一个吊丝的成长史- 第21部分

“坐！”吴总甩了一根烟给我说道，吴总的表现让我松了一口气，看样子不是因为工作中出现失误引的星期天也被吴总叫了过来。

“今天尼桑有个新车发布会，马上你去现场找他们的市场总监。”吴总停了停喝了口茶。

我则看着他，等着他继续说下去。

“以前尼桑一直是和风尚广告公司合作的，刚刚我得到消息，今年他们的合同到期，我现在让你过去和他们市场总监谈年度广告代理的事情，争取让尼桑将明年的广告代理给我们公司做，在顺便看看这一次尼桑发布会风尚广告做出来的效果怎么样。”

吴总的话音刚落，我就感受到了压力，尼桑每年在广告上的投入都是好几百万，这绝对是大业务。

“吴总这应该是我们公司的业务部去和他们谈吧？”我说道，让我去谈确实有点违背常理！

吴总摇了摇头道：“上次你的S弯道挑战赛做的不错，你去谈是有说服力的。”

我明白了吴总的意思，他是想让我利用上次的成功作为谈判的筹码，这样会增加谈判成功的几率，不过关于业务这一块我真是不太精通，同时又是这么大的业务，我心里有点打鼓，但是还是允下来，我喜欢挑战有难度的事情！

“吴总我想带着刘杰一起去，正好看看这次风尚广告给尼桑做的发布会，以后我们做案子时，心里也有个标准！”我说道。

“可以！”吴总点了点头！

从吴总办公室出来，我立刻给刘杰打了电话，刘杰效率极高，很快就和我碰了头，我把大概情况和他说了一下，他也感觉到事情的挑战性极大，面色也严肃了起来。

公司的司机开车将我和刘杰送向现场，我们带着资料，一路上不断交流，我们商量着以什么作为突破口拿下尼桑的年度全案代理，对于业务沟通这一块，我和刘杰都不是太精通。

不一会儿我们便来到活动现场，此时工作人员还在紧张的布台，早上的活动还没有开始！

我和刘杰在现场走了一圈，并没有立刻去打扰尼桑的市场部的张总监，此时即便是打扰他也未必有时间接待！

不一会儿现场的活动便开始，刘杰拿着相机开始收集活动现场的照片，作为以后我们做活动时的资料。

“刘杰，你觉得这次风尚的活动做的怎么样？”我问刘杰。

“没什么亮点，一切按照传统环节做的！”刘杰说道。

我点了点头，我和刘杰的看法一致，我瞬间做出判断，在合作快要到期时，风尚肯定会在这次的活动上下大力气，可是事实却做的很简单，那么只说明，他们的合作出问题了，这一次说不定真的有机会拿下尼桑的全案代理！

早上的活动很快结束，不过这一次尼桑请来的车模倒是很给力，是扬州车模界的宠儿白莉姿，除此之外活动便在没有什么爆点，在我和刘杰看来，这是一场不成功的活动，现场来参加活动的消费者情绪并没有被完全调动起来。

中午尼桑搞了一个冷餐会，我和刘杰便在此吃了个便饭。

我们挑好菜，又弄了些饮料找了个角落坐了下来。

“嗨！王兢！”白莉姿说中端着餐盘，带着另外一个车模和我打招呼！

“坐！”我看着身边的空位示意白莉姿坐。

白莉姿和另外一个车模在我和刘杰的身边坐下。

“你怎么来尼桑的发布会了？”白莉姿有些好奇的问我，因为我们睿智广告和尼桑从来没有业务往来。

“谈点事情！”我不可能告诉白莉姿我们是来砸场子的，便含糊其辞的带了过去。

“哦！”白莉姿点了点头，我继续吃饭。

白莉姿突然说道：“王兢，以后你们公司再做案子时，记得和我联系呀，帮我介绍一些业务的！”

我笑了笑道：“你这么炙手可热还需要我帮你联系业务吗？”我说的是实话，虽然车模的选用，是我们策划案里的一部分，我们会根据活动的定位邀请和活动定位气质相符合的车模，因此车模是必须要和我们搞好关系的，但是到白莉姿这种级别就不需要了。

对于我的说法白莉姿笑了笑道：“谁还能嫌业务多么，做我们这行不容易呀，吃的可都是青春饭！”当说到吃的都是青春饭时，她的语气有些低落，车模们台上光鲜亮丽，但是台下的生活却不如人们想象的那么美好。

我也笑了笑点了点头道：“有需要我一定会和你联系的！”

“那就拜托你啦！”说完她从包里掏出一张名片递给我，看样子她并不是在拿我消遣，而是认真的。

我很认真的接过了白莉姿递来的名片，因为以后肯定有合作的机会。

我们先白莉姿之前吃完中饭，我和白莉姿还有另外一个车模说道：“你们慢慢吃，我们先走了。”

“嗯，有时间联系。”白莉姿对我说道。

“好的。”

我和刘杰并肩走出酒店，路上刘杰问我：“你和那个车模认识？”

“别问这么愚蠢的问题行么，我不认识她为何和我打招呼呢！”我说道。

“也是！”刘杰笑道。

第四十三章：洽谈成功

我和刘杰来到公司的车里，准备休息一会儿，下午就要开始正式谈判了！

下午的活动风尚设置的环节是与消费者的互动，其中还有个什么真人CS，对于这个活动我们依旧抱怀疑态度，这完全就是为了凑数而敷衍，不过这对我们也是有利的，尼桑市场部的人不是傻子，活动好不好，他们心里是有标准的，这次活动效果差，风尚和尼桑的矛盾就会越积越深，这会降低我们谈判的难度。

一番等待后，我和刘杰终于得到尼桑张总监的接见。

我们在张总监的对面坐着，他对我们的到来，显然已经有了心理准备。

“张总，您时间有限，我就不和你绕弯子了，我们睿智广告想拿下你们尼桑明年的全案代理权。”我开门见山地说道。

张总监笑了笑道：“你这小子有点你们吴总的脾气啊，一样直来直去的！”

我“呵呵”的笑了笑，我知道吴总的影响力无处不在，我相信张总监用这个态度和我说话，这次谈判成功的可能性就极大。

停了停张总监又说道：“实话和你说吧，我们这边和风尚广告确实闹了一点矛盾，但是毕竟合作这么长时间，风尚广告对我们品牌的理解肯定是要别的广告公司更深刻的，所以我们还在权衡要不要终止和风尚的合作。”

“张总，我们是带着诚意来的，你们和风尚合作这么久了，模式已经固定，很难再取得突破，想进一步扩大市场就必须要注入新的动力，而我们睿智广告就是这个新的动力。”我不卑不亢地说道。

张总点了点头道：“你们最近几个案子都做的不错，尤其是上次S弯道挑战赛，对了那个案子是你做的吗？”

我点了点头。

“这样吧，因为涉及的业务比较大，我还需要和我们总经理商量一下，改天我会给你答复的！”张总说道。

我点了点头：“那就请张总尽快决定，对了张总，我们睿智广告上一个月在市中心的弄了两个位置很好的广告位，我觉得很适合做你们新车的宣传用！”我的潜台词就是，不是谁都有实力拿到市中心的广告牌的，要知道这可是稀缺资源，很多商家削尖了脑袋都想在这样的广告牌上做广告，我们现在给你们尼桑用，证明了我们对这次的合作是很有诚意的。

张总听我了的话赶忙点了点头道：“我一有消息就和你联系。”

我点了点头，我相信张总监是明白人，他读懂了我的潜台词。

尼桑的发布会已经结束，我和刘杰回到公司，我将谈判的过程和吴总大致说了一下，吴总当场就给我嘉许，他认为这件事我干的不错，谈判的突破口找的不错，原来我还有做业务的潜力。

回到家已经是傍晚，这个星期天竟然没有休息，在忙碌和紧张中度过了，按照流程我和刘杰可能会更尼桑的案子，当然前提是我们必须和尼桑达成合作意向。

年味已经越来越重，但是我却没有过年的兴奋，我总觉的自己身边少了些什么！

大脑在经历了高度紧张之后，陡然松懈，又突然变得混沌不堪、和刘杰整了一点酒后，回到房间照例打开电脑，上了QQ。

看了看好友动态，让我意外又百感交集，和我有过短暂恋爱经历的李佳佳真的在上个星期结婚了，她的空间里有她的结婚照，还有婚礼现场的照片！

我目测那个男人的年龄，可能要比我大些，我想这也是李佳佳嫁给他的原因之一，年龄大一些的男人终究是要成熟一些的，而一直到现在还不成熟的我，无法给她最需要的安全感。

点了一根烟，我默默的祝福李佳佳，祝她幸福！

烟雾缭绕，神志不清，回头望去，我已是孑然一身，陪着我的除了孤独还是孤独！我希望自己成熟，因为成熟了或许我能拥有我所期待的爱情，我又希望我永远长不大，因为这样我就不必为情所困，我可以简单自由的活着，看看，看看，人就是这么矛盾！

拿出电话，照例希望田甜能给我发一条短信，只是失望依旧，我已经困了，我想休息了，但是我对自己说：“再等等，在等等，待会儿或许她会给我发一条短信！”

抽完一根烟又点上一根烟，田甜的信息依旧没有来！！而我的困意却突然没有了，那些恼人的念头又开始折磨着我！

我去了敲了刘杰的房门：“嗨，有安眠药么，给哥们儿来两颗！”

房间里刘杰含糊不清地说道：“没有！”显然他已经进入了睡眠状态了。

我突然佩服刘杰，这哥们儿不是刚失恋么，我正是依据这一点推断出他有安眠药的，没想到他竟然没有，真是失算！

看来我和刘杰相比还是稍逊啊，失恋的日子我靠安眠药度日，他却能安然入睡，这境界差档差的太多了！

无奈的回到自己的房间，辗转难眠！这又是一个难熬的夜，哎，还是抽烟吧！

第二天到公司，吴总立即将我和刘杰叫到办公室，他告诉我尼桑那边约我们过去谈，我心中一阵激动，从尼桑这么快的动作来看，这事八九不离十拿下了。

我和刘杰以最快的速度赶到尼桑的4S店，接待我们的正是张总监。

张总监给我和刘杰各扔了一支烟，三人一边抽着烟，一边交流。

“在年前，会在扬州有一个车展，这一次的车展，我们决定交给你们公司做，如果这次合作能够擦出火花，明年的全案交给你们公司做！”张总语气郑重的说道，毕竟是几百万的生意。

“OK，没有问题！”我信誓旦旦的保证。

“对了有件事我必须提醒你，这次的车展我们依旧准备用白莉姿做我们的车模，前几次她做我们的车模，车展的效果都不错！”张总语气不容置疑的告诉我。

我点了点头，这个要求我必定会帮他实现，否则怎么表现出我们睿智广告的强大。

从尼桑的4S店出来，我立刻给白莉姿打了电话。

“你好，请问是白莉姿吗？”我说道。

“你好，我是白莉姿，请问你是？”

“王兢。”

“啊，是你啊！”白莉姿语气带着诧异，她应该没有想到我会这么快给她打电话。

“下个星期有档期么，尼桑的案子我们接下来了，准备聘请你为这次车展的车模！”我说道。

电话那头一阵沉默，语气为难地说道：“不好意思王兢，凯迪拉克已经和我预约了下个星期的车展了！”

“你现在先别急着拒绝，晚上有空吗，我请你吃饭！”我和白莉姿说道。

白莉姿停了一下有些犹豫，但是最后还是和我说道：“那晚上见吧！”

挂掉电话，我稍稍缓了口气，只要白莉姿没有完全拒绝这事情就还有回旋的余地，希望她只是和凯迪拉克订的口头约定，还有没有签合同，不过绕是这样，也够棘手的，如果白莉姿为了我们的案子推掉和凯迪拉克的约定，对她自己也是很不利的，我有点头疼，晚上怎么让她接受我们的邀请，我可不想和尼桑的第一次合作，就有缺憾！

第四十四章：白莉姿的原则

回到公司，我把基本情况和吴总说了一下，吴总非常重视这次车展的案子，毕竟这关系着以后和尼桑的合作。

“吴总，白莉姿这个事情，如果真被凯迪拉克焊死了怎么办？”我问吴总。

吴总点上一根烟抽了一口道：“你先去和她谈，谈不成我再出面，在扬州对我来说没有任何事情是焊的死的！”

有了吴总这句话，我心里顿时安定，吴总的实力无需质疑，有他出面，不管是谁，面子都是要给足的！

回到自己的办公室，我打开电脑，一边研究尼桑的企业内涵和过往的案例，一边坐等天黑。

天暗了下去，我从公司走了出来，待会儿我就要去赴和白莉姿的约，我打了辆的驶向了事先约定的地方，正好我到料理店的时候，白莉姿也开着车来到门口，她停好车，从车上走了下来，没有化妆的她穿着紧身的牛仔裤，咖啡色的大衣，修长的身材让她显得风姿卓越，红华曼理，个人感觉她不化妆比化妆好看多了！

“白莉姿！”我和她打招呼。

她对我笑了笑和我并肩走向了料理店。

点了些东西，我和白莉姿便开始聊了起来。

我和她寒暄了一会之后，直接切入主题：“下个星期的车展你和凯迪拉克那边签合约了吗？”

白莉姿摇了摇头道：“暂时还没有签，但是这不仅仅是签合约的事情，这涉及到个人信誉问题！”

我点了点头，白莉姿说得没错，扬州总共就这么多4S店，如果因为这个事情得罪了凯迪拉克，那么必然让她少了很多工作的机会。

“这是我们第一次和尼桑合作，他们点名让你做这次车展的车模，我们也没有退路，希望你能帮我们这个忙！”我和白莉姿以诚相待。

白莉姿依旧摇了摇头道：“王兢，我真的很想帮你，但是……”

我瞬间判断出白莉姿是一个极有原则的女人，我想我该适当的给她施加一些压力了。

我说道：“我觉得你该慎重的考虑一下，在扬州和我们睿智广告有业务往来的4S店是有很多家的，我保证只要你这次替尼桑做，以后我们会有很多合作的机会！”我的潜台词就是如果你不答应，以后有没有合作的机会就不一定了，在扬州又不只是你白莉姿一个名模，只是尼桑比较欣赏你而已！

我的表情很严肃，我没有和她开玩笑，这是商场，我不会因为她是美女就对他怜香惜玉，我说道做到。

听我说完，白莉姿脸上果然出现了犹豫的神色！！

我在等待白莉姿表态……

白莉姿在内心做完挣扎之后，最后还是摇了摇头道：“王兢，你的意思我都明白，但是人无信而不立，如果是你，你也不会选择背信的对吗？”

不可否认，白莉姿说得没错，如果是我，我也无法在答应别人之后再反悔！

只是一个女人能够做到这么有原则还是很少见的，至少我没有见过。

我沉默了，心里想着对策，但是苦无良策，看来这一次真的需要吴总出马了！

片刻之后不放弃的我又对白莉姿说道：“有件事情我必须和你说一下，这一次我们公司让你做尼桑的车模是势在必行，如果我们今天谈不出结果的话，吴总会亲自出面搞定这个事情，所以我还是希望今天我们就能谈妥，吴总的脾气你是清楚的，如果你的坚持惹的吴总发脾气的话，结果会很糟糕！”

“什么，吴总会干预这个事情？”白莉姿语气有些吃惊。

我点了点头道：“我和你说过了，这是我们第一次和尼桑合作，不容有失！”

沉默了很久之后，白莉姿终于和我说道：“这样吧，王兢，明天我去和凯迪拉克那边说一下，我给他们推荐一个很不错的姐妹，如果他们同意