罗兰点了下头，欣慰的说：“看到你在寇拉斯堡混得如鱼得水我就放心了，咱们言归正题，钟表生产情况如何？”
“这要看按照什么标准来衡量。”伊莎贝尔谈到工作就收起笑容，字斟句酌，体现出机关术士的严谨作风。
“当然是按照工业化的标准来衡量。”罗兰也不兜圈子。
“这一两句话说不清，你们先跟我来看看产品再谈。”
伊莎贝尔在前面带路，罗兰跟随她穿过车间，途中顺带观察生产情况。
以他的眼光来看，钟表工厂的流水线已经有模有样，工人的规范化操作也是整齐划一赏心悦目。更让他印象深刻的是钟表厂的生产环境，既不像造纸厂那样污水横流，也不像“魔导器工厂”那样高贵冷艳，宽敞的厂房称得上干净，采光也很好，蒸汽机床难免发出噪音，但也不至于像锯木厂以水轮机驱动的链锯那样尖锐刺耳，令人难以忍受。
卡隆工业区的工厂，从低端到高端差距悬殊，如果要从中选出一个最具代表性的标杆，作为远东工业文明的代表，罗兰觉得伊莎贝尔治下的国营钟表厂是不二之选。
“这里就是我们厂的产品展示厅，请进来吧。”伊莎贝尔打开自己办公室旁边的一个房间。房间不大，但是收拾得窗明几净，有沙发和茶几，此外就只有一条靠墙摆放的长桌，上面陈列着一部滴答作响的座钟和一只铺有红色天鹅绒衬布的玻璃盘。
第1393章：伊莎贝尔的大众表（Ⅱ）（）
“这台座钟就是你们厂生产的？”谢苗伊万诺维奇走近端详那台三尺多高、松木外壳的钟表，“很不错啊，虽然没有什么华丽的装饰，但是看起来很实用。”
“您猜猜这台钟表的出厂价是多少。”伊莎贝尔笑容里透出神秘的味道。
管委会主任迅速盘算了一下，世面上的同类座钟至少售价500金塔勒，当然，这其中还要包括钟表外壳上镶嵌的宝石和金银装饰品，排除这些外饰，仅仅是钟表的成本也要300金塔勒。
“我想不会低于两百五十金塔勒？”谢苗伊万诺维奇给出一个大胆的估价。
“一百八十金塔勒。”罗兰的估价更大胆，因为他看得出来，这台座钟与市面上的同类产品存在一个很大的差异其绝大多数零件是用机床批量切削出来的，工业化大生产必然会降低成本。
“王子殿下猜的更接近真实答案，但是误差也不小。”伊莎贝尔自豪的公布，“这台钟表，出厂价只要100金塔勒。”
“这么便宜！”谢苗伊万诺维奇不敢置信，“质量真的没有问题？”
“平均质量甚至比手工制造的钟表更好！”伊莎贝尔正色担保，“我们的钟表装配线是在马特维老师指导下，按照最严格的标准建立起来的，全部二百七十二个零件都已经实现工业化生产，如果你单独拿出一台手工钟表跟我们的产品做比较，由于钟表匠的手艺有高有低，结果可能更好或者更坏，但是拿成百上千台钟表做对比，一定是我们这种统一零件、统一装配的工业钟表质量更稳定，就算发生故障，我们也有统一规格的零件可供替换，维修起来更快捷方便。”
“这真是不可思议的便宜！”谢苗伊万诺维奇由衷惊叹，“朗格女士，如果按照这样的价位出售钟表，岂不是工薪家庭也买得起，这会不会使钟表厂蚀本？”
伊莎贝尔又做出一个不够淑女的姿势，双臂交叉抱在胸前，悠然吹了声口哨。
“谢苗伊万诺维奇先生，钟表厂以超低价格出售座钟，这是赔本经营吗？当然不是！罗兰殿下请我来寇拉斯堡是为了开拓钟表行业的市场，从而将‘赛尔时钟’打造成一只会下金蛋的母鸡，成为我们远东工业行业的招牌产品销往国外，如果我赔本经营，岂不是有负王子殿下所托？”说着，她有意无意地向罗兰抛了个媚眼。
罗兰对厂长女士的撩拨一笑置之，“别兜圈子了伊莎贝尔，干脆点告诉我们，卖出一部座钟你们能挣多少。”
“除去原料、人工和其它杂项支出，每卖出一台钟表大概能赚到30金塔勒，这其中还包括税金。”伊莎贝尔给出一组估测数据。
“除去税金也有20％的净利润，虽说比不上手工钟表，但是作为一家工厂而言已经称得上很有赚头了，毕竟你们的产量比手工表大得多。”谢苗伊万诺维奇感慨道。
“产量正是钟表厂的最大竞争力，也是我们能够尽可能压缩生产成本的秘密所在，现在工厂每天可以出品200台座钟，随着生产流程的优化，雇工数量的增加，产量还会明显提升，现在是六月，按照我们制订的生产计划，年底之前应该生产出不少于40000台座钟，创税40万金塔勒，此外还有双倍的净利润用于来年建设分厂，扩大经营。”伊莎贝尔信心十足地回答。
“半年纳税40万金塔勒我的神啊！原来工业区最赚钱的工厂在这里，看来王子殿下还真是从赛尔镇抱回来一只‘会下金蛋的母鸡’。”谢苗伊万诺维奇惊叹不已。
伊莎贝尔却并不显得乐观，盯着罗兰说：“虽然我们生产的座钟售价相较同类产品已经很便宜了，但是远东的平民大众收入水平还很低，舍得花100金塔勒买钟表的家庭能有多少呢？满打满算也不会超过10万个家庭，由此可见钟表的市场前景有限，再加上这毕竟是一种耐用的产品，已经购买钟表的家庭恐怕至少五年之内没有购入新表的需求，我现在很担心生产出太多钟表却卖不动。”
“销路问题你不用担心，我来解决。”罗兰给厂长女士送上一颗定心丸，“的确如你所说，咱们远东人口基数太少，中产阶级家庭更少，国内的钟表消费市场很窄，所以我们主打出口，把这种面向中产阶级和市民工薪阶层的工业钟表推销到海蓝、斐真、迦南等富裕国家，包括帝国在内，我们都已经通过推销香皂和水银镜建立起了完善的出口渠道，安东尼福格尔和进出口贸易行业的同仁在这一领域做出了卓越的工作，如果从国际视角来审视钟表市场，好比一座尚待发掘的巨大金矿，作为工业化生产钟表的先行者，伊莎贝尔，我们已经抓到最好的机遇，当务之急是在保持产品质量的同时，尽可能扩大产能。”
“哈哈！外国佬的钱不赚白不赚！”伊莎贝尔兴奋之下，随口道出罗兰当初在赛尔镇面向钟表工匠发表演讲时所说的那句话。
罗兰笑了笑，目光明亮而深邃。其实他的视野并不仅限于瓦雷斯各国，还计划通过设在“银空”的贸易公司将钟表搬上星界商船，由奥托协助卖到多元宇宙的各个位面。以总体而论，能够以工业化的方式批量生产时钟可谓高水平文明的象征，多元宇宙各个位面数以亿万计的国度，能够达到这种水平的国度恐怕不会超过半数，这就意味着无限广阔的市场。
然而要打通“远东星界”这条跨位面贸易途径，当前还存在一个难以克服的障碍，就是很难在寇拉斯堡与银空之间进行物流交换。如果完全依赖“异界传送”之类的法术代运物资，这物流量就太窄了，根本无法满足大宗贸易往来的需求。好在奥托也意识到了这个问题，为了设法将银空冶炼提纯的魔晶运到寇拉斯堡，正在积极寻求能够进行跨位面物流交换的策略，从他不久前的来信揣测，似乎已经取得初步进展。
第1394章：伊莎贝尔的大众表（Ⅲ）（）
“伊莎贝尔，除了座钟，工厂还有没有其他产品，比如便于携带的怀表。”罗兰问。
“这你算是问对了，过来看，这两块怀表就是我们即将推出的新产品。”伊莎贝尔指给罗兰和谢苗伊万诺维奇看那玻璃托盘。
玻璃托盘铺有红色天鹅绒衬垫，其上摆着两块怀表，一块是普通的款式，另一块则显得更轻盈小巧，镀金镂花的表壳也显得更为精致。
罗兰和谢苗伊万诺维奇各自拿起一块怀表仔细端详。以外行人的眼光来看，这两块表除了抛弃那些奢侈浮华的珠宝装饰风格，在构造上与市面上流行的手工怀表看不出什么区别。
“伊莎贝尔，怀表也是装配线上生产出来的？”罗兰问。
“不完全是。”厂长女士坦率承认，“游丝摆轮系统还无法实现工业化生产，这是目前制约怀表产能的最大瓶颈，我们正在集中力量攻关这个技术难题，其他的怀表零件基本都实现了工业量产。”
“为什么怀表要分成两种不同的款式，这样就得多开一条生产线，有必要吗？”谢苗伊万诺维奇拿起那块更为精致小巧的怀表，向伊莎贝尔提出质疑。
“您手中那款怀表是专门为女性顾客设计的，风格与常见的男士怀表差别很大。”
伊莎贝尔的解答并不能让谢苗伊万诺维奇信服，耸了耸肩，低声嘀咕：“同样的怀表男女都可以用，何必非得专门为女人设计一款表。”
这次不用厂长女士挺身捍卫女同胞的巨大消费潜力，罗兰先开口替她打抱不平。
“伊莎贝尔，这款专为女性订制的手表很漂亮，果然只有女人最了解女人，那么它卖多少钱？”
“以目前的成本来说，男士表售价85金塔勒，女士表大概得卖到90金塔勒才能保本。”伊莎贝尔慎重的回答。
“如果只看定价，当然比市面上的手工怀表便宜很多，但是与座钟的价格对比来看，成本就太高了。”
谢苗伊万诺维奇的价值观还停留在“大号座钟用料更多、理应比小小的怀表更贵”的层次”，殊不知同类精密机械装置的尺寸越小反而成本越高，其投入的成本并不体现在用料的多少，而是体现在新技术和新材料的研发应用。
但是，伊莎贝尔也得承认谢苗伊万诺维奇的观念代表了普罗大众的价值观，对那些中产阶级家庭而言，既然小小一块怀表的价格与气派的座钟价格相差无几，为什么不多花点钱买座钟呢？最起码后者还能充当一件奢侈的家具，为主人在访客面前挣得面子。
“怀表工艺还不够完善，成本偏高也是没办法的事，不过请放心，我会争取尽快解决这个问题，最迟年底之前，将怀表的出厂价降低到50金塔勒的水平上！”伊莎贝尔郑重的向罗兰做出承诺，“我要为远东的工薪大众生产出一种他们买得起的怀表！”
罗兰被厂长女士的雄心壮志深深触动，然而感动之余仍然不忘计算一下远东工人阶层的收入水平，以核实她的设想是否具备可行性。
寇拉斯王国统计部门针对国内各阶层的家庭收入水平做出如下划分：年收入低于10金塔勒的为贫困家庭；年收入介于10～100金塔勒的为低收入家庭；年收入介于100～1000金塔勒的为中产家庭；年收入介于1000～10000金塔勒的为富有家庭；年收入超过10000金塔勒的为豪门巨富。
其中贫困家庭的人口总数大约350万，占据全国总人口将近70％，是无可争议的大多数，低收入以及中产家庭人口之和约为100万，占全国总人口20％，富有家庭的人口比例约为5％，总计不超过50万，至于年收入超过10000金塔勒的豪门巨富，在社会上占据的比例不足1％，这区区两三千个豪门家庭就全国统计而言不过是个小小的零头，其在政治、经济、文化等社会各个领域的影响力却比那350万贫困的乡村农民加起来更大。
罗兰也曾为远东贫富差距悬殊的现实感到忧心，但是查看过历史统计数据，特别是与其它国家的贫富差距情况做过对比之后才松了口气。没有对比就没有伤害，事实上远东与瓦雷斯其它国家相比，贫富差距反而没那么悬殊，更何况在寇拉斯政府的主导下，这种差距还在不断缩小。
远东的贫民主要集中在乡村地区，350万贫困家庭当中农民占了绝大部分，城市贫民则只占一小部分。从这个角度来看，罗兰越发坚信自己力主推行的农村和农业改革是缓解城乡贫富差距的一剂良方，只有将广大农民组织起来建立公社和集体农场，才有可能使农民家庭获得吃饱穿暖的基本生存保障，争取五年之内使大多农村家庭由“贫困”提升到“低收入家庭”的水平。至于更进一步，使农村家庭普遍提升到“中产水平”就不是短短几年内能够实现的了，这是由农业生产的先天局限性决定的务农为业可以比较容易的实现温饱，但是想靠种田致富却很难。
事实上除了罗兰和农业大臣约德尔等少数派，寇拉斯政府的多数决策者相比广大农民更注重以市民阶层为主体的低收入家庭、中产家庭和富有家庭这些家庭要么是产业工人，要么或多或少带有新兴资产阶级色彩。道理显而易见，远东这个新政权就是凭借市民阶层掀起反抗帝国的革命大潮才趁势而起登上历史舞台，执政后当然要大力回馈自己的基本盘。
有了上述认识，罗兰也就不难理解伊莎贝尔口中的“大众”并非指占据国内人口大多数的乡下农民，而是特指城市中的“工薪阶层”，以“中产阶级”为主，同时也包括一部分城市低收入家庭和富有家庭。
根据国内上半年的税收统计情况，罗兰可以粗略计算出国内各行业的平均收入水平，其中首都寇拉斯堡及其周边城镇圈的市民阶层平均收入位居全国之冠，以卡隆工业区而论，工人平均每天能挣到3个银塔勒。
第1395章：伊莎贝尔的大众表（Ⅳ）（）
刨去节假日，寇拉斯王国工薪阶层的年平均收入约为100金塔勒，这样的收入水平恰好卡在“低收入”与“中产”的分界线上，具体划入哪一群体，还要看其家庭人口以及是否还有其它家庭收入来源，总体而言这就是伊莎贝尔推销怀表的目标客户群。这倒合情合理，毕竟工薪阶层的生活节奏比较紧张，上下班都要严格守时，有购置钟表的切实需求，而务农者生活节奏较慢，至少到目前为止还不需要依赖钟表精确安排自己的日程。
以家庭年收入100金塔勒计，各种消费占去三分之二，工薪家庭年存款20～30金塔勒应该是普遍现象，算入存款利息，三年储蓄下来足以为家庭添置一台座钟，或者为夫妻俩购置一对怀表。
经过一番心算，罗兰确认伊莎贝尔为座钟和怀表制定的价格基本符合城镇工薪阶层的消费能力，便搓了搓手，向钟表展台靠近一步。
“伊莎贝尔，我完全支持你对产品价格以及目标客户群的定位，顺带一问，你有没有为这种划时代的工业钟表注册专利和商标？”
“已经在专利局注册了，”伊莎贝尔胸有成竹地回答，“我们厂生产的钟表都会打上品牌钢印，因为是为普通民众生产的钟表，所以商标就叫做‘大众’牌！”
“‘大众牌’”罗兰垂下双手，短暂的错愕过后沉吟不语。
“伊莎贝尔小姐，您是不是再重新考虑一下？”谢苗伊万诺维奇忍不住提出反对意见，“首先我得承认您的工厂的确将钟表成本降低到了一个不可思议的价位，但是这并不能改变人们对于钟表的传统认知，至少在大多数人眼里钟表仍然是一种奢侈品，哪怕是工薪家庭也要付出几年的积蓄才买得起，所以在购买钟表的时候也必然会带上购置奢侈品的心态，甚至会有一种沾沾自喜的心态，仿佛自己也成了阔佬，而您将钟表的品牌定名为‘大众’，这就好比当头一棒，将顾客从幻想中敲醒，使他们意识到自己仍然是芸芸众生中的一员，购买奢侈品时的得意心态也烟消云散，这恐怕会破坏他们的购
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架