世家- 第713部分

听林鸿飞这么说，迪尔马唯有沉吟不语。

林鸿飞说的没错，虽然看上去林鸿飞开出来的条件很苛刻，但同欧美日汽车企业根本谈都不和你谈这一点一比，除了诚意十足这一点之外，迪尔马还真不知道说些什么好：古齐省工业制造有限公司好歹还愿意向巴西转让技术，可其他汽车生产巨头呢？根本连考虑都不考虑！

面对这种情况，迪尔马唯有猛地一咬牙，“林先生，您可以持有45％的股份、为期40年，您要的管理权也贵您，您觉得怎么样？”

“很抱歉，”林鸿飞一脸遗憾的、但却无比坚定的摇摇头，“迪尔马先生，我的条件不会再修改了，但我可以考虑新增加一款车型和一款发动机。”

林鸿飞还是坚持自己之前的条件，这让迪尔马大失所望，但原本以为这次的会谈又要以失败而告终的迪尔马，听林鸿飞说居然愿意再增加一款车型和发动机，顿时激动起来：这可倒是可以谈谈的，“嗯？林先生，我可以知道是一款什么样的车型吗？”

林鸿飞没有立刻会儿，而是反问道，“迪尔马先生，你们有没有什么特别想要引进的车型？”

“这个……”林鸿飞的话，还真将迪尔马难住了，他很想说引进一款高级车型，但这似乎与当初定下的引进“国民车”的意图背道而驰，犹豫了一下，他终于还是摇摇头，“还是引进一辆尽量让普通国民都能够买得起、用得起、用最少的钱做最多的事的车子吧。”

“普通老百姓都买得起、用得起、用最少的钱可以做最多的事的车子……”林鸿飞沉吟了一下，“哈……还真有这么一款车。”

“真的有，”林鸿飞点点头，“是一款类似于日本的单厢式乘用车，不过这次我们并没有将这款车带来……你稍等一下，我去找找资料。”

巴西的财富两极分化十分严重，这是举世皆知的，比如巴西出了很多世界知名的足球明星，但这些知名的足球明星，很多都是出自于巴西的贫民窟，他们的学历很低，根本没上过几天学，好好踢球、踢出一个未来是他们唯一一个可以改变自己命运的机会，这是他们奋斗的目标。当然，这也带来了一个比较恶劣的后果，那就是当这些出身贫民窟的孩子终于打拼出来之后，就会立刻失去拼搏和奋斗的动力，开始追求各种奢华和享受，现在还不知道在哪个犄角旮旯里踢球的罗纳尔迪尼奥就是最好的例子……不要问林鸿飞为什么会知道罗纳尔迪尼奥，哪怕林鸿飞对足球再不感兴趣，有些人的影响力也是超脱了足球的范围的。

当然，面对这么一种两极分化严重的情况，一种可以适应巨大多数国民要求的车子，就成了市场的急需品。

“类似于日本的单厢式乘用车？”林鸿飞说的这个，迪尔马还真知道，他脑中立刻浮现出几款日本单厢式乘用车的样子来：心里不由得松了一口气：如果是这种车，那倒是真的具有不错的可操作性……他一开始以为林鸿飞打算拿到巴西来的，是类似于铃木奥拓的那种俗称“小乌龟”的车型。

“没错，就是那种车，”说话的功夫，林鸿飞已经找到了小康微车的资料，“呶，就是这个车，前麦弗逊独立悬挂，后扭转梁半独立悬挂，也可以选用成本更低的钢板弹簧悬挂，可以安排七到八个座椅，车身长度在4米左右，高度1。95米，怎么样？”

“真漂亮！”看到林鸿飞拿出来的这款车，迪尔马眼睛顿时一亮，真心诚意的对林鸿飞道，“林先生，您的这款车比日本的那些微型单厢乘用车好看的多了。”

这话听起来似乎是表扬，但林鸿飞顿时就不乐意了，“迪尔马先生，你这是骂我呢还是怎么着？拿日本人来恶心我？就日本人那小里小气的性格，他们能设计出什么好车来？”

没错，在林鸿飞看来，任何一个人，敢拿日本人来和自己相比，那都是在故意恶心自己。

“……”

迪尔马想要说些什么，但终归没有说出来，就这款车而言，确实是比日本的那些单厢乘用车看上去漂亮的多了，他虽然对技术不太懂，但好歹也知道钢板弹簧和扭转梁半独立悬挂的区别：大众在巴西生产的桑塔纳就是半独立悬挂呢，这可是轿车上才会用到的悬挂，比卡车上用到的钢板弹簧减震好的多了。

但他终究心里还是有些不服：你林鸿飞玩汽车才玩了多久？人家日本人玩汽车玩了多久？

但下一刻，他就被宣传资料上面的东西给惊呆了，“什么？还有四轮驱动技术？发动机的最大功率竟然可以达到69马力，最大扭矩可以达到102牛。米？”

“有什么问题？”林鸿飞挑了挑眉毛。

“没有……只是……”迪尔马苦笑了一声，不知道该怎么说：这个数据，甚至比被称为巴西国民车的大众GOL的发动机性能还要强悍，更不要说还有那个什么四轮驱动技术了。

“这款车，我给它命名为‘幸福’，”考虑到“小康”不好翻译，林鸿飞直接用“幸福”取而代之，“意思是幸福的家庭车。”

“乘坐7人或者8人，甚至可以将后面两排座椅拆下来作为小型厢式货车使用，最有满足人口较多的家庭和小型企业使用，确实可以称得上幸福了。”迪尔马连连点头，为林鸿飞内的这个伟大的设想赞叹不已，但是……价格呢？

他小心的向林鸿飞问道，“林先生，这确实是一款非常棒的车子，但这车子的售价是多少？”

问这话的时候，迪尔马心中多少有些担心，大众GOL被称为巴西的“国民车”，但就是这款“国民车”，售价也要1。2万美元，其他的几款销量相对GOL有些差距、但同样是GOL竞争对手的车子，比如菲亚特派力奥、福特嘉年华等，售价也在1。1万美元至1。6万美元之间，如林鸿飞所谓的这款“幸福”类型单厢乘用车，巴西也有卖，一款装备0。8L发动机的日本大发单厢乘用车的价格也要9000万美元，迪尔马还真有些担心，林鸿飞拿出的这款使用1。0L/1。3L发动机、前麦弗逊独立悬挂、后扭转梁半独立/钢板弹簧悬挂、中置后驱/中置四驱的单厢乘用车，要卖到多少钱。

“我不是很清楚巴西的物价水平怎么样，但在我们国家，这款车即将准备上市，最低配车型的起始价为40000多RMB，大约是5000美元多些，我个人认为，考虑到你们巴西的配套未必能够跟得上，但即便是如此，在你们巴西的售价也不会超过6500美元，总体上，应该是在6500到9000美元之间。”

最低配的车型只要6500美元？！最高配的也才9000美元？！听到林鸿飞这话，迪尔马几乎要疯了，他猛地站起身来，眼珠子几乎要瞪出眼眶，“林先生，我们要这款车！我们一定要引进这款车！”

最低配的车型只要6500美元啊，他几乎已经能够看到满大街跑的都是这种单厢的乘用车：收入较低的家庭买一辆满足全家出行或者揽些活计的需要、小型企业买一辆来满足自己市内运输以及交通的需要……应用范围实在是太广了，甚至就连出租车行业都可以用它来做出租车……

一想到这，迪尔马几乎激动的浑身颤抖。

“当然，就我个人而言完全没有问题，”林鸿飞笑眯眯的点头，“但是，我还是坚持我之前的条件，迪尔马先生，你们能接受吗？”

第1235章　忽悠

“三款车，”迪尔马皱了皱眉头，伸出三根指头，“除了这款幸福、我们之前商定好的那款宏光之外，您再设计一款和大众GOL、菲亚特派力奥这种级别的紧凑型轿车，巴西占据55％的股份，并且股东人数不低于三个，如果您能同意，并且保证在30年内不使用大股东的否决权。”

三个或者更多的股东持有55％的股份？林鸿飞没想到巴西人竟然想出了这么一个转圜的办法，稍稍吃惊之后，就不得不佩服巴西人的政治智慧：对于巴西人来说，巴西人掌握了55％的股份，这在宣传的时候就很有优势，看看吧，这结结实实的就是巴西人自己的民族汽车制造企业，股份分配的方案在这里摆着呢；对于古齐省工业制造有限公司来说，这同样也有好处，三个股东之间，只要古齐省工业制造有限公司能够拉拢住一个股东，就能够实现事实上的绝对控股……而且迪尔马也说了，不是就三个股东，而是至少三个。

但这些都不是最让林鸿飞心动的，最让林鸿飞心动的是，迪尔马亲口承诺，30年内不使用否决权，这等于这家公司其实还是古齐省工业制造有限公司说了算，这对林鸿飞而言，太有诱惑力了。

“你们保证？”林鸿飞沉吟了一下，他终究还是没有忍得住这份诱惑，嗯，或者说是巴西人民的诚意打动了他，他问道。

“在正式的合同文本之外，我们可以拟定一个密约形式的附本，这些都可以写进附本里面去。”迪尔马肯定的点头，为了能够拉拢住古齐省工业制造有限公司和林鸿飞，巴西政府也算是下了血本。

“设计一款紧凑型轿车没有问题，但股份比例需要重新调整，巴西方面占55％的股份，我个人以设计入股5％，古齐省工业制造有限公司占40％的股份，巴西方面的股东不低于4个，最高不超过8个，”沉吟了片刻，林鸿飞开出了自己新的条件，“同时，你们必须做好巴航工业方面的‘工作’。”

自己占股5％，这已经是林鸿飞在所有投资的企业当中的“惯例”了，但巴西人显然还不习惯林鸿飞这种赤％裸％裸的趁火打劫的做法，迪尔马的脸上一脸的为难之色，“林先生，恕我直言，您自己就占5％的股份，这似乎……”

“这是硬性条件，否则我为什么要为公司提供新车型？就因为我是公司的首席执行官吗？这个可不行，首席执行官才是我的‘主业’，车型设计是我的‘兼职’，如果你们同意，我保证，在未来的10年内，将为我们的公司提供包括这款紧凑型轿车在内的、不低于三款车型，我也保证，除非得到了两家公司股东的共同认可，绝对不向第三方转让相关的专利和技术，同时我还保证，每款车的全球年销量不低于20万辆。”

“不低于20万辆？”原本对林鸿飞占5％股份坚决持反对态度的迪尔马，在听到林鸿飞的这个保证之后，不由得犹豫了：他很清楚年销量不低于20万辆是个什么概念，虽然只是全球年销量，这将包含在共和国的销量在内，但就算如此，在巴西的年销量也不低于6万辆吧？对于巴西的汽车工业来说，这也算是一个伟大的成功了吧？

“这些也能写进附件当中？”迪尔马犹豫着、不敢确定的向林鸿飞问道。

“如果你们要求，我没有意见。”

“我不能做主，但我会将您的要求如实转告卡多佐总统，”迪尔马犹豫着，不是很确定的对林鸿飞道，“不过我个人认为，总统先生同意的可能性很大。”

“那我等着您的好消息，”林鸿飞知道这不过是迪尔马的推托之词，就算在股份分配方面有调整，但相信调整调整的幅度也不大了，他点点头，“至于巴航工业那边，如果可能，我希望贵国方面能够本着合作共赢的方式来推动我们双方的合作，但说实话，对于贵国巴航工业公司在这次合作当中的表现，我很失望。”

林鸿飞提到了巴航工业，这就由不得迪尔马打马虎眼了，对于迪尔马政府来说，他们当然希望汽车工业和航空制造业都能够崛起，但如果一定要分一个先后的话，他们倒是宁愿选择航空工业，原因很简单，航空工业的技术含量更高，对于上下游产业的带动作用更大，“林先生，总统先生对此深感歉意，之前和您接触的阿尔多已经被解除了职务，我们正在重新修订合作政策，请您相信，对于同贵公司的合作，我们一直抱着极大的诚意。”

他不能不小心，原因很简单，就是因为古齐省工业制造有限公司手中掌握着涡桨、涡轴以及涡扇航空发动机的制造技术，虽然技术未必先进，但却解决了有和无的区别……在巴西人看来，古齐省工业制造有限公司美国分公司就是古齐省工业制造有限公司的一家海外分公司，林鸿飞只是借用这个名字来挂靠的事情他们并不知道，知道了也没关系，反正林鸿飞是古齐省工业制造有限公司的股东，同时也是古齐省工业制造有限公司美国分公司的股东，这有什么区别？

巴航工业公司的EMB—110“先锋”系列和EMB—120“巴西利亚”系列涡轮螺旋桨支线飞机很有名，但有谁知道，巴航工业公司在这两款飞机上其实根本没有赚到多少钱，道理很简单，发动机是外购的、航电设备是外购的，仪表设备还是外购的，巴航工业公司自己就生产了个飞机的外壳，哦，这话其实也不对，因为生产飞机外壳的各种航空铝材以及复合材料、特种合金、起落架等都不是巴航工业公司以及巴西的厂家生产的，全都是从美国进口，波音公司一架波音737的利润有30％，可巴航工业公司一架EMB—110/120飞机的利润有多少呢？不到15％！

“是对我手里的TU—134B客机以及那三款涡轮风扇发动机抱着很大的诚意吧？”林鸿飞很不给迪尔马留面子。

“当然，我并不否认这一点，”迪尔马倒是光棍的很，他甚至就此蹬鼻子上脸，“林先生，迪尔马总统要求我向您求证一点，您是否愿意向我们转让相关的技术？”

“转让？”林鸿飞不由得失笑，“当然没有问题，可以有条件的转让，但仅限于暂时被我们命名为WZ—01和WJ—01的涡轮螺旋桨发动机、涡轮轴发动机，D—30和D—30KU发动机，我们暂时不考虑转让。”

“为什么？”一听林鸿飞这么说，迪尔马顿时大急！

林鸿飞手中的涡轮轴发动机和涡轮螺旋桨发动机当然是个好东西，但同他手中的D—30、D—30KU涡轮风扇发动机相比，那两款发动机又结结实实的算不得什么了。

“因为你们根本不可能吃透！”林鸿飞毫不客气的道，“在航空发动机方面，你们巴西应该没有一点技术积累吧？不说先进的涡轮发动机，就算相对简单、技术含量低的活塞式发动机，你们有没有这方面的技术？”

“活塞式航空发动机？”迪尔马一张嘴巴张的老大，“这都什么时候了，谁还用这种落后的发动机？”

“你觉得活塞式发动机落后？”林鸿飞被迪尔马的话给气乐了，“请问迪尔马先生，您对世界航空器了解多少？”

“……”迪尔马顿时语塞，他倒是想说自己对航空业了解的不少，但此刻，当着林鸿飞的面，他还是选择紧紧的闭上嘴巴。

“我这么给您说吧，迪尔马先生，在世界航空飞行器领域，时速低于300公里一下的低速飞行器，几乎清一色的选择了活塞式发动机，不管是双人座还是4到5人坐的轻型飞机，还是载重在700公斤以下的轻型多用途运输机，选择涡轮螺旋桨发动机的固定翼飞行器极少极少，您知道是为什么吗？”

“为什么？”迪尔马在反问的同时，心里还真有些不服气：你说使用活塞式发动机就使用活塞式发动机了？

但当他将自己能够想的起来的最高时速时速在300公里/时以下的轻型航空器的时候，却悲哀的发现，似乎真的是这样的。这一刻，这个“为什么”当中，为难林鸿飞的心思去了很多，求教的心思倒是多了不少。

“原因很简单，在低于300公里以下时速的时候，活塞式发动机比涡轮发动机具有更高的热效率，其实在我看来，这也是一块巨大的市场。”

“你们也准备进入这一块市场？”这个问题脱口而出。

“不是准备，我们公司已经有了数款活塞式航空发动机，在近期就会推向市场。”林鸿飞并没