世家- 第611部分

满脸红光的唐勇站在林鸿飞的旁边喋喋不休，“……咱们设计的这台挖掘装载机可以实现挖掘、铲装、路面破碎、场地平整、沟渠开挖、管道铺设、动力提供等15种不同的作业功能，如果配合各种不同的专用工具，最高可以实现超过40种不同的作业功能……”

第1062章　差距

林鸿飞听的频频点头，能够实现这么多的功能，说明公司的设计师们在设计这个挖掘装载机的时候确实是用心了，但听了好一会，却没有听到关于操作方面的介绍，这让林鸿飞不易察觉的皱了皱眉头，打断正说得兴致勃勃的唐勇的话，“大唐，这机器的操控怎么样？操作起来顺畅不顺畅？各个动作之间的衔接过程流畅不流畅？跟着一起做测试的师傅对操作的反应怎么样？”

“操控？”正说的兴致勃勃的唐勇骤然被林鸿飞打断了话头，整个人顿时一愣，随即一脸的不以为然，“林总，这东西就是一个工程机械，又不是汽车，讲究什么操控，能用好用、能干活就行了吧？”

倒也不怪唐勇会这么回答，说起来，不追求、甚至是无视工程施工设备的操控性能，这不仅是北郡市工程机械厂的历史传统，甚至已经成了共和国工程机械行业的历史传统，甚至唐勇留学的地方：世界头号强国老美也是这样，谁听说过老美的汽车是讲究操控的？人家讲究的是舒适。

不仅唐勇是这么认为的，显然在场的这些公司的设计师、工程师以及高管们都是这么认为的，虽然限于林鸿飞的身份，他们不好说什么，但脸上还是不由得流露出一抹不以为然之色：林总的要求也太过了吧？根本就没有必要嘛！

林鸿飞何尝不知道自己提出来的要求高了，但操控是一切机械的灵魂，这句话不仅在汽车方面适用，林鸿飞坚定的认为在工程施工机械当中操控也同等重要，后世的苹果手机为什么已经推出就立刻热销全球？在林鸿飞看来，热销的核心原因就是苹果手机那无与伦比的触控操作，触控操作也是操控的一种。

具体到工程机械上来，你说师傅是喜欢一辆用起来操控如指臂使的工程机械呢，还是喜欢用一辆别别扭扭、说不对劲吧也没有什么地方不对劲、说对劲吧可总觉得有点什么地方不舒服的工程机械？肯定是操控顺畅的，不要说“用习惯了什么样的操控都行，人将就一下机器就行了呗。”之类的话，顺畅的操控对于提高工作效率也有很大的帮助，这一点林鸿飞从不怀疑，人将就机器终究是讲究了，不一样。

在工程机械领域，他很欣赏日本的小松，虽然小松未必见得是质量和性能最好的，他对日本人也没有多少好感，但必须要承认的一点，小松在工程机械的操控方面绝对是做的最好、最流畅顺手的，在国际市场上，小松的机器就以流畅如水的操控性能而闻名，其次才是综合使用成本低，林鸿飞当然不敢奢望工程机械公司这边造出来的东西在操控方面和小松相比，就像是你不能指望让夏利跟宝马比操控，但最少也得有点操控可言吧？

尽管林鸿飞对这个回答并不感到意外，但他想要知道这台挖掘装载机的操控性能到底到了什么程度，摇摇头，没有直接回应唐勇的话，而是向他问道，“那位一直跟着测试的师傅来了没有？”

“来了，就在那边呢……老张，你过来一下。”唐勇应了声，他算是看出来了，林总对这机器的操控性能真的很重视，虽然他心里很有些不以为然，认为这玩意儿过于追求操控没有什么意思，但既然林总这么严格要求，他也不能说什么。

明面上的道理：对品质精益求精难道还错了？

林鸿飞扭头一看，乐了：嘿，这位老张师傅自己还认识。

“唐总，您叫我？”老张师傅过来了，一脸憨厚的他，面对唐勇这种在美国留过学的公司高管，看上去很是有些拘谨，微微弯着腰，恭谨的向唐勇问道。

“嗯，老张师傅，林总有些事情要问你。”唐勇点点头，随意的道，“林总问什么你就说什么。”

老张点点头，面对林鸿飞这个一手将北郡市摩托车制造厂和北郡市工程机械厂带到今天这个地步的年轻人，他感觉自己面对的就是一座巍峨的大山，面对林鸿飞的时候越发的拘谨了，小心翼翼的向林鸿飞问道，“林总，您问吧。”

“老张师傅，你别紧张，”看着拘谨异常的老张师傅，林鸿飞的没有不易察觉的皱了一下，笑道，“其实就是问你几个小问题，全都是这些工程机械操作方面的，您是多年的老师傅了，这个你应该熟悉吧？”

果然，听到林鸿飞这句话，老张师傅顿时不紧张了，原本微微弓着的腰也直起来一些，脸上洋溢出一丝骄傲的神采，“林总，您问吧，俺老张一定有什么说什么。不瞒您说，老张我开工程机械也开了30多年了，推土机、压路机、装载机、挖掘机……国内国外、大大小小的工程机械我开过几十种，什么山猫啊、沃尔沃啊、日立啊、小松啊我全都开过。”

“嗯，那您确实是老师傅了。”林鸿飞大拇指一竖，真心实意的道，对于别人擅长的地方，林鸿飞从来不吝于赞美，能开过这么多种不同品牌和类型的工程机械，确实值得佩服。

随即，林鸿飞用一种家常聊天似的语气向老张师傅笑问道，“老张师傅，我记得当初咱们公司进行招聘的时候还是我主持的，把你招进来的原因就是您的工程机械操作经验丰富吧？”

“林总您这个都还记得呐？”听到林鸿飞这句话，老张师傅的一张脸都笑成了一朵灿烂的菊花，自己是林总亲手招进来的人，这一点是他一直最骄傲最自豪的事，但此刻当着林鸿飞却连连摆手到，“林总让您笑话了，其实俺也没什么本事，就是开过几辆挖机。”

“能开过这么多种类和工作用途的工程机械，那也是一种本事，我可是知道的，你在咱们北郡市，论起操作工程机械，你是这个！”

说着，林鸿飞大拇指一竖，“听说这是在咱们北郡市的工程操作领域，您是公认的……好了，老张，您也别谦虚了，我问您，您觉得咱们公司搞的这个多功能挖掘装载机有没有搞头？操控性能怎么样？”

“有搞头，肯定有搞头啊！”老张师傅重重的一拍大腿，林鸿飞说话的时候平易近人，一点没有集团老总的架子，尤其刚刚林鸿飞的一番话正正的戳中了老张师傅心中的痒痒肉，整个人不但放松了下来，还如同喜欢吹牛的人找到了最佳听众一般，兴奋的道，“这个‘两头忙’就是一个多面手，几乎就没有他不能干的活儿，说的夸张点儿，只要给它配上合适的工具，让它绣花都不是不行。”

“哈哈哈……”

听老张师傅说的风趣，人群顿时爆出一阵哄笑！

当然没有用这玩意儿绣花的道理，但老张师傅的这个说法也算是形象的说明了这个“两头忙”的多功能性，这个评价可是很高很高了，老张师傅的这番话一出口，不但设计师和工程师们在笑，一众北郡市工程机械制造有限公司的高管们也在笑。

林鸿飞也跟着笑，但他可没有盲目乐观，老张师傅光说这个东西的多功能了，可还没说这东西的操控性能到底如何呢。

果然，见林总在等着自己的回答，老张迟疑了一下，还是道，“不过要说起操控性来，跟外国人造的还是有点距离，尤其是日本人造的小松比起来，那操作起来可就差的远了，小松的机器使起来才叫顺手，心里怎么想这机器就能怎么做，就跟和人心灵相通似的，咱们的机器……”

他犹豫了一下，才道，“刚刚用肯定有点不适应，不过习惯了也就好了，多将就将就一下机器的脾气就是了，人嘛，总不能跟个铁疙瘩犯倔。”

老张师傅不知道什么叫“如指臂使”，但他用自己的语言说明了北郡市工程机械制造有限公司与日本小松的差距。

“真的有这么大的差距？”林鸿飞不笑了，他的表情严肃了起来。

他知道国内在工程机械的操控方面不重视，但没想到老张师傅竟然给出了这么一个评价：堪堪能用！

这个评价……如果算是批评的话，那可是够严厉的。

什么叫做堪堪能用呢？打个比方吧，比如说家用车，没有空调的奥拓之流的车子对于家用来说就是堪堪能用，但如果条件允许，谁不想要买个好车，最起码也得是个神龙富康级别有空调的吧？谁愿意用大夏天里面热的跟蒸笼似的、个头大的人还得猴在里面的小奥拓？

对于家用车而言，小奥拓就是堪堪能用，那么算起来，北郡市工程机械制造有限公司的准备BJ—01型挖掘装载机就只能算是挖掘装载机领域当中的“奥拓”。

听到老张师傅的评价，刚刚还笑的格外灿烂的北郡市工程机械制造有限公司的高官们一个个脸色有些难看，如果不是因为林总在场，没有他们说话的份儿，说不定已经大骂出口了：什么叫做“堪堪能用”？！这么好的东西，怎么能说是堪堪能用？！

老张你不会说话就不要乱说，不知道林总的要求严吗？

第1063章　宣言！

林鸿飞的脸色也有些难看，但他的脸色并不是针对老张师傅的这番评价，而是针对这款挖掘装载机的操控性能：竟然只是堪堪能用？

虽然从来没有指望这家伙的操控水平能够达到“宝马”的程度吧，但林鸿飞原本以为这家伙最起码也能是工程机械当中的“夏利”的，如果公司有对操控注重的历史，说不定能到“神龙富康”的程度，却无论如何也没想到仅仅才到“奥拓”的级别……尼玛的神龙富康啊！

周围骤然冷清下来的气氛以及公司的一众高管们那冰冷而又带着一丝畏惧的表情，让老张师傅立刻意识到自己刚才似乎说错了话，眼前这个情况吓的他整个人顿时一抖，连忙补救道，“林总，其实这个‘两头忙’还是很不错的，现在在咱们国内就只有咱们公司能够生产，咱们也算是填补了国内空白……”

“不能这么说，”林鸿飞摆摆手，打断了老张师傅的话，对老张师傅、同时也是对北郡市工程机械制造有限公司的高官们道，“之前的调查补充报告你们都已经看过了吧？从国内情况来看，我国现阶段还在城市化的发展前期，多想各种大型基础设施的建设让国内还处于对城市的大修大补阶段，对中大型工程机械设备需求旺盛，乐观的估计，在未来的20年，是国内大中型工程机械发展的黄金时间。”

“但同样，的国内对这种挖掘装载机这种小型多功能工程机械的市场需求不会很大，目前看来只能是大中型专业工程机械的有益补充，国内市场的年消化能力能够有上千台的容量就不错……这个是我前期的判断失误，在确定对挖掘装载机进行立项的时候对于市场的考察力度不够，犯了主管浙主意的错误，在这里我要向大家道歉。”

“林总，您千万不能这么说，”林鸿飞这话一出口，唐勇顿时就急了，也顾不得林总的这番话会对公司带来什么影响了，连忙道，“当初决定上挖掘装载机的时候，是上会讨论过的，是大家集体同意之后才上的项目，林总，这不是你的错误，要错也是我们大家集体对于以往取得的成绩有些飘飘然了，犯了经验主义的错误……”

林鸿飞摇摇头，“那就是我们集体考虑的不够周全，这个我们要引以为鉴……不过幸运的是，虽然我们出了错误，但好在还有弥补的机会，那就是，虽然挖掘装载机在国内的市场不大，但国外市场很庞大，在欧美国家，由于城市化的比率已经很高，对于基础设施建设更倾向于精雕细琢，在局部的道路维护、小规模的工程设施建设上，像小型挖掘机、挖掘装载机等这类多用途小型工程机械设备则显得更为实用，欧美市场的年容量在10万台以上，所以我们的BJ—01型多功能挖掘装载机的市场定位就很明显了：主要是出口创汇！”

“但是我想大家都明白，用于出口的产品对品质和质量的要求都很高，当然，这不是最重要的，最重要的是，在国外，挖掘装载机市场已经发展成了一个成熟的市场，我们想要进入这个已经成熟的市场，就必须面对那些技术已经成熟的工程机械制造巨头，和他们参与到激烈的市场竞争来……你们要明白自己面对的是个多么不利的局面：这些年来，这个市场已经足够成熟了，相应的市场规则都是他们指定的，话语权也是他们的，没有人喜欢看到一个外人冲进来和他们一起分吃这块蛋糕，毕竟这块蛋糕就这么大，但你们还必须要进去分一杯羹，所以……”

说到这，林鸿飞望着公司的高管们，尤其是负责市场和宣传的几位高管，目光称不上严厉，甚至说是温和和鼓励都可以，“你们的压力很大，困难也绝对不少，但这都不是你们退缩的理由，公司给你们开这么高的工资，拿那么多的分成，就是要你们在这种关键的时候能够顶的上去。”

“林总，我们……”几位被林鸿飞用这种目光注视着的营销高管顿时有些激动，张开口就要表态。

称呼他们意料的，林鸿飞却摆摆手打断了他们的话，并没有听他们表决心，“我知道你们有信心，也会为了公司去努力，你们一个个都是好样的，但公司提供的优良的产品才是你们市场部门最坚实的后盾，只是现阶段，公司在国际工程机械市场上没有什么发言权和影响力，为了帮助你们打开市场，公司现阶段唯一能够给予你们的支持，就是尽可能拉近与外国同类产品的技术差距，以及尽可能的降低成本，让你们能够拿着质优价廉的产品去同外国的同行们进行竞争，咱们若是想要成功的打开国际市场，就必须在操控方面狠下功夫。”

“我知道，也许有同时听说过在营销领域有这么一个说法，大意是‘只要有足够的宣传和包装，哪怕是一坨狗屎，也能够卖出黄金的价格。’，我不否认这个说法的错误，也很重视宣传和营销对企业发展的重要性，但大家要明白，有足够的宣传和包装，将一坨狗屎卖出黄金价来是可能的，将两坨狗屎卖出黄金价来也是可以的，但你不可能将100坨、1000坨乃至10000坨狗屎全都卖出黄金价，狗屎毕竟是狗屎，它永远也变不成黄金，你们可以想像一下，当一位老兄用买黄金的价格买下来的商品，最终发现却是一坨狗屎的时候，他会怎么样的愤怒？又会对我们的品牌有着怎么样的印象？”

这几位负责市场的高管连连点头，觉得林总的话说到了他们的心坎上。

确实，他们不怕激烈的市场竞争，也有足够的吃苦的心理准备，但就怕自己的产品质量跟不上，同同行有差距不怕，但就怕差距大的没法弥补和回避。

“所以问题就又回到了一开始，我们不可能将一坨狗屎包装上黄金，然后以高于黄金的价格将这坨狗屎卖掉，我们只能拿出品质优秀的产品来，这也是公司为市场营销人员所能够做出的最大的帮助了。”

“搞技术的设计人员和工程师们，你们必须要明白一点，外国工人对机械的操控性能比国内高得多，我们的销售和推广人员能否将产品推广出去，很大程度上取决于你们对产品精雕细琢的程度，你们就是我们的营销人员的底气，你们每多付出一点努力，让BJ—01的操控好一点，我们的市场人员的底气就厚实了一分，我们这款产品能够在市场山取得什么样的成绩，完全取决于你们对这款产品精雕细琢的程度……”

“现在，搞设计的设计师和工程师们，你们告诉我，现在还有谁觉得自己的任务已经完成，可以马放南山，悠闲地泡上一杯茶，找一