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“此一时彼一时嘛，环境变了人心也会变，况且提前收回首批国债，的确可以帮我们节省一大笔债息开支。”
“可是债权人也不傻，你凭什么说服人家放弃一部分利息收益，提前卖出债券？”妮基塔追问。
“这就说到你的收音机了。”罗兰笑得有点坏，“我刚才查看了一下收音机的订购名单，发现订购者与我们的债权人高度重合，这些阔佬想要收音机而不得不长期排队，我们则想回购他们持有的债券而不可得，既然双方各有所需，何不……嗯哼，你懂的。”
“啊呀呀！你这个奸诈的家伙，果然暴露出贪婪的真面目啦！”妮基塔指着罗兰咯咯娇笑，“我猜到了！你想让我给那些求购收音机的债权人写信，建议他们不用现金——而是以债券贴现的方式——订购收音机，如果对方同意这个条件，我就承诺优先发货，这样一来既可卖出收音机，顺带还能回购债券，可谓两全其美对不对？”
“亲爱的妮基塔，你真聪明！”罗兰冲她竖起大拇指。
“道理我都懂，可我还是想不通，明明只是一个很简单的问题，你为什么要搞得这么复杂！”妮基塔微微皱眉，”既然我们的魔导收音机供不应求，完全可以采用拍卖的方式确定订单优先级，谁出价更高就先给谁发货，这不比你的国债换购方案更简单，而且更有利可图？”
罗兰笑着摇头“虽说咱们的目的都是赚钱，但是采用的方式不同，收到的效果也不一样。打个比方，某天原本万里晴空，临到傍晚时突然下起暴雨，雨势越来越大，也不知会下到什么时候，街上行人大多没有预备雨具，若想及时回家，只有两个选择——要么花费1个银塔勒乘坐覆篷出租马车，要么花费5个铜塔勒去商店买一把雨伞。”
“我想多数人会选择买伞。”妮基塔插了一句。
“没错，来买雨伞的人很多，商店老板觉得这是一个好机会，经过一番思考，他决定临时提价，平时售价5个铜塔勒一把的雨伞，今天卖1个银塔勒一把，这很合理对不对？”罗兰故意问。
“合理个鬼啊！这种坐地起价的奸商最无耻了！”妮基塔很自然地代入到雨中行人的角色，禁不住义愤填膺。
“但是你想想，行人不买伞就只能选择租马车回家，还是要支付一个银币的车费，而且在暴雨倾盆的街头，出租马车也特别稀少，想坐车也得等很久，与其如此就不如花双倍价钱买一把伞。”
“话是这么说……”妮基塔面色阴晴不定，“经过冷静的思考，最后我不得不承认买伞是最合理的选择，但是被迫卖伞是一回事，对那个乘人之危加价卖伞的奸商肯定也会留下非常恶劣的印象，假如将来某天对方走了霉运，有求于我，我非但不会出手帮忙，说不定还会幸灾乐祸呢。”
罗兰笑了，“你看，这就是关键所在了，很多时候我们的确会迫于理性约束，做出对自己最有利的选择，比如下雨天被迫购买高价雨伞，比如强忍着愤怒向绑匪支付赎金，但是这并不等于我们的情感完全服从理性的支配，在理性的边界之外，当我们被迫接受一笔使我们感受到屈辱的交易，我们的心中总会埋下仇恨的种子，而当时机到来，也将毫不犹豫地报复对方！可是请换个角度想想看，那位高价卖伞的商店老板有错吗？如果有错，他又错在哪里？”
妮基塔被罗兰的问题引发兴趣，咬着嘴唇思索了片刻，缓缓说“下雨天这个特殊环境，迫使人们增加对雨伞的需求，商店老板提高雨伞售价完全符合市场规律，从一个理性人的角度来讲这种做法无可指摘，然而人性并非只有理性这一面，正如你刚才所说，情感也在交易过程中发挥着微妙的作用，而商店老板的错误就在于忽视了顾客的情感，为此他将蒙受唯利是图的骂名，而这代价远比他通过雨伞涨价获得的收益多的多……说来也怪，一个人从理性出发，最终反而会做出不合理的决策。”
叹了口气，她接着说“现在我知道自己错了，拍卖优先发货权并不是一个好主意，有人可能舍得花钱购买优先权，但是也会因此对我产生恶感，败坏我的声誉；相比之下，国债换购魔导收音机的做法虽然也是为了牟利，但是并不那么赤裸，吃相显得更好看一些，况且债权人持有债券也要承担风险，毕竟还有一年半才到期，万一在此期间帝国东征，债券价格必然暴跌，现在出手换购魔导收音机，未尝不是一个好选择。”
。
第1724章：远东之音（）
罗兰点头微笑，赞许妮基塔的分析，接着她的话茬说下去
“除了你刚刚提到的那些因素，我们还可以把眼光放的更长远一点，魔导收音机换购国债这条策略，目的不仅仅是节省那点儿债息，更重要的是促使那些手里没有债券又想尽快拿到收音机的人去市场上收购远东国债，正所谓‘物以稀为贵’，购买远东债券的人越多，市场上流通的债券就越会升值，将来我们发行新一期国债的时候，债息就可以压得更低。你看，如此算计下来，小小一个魔导收音机厂，不也照样能为国家利益做出巨大贡献？”
听了他这番话，妮基塔默默无语。过了好一会儿，才以夹杂钦佩与嘲讽的口吻发出感慨
“你的奸诈，令我不得不服！”
……
接下来整整三个月，罗兰的主要精力都放在筹建“魔导广播网”的方方面面。妮基塔的收音机厂在此期间完成了扩建，生产计划按部就班的实现，国债换购收音机的方案也顺利实行，回购债券给寇拉斯政府带来两个好处首先自然是节省了一部分债息支出，其次是将原本集中于到期日的还债压力，平滑分散到不同的时间段，大大减轻了财政压力。
与此同时，罗兰还在约翰·普利特协助下创办了瓦雷斯世界第一家广播公司——“远东国际广播公司”。这家公司由寇拉斯家族基金投资并控股，“远东王庭”各加盟邦也都出资占股，负责运营魔导广播网络。
广播公司成立后的第一项业务就是创办一个全天候的广播台，出于穿越者的恶趣味，罗兰为其命名为“远东之音”。
“远东之音”目前总共筹备了十档栏目，涵盖新闻政论、普法宣教、知识杂谈、娱乐八卦、婚姻爱情、家政讲座、文学朗诵、艺术鉴赏等全方位的内容，栏目间隙插播广告，而广告费正是维持广播公司运营的主要收入来源。
五月一日，“远东之音”广播台首次试播。这天傍晚八点整，远东大地上无数城镇与乡村灯火通明，人群如同潮水一般自发地聚集到市镇广场、乡村公所大院以及其它一切设有公共广播的场所，万众翘首，所有视线都聚集在安设在高台或者木桩顶端的魔导广播，盯着那个恒定“扩音术”的、巨大的外放喇叭，紧张地期待着奇迹到来的那一刻。
那个与黑色铁皮盒子相连的大喇叭，真的能够发出声响？真的可以收听来自寇拉斯堡的声音？
面对新鲜事物，人们难免心生怀疑。
当时钟指向八点整，广播喇叭里突然传来一阵刺耳的噪音，人群随之发出惊叹，心情变得更加兴奋。
接下来的场面没有辜负人们长久的期待，短暂的调音过后，广播喇叭发出慷慨激昂的乐曲。人们立刻意识到正在播放寇拉斯王国的国歌，不约而同立正肃然，跟随广播节拍自发的唱起国歌来。
国歌的旋律缓缓淡出，接下来人们听到的是一个中年男人的声音，以沉稳有力的语调向全国人民问好。直到此时，人们才意识到广播中传来的那个声音，属于他们的国王陛下。
“远东之音”试播的第一天，鲁道夫一世接受罗兰的建议，以特邀嘉宾的身份出席了于当晚八点播出的一档时政谈话节目，首次面对全国人民发出自己的声音，宣布广播时代的到来！
就在这天晚上，近千万远东民众以及无法计数的国外听众第一次听到鲁道夫一世的声音，对这位远东君王有了更为真切的了解。通过广播，国王陛下与平民大众拉近了距离，不再是一个高高在上的虚幻偶像。
同样是在这一天晚上，无数人记住了国王陛下出席的那档广播栏目。栏目名称也是罗兰定的，就叫“炉边谈话”，给人以一种亲民的感觉。
“炉边谈话”是罗兰最为重视的一档广播栏目，主持人也是他的老朋友——来自大兔子窝镇的罗格先生，一位风趣博学的侏儒诗人。
罗兰致力于将“炉边谈话”打造成瓦雷斯世界最有影响力的政论栏目，内容以讨论国内外时政、新闻和民生话题为主。节目流程分为两部分，前半部分是主持人与特邀嘉宾对谈，讨论时事新闻，对于那些民众关注度较高的重大社会话题，栏目组还会邀请多名持不同观点的专家展开激烈辩论；节目的后半部分则由主持人或嘉宾在演播室中公开回复若干封听众来信，选择的信笺当然都具有代表性。
这个栏目的最大特色是每晚都会邀请远东各界的名人担当嘉宾，在某种程度上满足了民众对“追星”的需求。每期节目的末尾，主持人都要对下期节目的主题进行预告，重点是提前公布下期节目的特邀嘉宾。
五月一日这期“炉边谈话”，内容本身没什么新鲜的，无非庆祝魔导广播网上线，以及“远东之音”各个栏目主持人的自我介绍……播出后却引起巨大反响，激发全国民众热烈讨论，首先当然归功于国王陛下的出席，其次在于主持人罗格先生在当期节目结束时做出的预告
“各位听众，明天晚上同一时间请记得打开收音机，‘炉边谈话’将深入探讨近来最受关注的‘云网’话题，我们还将荣幸地邀请一位神秘嘉宾来到播音室——提示一下，这位嘉宾被公认为远东最英俊的男人，你们猜他究竟是谁？”
这还用猜？
几乎所有收听广播的远东人都于第一时间得出相同的答案，除了他们的王子殿下，世上还有谁配得上这样的盛赞？
五月二日当晚八点整，人们又聚集在广播旁，屏息期待答案揭晓。
结果没有让人们失望，罗格在惯常的开场白过后，向听众介绍当晚特邀嘉宾
“今晚我很荣幸的邀请到‘远东最英俊的男人’莅临播音室，各位听众请随我一起鼓掌——欢迎尊敬的王子殿下！”
。
第1725章：炉边谈话（）
魔导广播中传来罗格的掌声，这掌声仿佛魔咒，此刻数百万收听广播的人们也都不约而同的鼓起掌来，甚至发出兴奋地欢呼。
“各位听众晚上好！首先感谢罗格先生的邀请，然而他强加在我头上的那个头衔使我有生以来第一次感到难为情，‘远东最英俊的男人’实在愧不敢当，我最多只敢承认一半。”
“一半？殿下您认为自己最多算远东第二英俊的男人？”罗格适时凑趣。
“不，我只承认自己是一个远东男人。”罗兰笑着回答。
他在播音室里话音方落，播音室外的千家万户，街头巷尾，无数正在收听广播的人也齐声哄笑。王子殿下的冷笑话算不得精彩，但是足以使人们感到亲切，特别是他那爽朗而富有磁性的声线，给广播旁驻足聆听的年轻姑娘们留下深刻印象，只凭这令人沉醉的嗓音，脑补能力强大的姑娘们就能自行幻想出王子殿下的英俊面庞。
小小的玩笑过后，罗兰与罗格都迅速进入角色，通过问答的方式展开今晚的主题。
罗兰今晚做客“炉边谈话”播音室，目的在于向听众推广“云网”。节目的前半部分，罗兰以通俗易懂的语言诠释了“云网”、“云资产”、“云商品”、“云服务”和“云交易”等当下最时髦的概念，与临场反应机敏的罗格互动愉快，节目效果非常好！
半个钟头的广播时间不知不觉中流逝，听众听的意犹未尽，广播中却传来舒缓的乐曲，有了昨天的经验，人们知道这是“半场休息”时间，接下来要插播十分钟广告，然后进入“炉边谈话”的后半程。
在这广告时间里，人们很自然地寻觅厕所放松一下，然后重新聚集到广播跟前，屏息等待王子殿下的声音。
“炉边谈话”的第二个环节，照例是回复听众来信。由于节目刚开播不久，真正的听众来信大多还在邮寄途中，罗格手中的信函都是栏目组提前准备好的，说是“托儿”也不算错，好在听众都不在意这些细节。
“殿下，现在我来念第一封来信，这位听众在信中提出一个很有代表性的顾虑，云网建立以后，的确会给我们的生活带来很多方便，然而那些没有施法能力的人该怎么办？要知道不懂魔法与灵能的人才是社会上的大多数，难道这些人注定与云网无缘？”
“罗格，这位听众提出了一个好问题，事实上我们在建立云网之初就考虑到同样的问题，并且设计出一套方案，使不具备施法和显能能力的人们同样可以连接云网并且开立账户，享有与施法者完全相同的服务。”
借着罗格挑起的话头，罗兰向听众简单介绍一下即将推出的“云卡”。。。
“云卡”的研发设计工作已经完成，接下来就要在卡隆工业区的魔导器工厂进行量产。罗兰已经看过样品，尺寸只有半个成年人巴掌大小，有点像地球上的银行卡。这种微型魔导器集成了银行卡、上网卡和身份证三种功能，没有施法能力的人亦可凭借此卡链接云网，进行云交易，储存云资产。
“云卡”的加工成本颇高，至少要卖到300金塔勒才不至于亏本。罗兰在云卡的营销上不打算延续魔导收音机那种“赔本赚吆喝”的思路，将零售价订到000金塔勒，可谓暴利了！
之所以高价出售云卡，是因为罗兰并没有把它定义为一种公共品，而是定位为类似“金融从业执照”的门槛。一个人倘若不会施法（显能），还想购买云卡，建立自己的云账户，你猜他的目的何在？
显而易见，要么是想利用云网投资“云资产”，要么有意购买云商品和云服务。无论出于上述哪种目的，这样的人都有一个共同特征——不差钱！
对于不差钱的目标客户，那就不要想着替他省钱了，能多赚点就多赚点，反正人家也不在乎这仨瓜俩枣的。
当然，这只是短期的定价。等到将来云卡的制造技术更新换代，成本降下来，罗兰就会改变当前的定价策略，以廉价倾销的方式大力推广云卡，首先在远东地区普及，尽可能使每一位成年公民都拥有一张云卡，哪怕对方对云网不感兴趣，至少可以作为身份证使用，方便政府进行户籍管理。罗兰也欢迎国外用户订购云卡，持有云卡者几乎全都会成为云网的用户，推销云卡就等于向普罗大众推广云网，为了赶在同业竞争者冒头之前迅速抢占市场，打折促销也是应有之义。
罗兰花了十分钟讲述“云卡”的前景，看看时间差不多了就给罗格递了个眼色。
侏儒诗人心领神会的岔开话题，拿出今晚第二封听众来信。
“罗兰殿下，您曾多次预言‘云网’将改变我们的生活方式，但是改变未必就是好事，这封来信希望你能从宏观角度谈一谈云网对社会发展和文明进步带来的影响。”
罗兰忍不住扯了扯嘴角。他早知道这些所谓听众来信都出自广播公司内部人员之手，可是当“托儿”也是一门技术活，拜托你官腔别打的这么重好不好。
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