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第513章：融资方案（）
“你先等等，我有一个问题”维克托莉亚举手打断罗兰的话，以一种识破对方阴谋的口吻发出质问：“如果在基特兰德城买地皮真有那么赚，你自己怎么不投资？”
罗兰看了她一眼，没好意思当面鄙视她的智商，不动声色地回答：“首先，我没那么多本钱；其次，我没有精力和人手管理地产，然而这些麻烦对扬波商会都不是问题，毕竟你们这些年来已经在基特兰德城投资了不少地产，积累了不少经营经验。 ”
“罗兰，你刚才所说的一切都试图证明基特兰德前景光明，现在投资不动产将会获得长期稳定的收益，这我承认，但是你也不要故意回避一个关键问题，经济景气与否取决于社会是否安定，基特兰德人好不容易平定了莫克什狂信徒勾结战祸暴徒造成的动乱，城内军民伤亡惨重，经济几乎全盘瘫痪，更要命的是防御迷锁尚未修复，在这种极端虚弱的状态下，如何能够维持最基本的安全保障？如果我是‘龙之眼’的高层，一定会抓住基特兰德人最虚弱的机会在近期内发动袭击，从我掌握的情报来看，基特兰德人恐怕很难挡得住这波随时可能袭来的攻势，假使这场决战最终以基特兰德人的失败收场，城市要么被彻底摧毁，要么被龙之眼占领，我的投资岂不是都打了水漂，空谈长期收益还有什么意义？”相比妹妹的质疑，柳博芙提出的问题明显更有见地，可谓正中要害。
“柳芭说得太好了”维克托莉亚禁不住为姐姐犀利的反驳鼓掌喝彩，得意地质问罗兰：“你这个狡猾的狐狸，这下没话说了吧？”
罗兰微微一笑，从容不迫道：“多年以来露西亚山区的地缘关系一直很紧张，我们不妨先排除‘兽人王庭’和‘战祸堡垒’这两支先后被踢出局的势力，就拿基特兰德要塞和龙之眼来说，双方冲突不断，谁也没有足够的实力消灭对方，正如你刚才所说现如今基特兰德城遭到重创，‘龙之眼’似乎迎来消灭宿敌的良机，然而请你仔细思考一下，事实真的是这样吗？”
柳博芙蹙起秀眉，反问道：“难道事实并非如此？”
“如果你坚持这样认为，只能说明你掌握的情报还不够确切，其中最大的漏洞在于时机，”罗兰竖起一根手指，“当初格兰德潜入基特兰德城制造动乱的时候，‘龙之眼’的四大伴龙将军曾经率领麾下士卒向城外要塞发起攻击，可想而知，龙之眼的军事行动是在配合格兰德的攻势，双方早有勾结，按照正常的逻辑，龙之眼应该把握住这个千载难逢的机会将全部兵力投入战争，维持压力迫使基特兰德城卫军无法回防平乱，然而之后的战况却走向截然相反的方向，龙之眼的大军仅仅做出象征性的佯攻就撤退下去，坐视格兰德一党在城中覆灭，以致于错过与战祸暴徒里应外合彻底击溃基特兰德人的良机，这种反常状况说明了什么？”
柳博芙扯了扯嘴角，无奈地回答：“说明‘龙之眼’内部并不团结，据说兵力最强盛的‘龙脉军团’拒绝参战，四大半龙将军担心折损自己的人马，没有真正出力配合格兰德的行动。”
“龙脉军团凭什么敢按兵不动？安德莉雅在哪里？龙王又在哪里？”罗兰又抛出一连串问题。
“安德莉雅与四大半龙将军貌合神离，拒绝出兵可以理解，至于龙王……如果龙王在当时那种局面下发一句话，龙脉军团绝不敢如此消极，反过来推理不难得出一个结论：龙王没有表态，甚至很可能不在现场。”柳博芙不得不遵循罗兰指出的思路得出上述结论。
“那么龙王去哪儿了？”罗兰顺理成章地追问，“您作为北海湾的一方霸主，准传奇强者，该不会一点风声都没听到吧？”
柳博芙脸色变了变，字斟句酌地说：“我的确有听到一些传言，之前没有证据表明传言属实，也就没往心里去，现在看来未必是谣传……龙王什么时候才能返回远东？”
“正确的问题是，他还能不能活着返回远东。”罗兰压低嗓音，刻意不去提马尔斯的名字，免得触发预言法术。
“难怪‘龙之眼’这些天按兵不动……”柳博芙若有所思，手指在茶几上轻轻勾画，似乎在计算什么。
“顺带告诉你一个好消息，我父亲统率的南方兵团已经开拔北上，预计六月中旬抵达露西亚高原，到时候‘龙之眼’就不再是一个威胁，基特兰德城如今的被动局面也将迎刃化解。”谈判进行到现在，罗兰终于亮出一张王牌。
柳博芙眼睛一亮，热切地望着罗兰：“你跟我说句实话，寇拉斯兵团加上基特兰德城卫军，有多大把握消灭龙之眼？”
“最保守的估计也有七成，如果你愿意加入进来，那么就有十成把握。”举杯啜饮一口红酒润了润干涩的喉咙，罗兰微笑着望向柳博芙：“现在不需要你出兵支援，出钱就算帮了大忙，须知雪中送炭的价码与锦上添花的价码大不一样，错过这个村可就没有这个店了。”
“具体怎么操作，说说你的想法。”柳博芙基本上接受了罗兰提出的融资意向，但是具体怎么融资她还有所保留，所图无外乎争取最大的收益。
“很简单，扬波家族银行向基特兰德当局提供八百万无息贷款，分期五年偿付，以此换得收购重建区所有待售地产的优先权。”
“重建区的房屋产权都梳理清楚了吗？”
“我临来前就在忙这件事，协助娜塔莎夫人成立了一家为重建融资提供专门服务的政策性银行，也就是基特兰德复兴建设银行，受灾区所有待售地产都由该银行统一接盘，地产价格虽然被严重低估，毕竟人们无法在废墟中维持正常生活，大多乐意以低价出售地产换取现金，银行出于维护社会安定的需要必须吃下全部卖单，坦率地讲资金压力很大，如果你愿意接手，可以按照收购价转给你。”
柳博芙没有立刻给他答复，转动眼珠沉吟不语。
罗兰一直在观察她的脸色，见状不由兴起警觉：这个狡猾的女人，多半是从融资方案当中嗅出可供投机的漏洞（。）
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第514章：谈崩了？（）
“所有遭到破坏的地产，必须在收购之后一个月内开工重建，而且承建方必须雇佣基特兰德煤铁与建筑工会的会员，否则视同违约。％”抢在柳博芙开口之前，罗兰补充了一条要求，堵死可能存在的投机漏洞。
柳博芙脸色连变，难掩内心的懊恼。罗兰提供的融资方案的确令她心动，但是仅仅收购廉价土地还无法让她满意，重建房屋街道之类费时费力的事务向来是分包给当地建筑商，她算计的是买下地皮之后先丢在那儿捂上三五个月，如果有别的建筑商同期重建城区，随着周边环境的好转，她那些撂荒的地块也会同步升值，进可加价转手卖出去，退可以此要挟基特兰德市政当局——一大片废墟放置在市中心，既影响市容也妨碍当地居民生活交通，市政当局为改变现状就不得不哀求她尽快动工，那么她就可以趁机索要好处了。
现在罗兰一句话就把她的如意算盘全都打碎，心里难免有气，沉下脸色冷冰冰地说：“无息贷款你就别想了，按照本地市场利率作为融资谈判前提还可以商量。”
罗兰差点被她气乐了，如果按照当地市场利率——亦即本德同盟各大银行之间的同业拆借利率LIBoR——计算贷款利息，那还犯得着跟她废话？找灯塔银行不是更方便无非灯塔银行在基特兰德城没有涉足不动产投资，而扬波商会在这方面相对更有经验。
枉费那么多口水，柳博芙却没有表现出足够的诚意，罗兰心理素质再好也禁不住有些烦躁。他很清楚心浮气躁只会令自己在这场艰难的谈判中陷入被动，便强迫自己冷静下来，意兴阑珊地对柳博芙说：“如果你执意如此，我也没有别的选择，只能放弃与扬波家族合作的初衷，换一种方式为基特兰德城的重建计划募集资金。”
柳博芙闻言讶然：“你还有备选方案？”她不认为罗兰有可能从别处获得比她开出的条件更划算的巨额贷款，然而对方毕竟是罗兰，一个脑子里装满奇思妙想的男人，出于保险起见她还是要问清楚。
罗兰点了下头，开诚布公地对她说：“昨天参观交易会的时候我产生了一个新想法，既然本德同盟的证券市场已经相当成熟，我完全可以发行一组基特兰德城重建融资债券在交易会上公开出售，让市场来发现这笔投资的真实价值，相信会有不少富有远见的商人愿意出资购买债券。”
柳博芙张了张嘴，却不知该说什么，喉咙里仿佛塞了一团麻布。若非罗兰提出这个设想，她都没有觉察到交易会的票据大厅同时也是一个直接融资的市场。如果罗兰当真决定以发行债券而非向银行贷款的方式解决重建资金，就没有扬波家族什么事了。
那么话说回来，罗兰的想法有没有可行性？尽管很不情愿，柳博芙却不得不承认：这一招的确可行
道理罗兰刚才都说过了，基特兰德城重建投资的收益远大过风险，连她都动心，交易会上那群胆大包天、四处寻找发财机会的家伙又怎么会拒绝？
之前她有意拿乔，不肯接受罗兰的请求，无非是看准除了扬波家族银行，罗兰很难再找到既拥有大笔资金又擅长经营商业地产的银行可供合作，所以她可以漫天要价，不怕罗兰不从。
现在罗兰提出发行债券的打算，双方的处境就发生了一百八十度大转弯。的确，本德同盟固然商家众多，却没有一家机构可以提供给他八百万无息巨款。但是罗兰并不需要只跟一家打交道，通过发行债券将融资总额分拆成若干部分，资本雄厚的可以多买一点，本钱少的可以少买一点，购债额度与收益成正比，交易会上走一圈，消化掉八百万债券也不过是三五天的事儿。
罗兰真要铁了心这么干，对他自己而言无非是多费些手续，多花些精力，柳博芙的麻烦可就大了
就在她心神不宁的时候，罗兰适时说出一番最令她担心的话，直接击中她的要害。
“疾风知草劲，路遥知马力，今天我在您这里碰了一鼻子灰，好在学到了教训，往后基特兰德人也会醒悟谁是更值得真心交往的朋友。”
柳博芙强忍着不安的预感，故作平静地说：“我听不懂你这话是什么意思，难道不做这笔生意，我和你就不是朋友了？还是说白鸥港与基特兰德城就不再是盟友了？”
罗兰没有直接回答她的埋怨，淡然道：“我来北海湾之前，很天真，天真的以为偌大的北海贸易圈就一个白鸥港，来到以后才发现这里的世界很大，因海上贸易致富的城邦也远不止一个白鸥港，那我何苦在一棵树上吊死，为什么不试着在本德同盟各城邦当中寻找更多值得交往的朋友呢？多个朋友多条路，您说对吗？”
柳博芙沉下脸色，嗓音冰冷：“无论从哪方面来讲，白鸥港的实力都远比其他城邦更强，我们扬波家族就是本德同盟的核心，你想撇开我自己做交易，恐怕折腾不出什么花样”
罗兰冷笑一声，针锋相对回敬道：“据我所知两个世纪以前本德同盟就已经诞生，而那时候白鸥港还只是一个小渔村，我历史学得不好，所以要向您请教，在白鸥港成为本德同盟领袖之前谁是北海贸易圈的霸主？那些曾经繁华一时的城邦现在都怎么样了？”
柳博芙美丽的脸庞微微扭曲，眼中闪过一抹不易觉察的懊恼。
罗兰的威胁令她很不爽，更可气的是对方所言句句在理，她干生气却也无法反驳，因为正如罗兰之前警告的那样——她柳博芙·扬波不只是一个商人，同时也是白鸥港十六万市民的领主。她与罗兰之间的交锋并非单纯的商业谈判，还掺杂了很多政治因素，后者的权重甚至还要大于前者。（。）
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第515章：信用证（）
如果谈判破裂，仅仅是错过一笔有利可图的投资吗？没那么简单，她同时还得罪了贝奥武甫和娜塔莎夫妇，往后扬波商会想在基特兰德城做生意，明里暗里少不了吃亏；更严重的后果是得罪罗兰这位命运女神的选民以及他的父亲、南方大军阀鲁道夫·寇拉斯——那个最有可能带领远东行省走向**的男人
除此之外，罗兰还是远东最大的德鲁伊组织“丰收之环”的商务代理人，与冰风谷矮人、灯塔巫师乃至帕尔尼亚半吸血鬼一族都关系匪浅，关键时刻他的态度有可能影响上述势力对扬波家族的看法。
得罪罗兰的后果有多严重？
柳博芙简直不敢想象
如果事关重大，不得不坚持原则，得罪罗兰也就认了，然而现在她计较的只是多赚或者少赚一点而已，又不是被迫做赔钱买卖，何苦跟罗兰撕破脸皮？
如此一想，柳博芙彻底打消讨价还价的心思，借着帮罗兰斟酒缓解尴尬，含笑道：“重建融资的事你先别急，等我回去再考虑一下，明天一定给你一个确切的答复，现在我们来喝点酒，聊聊轻松的话题，前天你跟我说打算申请专利，后来办妥了没有？”
罗兰看出她已经低头服软了，拖延到明天再答复不过是找个台阶下，心中暗自好笑，脸色却依旧平静，顺着她的意思换了一个话题。
“申请专利的事情已经搞定了，这还要多谢你提前打招呼，否则专利局那边恐怕不会让我轻易过关。”
“你到底发明了什么东西啊，拿出来给我开开眼界好吗？”维克托莉亚好奇地凑过来。
“当然可以。”罗兰爽快地从储物袋里取出厚厚一叠文件，“这就是我申请的专利。”
维克托莉亚接过来翻阅，顿时感到头大如斗，“这写得是什么呀？看起来有点复杂，表格和数据倒是不少，怎么连一张图纸都没有？”
罗兰忍俊不禁，拍拍她的肩膀说：“维塔，我发明的不是机器或者装备，而是一种用来改善商业贸易的工具，它并不具备实体，只是一种智力活动的规则，一种规避商业风险的策略。”
“你别解释了我越听越糊涂，柳芭，你听明白了吗？”毕业于白鸥港工程学院的可怜孩子，哪听得懂这些鬼话。
柳博芙从妹妹手中接过那叠文件草草翻阅了一下，脸色变得很精彩，过了许久方长嘘一口气，抬头问罗兰：“这个‘信用证’……真是你想出来的？”
罗兰点了下头，脸皮禁不住发烫。从前看小说里的穿越者抄古诗装逼没啥感觉，如今轮到自己当一回“文抄公”，还真有点不好意思。
所谓“信用证”，是指由银行依照申请人要求，在符合相关条件下，凭规定单据向第三者进行付款的面文件。
信用证是干什么用的呢？
这还要从罗兰和柳博芙昨天在交易会上的那场辩论说起。
在国际贸易活动中买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后卖方不按合同要求发货；卖方也担心在发货后买方不付款，在这种缺乏互信的前提下，双方怎样才能顺利完成交易？
柳博芙当时并没有给出一个妥善的解决方案，只是根据现实情况告诉罗兰——这种交易方式风险很大，应该尽量避免。
也正是因为交易双方需要互信，才越发看重彼此的出身家�