叶秋笑道：“这点我当然认可，我这次就是为了这件事来的，只是贵方提出的合作框架，还有一些值得商榷之处。”
“噢？叶总是对我们提出的合作条件有异议么？”市场部经理明知故问。
“当然。”叶秋回答的很痛快，他本来就不擅长墨迹，忍了这么久虽然没不耐烦，但早开始觉得无聊了，而且他对企鹅这几名高层的做派也很是不爽，表面上很客气，骨子里却都摈着，一副“嗟，来食！”的做派。
“那不妨说说，一切都可以谈嘛！”市场部经理一摊手，一脸的“你可以说，但听不听在我”的表情。
叶秋说：“首先是赞助金额，贵公司提出的金额只有两千万，这对于一部收视率排名前十，而且还有很高上升空间的潜力项目来说，太低了。”
“那你觉得多少合适呢？”
“独占的话，至少两亿。”
“叶总，你的这个笑话，可一点儿都不好笑。”
“值不值，您比我心里有数，毕竟你们有这方面的经验。”
“话不能这么说。”市场部经理摇头：“某些节目可以拿高价，是因为经过市场验证的，而你们的节目，虽然市场反响不错，但毕竟刚经历两期，而且其中不乏哗众取宠的炒作水分。再说购买网络播放权只是合作中的一项，而且是最微不足道的一项，占总收入的比重顶多一两成。一款好的综艺节目，主要还是要看其影响力，影响力大了，钱还能是问题吗？随便一个赞助商就能把这笔钱弥补回来。而我们大企鹅的影响力是毋庸置疑的，其实你可以换个角度想，庞大的用户基数，其实就是我们最大的投资！我可以毫不夸海口的说：除了我们企鹅，没人能把这个节目运作到极致！”
市场部经理说的唾沫横飞，叶秋没反驳他，甚至可以算是没搭理他，而是在他说完后，眼神儿询问“你说完了吗？”
见对方示意他说，叶秋自顾叙说自己的要求：“其次，是影片方面的要求，你们要求我们提供原始版，甚至要求拥有部分网络版权，还要在赞助商的选择上拥有建议权，并获得一部分的分成，最后还要求从分成中扣除赞助费用……这显然是极不合理的。虽然我不太了解你们在别的节目上的运作方式，但我也是企鹅视频的用户，我想你们在视频开头和中间插播的广告，是不会给原视频版权者分成的吧？所以这条得去掉。”
“还有就是网络剪辑权，可以随意在画面上添加马赛克、或剪去你们认为不合适的镜头，我觉得这点要求完全是多余的。我们的节目既然能上线，就说明已经通过广电的审核了，所以完全没必要进行再剪辑，而且这个条件其他赞助商也会有意见，这是我们节目组无法接受的，所以必须去掉。”
“最后，就是企鹅拥有网络视频的完全处理权，也就是说你们可以不经我们同意，在完全没有任何理由的情况下，将相关视频下架，并不用负任何责任……这简直就是霸王条款，是对我方权益的极大侵害，所以绝对不可能，这一条必须去掉。”
……叶秋一条一条往下说，几乎想企鹅提出的合作条件驳斥的体无完肤，到后来他每说一条，许总的脸色就沉一分，说到最后时，许总一张脸已经沉的可以滴下水来。
市场部经理一看上司这表情，就知道高层的态度了，一脸皮笑肉不笑的说：“叶总，你这是要全面否定我们提出的合作框架了？”
叶秋毫不犹豫的点头：“差不多吧，我们不是满清，你们也当不了八国联军，所以辛亥条约，是签不成的。合作，就得拿出个平等的态度来。”
话说到这份上，市场部经理已经完全做不了主了，不由自主的再次看向许总。
许总瞟了叶秋一眼，叶秋说的直，许总也不再兜圈子，手指敲着扶手深沉的道：“想要平等，就得拥有平等的实力，区区一个日月集团……只不过是一个四线城市的三流企业罢了，连上市公司都不是，有什么资格要求和我大企鹅平起平坐？”
说罢身子前倾，盯着叶秋说：“叶总，叫你一声叶总，是我出于对年轻人的欣赏，年轻人有冲劲儿是好事，但是饭得一口一口吃，想一口吃成个胖子，区区一个日月集团的肚量，你们消化的了吗！”
市场部经理也适时插嘴道：“就是，叶总，我可听说了，橙子卫视也在筹划一部类似的选秀节目，而且正在寻找合作伙伴，你觉得如果我们企鹅向他们提出合作，橙子卫视会不会拒绝？到时候那款节目一出，你们的《大歌神》……叶总觉得，会不会就像那一时璀璨的烟花？嘭的一下，就烟消云散了？”
这话威胁的意味就十分明显了，这也让叶秋彻底明白了对方的态度：合作可以，但必须以我为主，你们日月集团……喝口我剩下的汤就行了！
叶秋也不废话，起身离座：“那么就是没得谈了？多谢许总的款待，企鹅的残羹我们日月集团吃不惯，咱拜拜吧！”
谈话不欢而散，虽然叶秋早有这预感，但这一切发生时，他还是抑制不住有些气愤：店大欺客！即便自己是创造财富的，但某些人，就硬是想雁过拔毛，而且拔的毫不手软！
诚然，日月集团在影视综艺方面是初哥，没资历，没经验，甚至连渠道都只能选择不入流的上江卫视，这让他们即便成功，依旧走的艰难无比，但这并不代表他们就必须得向强权妥协！就得牺牲自己的大半利益！
也许许总说得对，新人就应该有新人的觉悟，等你混成老人了，自然就有资格和我们谈条件了……但对方的咄咄逼人，却让叶秋彻底恼怒，直接作出了放弃企鹅的选择。
回房后，有人敲门，是王鑫和付梅，叶秋将两人迎进来，示意他们坐。
王鑫看了看付梅，见付梅没说话的打算，便炸着胆子说：“叶总，我觉得你今天做的有些武断了，企鹅毕竟是大公司，咱们吃点儿亏也是理所应当的……而且您为什么不把最优厚的条件拿出来？也许那样就可以谈了，企鹅一定会做出一些让步的，而你现在的做法，直接就彻底断送了合作的可能性，这显然是不理智的。”
所谓最优厚的条件，当然就是“同步直播权了”，这一点确实是合作中最有吸引力的一项。
等王鑫说完，叶秋看向付梅：“你也是这种想法？”
付梅点头：“有一点儿疑惑，但我知道，叶总这么做，一定有您的考量。”
叶秋指着王鑫笑道：“你看，一样的意思，付姐说出来就比你顺耳多了……其实我不会讨价还价，所以我根本没有和他们讨价还价的意思。我最擅长的是揍人，如果让我选择的话，我宁可把那群肥猪……”指了指刚才吃饭的方向：“把他们揍一顿，然后逼着他们在赞助金额后面添几个零……可惜这种方法行不通。”
至于同步直播权，叶秋没解释自己为什么不说，因为他有自己的想法。
一听这话，王鑫和付梅顿时面面相觑，心说把谈生意当打架？没听说过有这么玩的啊！
就听叶秋继续说道：“不过作为一个擅长打架的人，我最擅长的是，判断如何才能让自己获得优势，最起码要不吃亏。如果这一架注定要吃亏，那么就不如不打，如果必须打，就得抱着死也要拖对方一起的信念！但现在，咱们显然还可以选择不打，因为我们还有选对手的权力。”
说完看着两人：“你们明白了吗？”
两人点头，王鑫说：“不明觉厉。”
叶秋摆手：“爱明白不明白吧……刚灌了好几杯酒，一点儿东西没吃，我去吃夜宵，你们去不？”
两人摇头拒绝：“不了，我们吃的挺饱。”
一夜无话，第二天一大早，三人直接赶往机场，直飞首都，这次企鹅的人连送都没来送。
也不怪叶秋这么急，毕竟省城还有个佛爷虎视眈眈呢，狗急了会跳墙，谁知道他会不会选择背水一战？
第488章 峰回路转（）
第488章 峰回路转
既然敢放心出门，叶秋就早有准备。
之前魔王窟的事儿，确实让他有些措手不及，为了防止再次出现类似的情况，他最重要的一步布置，就是把鬼眼留在了省城。
其实鬼眼是和他一起去省城的，在他见熊霸时，鬼眼就在外面埋伏着，目的就是掩护他撤退，但这步布置没用的上。
不过在离开省城时，他特意让鬼眼留在了省城盯着，目的就是盯紧熊霸，只要熊霸一有异动，马上就能通知他和家里立刻做出准备，而这种工作，也只有“潜龙”出身的鬼眼最适合。
但凡事都得小心为上，所以叶秋留给自己的时间只有三天，也就是说在京城最多呆两天，他就会返回上江，接下来他就会彻底不再关注大歌神的事儿，而是着手花仙宫的改制，估计那时候，花仙宫的人应该也全部集结到上江了，这也是他留给佛爷，以及某些图谋不轨之人的一记杀手锏！
到京城后，他选择的前两个谈，前者是综艺大咖，收视率排名前几位的综艺独播权中所占比重最大的，只不过年初在《急速奔跑》转投企鹅后，显出了一丝颓势。
但叶秋觉得这未必不是好事，刚被敲过当头一棒，没准能让爱七艺的决策层警醒，从而放低身段，最起码不至于像企鹅那般咄咄逼人。
不过他这想法注定要落空了，俗话说冰冻三尺非一日之寒，也许爱七艺的决策层确实反思过一阵儿，但在得知日月集团已经和企鹅谈崩了后，依旧摆出了一种“给爷跪舔”的嘴脸。
甚至为了敲打叶秋，首次派出的谈判代表只是一个部门经理，完全没有决策权的，还遇事儿就喜欢汇报。
也许他们是想通过这种方式表明一下态度，说白了就是一种谈判策略。
但叶秋却没时间跟他们磨洋工。
叶秋和这个部门经理谈了一小时，其中这货打电话的时间还占去多一半儿之后，便果断决定终止谈判，带人去到了游库。
叶秋选择的谈判顺序是很有讲究的。
首先选择的企鹅，是因为他最看好企鹅的前景，这是包括尹冷月在内所有公司高层的一致看法。
所以即便企鹅的诚意并不是所有合作者中最大的——这从企鹅传达合作意向书的时间就能看出，是在《大歌神》第二期顺利播出后，也就是说，他们是在确定大歌神不会夭折之后，才有实际行动的，但叶秋依旧把企鹅列为了第一合作选择。
可惜事与愿违，企鹅自视太高，压价压的太厉害，叶秋又是个不肯吃亏的主，所以三言两语就谈崩了。
其次的爱七艺，则是第一期播出后就已经提出了合作意向，只是在爆出导师受伤后，爱七艺的态度开始暧昧，虽然没彻底关闭合作的大门，却也没再有过实质性的沟通，尹冷月每次联系对方，对方都会以“开会”、“出差”等借口搪塞过去，很明显是想先观望一阵。
但这种态度也无可厚非，毕竟人家合作是赚钱，不是学雷锋的，而且作为主打综艺的视频网站，爱七艺无疑是除去企鹅后最佳的选择。
而他第三个选择的，则是游库。
作为国内视频网站的龙头，同时也是在第一时间接触日月集团的视频网站之一，尹冷月没有将游库作为第一选择的原因，实际上很令人无语，因为她讨厌游库，具体表现在游库视频的广告太长……说白了就是个人喜好导致。
而在得知日月集团将他们作为第三个谈判对象时，游库似乎也很不满意，两边虽然没谈崩，但也没谈拢，利用两次谈判失败所带来的压力，游库死咬着某些条件不放，尤其是最重要的赞助费，卡在六千万上死活不松口。
叶秋之前所说的二亿，确实就是他的底线，这个价格乍一听确实有点儿狮子大开口，但叶秋也有他的苦衷，说白了还是钱紧。
而且跟前三家谈判，叶秋一直没跟说过，日月集团要卖的，不是“网络独播权”，而是“独占同步直播权”，这个条件如果抛出去，肯定能让对方的条件上有所松动，但即便对方的条件翻倍，依旧远远达不到他的预期目标。
所以作为最后一招提价的手段，他干脆就没说。
造成这一状况的原因，无非还是四个字“店大欺客”！欺负日月集团底子薄，拖不起！
谈判这事儿不是什么人都能干的，从游库总部出来时天色已经见黑，叶秋也是一脸的疲惫：“以后打死也不接这种活儿了！简直是折磨，比打一架还费劲。”
付梅安慰道：“总算和游库没谈崩，还有进一步合作的希望，也算不错了。”
王鑫也说：“就是，我还以为叶总要把打架的理念贯彻到底，谈一个灭一个呢。”
叶秋：“……”
“不过没灭看起来也没啥希望了，游库死咬着赞助费不放，虽说条件比另外两家强了不少，但想拿到预期的数目肯定是不可能了。叶总，要不明天和游库继续谈一下，争取两亿拿下来吧！”王鑫建议道。
叶秋摇头：“不，联系薯片网，明天上午我们去谈，不管成不成，下午按原计划返回上江。”
王鑫满脸不情愿：“原来你是这种薯片，我最恨他们了……我发过誓打死都不吃的！”话这么说，但还是拨通了电话。
拨通后说了没两句，王鑫便满脸惊愕，扭头看向叶秋：“叶总，那个……您接一下吧，我一表明身份，对面就直接转高总那儿去了，说一直在等咱们电话。”
王鑫口中的高总，是薯片网的高级副总裁，主管的就是视频业务，也就是说，对方出马的，算是最重量级的人物了，而且对方表现出来的姿态，还是意料之外的低。
“哦？”叶秋也挺惊讶，没想到会是这种情况，他最后一个选择薯片，并不是因为看低对方的实力，相反，在他谈过的这几个视频网站中，薯片网的实力，除了企鹅，就没比他更高的了。
薯片网是闷头发大财，靠创业发迹的典型，叶秋在来之前查过，薯片网的市值，在华夏互联网企业中，排名第五！要比他之实力更加雄厚。
最主要的，薯片网一直表现出了十足的诚意，虽然不是第一个提出合作的，但即便是在《大歌神》录制过程中发生意外时，对方依旧没有放弃合作意向，反而第一时间表态，愿意和日月集团结成战略伙伴关系，帮助日月集团摆脱困境。
不管是惺惺作态还是诚心实意，最起码这态度，绝对是中国好队友的典型。
日月集团之所以没考虑薯片网的原因，最主要还是对他们的核心业务持怀疑态度。
薯片网虽是视频网站起家，但现如今的核心业务却不在这上面，可以说是遍地开花，什么超级电视、超级汽车、超级手机、影视、体育……基本上什么都掺一腿，这就很容易给人一种不务正业的感觉。
而且薯片网自从前年后，就没有拿下过任何一部大ip综艺的独播权，而这一点，也正是本就经验不足的日月集团最为顾忌的：自己本身就刚起步，再找个不靠谱的队友， are you弄啥嘞？
综合以上，薯片虽然诚意甚足，但却始终没有被日月集团列为第一合作伙伴。
俗话说同行是冤家，在咨询十分发达的现在，可以说同行间基本没什么秘密，自己谈崩了的消息，身为龙头之一的薯片不可能不知道，但即便知道，对方居然依旧把姿态摆的这么低，这就�
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