给张雯丽，“你尝尝，这味道好着呢？而且这桃花果酱最是养颜美容啦！开胃也好，抹面包片馒头片都可以。”
张雯丽家境不错，一般家里都是阿姨出来买菜，前两天她家老伴一时没注意从楼梯上摔了下来没什么胃口吃东西，这不，她就想着道市场上看看有什么好吃的买来给他补补就听到了叶小花跟那妇人吹嘘的声音，她心里觉得是不是夸大了，但想着这季节吃栗子倒也是不错的，这时候还没有，吃个新鲜也是好的，毕竟她家也不少那两个钱．．．．．．
张雯丽看着叶小花递过来的竹片，看着倒是很干净，上面的果酱粉红粉红的倒也是很诱人，也就接了过去，放在嘴里嘴里一抿，嗯～味道她吃着倒是正正好，甜度也适中，她家老头子应该也会喜欢。
“多少钱啊？”
“大娘。这东西我都是自己做的，现在的水果罐头都买1块6，我这个用的比水果罐头的水果还要多些，做工也更复杂，我这个要卖2块。”叶小花看着张雯丽的表情，虽然她觉得她开的价格不算高，但还是担心她会觉得贵。
“恩。那好梨和艾蒿都给我来个两斤，那什么桃花酸浆酱也给我来一罐吧！”张雯想了想，觉得价格方面也确实不贵，倒也还合适，想着自己也不常出来也就多卖了些。
“诶~好咧。”
叶小花刚忙把果酱装好，又去称梨跟蒿菜，特意每个都还把称打高了一些。叶小花虽没说，但张雯丽却看在了心里，觉得这孩子就是实在，心里也觉得高兴。
“大娘，你拿好。一共2块2毛7，你给我2块2毛5就好。下次欢迎多过来帮衬。”叶小花把东西装好递给张雯丽说道。
“呐，2块2毛7，刚好，你收好啦！”张雯丽笑了笑，接过了东西却没有像叶小花说的那样少给两分钱。
“哦！那就谢谢大娘啦！大娘慢走。”叶小花怔了一下，才接过了钱笑着说道。
第四十五章：妹子变成大侄女（）
当张雯丽走了之后，摊位也就闲了下来，有挺多人逛集市的，不过他们这个角落确实难以让人注意得到啊！叶小花沉思着，一时间也想不出什么好的办法开，不由得把目光移到了王建宇的身上。
“王大哥，你们平时也都是摆在这里的吗？”
“怎么可能？这里的位置大多数都不是固定的。大家能摆哪里都是各凭本事。”王建宇倒是能理解叶小花的想法，不过大家都是混口饭侙罢啦。哪还能希望真的赚到什么钱，“其实今天这个位置还算是比较好的啦！更差的位置你还没看到过呢！”
叶小花听王建宇这么说，心里不禁觉的更愁了，都说这年代遍地是黄金，到处都可以捡的的到钱，其实不管在哪个时候，生活都哪里是这么简单的。
“王大哥，这样的话你东西买不完怎么办？我这个还好，你这……天气那么热，今天卖不完隔天一定会坏掉的。那不是可以啦！”
“不会卖不完。”
叶小花看着王建宇不由得心里迷惑，他这是哪里来的自信？
“这东西天气热，虽然不禁放但放个一两天什么的绝对没事。早上买的时候在阴凉的地方，还有泡沫箱子封好。晚上就更简单，拿回去打开盖子在阴凉的地方放好，馒头保存到第二天卖基本上没问题，不过包子就不怎么好保存啦！不过，我这两样基本做的都不多，我卖半年啦！一天能卖个多少心里也有成全，基本上不会相差太多，就是偶尔多出来的卖晚点总是能卖完的。所以我才说不会卖不完的。”王建宇看着叶小花笑笑，解释道。
“哦！原来是这样。”叶小花恍然大悟，“可是位置不固定的话卖出去的东西数量能一样吗？”
王建宇笑了，确实是不一样，不过他却没想到她能想到这个问题，挺厉害的。
“确实是不一样，在这镇上，像我这样买包子馒头的有五家，竞争压力不小，但每天能卖出去包子的总数却是相差不多，能舍得买的来来去去的总共都是那么多人，这位置虽然不固定，但我基本上就在这个路口的位置，人一过来就能看见，所以想买我家的自然会过来，其他家我不知道，我们家倒是相差不远。所以也还好。”
王建宇这么说倒也是，他做了半年多了，如果口味不错的话，位置都在这个路口那跟固不固定位置也确实是没什么所谓。
又过了一两刻钟，叶小花后续倒是没有再来顾客，王建宇期间倒是又卖出去了七八个包子跟馒头，看的出来他平时的生意应该也还是不错的。
不行！不能这么下去，这样下去估计到下午三点她跟爷爷也卖不出什么东西。叶小花默默的在想着办法，心里有点着急。
倒是刚刚一直坐在角落里的叶建强还是一如既往的，嘴带笑意宠溺的看着小花一来一往的跟人搭话，看她发愁，心里一点也不着急。其实说白点，早在昨天晚上叶建强就知道今天应该是不会太顺利的，毕竟自家孙女虽然各种想法计划都还不错，但毕竟还缺少经验，大多看起来都并不是很好，但他也没有说破，毕竟，如果她真想干这个的话还是得自己去想办法解决的不是。他现在是能帮她，但以后呢？他还能帮她多久？所以他希望她能自己想出办法解决。
“其实……妹子，对啦！我还不知道怎么称呼你们呢？”王建宇忽然想起自己还不知道他们叫什么？最后叫了妹子但又觉得不大合适，毕竟叶小花虽然叫他大哥，但他真实年龄毕竟大她不少，就算她叫叔还是绰绰有余的。
“我叫叶小花，我爷爷叫叶建强，你叫我小花就好。我们是住在南坞村的。”叶小花回道，放在二十一世纪叶小花可能会有防备心里，也不会这么回。毕竟素不相识，而且又是第一次见，哪有问别人家门的，不过现在的人朴实，倒不用想这么多。
“哦！南坞村？我三姑也是嫁那边去啦！指不定我们俩还是亲戚呢？”王建宇笑道，他还真没想到会这么巧，“我三姑姑叫王丽，你们认识不。”
“呃~我不太喜欢出门，村里人的名字不太熟悉欸。我爷爷应该认识？”叶小花摸了摸鼻子尴尬的说到，她才刚回来一个多月，虽然记住了一部分人的名字，但她还是有很多人的名字不认识。
“应该是你李二爷爷的妻子，跟你大头爷爷是一家，你姑父是叫李庄吧？”叶建强听了王建宇的话有点诧异，看了看小花，才转过头对王建宇问道。
“对。我三姑父就是叫李庄，原来我们还是远亲啊！真巧。这么说就更有缘啦！大侄女拿着，这就当叔给你的见面礼吧！”王建宇一听认识，原来还是熟人，又抓了两个包子往叶小花手上塞。
叶小花和叶建强脸上三条黑线下来，刚刚还妹子呢就这么一会就变成大侄女啦！还有，她哪里就是大侄女啦！别说远亲，这个还真算不上，他们除了跟李大头家相熟之外，这李庄家还真拉不上什么关系啊！
“叔。我不要。这个你还要卖钱。我都吃了两个啦。”叶小花一边把东西塞回去一边说道。
“别介。叔说了是见面礼就是见面礼。你也别跟叔客气。大家出门在外的不都得照应照应。更何况我还还认识呢！”王建宇越说越高兴，难得遇到一个认识的还跟姑姑是同村的，人看起来也好，能不高兴吗？把包子推了回去怕小花拒绝又说到，“这眼看也要到午饭时间啦！你要不嫌弃就凑合着吃点。大侄女你也别着急，毕竟你才刚摆，以后就好啦！”
“那成，我跟爷爷也不跟你客气啦！这是我跟爷爷今天早上带的烧饼，虽说也不是什么好东西，但味道倒也还好，我们几个一起凑合凑合着吃呗！”
叶小花拿出了烧饼抹上果浆一折就往王建宇前面递了过去。
看着叶小花拿过来的烧饼，王建宇傻了，人家这东西抹上酱看起来他还赚了呢！不过他倒是没想到这女孩还能拿话将他一军，继而大白牙一龇，笑容闪亮闪亮的，看起来更傻啦！不过他也没客气，接过烧饼就吃了起来。
叶小花同样把一个包子递给了爷爷，两人也跟着吃了起来。
第四十六章：叫卖（）
“卖东西啦！又新鲜又好吃的梨子啦！“叶小花看着摊位一直没有人来看，虽然有点不好意思，但还是学起以前逛街的时候看到的摊贩一样敞开了嗓门叫了起来，开始的时候还是觉得有点尴尬，叫的声音还是有点小，最后却是越叫越大声，干脆就是豁出去的样子，”便宜卖啦！走过路过不要错过。大娘要来点不。这菜跟梨子可好吃啦！“
叶建强本身看着看着也是有点无聊啦！看到最后干脆发起了呆，小花这么一叫喝可不就是吓了她一跳，旁边的王建宇也是同样，两人不不约而同的瞪着叶小花。看着旁的人看过来的目光，王建宇还好，毕竟他看起来跟叶小花就不是一家的，但叶建强可就不一样，很明显他就是小女娃的家长嘛！叶建强都恨不得当做不认识自家孙女啦！
不过，还别说，现在摆摊的贩子大多都是摆在地上看到有人来就招呼，小花这么一叫喝可不就打眼啦！大多卖东西的人都看了过来。
都走出第一步了，第二步也就是意料之中的事啦！见旁边卖馒头的大婶看了过来，叶小花也毫不怯场的开始推销起自家的东西来。
“梨子多少钱啊？真便宜？“见这么个小女孩在这里叫卖，妇人不禁也好奇了起来。把馒头收到了篮子里走过来问道。
“大娘梨子４分钱，说便宜当然就真的便宜卖啦！你看这梨子又脆又甜的，你尝尝，不甜不要钱，免费试吃。“叶小花拿出刀切下一小块就递了过去，叶建强这也才知道了叶小花今天又拿竹片又拿刀的是要干嘛！
其实啊！小花想起以前看到街上的那些小贩才想起来的，她本身就打算要谁打算要买的话就让谁尝一块的，这梨子虽是在山里摘的，但因为本身今年的雨水跟阳光都比较充足，叶小花都是等它自然成熟了才采摘的，梨子本身味道就甜，加上她还用灵泉水泡过，味道自然是更好了的，叶小花可是一点都不怕别人尝。
再加上试吃本身就是利用客户的受惠心理，让顾客尝试后产生愧疚感从而难以拒绝，如果产品本身方面优质的话，更会让人产生对比，从而让客户失去理智去购买而影响周围的消费者而让他们本身的行为去鼓动其他消费者购买的一种行为，所以叶小花可是一点都不觉得自己吃亏。
“这位大娘你也试一试吧！没关系的，不好吃不卖也是没关系的。“叶小花看着旁边又走过来的一位大婶好奇的样子，连忙热情的招呼。
“真的不要钱，那我可就试了啊！“大婶犹豫了一下看着梨子饱满的汁水从横切面上留下来，忍不住的问道。
“你放心，这是我让你试的，怎么会收你钱呢？“叶小花善意的笑道。
看着两人吃到嘴里的梨子，叶小花也没追问，只是揉揉的笑着。
“恩～还真挺甜的。4分钱一斤是吧！要不也给我来一斤吧！”后面试吃的那位大婶看着叶小花有点不好意思的说道，其实她本身没打算买水果的，不过这梨子确实是挺甜的，也不贵，虽说叶小花跟卖给张雯丽一样的价格卖给她们，但这价格叶小花倒真是没有收贵她们的，梨子哪怕是在旺季的时候也是4~5分钱一斤，更何况现在还没多少！所以那位夫人吃着也有点心动。
“行，那大娘要来点不！”叶小花一边装梨子打称一边说道。
“我也要一斤。”那大娘马上回道。
“好。马上就好。”
“这梨子真甜吗？”旁边一直在观望着的其他人看到两人都接连的买了，家里比较宽裕一点的也不由得好奇道。
“大叔，你放心！我这梨子可都是头茬成熟的梨子，阳光水分都充足着呢？您要担心就先尝尝，好吃着呢？这季节最是适合吃梨子啦！买回去煲个冰糖雪梨水什么的一家人都可以喝，滋阴润燥对人的肺也好。”叶小花一边打称一边还不忘着介绍。
原先坐着的叶建强看到自家的摊位忽然围过来了这么多人，也站了过来帮着小花收钱什么的。听到小花这么说，立马切了梨子给那位问话的客人，连着旁边站着的人叶建强也一样给了好几块。
“我也来一斤．．．．．．”
“我也一样．．．．．．”
“我也是，给我来一斤吧！”
．．．．．．
就这么一会，叶小花跟叶建强也就卖出去了五六斤的梨子，两人一起总共带的梨子也就十三四斤左右，这么一叫也就卖的差不多了。
“几位要不要来点菜啊！这野菜也还新鲜着呢？不是什么好东西，买回去添个菜尝个鲜也是不错的啊！”叶小花把梨子打包好交个顾客一边说道。
“哦。我就不用啦！刚买了菜。”
“我也不用。”
“看着倒也还新鲜，多少钱啊！”
“野菜都是2分钱，蕨菜、艾蒿还有其他的都一样。”叶小花看着时间也不算早了，想着能卖多少就多少吧！也就一样价格给卖了，反正不管怎样她都是有撞的，总好过他跟爷爷再背回去吧！
“这比白菜倒是还便宜给1~2分钱啊！要不也给我来一斤吧！“
“我也来一斤好啦。“
．．．．．．
原先说不要的人，听到价格这么便宜，最后想着要一点放着晚上吃不也还是可以的吗？又决定了要一把，小花的摊子立马又热闹了起来。
本着大众的眼睛都是雪亮的，人多的地方东西一定不错的羊群效应，后面又接二连三的来了一些人，叶小花的东西又买出去了不少。
到最后人都走光的时候，摊子上还剩下一些东西，但却是不多啦！大概也就三四斤的梨子还有差不多７斤左右的野菜，苦丁菜、马苋菜、蕨菜、荠菜都不多，大都还剩有一些。
“梨子、梨子，便宜买了，野菜便宜卖啦！就剩最后一点，卖完就没啦！”叶小花把摊子整理完了之后又继续叫了起来。
叶建强看着自己的孙女，他刚刚还以为她不叫了，没想到立马又叫了起来，叶建强无奈的用手捂住了自己的脸，“小花啊！我们不叫了成不。就剩这么点啦！卖不完我们就带回家自己吃算啦！”
“爷爷，你是不是觉得我有点丢脸啊！”叶小花看着叶建强委屈的说道，“我就是叫叫又不杀人又不放火的，我就买个东西，就叫一叫还犯法啦！”
叶小花心里暗暗的偷笑，她现在是豁出去啦！她就一小孩，有啥还丢脸啦！
“叶大叔，虽然我觉得叫也不怎么好。但小花好像也没说错什么？”王建宇想了想，觉得小花说的好像也没从，虽然他叫不出口，小花要叫的话好像也是没错的。
“对啊！大叔，你家这娃子要叫你就让她呗！也没啥是吧！”摆在小花左边卖豆腐的大叔也立马乐呵呵的支援道，这娃子，他喜欢，她这么一叫，他家的豆腐也附带着又买出去了不少呢。
“好好好，你要叫就叫吧。”
叶建强无语道，算啦！丢脸就丢脸吧！自家孙女都不介意啦！他介意个什么啊！
第四十七章：打算去上学（）
“小花。你还在数呢？”叶建强9点多的时候已经来过一次，那时候叶小花就在数，十点多的时候叶建强再进来，看到叶小花还在数钱，无奈的摇了摇头就出去啦！现在12点，叶建强都打算睡觉啦！看到小花屋子里的等