远东王庭- 第233部分

　　　　柳博芙当时并没有给出一个妥善的解决方案，只是根据现实情况告诉罗兰——这种交易方式风险很大，应该尽量避免。

　　　　也正是因为交易双方需要互信，才越发看重彼此的出身家世，大商会或者豪门家族出身的子弟，天然拥有更高的信用，可以采用赊账的方式缩减交易成本，换成没有背景的外乡人，想做一笔大交易就很难取信于人。

　　　　如果一个人没有广为人知的家世背景，也不是著名大商会的经纪人，身边又不方便携带大量现金，他还有什么方式可以提升自己的信用？

　　　　罗兰现在给出了答案。

　　　　借助“信用证”，银行可以为你担保，证明你有足够的身家支付货款，并且代为收款交单，由此赢得交易对象的信任。

　　　　简而言之，交易双方不需要了解彼此，只要他们信任开立信用证的银行就够了，而银行——特别是扬波家族银行这样的大银行——信用通常是非常可靠的。

　　　　按照这种交易方式，买卖双方不需要见面就可以完成交易：买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，再由银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款。

　　　　除了国际贸易和银行从业人员，普通人很少有机会接触信用证，但是千万别以为信用证距离普通人的生活很遥远。事实上这种交易模式与互联结合之后已经进化成一种几乎无人不知无人不晓的在线支付工具……“支付宝”是也。

　　　　瓦雷斯世界没有互联，罗兰没有条件山寨“支付宝”，能把“信用证”专利申请下来他就很满足了。

　　　　“罗兰，我们平常做海外贸易常用的支付工具是汇票，你发明的信用证与汇票相比有什么优势，看起来似乎没有太大区别……”

　　　　柳博芙毕竟不是穿越者，眼界无法与罗兰相比，一时间难以参透“信用证”的妙处。

　　　　“这区别可大了，汇票只是买卖双方的契约关系，银行是契约的执行者而非监督者，汇票到期时必须无条件向持票人付款；信用证则是买卖双方＋银行的三方关系，银行不仅负责转账，对受益人的付款也是有条件的，必须对照单据监督交易的执行情况，比如交货时间、货物的分量、质量和规格是否与货单所述一致，只有当收货人按照信用证的规定行事并提交符合信用证规定的单据之后开证行才付款，如果存在缺斤少两以次充好的情况就不会兑付货款，直到贸易双方达成谅解。”罗兰耐心地向她解释。

　　　　“由此不难发现，在信用证支付模式下银行承担起某种程度的监管责任，可以有效防止贸易诈骗，为交易双方提供信用担保，相应的，开立信用证的收费也比开立承兑汇票更高，更周到的金融服务意味着更高的费用——什么开证费、通知费、议付费、保兑费、修改费等等各种费用，花样儿多了去了。”（。）

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第516章：合伙人（）　
柳博芙微微颔首，有所明悟。　　　w　w　wnbsp；。　　。　c　o　m

　　　　“信用证对买卖双方的好处我懂了，但是这种支付模式实际上是让银行为交易作保，承担连带风险，那么银行为了避免风险，就需要开证者缴纳全额货款作为保证金对不对？”

　　　　罗兰先点了下头，接着又摇头：“理论上是这样没错，但是现实中如果对方与你的银行有业务往来，知根知底，只缴纳部分保证金也是可以的，这个问题可以灵活处理，归根结底还是要看你如何评价对方的信用等级。”

　　　　喝口酒润润喉咙，他接着说：“我们来打个比方好了，假设我跟扬波家族银行之前没有业务往来，你可不可以给我开信用证？”

　　　　“只要交足保证金，当然没有问题。”

　　　　“然而我手头没有足够的现金。”

　　　　“存款有吗？”

　　　　“存款有，然而已经取出放高利贷了，放贷利息比存银行高得多，提前收贷我将蒙受损失，这是不可以接受的，还有别的办法吗？”

　　　　“你这个无赖到底有完没完？”维克托莉亚忍无可忍，气得跳了起来，“你有钱宁可放高利贷也不想交保证金，简直道德败坏对你来说占不到便宜就是吃亏对吧？”

　　　　罗兰一巴掌按住她的头，强行将她按回座椅，淡淡道：“你不懂，少插嘴。”

　　　　维克托莉亚气得牙根发痒，当着姐姐的面也不好对罗兰大打出手，只好向柳博芙投去求助的眼神，期待姐姐开口怒斥罗兰得寸进尺，替自己出口恶气。

　　　　柳博芙没有如她所愿对罗兰这近乎无赖的索求进行道德批判，柳眉微蹙陷入沉思。

　　　　这不能怪她无动于衷，毕竟她从事的行业远比妹妹更复杂，充满了勾心斗角尔虞我诈。金融机构的大客户，也包括银行家本身，不敢说全部，至少有一半是又奸又滑贪得无厌的恶棍，说他们是“道德真空”一点都不过分。罗兰再三提出貌似非分的要求实际上是在模仿将来有可能遭遇的难缠客户，难道因为对方难缠就不做生意了？维克托莉亚可以任性，柳博芙却不能率性而为。

　　　　沉吟须臾，她抬头望向罗兰：“你有珠宝、债券或者店铺、土地之类不动产吗？”

　　　　“当然有。”这次罗兰终于做出肯定的答复。

　　　　柳博芙露出释然的笑容：“那就没问题，有这些资产做抵押，照样可以为你开立信用证。”

　　　　罗兰也笑了，“还记得昨天在本德交易会票据大厅我对你说的那些话吗？假如有了信用证，贸易活动获得银行提供的信用担保，哪怕两个素不相识的人也可以毫无顾虑的进行大宗交易，不必在意对方出身于某某家族，谁是他的父亲，谁又是他的岳父。”

　　　　柳博芙琢磨罗兰的话，越发觉得“信用证”这种金融工具妙用无穷，心情复杂的感慨道：“这么简单的办法，为何我没有想到……罗兰，知道我现在想干什么吗？如果你不是贝奥武甫和娜塔莎夫妇的好友，不是命运女神的选民，不是鲁道夫将军之子，我真想把你打昏，然后请一位高阶吟游诗人来施展‘篡改记忆’，抹掉你刚才那段记忆，抢在你恢复意识之前注册这项专利。”

　　　　维克托莉亚大惊失色：“柳芭，你不会是认真的吧？”

　　　　柳博芙噗嗤乐了，摸摸她的头柔声道：“傻孩子，姐姐当然是在开玩笑。”

　　　　女人心好比“海底针”，更何况是一位常年在商海中搏杀的女强人，正话反说反话正说谁能分得清？罗兰暗自抹了把冷汗，庆幸自己早有防范，提前在妮基塔那里做了备份。

　　　　“罗兰，我很佩服你的聪明才智，然而我也不得不坦率的告诉你，信用证这样的金融工具，尽管你申请了专利，却很难维护专利权益，你要有个思想准备。”

　　　　柳博芙这一席话，在罗兰心头引发共鸣。其实不用柳博芙提醒，他也早就意识到信用证这种专利的维权难度很大，所以昨天柳博芙陪他去专利局的路上，他一直显得心事重重。

　　　　“信用证”属于一种“智力活动的规则和方法”，无论在白鸥港还是穿越前的地球上这类发明都很难申请到专利，主要原因是涉及的领域太宽泛，太容易被模仿，却又太难被限制。

　　　　说白了，如果有人改头换面“山寨”你发明的方法牟利，在缺乏健全法制的社会环境下你几乎无法对其追责，所以现代智力活动规则与方法的创新发明大多与it行业紧密捆绑在一起。

　　　　你发明一个金融产，三言两语就能说清楚玩法，别人花不了一分钟就能山寨出类似的产，但是将其规则编写成计算机程序，包装成软件并加密，作为一个产出售，想破解就比较麻烦了。

　　　　罗兰现在没有搞软件加密的条件，只能秉承“有枣没枣打两杆子”的心态，如果包括扬波商会的各家金融机构愿意认同游戏规则，乖乖向他支付专利费用，那当然是最好的，可要是暗地里捣鬼，用了他的专利却不给专利费，他也真没有那个精力去跟人家打官司，无非抢一个先发优势，顺带扬名立万。

　　　　有道是“人的名树的影”，行走江湖靠得就是“声誉”二字。罗兰来到白鸥港主要目的是求财，然而初来乍到，谁会乐意与他这样名不见经传的毛头小子做生意？就算柳博芙·扬波对他的欣赏也是有限度的，否则刚才关于基特兰德城重建贷款的谈判也不至于那么艰苦。

　　　　现在他抛出“信用证”这颗重磅炸弹，不客气的说就是要展现一下自己的聪明才智，哪怕信用证专利最终无法落实，无法为他赚取真金白银，至少在白鸥港乃至本德同盟的商人圈子里打响名气，将来人家提到信用证的时候都知道发明人是他罗兰·寇拉斯，认可他对贸易行业的远见卓识。

　　　　人们总是乐于跟有远见的人合作，自己缺乏聪明才智不要紧，投资给聪明人，搭对方的顺风车也是行之有效的生财之道，这就是整个风投行业的逻辑基础。

　　　　罗兰通过提出信用证概念证明了自己的头脑，柳博芙望向他的目光立刻多出几分敬意，这就算达到目的了。

　　　　柳博芙不动声色观察罗兰的表情变化，从这个男人俊朗的脸庞上捕捉到一丝转瞬既逝的无奈，心里便有了谱，唇角笑意更浓。

　　　　看到瓶中红酒已空，柳博芙又打开一瓶香槟，吹开泡沫为罗兰斟满一杯。

　　　　“我有一个想法，对你我都有好处，你想不想听？”

　　　　“说说看，你有什么好想法？”罗兰从她手中接过那盏盛满金色琼浆的水晶杯，对方亲切甜美的笑容使他联想到“狼外婆”。

　　　　“我和你，就像白天与黑夜、海洋与大地、微风与雨露一样般配，对不对？”

　　　　“所以？”

　　　　“所以，我们合伙吧。”（。）

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第517章：掌心的默契（）　
“哈——？搞了半天你是想跟罗兰合伙做生意啊……”维克托莉亚忍不住吐槽姐姐，“听你刚才说得那些话，活像在念情诗，我还以为你想跟他私奔呢”

　　　　“就你怪话多”柳博芙狠狠瞪了妹妹一眼，回头望向罗兰时脸上又恢复笑容，“我们合伙成立一家事务所，你以信用证专利占股五成，我出资占股五成，信用证怎么卖，卖给谁，专利费怎么收，我们商量决定，招募人手和具体运营全由我来负责，如果有金融机构不经授权盗用专利，也由我来负责追责索赔，一切琐事都不用你操心，只管分钱就行，你觉得怎么样？”

　　　　罗兰略作思索就爽快的点了头。

　　　　他知道柳博芙所谓的“合伙成立事务所”，就是借用他的“金点子”卖专利，似乎占了他便宜，但是反过来想想看：如果柳博芙不拉他合伙，暗中授意家族银行盗用他的专利，在扬波家族的地盘上，他拿什么去维权？

　　　　现在柳博芙提出合伙，就等于把两人的利益捆绑在一起，不光在白鸥港，本德同盟乃至海外，只要扬波家族触角延伸到的城邦，柳博芙都会大力推广信用证业务，而且她跟罗兰不同，身为扬波家族当代领袖、白鸥港领主、本德同盟盟主，她手下文有律师团队、武有海岸警备队，至少在北海湾地区她有足够的能力维护专利权益不受侵犯，而这恰恰是她向罗兰索取五成股份的资本之所在，理直气壮的要求“搭顺风车”。

　　　　被柳博芙分走一半收益总比什么都得不到更好，何况借助扬波家族的大力推广，“信用证”可以迅速普及，成为国际贸易的公认标准指日可待。这种金融工具几乎没有什么研发成本，用的人越多罗兰收取的专利使用费也越多，总的来说与柳博芙合伙收益远远大于损失，更何况来日方长，他还有很多业务要与柳博芙合作。

　　　　“合伙可以，但是过段时间我要返回南方，将来也不太可能常驻白鸥港，需要一个代理人替我处理日常事务，维塔，你可不可以帮我这个忙？”

　　　　维克托莉亚满脸错愕：“我啥都不懂，你信得过我？”

　　　　“就因为你特别单纯，我才相信你不会坑我。”罗兰笑着回答。守序善良的圣武士妹子就是这点最好——不撒谎

　　　　维克托莉亚很感动，然而还是要承认自己有点方：“我真的啥也不懂啊我是不会骗你的，可我不敢保证柳芭不骗我，毕竟她比我聪明得多，如果她存心做假账骗我……我也看不出来啊”

　　　　柳博芙闻言哭笑不得，自己这个傻妹妹，还真是有啥说啥毫无心机。

　　　　罗兰拍拍萝莉骑士的香肩，含笑道：“具体财会事务你可以交给卡佳负责，她可以弥补你在智力方面的欠缺，安特隆和欧罗玫那两个小家伙很不错，可以招来当你的帮手。”

　　　　其实罗兰请维克托莉亚和卡佳帮忙照料生意只是友情性质，并非真的要她们监督柳博芙，想想也知道这不可能，人家才是一家人好么？归根结底他就不怕柳博芙在合作的问题上玩欺诈，相比白鸥港与南方军团、基特兰德和丰收之环在政治层面的合作，一个小小的合伙公司算个毛啊？如果柳博芙真是那种贪图小利毫无远见与大局观念的市侩女人，她也坐不稳现在的位子。

　　　　被罗兰安抚过后，维克托莉亚稍微有了点底气：“嗯，好的，慢着你说谁智力有欠缺啊？你才是弱智呢”

　　　　柳博芙笑着搂住又要抓狂的妹妹：“好了维塔，别闹了，如果罗兰先生是弱智，我们岂不是连白痴都不如。”

　　　　此时宴会临近尾声，罗兰和柳博芙作为今夜的主角都要出面恭送宾客，不宜继续躲在房间里私聊，否则外面那些红男绿女指不定猜测他们在干啥，明天的街头小报上也会登出“一龙二凤盘肠大战”之类的绯闻，这可不是罗兰想看到的。

　　　　起身出门之前，他忽然想到一件事，回头问柳博芙：“关于同盟议会提出的‘航运保险反垄断法案’，你打算如何应对？”

　　　　柳博芙叹了口气，心情复杂地说：“首先我必须承认扬波家族航运保险集团事实上构成了垄断，如果连这一点都不承认，那就是睁着眼说瞎话，也就没有寻求和解的前提了，但是同盟各邦代表提出的分割拆分方案同样无法接受，我很清楚本德同盟保险行业的现状，绝大多数中小保险公司的运营水平远远无法与扬波家族保险集团相比，资本更是相差甚远，根本无法承担航运保险的巨大风险，任由他们这样乱搞，在分拆垄断巨头的同时也将埋下巨大隐患，导致整个航运保险业的混乱，这就好比我有一口大锅煮饭，别人只有小锅烧饭，他们嫉妒我的锅子大，然后合起伙来把我的锅砸了，我固然要挨饿，可是他们照样还是吃不饱啊”

　　　　“我完全赞成你的想法，与其闹内讧砸锅，大家一起完蛋，更理智的做法是铸造一口更大的锅，烧更多的饭，这样大家都能多分一碗饭。”罗兰顺着她的思路说。

　　　　柳博芙含笑颔首，美丽的眼眸中闪出狡黠的光彩：“所以我打算提出一个替代方案，不砸锅，还能解决行业垄断导致的利益不均难题。”

　　　　罗兰不由笑了，“凑巧我也想到一个替代方案，我们都把自己的思路写在手上，看看谁的办法更靠谱怎么样？”

　　　　柳博芙欣然点头：“好啊，维塔，去拿两只笔来。”

　　　　“你俩还真会玩啊，干脆结婚得了”维克托莉亚乐呵呵的吐槽。

　　　　“少废话，快去拿笔”柳博芙红着脸儿白了妹妹一眼。

　　　　两人各自持笔，背对彼此在掌心写。过后柳博芙握拳伸到罗兰面前，同时低头看他掌心，不由扬起眉梢低声惊呼。

　　　　罗兰低头望向柳博芙摊开的粉拳，洁白小巧的掌心写有两个单词，竟与他手