不得不承认他说的有道理。

　　　　跟已经在国内市场扬名已久的摩托罗拉等大品牌比，还没上市的博导根本没有任何与之抗衡的资本。而假如真像李俊说的那样博导最后沦为这些国际品牌商的附属品或者公司破产，这都不是致力于塑造国产通讯工具品牌的他所想要的。

　　　　“因此我们只有一炮而红这条路可走，而想要在短时间呢打出名气来，目前来说只能也只有依靠密集型的广告轰炸这条途径。说实话，1000万我自己都不知道够不够。”成功灭掉徐利华的怒火避过劫难李俊才放心的继续朝下说。

　　　　“还不够！！你到底打算怎么用这1000万？”原本已经认可了李俊安排的徐利华听到他后面来这么一句，又鼓着眼珠子诧异的问到。

　　　　“电视，报纸，高炮，传单，车体。。。。。。”扳着手指头数着可以刊登广告的载体，到最后手指头和脑子都不够用了干脆全部打包。

　　　　“这么搞你这不是主动告诉那些品牌商？”看着他喋喋不休的坐在那列举需要打广告的地方，徐利华终于忍不住中途打断他的话问到。

　　　　“这个没什么问题，打悬念式广告不就是了。”话被打断李俊也懒得再去想还有什么地方，若无其事的回答到。

　　　　既然他打算投入这么大的资金为博导传呼机打广告对这个问题自然也有应对措施，他可没傻到主动引火上身的程度。刚才在翻阅徐利华那份规划书的时候他就已经在考虑如何做好广告这篇文章。

　　　　悬念式广告也许再过20年会变成臭大街的广告模式，除了那些小店重新装修会捡起来用用之外基本上没什么市场，但现在拿过来用用还是有吸引力的。

　　　　虽然说悬念式广告对时效的要求比较高，一般来说这种广告的最佳效应期是一周到半个月。按照徐利华的计划博导传呼机要正式上市最短还有4个月，似乎现在就着手筹划广告的事还有点为时过早。

　　　　但对媒体运营模式了如指掌的李俊心里却知道，如果换作一般般的广告投放也许是早了些，但这次广告投放实在太重要了，重要到即使现在提前两三个月就开始筹划都略显仓促。

　　　　博导公司的产品一旦上市不仅要站稳脚跟，还得在短期内发展成市场话语者之一。只有这样才会让摩托罗拉、松下这些国际巨鳄忌惮代价太大而不敢轻易启动针对博导的恶意竞争。

　　　　而要实现这点那么这次广告必须抢占各种媒介最吸引眼球最醒目的地方，比方说最黄金的电视时段，最靠前的整版报纸，最高频次的广播，最显眼的户外广告等等。

　　　　拿李俊的设想来说就是自发布日开始后这个把月里不仅要让整个江南省陷入博导公司的广告海洋里，还要让其他公司有钱也没好的地方打广告。而要达到这个目标，除了砸进去1000万，还得从现在开始就着手实施这项工作。

　　　　“对了，老徐啊，小鸟。。。。。。啊，不，上市时间定在哪天？”李俊没心思解释什么叫悬念式广告，刚吐出小鸟这俩个字又膈应了下才接下去问确切的上市时间。

　　　　从初次和徐利华见面，博导传呼机就被李俊给打上了小鸟的印记，特别是在后来注册产品商标时，李俊又毫无廉耻的把迅雷那个小鸟图标给剽窃了，因此每每说到博导传呼机，李俊嘴里就动不动嘣出小鸟这个名字来。

　　　　但李俊乐意这么叫可败不过徐利华不愿意呀，博导传呼机可谓徐利华的心头肉。因此每每听到小鸟小鸟徐利华就恨不得打李俊个满脸桃花开，但又没敢真动手只好翻脸胀气表示抗议，知道自己理亏李俊被抗议了几次才很少在徐利华面前提及这俩字。

　　　　“5月15号”原本已经开始涨脸准备发作的徐利华看到李俊讪讪的摸了摸鼻子也不好再发作，但还是硬邦邦的说了自己初定的上市时间。

　　　　“好，钱我让陈大哥那边划拨给你，我去找昊天和许科商量下广告的事。”从沙发里起身李俊拍掉裤管上几点烟灰边说边朝外走。

　　　　徐利华堆笑着陪他走到楼梯口就让李俊自己下楼，对这种“过河拆桥”的行为李俊早已经习以为常，不仅徐利华是这样，陈广浩、赵青等人都没少做过，心里很是受伤的李俊本想转回去找徐利华说道说道，但想想还是悻悻然继续下楼。

　　　　没办法谁叫他把甩手掌柜当得那么彻底，但又是整个集团最大的钱袋子。况且人家拿了钱也没有塞进自己腰包，而是都投到集团的各个项目中去。说到底也是在为他赚更多的钱想办法。

　　　　看见李俊晃里晃荡的走进办公室，正在商量着什么的昊天和许科立即停下来战战兢兢的把李俊迎到沙发里坐，然后又忙不迭地的拿出茶叶罐和香烟泡茶的泡茶，发烟的发烟。

　　　　这俩位自从见识了央视的广告制作流程后就被浓烈的危机感所笼罩，这几个月来俩个家伙把营销部折腾的鸡飞狗跳。营销部从他们俩开始不仅每天都跟着央视和省台广告摄制组学习观摩，俩个人还找了不少广告营销方面的书给全部人员充电。

　　　　这种危机感的另一个表现就是两个人现在最怕看见李俊，可是现在李俊突然不声不响的杀上门来，而且他们俩已经从赵青那了解到了李俊明显对当前饮料广告宣传不太满意，两个人不战战兢兢就怪了。

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