谢宝树最后附和道:“那我们也跟着降价吧。”
没有什么好说的,既然方源再一次降价,其他三大卖方也迅速降低价格,变得再次和方源的年蛊售价别无二致。
之前的犹豫,都已经犹豫过了。既然方源主动“开战”,这三方蛊仙也自觉地实力雄厚,毫不畏惧地跟进。
第二次降价了。
宝黄天中掀起一阵小小的热议。
其余的蛊仙们,变得渐渐兴奋起来,因为他们都知道,这降价才第二次,只能算是这场商战的开始,接下来肯定还有第三次,第四次降价。
“只是,这就要看那神秘的第四方,选择什么时候降价了。”
“任何的降价,对于卖方而言,都相当于在自己的身上割肉。之前那第四人算是挑起了战争,三大卖方毫不畏惧,你要玩就陪你玩,气概十足啊。”
“不错。接下来很可能会有第三次降价,就是不知道什么时候。”
观战的蛊仙们纷纷交流。
一般而言,这种商战中,降价是很常见的,但一次次降价之间,还是有着时间间隔。
因为卖方需要观望市场,需要时间充分思考和定夺。
降价是一柄双刃剑,虽然能打击竞争对手,但同时也伤害自己的利益。
如果说,自家贩卖的景象还不错,那么或许就不会再降价了。毕竟要保存自身利益,若是再降价,就算是多销,也未必能赚得多。毕竟竞争对手也会降价。
如果卖方都不退让,你降价我就降价,你降到底我也降到底,一味死磕,那么很可能就同归于尽了。
但对于蛊仙而言,这种卖方死磕到同归于尽的情况,几乎没有。
卖方当然不会是傻子,卖东西就是要获取利润,若是相互死磕,自己都讨不了什么好处,还卖东西做什么?
卖方精明,买方也很精明。
三大卖方降价,和方源平价后,他们并不多买,年蛊买卖会变得非常“惨淡”。因为这场商战,最关键的点,就是方源。
而当方源主动降价后,他们会买一点。
为什么呢?
首先,价格方面,方源更低,当然是更实惠。然后,也是鼓励方源,施压三大卖方,继续降价。最后,方源总会支撑不下去。因为主动降价的一方,自然会吃亏一些。但价格降到底后,买方无疑是最占便宜的。
若是四方价格最终一样,他们大多数人也不会选择购买方源这边的年蛊。
商战就是这样的一种心理博弈。
第二次降价,四方再次平价。方源的举动再一次出人意料,他积极关注宝黄天,三大卖方降价的时候,他旋即就做出应对,再一次降价。
“哦?!”许多人为此惊异,方源的反应,未免太迅速了。
而在这种迅速中,许多有心人都感觉到了方源的一种强硬的态度。
“对方来势汹汹啊。”荣欣感慨,他感到了一丝压力,因为在这所有的卖方当中,他恐怕就是存货最少的一人。
这种商战打到后期,往往货物价格降低很多,会引爆购买的热潮。这个时候,如果货物量少,那就尴尬了。
别人想买你的,但是你没货?
提前出局不说,也会让买家觉得你实力薄弱,多年积累的声望就要大大受损了。
荣欣当然不愿意这种情况发生。
他一面催促他人,拼尽全力炼制年蛊,补充货源,另一面则再想,自己是不是要降价一次。
更具体的说,降价幅度大一些,大到让其他人望而却步,让其他竞争对手不敢跟进,因为这样降价,就太过于吃亏了。
但幅度也不会太大,至少让买家觉得,还可以再观望一下。
如此一来,只要争取到充裕的时间,荣欣就能补充货源,在最后的商战时期争取到胜利。
“不过,如此一来,我主动大幅度降价,其他两方恐怕会猜到我货量不多的底细啊。”荣欣很犹豫。
因为他既然能想到此招,来帮助自己度过难关。其他两方,也都经验丰富,也就有很大的可能,来逆推到自己这边的处境。
毕竟,推算这个东西,并非什么难事。
只要是经验丰富之人,都会有这种敏感。
如此一来,荣欣要这么做的话,那就是自曝其短,很可能导致自己提前出局。
所以荣欣不仅是犹豫,而且是头疼。
他感到很头疼。
因为他不仅要考虑到买卖双方的心理,而且还要重点关注这些竞争对手。
就在他犹豫不决的时候,谢宝树、王明月两方又降价了。
降低价格的结果,和之前一样,仍旧是保持和方源售价齐平。
他们两个人货物都很充足,尤其是王明月,所以他们不急不慌。方源既然想要开战,想要降价,那他们就奉陪到底。反正只要是同一价位,买家更愿意买他们的货,这个优势是很大的。
这是第三次平价。
得到这个消息,方源哈哈大笑一声,眼眸中充斥寒光:“既然如此,那我就稍稍加大一些步伐吧。”
于是,他再一次降价。而这一次降价,则降低幅度很大,远超之前的规模。
这在宝黄天中,引发了一场轰动!
买家们非常兴奋,这都是他们克制的结果,也是他们胜利的成果。
“一下子降价这么多?!”谢宝树面色凝重起来,他感到方源的咄咄逼人。如果说前几次只是几下轻拳,那么这一次,就是一脚重踹而来。
但谢宝树不得不接招。
他若不接招,那么就出局。、
购买者毫无忠诚度可言,商战是很残酷的。
谢宝树率先降价,继续跟进,随后王明月也降价,双方再次平价。
荣欣头疼无比!
他自己刚想要大幅度降价,犹豫了一回,没想到自己还没出手,对方倒率先出手了。
这样一来,他之前的打算就落空了不说,就算还要再继续施行原本的计划,那就要让荣欣降低更多价格。
可是这样一来,这价格就很危险。因为远远低于年蛊正常售价的话,一定会爆发买家的收购热潮的。
“或许,那个神秘卖家的货也不多?他和我是一样的打算?”荣欣心中残留着一丝希望。
他最后跟进,降下价格,和其他三方等同。
“都降价了。哈哈哈。”买家们自然开心,但让他们更开心的,还在后头。
当荣欣一降价,方源紧接着动手,再一次降低自己的年蛊价格。
而这一次降价幅度,比前一次还要巨大。
宝黄天震动!
三大卖方惊诧!
“这个家伙,不得了……”谢宝树脸上充斥着凝重之色,他原本云淡风轻,推崇喜怒不形于色的行事风格,但此时此刻他掩盖不住了。
方源这一次降价,极大地缩减了年蛊贸易利润,对于三大卖方而言,若是他们跟进,无一不伤筋动骨!
“这是要血拼的节奏啊。”王明月咋舌不已,她感到了一股久违的寒意。
这是她许久以来,都未感受到的了。(。)
第四百三十六节:胜利者()
荣欣心中那点残留的希望彻底泯灭了!
因为他知道,对方肯定不是如他一样的情况了,对方的货物一定很充足,因为这个价格绝对会引发一场年蛊收购的热潮。
“这一次,我败了。”荣欣苦笑,但没有办法,谁叫他货量不足。
不要提什么理由,失败都是有理由的,但这个世上人们看的不是理由,他们甚至不需要理由!
他们向来只看成败。
果然如荣欣估料的一样,方源降价之后,引爆了一场收购热潮。
很多买家纷纷出手,开始收购年蛊。
这么便宜的价格,可不多见。不逮住这个良机,怎么可以?
大批交易同时进行,方源日进斗金!
其他三方却按兵不动。
谢宝树、王明月在犹豫。
之前是荣欣犹豫,现在轮到他们俩了。
如果他们跟进,和方源一样降价这么多,无疑他们的年蛊也会有人大量蛊仙出手购买。但这样一来,利润真的是很低了。伤筋动骨,和他们之前的预料差距很大。
但如果不跟进,方源把他们的生意都抢走了,他们怎么办?
这个事情的关键,在于方源的存货到底有多少。
如果方源的存货多,那么谢宝树等人无疑是要跟进的。市场就这么大,蛋糕就这么多,方源货多就是胃口大,他吃了多,别人吃的就少。
但如果方源的存货不多,那么谢宝树等人就无须跟着降价,只需要维持价格不动。等到方源卖尽了货,他们仍旧再卖,而且是以更高的价格卖,自身的利益也就保住了。这场商战的胜利者,也会是他们。
所以,谢宝树等三方就开始猜测,方源究竟是个什么来头啊!
他到底是男还是女?
到底是什么势力?还是个人?
怎么之前一点风声都没有?突然间就好像从石头里蹦出来一样?!
三方是百思不得其解。
方源出现的太突然了。
其实,年蛊市场除了他们三大巨头,还是有些其他的小卖方。但这些人,三方都很快排除,因为都不可能是。
“现在这些小本经营的卖方,恐怕已经满脸惨白之色,看着这场激烈至极的商战了吧。”想到这里,荣欣的心情好了一点。自己这一次倒霉,很可能第一个出局,但是想想看,还有人更倒霉,他的心情也就稍微平衡了一点。
但这只是他安慰自己的一种方式。
对于现实根本无济于事。
三大巨头如何猜想,都猜不出方源的底细。
保险起见,谢宝树、王明月决定跟着方源的步伐,也降价,降低到和方源同等水准。
而荣欣却维持之前的价格不变。
“看来荣欣是觉得,对方没有什么存货啊。”谢宝树这么想着。
其实他不知道,荣欣是没有办法啊。
他的货不多,降价这么多的话,就会引发收购热潮,他的货就会销售光,提前出局。反而不如维持现在的价格,赌一赌。
若是方源货量没有这么多,他就赌赢了,他还有继续留在场中厮杀的机会。
赌输了也就输了,反正他肯定是要输的。
谢宝树不知道荣欣的底细,还以为他是觉得方源存活不多,想要冒一下险来赌一赌。
但谢宝树却是沉稳性情,他还是要跟进的,因为这样做最稳妥。
至于王明月,思量了一番后,也做出了和谢宝树同样的决定。
不过她身为女性,可能更多疑一点。
她心想:“荣欣怎么就不降价了?他是想赌一赌,还是真的知道对方的底细,或者有什么证据和消息?”
如果荣欣知道方源的底细,不告诉他们俩个竞争对手,也是很有可能的。
这叫坐山观虎斗,对于荣欣而言很具优势。
于是,王明月就主动联系荣欣,对他旁敲侧击。
荣欣接到王明月的消息,真是哭也不是,笑也不是,心底还生出一些对王明月的同情。总之情绪相当复杂。
于是,商战的局面就变成:方源、谢宝树、王明月三人同价,而荣欣价格更高。
这个时候,大量的蛊仙开始出手收购年蛊,或者是准备出手。
几乎所有人都心动了。
因为这个价格远远低于过往,价位真的很诱人。
要是再降价?
买家们都摇头,再降价也降低不到哪里去了,买家精明,卖方当然更不是傻子了。
于是,当方源再一次降价的时候,所有人都傻了。
“我有没有听错?那边又降价了?而且降低的幅度还是这么大?!”
“我的天呐,这是什么回事?”
“那个新人是不是傻?”
买家们都有些不敢置信。
“我才不管他是不是傻,还是有什么其他图谋?总之我知道他的年蛊是真的,他也的确再卖这样的价格。我此时如果我不买,我才是傻子!”
有蛊仙在心中呐喊。
这何尝不是其他人的内心想法?
一大波的蛊仙神念或者意志,团团包围了方源的摊位。
火爆的场面,前所未有!
买、买、买!
蛊仙们心中想的,几乎都是这个。
这种大便宜前所未有啊,再不买等到那傻子反应过来,就晚了。
买家们的心中都有一种莫名其妙的急迫感。
“这个人究竟怎么回事?!”得知这一情况,谢宝树再不能淡定。
这个价格,如果他继续跟下去,也同时降价的话,那么他的利润就真的只是那么一点了。
如果说,往年的时候,他贩卖年蛊,一只年蛊可以赚取一百,那么他若是跟着方源降下一样的价钱,那么他只能赚取个位数的利润。
他谢宝树辛辛苦苦栽培沧桑树是为了什么?不就是为了培育年蛊,赚取利润吗?
若是他降低价格,和方源一样,那么他的赚钱的初衷就几乎毁了!
这个价格大大突破了他的心理底线,若是这样卖,还不如不买。
“但是……”谢宝树皱起眉头,陷入深沉的思索当中。
与此同时,王明月也在忧虑。
她的情况和谢宝树一样,跟进方源的话,她同样不会有多少赚头。
但这样,就不卖了吗?
事情不是这么简单的!
如果他们不跟进,方源的货物规模庞大,那么宝黄天市场的蛋糕,就几乎要被方源一口吞下了。
还有一种可能,那就是方源故意降价,只是一种商战的策略。
他只是故意降低这么多,一方面是试探诸位卖方巨头,另一方面也可能是打响自己的名声。
“如果我不跟进,就是怯弱的表现,但可以保存实力。若是我跟进,就是和那新人一起疯,真正拼杀了。”
王明月想了半天,终于还是决定跟。因为三方当中,她的货量最多,有着底气可以继续下去。
但这个时候,谢宝树已经停住了脚步。
市场上年蛊的卖价,呈现出方源和王明月同时在低位领跑的情况,谢宝树第二高,荣欣最高。
很显然,后两者的摊位是无人问津的。绝大多数的买家,都集中在方源和王明月的摊位上。
谢宝树在观察。他需要知道,这是方源在逞强,还是他的实力就是如此强大。
王明月很紧张,因为这样的卖价,她是很亏的,但三大卖家之中,就只剩下她了。
荣欣反而成为最悠闲的一个人,看着他们厮杀。
“火候差不多了,是时候致命一击了。”方源一直很冷静。
商战至此,他已经大致试探出了三大卖方的底线,虽然还有王明月再跟进和他纠缠着,但按照以往的市场行情,三大卖家实力应当差不多,王明月纵然实力稍高一些,也高不到哪里去。
想到这里,方源再次降价。
但这一次降价,他却没有大幅度地降低,而只是降低了一小块。
不过,就是这样很小幅度的降价,却像是一把锐利的剑,直接刺在三大卖家的心头。
“这?!”荣欣脸色发白。
谢宝树眯起双眼,脸上阴云密布。
王明月双手捏紧,暗自咬牙,脸色惊疑不定:“何必如此?何必如此呢?”
方源的这一次降价,虽然幅度小,但是却很致命,因为都超过了他们三大卖家的成本价。