医步青云- 第20部分

　　　　出了医馆后门，孙平步往闹市人多的地方走去，因为那里才有他想要找的人。

　　　　·········

　　　　闹市人来人往，此时又正值清晨之际，人数众多，不管是出来做生意的贩夫走卒，大户人家买东西的小厮，

　　　　比起白马镇其余四个街区，又是一番热闹的景象。

　　　　连带着这边东西的市价，也比寻常四个街区贵上一两分。就是因为人多热闹。

　　　　无论在哪个朝代，南国也罢，华夏也好，有一种人始终都不会欠缺，乞丐。

　　　　热闹的地方，乞丐反而越多。

　　　　一路上走来，即便不是有心寻找，孙平步也遇到好几拨衣衫褴褛，拿着破锅碗瓢盆的人。

　　　　有人的地方必有江湖，必分好坏。

　　　　并不是所有的乞丐都是真‘乞丐’，有些人固然是没有生存能力，有些人则是好吃懒做。

　　　　而孙平步则要找到后者，当然前者也需要。

　　　　所以，他不是要找某个乞丐，而是一群。

　　　　前几波人都是单个乞讨，在闹市绕了多个圈子后，孙平步终于遇到一群乞丐，人数多达十几个，这才符合他要求。

　　　　人一多，必然会出现领头者。

　　　　孙平步走上前去，掏出一个钱袋子，将袋子里面他积攒的百余枚铜钱，哗啦啦的尽数倾到在乞丐破碗中。

　　　　铜钱的响声惊醒了那些半睡半醒的乞丐，眼珠子瞪得堪比铜铃大小，

　　　　这是他省吃俭用，或者说以前的孙平步全部积蓄，大方的全部送给了乞丐。

　　　　这些乞丐平日里哪见过这么多钱，全部一股脑的上来疯抢，口中连连向孙平步道谢，更有甚者跪地磕头。

　　　　乞丐中倒是有一人，纹丝不动，斜眼看着孙平步。

　　　　孙平步料想他应该就是这里的老大了，笨人中也不乏真正的聪明人，他果然猜的不错，那些乞丐抢了钱后，全部谄媚的献给那个乞丐，

　　　　“你想让我们做什么”？那乞丐的声音沙哑，眼露警惕之色。

　　　　对方出手阔绰，呆着又不走，必然有所企图。为首的乞丐心里已经对孙平步产生了敌意。

　　　　孙平步也不乏废话，直接了当道：“帮我打听一个人，越详细越好，事成之后，给的不是铜板，而是银子”。

　　　　众乞丐一听，眼睛都直了，不少心动者转头看向自己老大。

　　　　“就这么简单”？为首的乞丐不信，

　　　　孙平步又从怀中掏出一个药包来，扔在为首乞丐的面前，“带上你的兄弟，找上他的前一刻，将此药吞下去，剩下的不用我再多说了吧”！

　　　　为首的乞丐看着自己面前的小药包，眉头扭成一团麻花，

　　　　孙平步猜到他的想法，“不是毒药，只是会令人肚子疼难受的药，须得养上个几天”。

　　　　为首的乞丐释然，问道：“你想找谁的麻烦”？

　　　　孙平步直接摇头，更正他的话，“不是找谁的麻烦，是带你们做生意”。

　　　　为首的乞丐一怔，不明所以。

　　　　孙平步却没有解释，说道：“我们会长期合作的，当然，这也要看你们的办事能力。何启延，何家公子，就是我们合作的基石”。

　　　　为首的乞丐看着自己眼前的稚嫩面容，心中越发觉得对方有点可笑，

　　　　无他，这人太过自信，始终占据着主导话语权，可偏偏是稚龄，装作老气横秋。

　　　　孙平步无视他的眼神，伸出一根手指，缓缓说道：“一百两，最后你们不管如何，若是能够得到一百两，这笔生意我分文不取，”

　　　　“所以，你们开价至少得要一千两”！

　　　　此言一出，所有乞丐大骇，用看疯子的目光看向孙平步，为首的乞丐惊呼道：“这不可能”！

　　　　“我会帮你们的”，

　　　　那些乞丐不信，问道：“怎么帮”？

　　　　孙平步看着他们，淡淡道：“把我要知道的消息带来，你们倒时就会知晓”。

　　　　43。来自二十一世纪的手段

　　　　吴府，

　　　　孙平步站在这个白马镇第一乡绅，整个仪阳县首屈一指的商贾之家门口，感觉并不是那么强烈。

　　　　诺大的府邸和大多数人家一样，看着平平常常，不显气派。住宅面积一般。

　　　　吴家据说垄断了仪阳县的布匹买卖，大部分田产都在乡下，大同府其他地区也有吴氏分店。

　　　　毫不夸张的说，小半个仪阳县都是他吴家的。

　　　　孙平步自报家门，在管家的带领下步入吴府前厅。

　　　　他今天来并不是寻求帮助，也不是单纯的拜访，只是顺道将事情一块处理。

　　　　何启延的事情他已经谋划得当，只需要顺势而为。乞丐的事情只是一个切入点，马前卒已走，接下来才是重头戏。

　　　　何家不像吴家，白马镇上鲜少有人不知情，尽管吴家给人的感觉，低调的猛虎。

　　　　何家只是一般的家族，声名有限，以他对何家的了解，可谓是一知半解。

　　　　因此，他需要非常了解何启延这人。

　　　　在不熟悉的情况下，他已经给何启延下了套，只不过他喜欢杀鸡焉用牛刀，要么不做，要做自然不能让他再翻身。

　　　　绑架，太过小儿科。

　　　　就在孙平步静坐等候的功夫，不断有下人过来端茶递水，糕点水果，甚至还有人送上来一本《诗经》，这倒是让他只能摇头笑笑。

　　　　随意打开两页翻看，吴老慢步走出，坐上前厅主位，笑看孙平步，“小友，老夫可是等你好久了”。

　　　　孙平步看着桌上的点心茶水，莞尔一笑，“吴老太客气了，平步实在不敢当”。

　　　　顿时，吴老哈哈大笑起来，“你啊你啊！还这么见外干嘛”！

　　　　孙平步朝着吴老拱了拱手，含笑道：“吴老，其实我今天来，一是想要来拜访您，二是想问吴老您借点银子，不知可否”？

　　　　没错，孙平步就是来借银子来了。

　　　　今日，他已经抛光了家财，但计划不过才刚刚实施，他已然没了‘后备’，接下来的计划里虽说用到银子的可能性很小，但不代表没有。

　　　　吴老是他需要交好的长辈，自然需要人情往来，但这之前，不妨先欠下人情。

　　　　一来二去，交情自然会加深。

　　　　孙平步看向吴老，“二百两，平步想问吴老您借二百两银子，利息照市价计算，一个月还您”。

　　　　孙平步已经考虑的很清楚了，他需要的银子不少，二百两怎么也要医馆好几个月的净利润，苏夫人本是最好的借钱人选，但他担心会影响到医馆的经营，

　　　　思来想去，吴老也是一个不错的长辈。

　　　　“自然不是问题”，吴老正襟危坐，点点头道：“利息什么的就算了，想来你是有急用，期限也就随意吧”！

　　　　对于他自己和李淳的眼光，相信的很。

　　　　眼前少年人品贵重，前途非凡，昨天传来消息，说是孙平步连考医者，十五岁的医者，不出意外，白马镇必然能多出一个医官。

　　　　孙平步大喜，“多谢吴老”。

　　　　如此宽厚的条件，有几人能做到。

　　　　吴老笑道：“区区两百两，并不算什么，若不是担心小友可能会拒绝，老夫倒想赠与你。一会有人会带你去账房领钱，至于借条就不用写了”。

　　　　孙平步摇头，“那怎么行！一切照规矩办事，若是不还钱，我孙平步还有何脸面再见吴老您呢”？

　　　　“随你”，

　　　　见孙平步坚持，吴老也不强求，随后问道：“你借钱必然是出了什么事，可否说来听听，老夫也能帮你参谋参谋”。

　　　　孙平步沉吟一会，当下就将何启延绑架自己事情和盘托出，至于谋划，他也说出了自己一部分计划。

48。处理与善后（）　
营销的手段有很多种，各式各样，如饥饿营销、事件营销、口碑营销·······苏夫人兰心蕙质，采用了赔本叫吆喝的买卖，宣传营销。

　　　　前期投入一定的资本，以期待后期能够回本。

　　　　不得不说，这样做有很大的风险，白马镇的医馆并不止民和医馆一家、私企之上还站着国营。

　　　　不过凡是都是先讲求付出，而后才有收获。

　　　　这种宣传营销在现代屡见不鲜，可在这时候却没有几个人会这样做，或者说想不到这样做，

　　　　赠药这件事，足可见苏夫人的聪慧与魄力，

　　　　民和医馆的生意向来很好，孙平步才接手坐堂大夫职责不过几天工夫，往日里除了做好自己的本职工作外，其余时间就是一门心思的花在看医书，了解南国的民俗风情，

　　　　也因此，没有时间帮忙医馆的生意推广，尚也没有考虑用到宣传营销的手段，

　　　　这个时代通讯并不发达，消息传递缓慢，生意消息大都靠四邻街坊奔走相告，口碑靠着时间和一代代的积累，而名声远扬。

　　　　那风韵迷人的苏夫人能想出这等方法，倒是不能小瞧古人。

　　　　清晨十分，天刚蒙蒙亮，雾深露重，，民和医馆的伙计就开始忙碌起来，医馆的人都起了一个大早，纷纷忙活起来，

　　　　事情的执行比孙平步的想像的都快，大家早起吃了早饭就开始行动。苏夫人的计划开始实施，她先是亲自写了一张百字的告示，贴在了医馆的门口，昭告众人。

　　　　余下的几个伙计，像之前和孙平步一块药堂打下手的药童青子，则准备起了锣鼓和锤子，上街吆喝。

　　　　整个医馆忙上忙下，孙平步也不闲着，帮着搭了把手。

　　　　早起的时候，他见到一脸精神奕奕的苏夫人，看似对方兴致勃勃，干劲也比以往更强劲。寻思着便找对方商量了一下，将赠医（免诊金）的事情稍微提了提。

　　　　既然是做好事，何不干脆将善事做到底。

　　　　赠医施药，将本就是一件事的事进行到底。如此，也不会让人觉得这东家小气，说出流长飞短、光做门面上的假把式。

　　　　孙平步也是考虑到这个时代不同于之前，‘口碑’几乎决定了一家生意的好坏程度，亡羊补牢的难度很大。

　　　　人都是有先入为主的观念，一旦被脑海中的思想所认同，根深蒂固下，是很难改变的。

　　　　这道让他想起了一个骂人的词，‘老顽固’。

　　　　爆炸式的消息，光速般的传播速度，人的观念改变的也很快，比较能接受新鲜事物，

　　　　就比如说，不能被大家所认同的gay，欧洲有部分国家不仅认同了这种文化，甚至出台了合法的婚姻政策，

　　　　可这里是南国白马镇，消息传播还很慢的帝王专权朝代，不是现代。

　　　　孙平步决定为医馆树立良好的正面形象，有助于在一般人心中获得好感，从而得到回头客。

　　　　退一步讲，就算是生意没有起色，无法更上一层楼。也能够获得很大一部人的支持。

　　　　毕竟，这是一个民风淳朴的时代，重感情而非利益当行。

　　　　“得民心者得天下”，自古就是这个道理。

　　　　听完孙平步的主意，苏夫人只是轻轻点点头，‘嗯’了一声后，便将药堂赠医施药的事情全部交给了孙平步打理。

　　　　她对孙平步的能力很有信心，这种事难不倒他。

　　　　况且，聪慧如苏夫人，心思一点就通透，虽然前期的投资可能会更大，但也不是完全没有好处。她若是个着眼与眼前利益的女子，也断然想不出宣传造势这等法子。

　　　　末了，她浅笑盈盈的盯着孙平步，含笑道：“孙小大夫果然聪明，弱冠之年就能够考取医者，将来即便是医师也不是没有机会”。

　　　　“哪里！都是夫人的主意，平步只不过是借花献佛，班门弄斧罢了，即便是我不提，夫人也定能想出这样完善的法子”，

　　　　孙平步故作腼腆，谦虚道。

　　　　即保全了自己的面子，又不故作聪明般的自大，

　　　　苏夫人越看孙平步越满意，觉得自己很有眼光，“药堂还是有劳孙小大夫多操心了，这次赠医施药的时间就不再多加安排，想来一天也足够了，剩下的就要让老天爷来决定了”。

　　　　所谓的看老天爷决定，自然不是真得看天意，而是要看后面几天的宣传效果如何，

　　　　“嗯，请夫人放心”，

　　　　孙平步和苏夫人的分工目的明确，前者主外，负责医馆事宜，而后主内，打点好一切所需，

　　　　另外，苏夫人她自己的几位老朋友那边，自然也是要让他们动员宣传一番。

　　　　“孙小大夫，做好了有额外奖励哟”！

　　　　孙平步带着苏夫人这句话，摇头笑着离开了后院。

　　　　说来也巧，在药堂孙平步见到了几天不在医馆的刘大夫，互相抱拳寒暄了几句，了解一下对方这几日的情况。

　　　　对于孙平步通过医者考核的消息，刘大夫显得一点也不吃惊，想来应该是苏夫人告知了对方。

　　　　刘大夫一直抚须，期间不止一次陈赞孙平步，年少有为，自叹不如等等，神情亢奋。

　　　　不知是不是自己多想了，孙平步老觉得刘大夫看自己的眼神有点不对劲，具体的说不上来，有欣赏，好像也有把他当孙女婿看待的亲热神情，

　　　　反正，他觉得对方老是在打量自己。

　　　　一想到昨晚苏夫人和自己提得那件事，孙平步越发觉得有可能，连带着刘大夫的眼神也是觉得不清不楚，心里不禁暗道：

　　　　“不会他们已经商量好了吧！就自己还再傻乎乎的蒙在鼓里”？

　　　　随即，他很快抛弃了这个念头，只要他自己一直不松口，想来苏夫人、刘大夫他们也不会叫一个小萝莉给自己暖床。

　　　　正午十分，来医馆的病人也越发多了起来，看来宣传的效果不错，好在刘大夫也在旁一起帮忙，分担一部分病人，

　　　　要不然，孙平步一个人还真忙不过来。

　　　　当中有一部人，那是未病先治病，似是见有利可图，也不分场合、情况，贸贸然就过来寻求大夫，搞出不少笑话来。

　　　　入夜，掌灯时分，

　　　　累了一天的孙平步关了医馆的大门，才得以松了口气。

　　　　此时，一道黑色的身影翻墙而过，悄无生息的跨入了医馆众人休息的后院。

49。　里子与面子（）　
翌日，清晨，

　　　　“平步哥哥，平步哥哥·······”

　　　　朦朦胧胧之间，还没有睡醒的孙平步听到好像有人在叫自己，眼皮微微张开，小心的窥视着屋子内。

　　　　简朴的屋内无人，却发现声音是从门外出来，

　　　　“爷爷，平步哥哥醒了没”？

　　　　哐当一声，涂着朱红色油漆的房门，从外面被重重的推了开来，

　　　　随着推门声落下，一个穿着杏色长裙的少女急匆匆了跑了进来，

　　　　少女扫视着屋内四周，发现并没有看到刘大夫的身影，嘟囔着嘴，道：“爷爷又不知道跑哪儿去了？一点也不关心平步哥哥”。

　　　　那个穿杏色长衫的小女孩是刘大夫的孙女，刘欣月，从小跟孙平步一块长大，可以说是青梅竹马，孙平步刚好比她大了一个月，

　　　　所以，平日里刘欣月一直缠着孙平步，管他叫平步哥哥。

　　　　“平步哥哥，你都睡了一天两夜了，还没睡醒，你是猪吗”？

　　　　穿着杏色长衫是少女，走到床榻前，大声喊道。

　　　　已经醒来的孙平步，装作睡眼惺忪的样子，眯着眼，看了一眼贴在床榻上刘欣月，道：

　　　　“阿月，你知不知道你的刚才的叫声好吓人呢？平步哥哥的心脏都要被你吓出来了”。

　　　　阿月，是眼前这少女的小名，除了刘大夫，也只有孙平步能这样喊她。

　　　　这少女虽然稚气未脱，但长得亭亭玉立，标准的美人胚子，真要是长开了，还指不定能迷倒多少公子哥。

　　　　“咯，咯，