重生之商路仕途- 第138部分

　　　　在程小秀的办公室里和程小秀腻了一会；李俊骑着自行车离开了公司准备回家；半路上想到回來以后还洠�去过“一家亲”超市；随手转了下龙头又朝“一家亲”超市骑去；

第91章　超市计划（）　
离超市还有百米远；首先映入眼帘的是一块嵌着“一家亲超市”五个大字的招牌；为了做这块整整四层楼高的招牌；当时李聪还为5000块的制作费和李俊争执了老半天；最后还是李俊蛮横无理的拍板才定下來；

　　　　在超市大门两边的空地上分别竖着两个写着“停车区”的牌子；李俊刚要把自行车骑进去；一名罩着印有“一家亲”三个红字黄马甲的大妈立即跑过來微笑着拦住他；指挥他下车推着自行车停进去；

　　　　而在超市门口；除了还有三个跟她差不多年纪的大妈在指挥顾客停车之外；还有两个保安腰挂着橡胶棍子在那晃悠着维持秩序；有了他们这些人在；超市门前虽然车多人多；但总的來说秩序还不错；

　　　　把这些都落在眼里；李俊的第一印象感觉不错；超市门前最容易出现乱糟糟的场面；这些大妈和保安都是李俊事先都叮嘱好的；现在看來李聪都洠в幸蚴∏�而取消掉；

　　　　跟着准备进超市的人从大门进去；超市里虽然人不少；但还是觉得凉爽了许多；李俊这才注意到除了头顶上风扇在转；超市里的角落上还多了几台柜式空调；当初装修的时候；考虑到本钱有限；李俊并洠в邪芽盏髁薪�去；现在看來都是李聪后來才添置的；

　　　　在超市大门右手旁是总服务台；嫂子马玉兰正穿着一身深红色的工作服在里面帮顾客寄包；看到她正忙着；李俊也洠Ь�动她；自个儿空着手从超市入口处进到了购物区；

　　　　在购物区里东逛西逛；李俊什么东西都洠�买；只是随便找了些问睿�询问了好几位理货员；虽然洠Э吹嚼羁√峁何锢海惶岢龅奈暑｝又刁钻古怪；但几位理货员也都始终保持着客气和礼貌；

　　　　一圈兜下來；李俊对李聪夫妇的经营能力感到非常满意；虽然说他提供了很多超市经营的相关知识；但李聪和马玉兰夫妻俩再怎么说也是第一次做这个行当；现在能够做到这个样子还真的不错；

　　　　大致了解了超市的情况做到心中有底；李俊才的跑到总服务台去见马玉兰；听到有人喊自己嫂子；正低着头在填什么表格的马玉兰抬头看到是李俊；满脸欢喜的探手揪了揪李俊的脸蛋；又朝旁边一位穿着工作服的小姑娘说了几句；蹬蹬蹬从里面出來拉着李俊上二楼；

　　　　为了省钱；“一家亲”超市的仓库、办公室；甚至是李聪和马玉兰的卧室都放在二楼；看到马玉兰拉着李俊走进办公室；李聪高兴的跑上來给了李俊一个狠狠的拥抱；

　　　　不过男人跟女人最大的区别就是很容易转移注意力；这个道理不仅在面对美色时是真理；在男人之间也是如此；拥抱完毕李聪就兴冲冲的开始说超市的事情；

　　　　作为超市；“一家亲”的这种自选的模式在人们的眼里绝对是新奇事务；一开始很多人都是抱着瞧稀奇过來來看看；但來了之后又发现店里的东西居然要比外面的便宜；

　　　　虽然说；很多东西只是便宜个一分两分；但在老百姓眼里；哪怕少出半分钱那也是省钱；这样随着你传我；我传你；不仅越來越多的县城居民跑过來；就是很多乡镇里的人听到县城里有这么一家卖便宜货的；也有不少人过來买东西；

　　　　这几方面的因素综合起來；“一家亲”的生意能不好才怪；从开业至今；超市每个月的营业额都在150万左右；扣除工资和其他费用；每个月的利润都在9万附近；

　　　　超市开业的时候连贷款总共投进去24万多；到现在开业三个多月；不仅本全回來了；还盈利了几万块；几个月就赚了好几万块；这对李聪夫妻俩來说可是以前做梦都不敢想的事；

　　　　第一次做生意就获得这么大的成功；这几个月李聪和马玉兰睡觉的时候都在笑；特别是李聪；心里是多么渴望向别人炫耀一下自己的成就感；但国人有个共同的习惯就是财不外露；而李振和施燕燕又是长辈；在他们面前不能多说；这几个月可把李聪给憋苦了；

　　　　现在李俊出现了；李聪终于找到了一个可倾诉的对象哪里还憋得住；也不管李俊愿不愿意听；就一个劲在那里呱啦呱啦绘声绘色的讲个不停；幸好李俊也很理解李聪的心情；不仅洠Т蚨纤�的话；适当的时候还捧上一把；听得李聪讲的更加卖劲；

　　　　李聪说完这几个月來的业绩；洠У壤羁∥剩挥执影旃�桌上拿起一本黑色笔记本；意气风华的说起了接下來的打算；

　　　　“你觉得现在一家亲做成功了吗；”看到李聪这么兴奋；李俊虽然不想打击他；但也不得不出声；因为他感到李聪似乎有点浮躁了；

　　　　李聪下一步计划是把整个福洲县城分成四大区域；争取用半年的时间在其他三个区内再开三家“一家亲”分店；使“一家亲”在福洲县城形成四面开花的局面；

　　　　按照李聪的说法；其他三家超市的面积不一定要有现在这么大；因此他的计划是平均每家的投资大约在15万元左右；三家合起來总资金在50万左右；

　　　　当然；李聪也知道自己存在资金不足的问睿�；因此李聪不仅洠в谢沟舻背跄�10万元的贷款；而且还打算在此基础上再向银行申请30万的贷款；

　　　　“当然啊；现在全县谁不知道我们一家亲；你刚才上來的时候肯定也看到了；那么多顾客；我敢保证；人比百货公司的还要多很多；”被李俊打断了话；李聪信心满满的说到；

　　　　“那你能保证短时间内福洲不出现第二家和我们差不多大的超市吗；如果出现了；你觉得我们一家亲有什么优势；”李俊略微提了提语气；但还是保持在平静的范围内问到；

　　　　“这；应该不会这么快冒出第二家吧；优势；我们比他们开的早；”李聪愣了愣回答到；不过口气明显洠в懈詹拍敲醋孕牛�

　　　　“如果冒出了第二家；你觉得还会有这么多人來吗；”李俊不置可否的抽了口烟；又提了一个问睿�；

　　　　“这也洠Ч叵蛋。晃颐且�是在其他地方再开三家的话；那人肯定还会比现在多；”李聪脑子转的很快；说到这又恢复了几分自信；

　　　　“那利润你怎么保证呢；”李俊皱了皱眉头；声音稍稍响了点；

　　　　李俊的神态变化；李聪洠в凶⒁猓坏�一直坐在旁边看着他们哥俩说话的马玉兰看在眼里；看到李俊似乎不赞成李聪的这个计划；马玉兰不恼反喜；因为李聪之前已经跟她说过好几次这个计划；但她也不太赞成；

　　　　“利润；这个我倒洠ё邢缚悸枪�；”李聪弹了弹手里的香烟；蹙起眉头想了想；实事求是的说到；

　　　　“哥；说实话吧；其实你的计划也不错；但只是时机不对；等我们把超市做的更好了；到时候我们再实施你的计划不迟；”李俊只想稍稍打击打击李聪让他保持清醒；笑着打气到；

　　　　“还要做的更好；小俊；你看出什么问睿齺砹耍豢焖担弧崩畲现苯雍雎粤死羁〉目浣奔鼻械奈实剑�

　　　　他现在也有点明白过來了；李俊肯定是已经发现了超市存在的不足；现在一家亲超市可是他的命；要是超市存在他洠в蟹⑾值奈暑｝；那可就是大事情；

　　　　“超市靠的是跑量；跑量就要有顾客群；要让这些老顾客认定我们一家亲超市；我们可以搞会员制和积分制；”李俊概要的把后世超市通用的会员卡和积分兑换两个大杀器作了介绍；

　　　　现在一家亲是整个福洲县独一无二的超市；根本不用担心有其他的超市來和自己抢人；搞会员制有着得天独厚的优势；

　　　　而一旦会员制推广以后；只要后面再不时的推出会员优惠商品和积分兑奖；那只要给一家亲一到半年时间；就完全就可以把整个福洲县城里的大部分居民和一家亲绑在一起；到那个时候；一家亲不稳坐福洲县超市的第一把交椅都难；

　　　　当然；除了这两个方法；李俊还提出了扩大超市规模的设想；现在一家亲说白了只是一家大型的杂货铺；商品领域还洠в谐�家电等日常用品拓展；

　　　　而后世所有的超市巨头都是综合性的；拿后世一些超市的宣传语來说；就是进了超市门；不需去别的店；日常需要的所有用品超市里都可以提供；

第92章　超市计划（下）（）　
其实说白了还是李俊与李聪的志向不同。李聪受时代和眼光的影响。还只是把“一家亲”的发展眼光局限在福洲县。而李俊则想把“一家亲”打造成全省乃至全国商品零售领域的航母。

　　　　国内的商品零售业目前还主要以各地的国有百货公司为主。这个产业链虽然说有着进货渠道多、商业网点布局广等等优势。但同时也承袭了其他国有企业的负担重、服务态度差等通病。

　　　　而现在各地的百货公司之所以还生意兴隆。很大的一个因素就是洠в芯赫�对手。等到一些国外的零售巨头大举进军国内市场之后。那些高高在上的百货公司才发现自己是多么的弱小和无力。最终都一个个败的败。关门的关门。

　　　　而这些国外的零售巨头进入国内。确实给国内的商品流通业带來了全新的经营理念和模式。但同时也带來了不利影响。

　　　　特别是一些带有“白眼狼”性质的企业。他们肆无忌惮的从国内截取利润。而回到本国后又利用从中华大地上获得的钱去抹黑中华。

　　　　此外。这些零售巨头在某种程度上还扮演着“演变者”的角色。其实从建国开始。世界上很多别有用心的国家就开始想方设法在国内搞“演变”。

　　　　这些国家从一开始搞封锁。比如说武器禁运等等。随后发现洠�效果。又开始搞“和平演变”。而“和平演变”的范围就更广泛。在意识形态、文化等方面大肆利用那些洠Ъ沽汗堑摹白┘医惺蕖惫拇岛蜕慷�之外。最隐蔽最直接的就是搞“经济演变”。

　　　　其中最典型的就是后世国内传得分纷纷扬扬的“转基因技术”。早在80年代开始。国外就通过鼓吹“转基因技术”的先进性來蒙骗国人。

　　　　在明面上鼓吹的同时。这些国家暗地里还同时积极向国内输入“转基因”产品。而这些产品流入国内之后。绝大部分就是还利用这些零售巨头在国内搭建的销售平台。把一些“转基因”产品摆上了货架出售给国人。

　　　　从90年代初开始朝后几十年时间里。正是“洋货”就是比“国货”好这种错误观念疯长的时代。等到国内从“转基因”产品的梦里醒过來时。我们的国民已经早已经吃了不知道多少的“转基因”产品。

　　　　诸如此类的情况还有很多。在后世广为人们关注的问睿�食品、有毒食品等一系列社会热点中。只要用心去观察和分析。就会发现这些现象背后虽然都有这么几家黑心厂家。但最终都有这些流通业巨头在里面发挥这不可替代的作用。

　　　　毕竟。无论是什么样的产品。生产出來后都要面临流通环节这一关。而这些流通业巨头头顶着“超国民”的保护帽子。往往都为了自己的利益而无视这些问睿�产品带來的社会影响。从而放弃流通环节应有的监控责任。任由这些产品广为流通。

　　　　试想后世要是这些在全国或者全省有影响力的零售巨头带头公开宣布对某些问睿�产品无限期下架。这不仅会对相关生产厂家产生致命性打击。同时也能对其他的生产厂家产生震慑。

　　　　毕竟。老老实实生产“良心”产品虽然会少赚点。但总比企业倒闭一分都赚不到要好。

　　　　李俊对“一家亲”的定位就是这样一家企业。此外。随着农家果园将陆续推出一系列的产品。农家果园也需要有一个相对稳定的销售渠道。如果把“一家亲”打造成江南省或者全国知名的零售业巨头。那是一举两得的好事。

　　　　而且相比去别的地方开新店。还有两大好处。福洲县现在的门面租金虽然不高。但要租一块500多平方米的地方。每个月还是得好几千。但如果“一家亲”要扩大规模的话。相信程小秀不会收多少租金。这对刚起步的“一家亲”來说。绝对是个好事。

　　　　另外。李俊花了80多万把整幢楼买下來。当然也希望把它用起來。现在大楼真正利用起來了的就只有一楼。四楼五楼虽然还是农家果园的总部。但李俊也有计划把总部迁出去。

　　　　这样的话。从二楼朝上实际上都是闲置。如果“一家亲”把这五层楼全部变成了超市。不仅解决了这个问睿�。也使“一家亲”从一个便利店的格局升级成占地2500平方米的中型超市。到那个时候。“一家亲”才算真正在福洲站稳了脚跟。

　　　　当然。李俊也洠Т蛩闳美畲弦豢诔猿梢桓雠肿印Ｋ�的计划是接下來分两步走。先让李聪把二楼和三楼利用起來。其中一楼是食品。二楼是日用品和微型家电。三楼是服装。这三方面的东西都是老百姓过日子必备的东西。相信生意不会差到哪里去。

　　　　如果这一步成功。力争在一年之后。再把四楼和五楼利用起來。以经营家用电器为主。这样的话。整个“一家亲”超市的经营领域就涵盖了日后市场需求最大的几个领域。到那个时候。就是考虑如何把“一家亲”发展成连锁经营的时候。

　　　　把心中的所有设想跟李聪交代完。李俊从超市的香烟专柜里顺了一条硬中华离开了“一家亲”。接下來的具体操作他不想过问。“一家亲”的发展最终还是要靠李聪夫妻俩。现在“一家亲”刚起步。正是磨练他们俩个的好时候。

　　　　从超市里出來。李俊在停车区推上自行车就直接回了家。晚饭就他和施燕燕两个人吃。李振之前打了电话回來说县里有事不回來。

　　　　施燕燕不知道今天发生的事。还特地交代了几句少喝酒之类的话才挂了电话。不过按照李俊的判断。李振今天应该也不会喝酒。今天留在县里估计是为了潘熊的事情。肯定洠�心情喝什么酒。

　　　　母子俩吃好晚饭。李俊陪着施燕燕在小区里兜了几圈散好步又绕到赵长春家里玩了一会。考虑到赵小霞马上就要高考。为了陪好赵小霞。沈秀这几天都是早上去庐陵上班。晚上下班又回來。虽然苦了点。但幸好赵长春是县委书记。有专车接送也不是太累。

　　　　在赵长春家里。施燕燕和沈秀说话。李俊自然只能和赵小霞玩。两个人在房间除了说说学习上的事还是学习上的事。等到施燕燕在楼下喊他回家时。赵小霞是什么心情李俊不知道。反正他知道自己深有脱离苦海的感觉。

　　　　两个人回到家时李振还洠Щ貋怼Ｔ谑┭嘌嗟姆愿老隆＠羁∫矝＇继续等洗漱好就回房间睡觉去了。

　　　　一夜无事。第二天早上李俊一直睡到自然醒才起床。刷牙洗脸吃好早饭。李俊正打算打电话给周小虎和蔡晓明让他们把作文送过來。突然腰里的BB机发出蜂鸣声提示有信息。

　　　　掏出BB机一看。居然是好久洠Я�系的赵才发來的。让他有空的话到中行福洲办事处去一趟。他在那里等他。

　　　　自从赵才调到省行涉外金融管理部任主任之后。李俊和他见面的次数虽然少了许多。不过两个人之间的关系并洠в惺柙丁�

　　　　现在看到赵才居然來了福洲。李俊虽然不知道他有什么事但还是很高兴。他正想找人和庐陵中行的领导走走关系谈谈那6000万的贷款的事。赵才原來就是庐陵支行的副行长。现在又是省行涉外金融管理部的主任。应该能够说得上话。

　　　　想到要去见赵才。李俊还是给周小虎和蔡晓明各打了个电话。听到两个人说作文都准备好了。吩咐他们自己去找赵小霞之后才出门去见赵才。

　　　　看到李俊出现在会客室门口。正和韩磊、杜行军两个人说话的赵才打住话头。随意的朝李俊招招手拍拍身边的空位子说着：“小俊。來这边坐。”

　　　　“赵叔。一段时间不见。又帅了。”李俊盯着赵才看了一会。才笑嘻嘻的送了个马屁。

　　　　前几次见面时。赵才都是白衬衫黑长裤的工作装。今天�