三国之西州制霸- 第161部分

　　　　于夫罗说道：“侯爷多虑了！我们匈奴人是汉朝的姬妾，自然也就是和侯爷是一家人。怎么会刻意刁难侯爷呢？再说了，连檀石槐、韩遂和乌爵靡都败在了侯爷手上，我不过一个弱小民族的小头头，又怎敢冒犯侯爷呢？”

　　　　刘范说道：“既然不是刻意刁难，那贵邦就应该多表示一些诚意。如此高的价格，足下空口说白话，说这不是刻意为难，实在是让人难以信服。”

　　　　于夫罗眨巴眨巴双眼，说道：“那依侯爷看，价格压低到多少才合适？”

　　　　刘范说道：“本侯看，应该以市价结算最合适不过！”

　　　　于夫罗摇摇头说道：“不行！绝对不行！看来侯爷是没有多少诚意购买我们的牛马了，如果侯爷还有些意愿的话，价格就必须只高不低，每头牛不能低于一万五千钱，每匹战马不能低于两万钱！”

　　　　听到这里，刘范沉默了。不是因为无话可说，而是因为极度的愤怒。这时候，贾诩有话说了。贾诩说道：“足下只知牛马金贵，却不知贵邦有无能力保住这些牛马。如果没有相应保护自身的能力，那就算有再多的财富，也保不住别人的侵夺。只有有了保住自己的能力，再来讨价还价，方为正道！”

　　　　听了这句话，于夫罗怔了一下。贾诩这么说话，难不成是知道朝廷准备强征他们的牛马了？确实，匈奴还没有强大到敢拒绝朝廷的征发。

　　　　黄忠也接着恐吓道：“贾军师说得不错！足下不要忘了，我家主公可不是好相与的人。昔日我家主公就任凉州牧，想让韩遂把凉州之土乖乖地奉上。韩遂不给，我家主公于是亲自取了来。现在也是一样。我家主公有所需，贵邦不给，我家主公未尝不可亲自去取。”

　　　　于夫罗闻出了两人话中的威胁意味，但他知道这只不过是空言恫吓而已，并没有实际的威胁。现在，于夫罗处于绝对的优势地位。

　　　　于夫罗于是大大方方地说道：“好啊！那你们就去取吧！”

　　　　话一说完，整个宴会上陷入了僵局。刘范和于夫罗两人都是僵持不下，谁也不肯让着谁。刘范在危急关头，突然计上心头，想出一计策来。刘范说道：“好！就按照足下刚刚所说的价格来买。足下以为如何？”

　　　　刘范话一说完，黄忠和于夫罗都吃了一惊。黄忠说道：“主公，不能听他的啊！如果真按照那蛮子出的价，我们可就亏大发了啊！”

　　　　刘范只对黄忠摇了摇头，示意他不要多说。贾诩心想，或许刘范另有计较，所以没有出言干涉。于夫罗也是很吃惊，他还以为刘范肯定会和他进行长时间的谈判，才有可能会心甘情愿地同意他出的价。但没想到他才刚刚到姑臧城，时间还不满半天，刘范竟然就如此爽快地答应了。而且之前明明刘范还很生气来着，怎么这会儿又变卦了？实在是有些蹊跷。

　　　　于夫罗试探着说道：“侯爷方才说的话可算数？侯爷不是跟我开玩笑来的？”

　　　　刘范义正言辞地说道：“君子一言，驷马难追！既然本侯已经答应了贵邦出的价，就自然不会反悔，更不可能是儿戏！足下身为贵邦的右贤王，怎么如此无端猜疑呢？”

　　　　于夫罗还是不怎么放心，说道：“那我想知道，为什么侯爷方才还对我们匈奴人的意见颇有微词，怎么现在又这般爽快？”

　　　　刘范故意装作一副生气的样子，一挥手，说道：“哪有那么多问题？贵邦派贵使大老远地来姑臧，究竟是为了寻根问底而来，还是为了互市牛马而来？你们到底是想和本侯做买卖，还是不想？如果贵邦对互市牛马没有诚意，那就请足下赶紧回匈奴去，何必在此盘桓？”

　　　　于夫罗见刘范一脸的不耐烦，害怕刘范真的不买他们的牛马了，于是赶紧说道：“卖，卖，当然卖！那方才我提出的价格，不知侯爷？”

　　　　刘范不耐烦地说道：“哪来那么多废话？就依你提出的价格，保持不变！如何！”

　　　　于夫罗喜不自胜，不住地点头，说道：“好好好！”

　　　　突然，刘范一伸手，止住了于夫罗的絮叨。刘范说道：“诶，不过，价格是你说了算；但这数量，可就是本侯说了算的！”

　　　　于夫罗听了，刹那间脸上就写满了失落感。没错，不管价格有多高，总归是刘范想买多少就是多少。总不能刘范不需要，不想买那么多的牛马，匈奴人也不能硬塞给他。

　　　　于夫罗那一瞬间的失落，很快就被刘范和贾诩捕捉到了。于夫罗说道：“那不知侯爷想买多少头牛马？”

第三百四十三章　反客为主（）　
刘范想了想，微笑着说道：“本侯只想买两千头牛，两千匹战马，一千匹劣马！什么绵羊、山羊的都不要！匈奴好歹也是一方大族，总不会连这点牲畜都没有吧！”

　　　　刘范的话，让于夫罗瞬间石化。要是刘范就买这么点牛马的话，那即使匈奴赚到了一些甜头，也不会太过受益。相比之下，还是赶紧把这总数四百多万的牛马脱手才是最紧要的任务。可是如今刘范明显就是不想买那么多牛马，这可就急坏了于夫罗。于夫罗想了想，现在最重要的是赶紧把这些很有可能不会再属于他们整个部落的牲畜给推销出去，至于从刘范身上能赚到多少也无所谓了。

　　　　于夫罗说道：“侯爷买的牛马也太少点了吧！”

　　　　刘范笑了一声，耸了耸肩膀，装作一副无可奈何地样子，说道：“那有什么办法，谁让贵邦出的价实在是太过高昂。本侯再怎么有钱，也只不过是三个大汉最穷的州的主人，养活三个州的百姓都是不堪重负，怎么可能有那么多钱去购买匈奴的牛马？或许本来本侯还想买数以百万计的牛马，但唉！不说了！”话说到最后，刘范又故意装成一副可惜的样子，长长地叹了口气。

　　　　刘范的前抑后扬，让于夫罗简直是后悔透顶了，也是着急透顶了。于夫罗焦急万分地说道：“别介呀！要是侯爷真有意买我们匈奴数百万的牛马，那降点价倒也不是不行！”

　　　　刘范佯装随口一问的样子，不屑地说道：“事可到如今了，不知贵邦还能给本侯降多少价啊？”

　　　　刘范这一句随口一说，又让于夫罗起死回生。这就是刘范的高明之处，牵着于夫罗的鼻子，这处一忽悠，那处一要挟，就是让于夫罗摸不着他的头脑，永远不清楚他到底要不要买；有意愿的话，又到底想要多少。贾诩也看出了刘范的打算，暗中用手指戳了戳刘范的手，暗示刘范高明。而黄忠听刘范一会儿想买，一会儿又不想买；一会儿说买少点也就行了，一会儿又说可以买超过几百万的牛马。东一棒槌西一棒槌的，弄得黄忠也是丈二和尚摸不着头脑。

　　　　于夫罗情急之下，又中了刘范的计，他急切地说道：“只要侯爷肯要多些，降多少价还不是您老人家说了算？”

　　　　刘范叹了口气，随口地说道：“呦！刚刚足下还死不认账。现在松口可倒是快啊！”

　　　　于夫罗擦了擦额头上的汗，说道：“这还不是侯爷高明吗？”

　　　　刘范自顾自地夹菜吃酒，也不管于夫罗。吃了几口，才说道：“既然足下赏脸，让本侯出个价，那本侯也不能不出不是？这样吧，每头牛两千钱，战马就两千五百钱。劣马上不如战马能够驰骋疆场，下不能如牛可以耕耘田地，最多也就是用于乘马或者挽马，实在没啥用处。所以，劣马的价格就一千百钱吧。足下以为如何？”

　　　　刘范说出这番话后，给宴会上的所有人的感觉，就跟之前于夫罗提出惊人的高价给人的感受是一模一样，都是十分的语不惊人死不休。不同的是，于夫罗是超高价，刘范的则是超低价。这一下，该轮到于夫罗感到气愤不已了。

　　　　于夫罗认为，如此的超低价简直就是在侮辱他们匈奴人。于是于夫罗说道：“侯爷未免也太过欺人太甚！就算是刚刚降生的牛马，亦或是已经腐烂得都爬满了虫子的牛肉马肉，其价格也绝不会低到如此地步！侯爷给出这等价格，实在是令人心寒，请恕我们匈奴人绝不会答应！”

　　　　看到于夫罗怒得脸都红了，刘范明明心里爽开了花，但却偏装作一副无奈的样子，又是耸了耸肩膀，说道：“那既然本侯想买多，足下又不答应；本侯想买少，足下又不满意。那这生意还做不做了？”

　　　　于夫罗说道：“这生意当然是要做，但也不能按照侯爷如此低价！不然我于夫罗也没办法回去给全匈奴的贵族和国人交代！”匈奴仍然实行着奴隶制，匈奴国人就相当于西周的国人，匈奴奴隶就相当于西周的野人。

　　　　刘范说道：“那好吧！既然如此，那足下还是赶紧给本侯准备好两千头牛，两千匹战马，一千匹劣马吧！本侯自当以足下的价格算出总价，不日就把所有款项与贵邦结清！”

　　　　这一下，于夫罗真是进退两难，两头不是人了。要是真按照刘范的价格结算，匈奴虽然可以把多余的牛马推销出去，但所获得的钱只会是微乎其微，而且连成本都收不回；但按照他提出的价格结算，匈奴同样也赚不了多少，而且卖不出去的马，无论是战马还劣马都还随时有可能被朝廷征收；牛又太费草料，匈奴人没有能力在这个冬天养活它们。

　　　　最后，于夫罗痛下决心，决定不退步。于夫罗认为，刘范要想购买大宗的牛马，依然是绕不开匈奴人。刘范只买这么少的牛马，或许是出于试探他的角度考虑的，实际上刘范依然离不开匈奴。

　　　　想到这里，于夫罗鼓足勇气，说道：“好！就按照侯爷说的办！一共五千头牛马，不出十日，匈奴就送到侯爷手中！”

　　　　刘范看于夫罗仍然不就范，也没有着急，他还有的是损招让匈奴乖乖屈服。刘范佯装大喜过望的样子，拍掌大笑，说道：“好！右贤王果然爽快！那本侯不日就筹措好足够的金钱，届时还请贵邦派人接收！”

　　　　一看刘范也这么决绝，于夫罗有些后悔了。但出于面子，于夫罗还是没有反悔。于夫罗说道：“一定一定！”

　　　　接着，刘范和于夫罗看了一会儿歌舞，多饮了几杯酒，不论下面的黄忠有多急切，他们再也没有谈起牛马贸易事宜。等送走了于夫罗，已是深夜了。这时，憋了一肚子疑问的黄忠可就有话说了。

　　　　黄忠急切地说道：“主公，就这么算了吗？”

　　　　刘范停下酒杯，说道：“不算了，那还怎么办？”

　　　　黄忠说道：“可是，可是，之前主公与我等臣下商量的，不是要购买他们数百万的牛马吗？主公就购买几千头，恐怕不够建设天州和昆州所需吧？”

　　　　刘范微笑，说道：“汉升不要着急。此事还需从长计议。再说了，那栾提于夫罗摆明了就是要狠狠地抢我们的钱，我们怎能遂了他的意？我们现在有上百亿的财富是不假，但这些财富可都是西凉军的将士们用鲜血和牺牲换来的，怎么能他于夫罗说要多少，就要多少呢？”

第三百四十四章　无中生有（）　
黄忠嗫嚅道：“那，那主公也不能只买区区几千头吧。”

　　　　刘范说道：“汉升，不知道你注意到没有，于夫罗今天与我们交谈的话里，能给我们带来很多不为人知的秘辛。而这些秘辛，很有可能就是匈奴人的死穴，同时也是我们的突破口。你可知道，这些秘辛有哪些吗？”

　　　　黄忠摸了摸长长的胡子，最后惭愧地说道：“末将惭愧，竟没有丝毫注意到，还请主公指点一下。”

　　　　刘范和贾诩对视一眼，贾诩会意，说道：“其实，于夫罗这人说话漏洞百出。只消将军稍加警觉，就不难看出其中奥秘。今天，于夫罗已经向我们透露了很多之前我们都不知道的秘辛。比如，因为今年气候突变，匈奴人没有足够的草料供养过多的牛。所以当主公设计试探他时，他脱口而出，说匈奴人愿意把以百万计的牛卖给我们。因为，即使他们不卖出去，耗费草料的牛也会白白饿死冻死，还不如卖给我们，赚得甜头。至于战马，匈奴之所以愿意把战马卖给我们，如果属下没猜错的话，或许和朝廷有关。”

　　　　黄忠本来就很迷惑，听了贾诩的解释，刚刚才清楚一下，现在又傻了。黄忠惊诧地说道：“什么？朝廷？这和朝廷有什么关系？”

　　　　贾诩说道：“上次我们救回人质后，主公和元皓就设了一个借刀杀人之计，让朝廷禁止了匈奴和董卓之间的战马互市。朝廷之所以这么做，一是因为太尉杨彪献策有功，二是因为朝廷不愿意看到他们急需的战马都被董卓抢了去。洛阳之变，让朝廷认识到他们必须要加强军事力量，最重要的就是要赶紧扩充骑兵。可是朝廷又太穷，摆在他们面前的选择，就只有强征匈奴和乌桓人的战马。

　　　　乌桓人更穷，还有相当一部分人已经脱离游牧，在辽西郡、辽东郡等地定居农耕。只有匈奴有足够的战马。要不然，匈奴也不会和董卓互市，还把数以万计的战马卖给他。这就说明，匈奴除了维持自身的骑兵所需的战马，还有数量充足的战马可以买卖。所以，朝廷大有可能会征收匈奴人的战马，而且还不会给钱，最多也就是给匈奴的上层贵族赏赐一些华而不实的封号罢了。这样对匈奴可就亏大发了。这也有可能是匈奴人把战马都列入贸易名单的原因。”

　　　　黄忠又长了一些知识，又说道：“既然这样，那他们匈奴夷狄就应该把牛马的价格降低才是，怎么敢把价格抬高到如此离谱的地步？难道他们不怕我们不买吗？”

　　　　刘范笑道：“这其实因为，他们吃定我们了。第一，毕竟是我们首先发起的会议，邀请于夫罗来的姑臧城，还是我们有求于人；第二，他们认为，除了匈奴之外，我们就再也找不到卖家了。他们垄断了牛马的市场，就自然要追求高价。”

　　　　黄忠这才明白过来，说道：“原来是这样。但是主公，我们只买他们五千头牛马，他们会不会因此就回匈奴去？”

　　　　刘范说道：“绝不会的！刚才已经说过了，匈奴必须把这一大宗的牛马推销出去才行。于夫罗现在只不过推销出去五千头，还远远没有完成任务。而除了我们以外，其他势力又没有那个能力和意愿买他们那么多牛马。最终，还是他们要求着我们。”

　　　　黄忠这才明白完了。刘范对贾诩说道：“既然他们匈奴人打的一手的好算盘，想要吃定我们，我们也不能坐以待毙。文和，你有什么意见吗？”

　　　　贾诩微微一笑，说道：“主公，属下的计策早就想好了，就等着主公需要了。”

　　　　刘范说道：“什么计策？”

　　　　贾诩胸有成竹地说道：“很简单，无中生有之计！匈奴人怕什么，我们就来什么！匈奴人有依靠，我们就让他们没有依靠！匈奴人怕冬天严寒，牧草稀无，千万头牛顶不过这个冬季？好，我们让这个冬天变得更寒冷；匈奴人怕朝廷强征他们的战马？好，我们就让朝廷强征他们的战马；匈奴人以为他们是垄断者？好，我们就让他们多一些竞争者！只要主公完成这‘无中生有’的三步计策，别说一头牛两千钱，就是一头牛一钱，甚至白给主公不要钱，他们也得把这数以百万计的牛马给主公送过来！”

　　　　刘范听了贾诩这云里雾里的话后，思考片刻，便顿时笑逐颜开，抚掌大笑！刘范说道：“贾文和啊贾文和，真不愧是毒士！出的计谋招招都是扼人咽喉，不留活口！要是我果真完成了你这无中生有之计，匈奴人还不得恨死我们了？”

　　　　贾诩狡黠地笑道：“那也是匈奴人自找的！谁让他们