周建平错误地理解了老杨这个电话的意思，他以为区长大人打电话是要挽留健生公司，怕他们搬走以后影响兴旺区的gdp总量，他还多此一举地向杨区长说明，公司搬去的地方也归兴旺区管辖。
杨区长到兴旺区任职已经一年有余，人家岂能不知滨城镇归兴旺区管辖？老杨礼节性地回答“哦，对，滨城镇就是兴旺区市郊的一个乡镇。”
“杨区长，这回联系上了，无论我们搬走之前，还是将来搬到新的厂区以后，都希望你多来公司指导工作。”周建平还在客套。
“那是自然，不能说指导，就算走访吧。”老杨在市府办就知道健生公司的实力，别的不说，他们在没有任何行政部门帮助的情况下，自主建起了两处大型蔬菜基地，这样的企业哪个领导敢轻言指导？“但是周总，我还想打听一下，你们公司搬迁以后，留下的那块土地，你们打算怎么处理？”
又是土地！周建平隐约猜到对方的本意了，但他不明白杨区长为啥也关心这件事情，也许他把弘达地产公司老薛跟杨区长是朋友这个茬忘了，“土地？我们想以出售的方式处理。”
“哦，出售，你们心目中有自己的价位吗？”
“我们只有个大概，正在等待各方的报价。杨区长，恕我冒昧，你怎么关心起这个问题了？”
“嗨！你可能还记得我那个弘达地产公司的朋友老薛，他找到我，让我帮忙打听一下。”
“弘达公司老薛？哦，我想起来了，他昨天到这儿找过我，我把这些情况都跟他说了。”至此，周建平完全知道了杨区长打电话的目的。
“老薛倒是把这些情况也都跟我说了，但他还有另外一些想法，我觉得也很有建设性。”
“他还有什么想法？昨天可没跟我说。”
“周总，这个老薛是我在乡镇工作时认识的，可以说是我多年的至交，你没跟他深入交往，根据我的体会，其实这人在为人处世方面算是不错的。他的弘达地产公司一直在乡镇做地产开发，你知道乡镇上做地产，终归做不大，他早就想进城搞开发，由于公司实力有限，始终找不到一个合适的切入点。”
“杨区长，老薛究竟有什么想法？”周建平对老薛的为人不感兴趣。
“我这正要往下说，他想进城做地产开发，但企业实力又不雄厚，老薛知道你们那块地价值不菲，如果让他一次性付款买下那块地，说实话，他没那实力。”
“那就没有办法了，咱们买东西讲究货比三家，卖东西就看谁出的价格高。老薛出不起高价，我也没办法，这终归是一桩生意，杨区长，你说是不是？”
“是呀，生意归生意，感情归感情，周总，根据土地的价值，假设老薛用一部分现金和他市郊那块地跟你交换，你觉得有没有可能成交？”老杨干脆亮出底牌。
“又是交换！一部分现金，外加他市郊那块土地？可是我们已经决定了只以完全出售的方式处理那块土地啊！”
“记得有句话叫具体问题具体分析，你们先前的决定只是个原则，遇到的每个买家的情况却各不相同，你说是不是这个理？”
具体问题具体分析这句话，周建平在高中阶段的政治课堂上经常听到，他岂能不知其中的道理？“对每个买家是该具体分析，但我跟公司班子成员怎么解释呢？”周建平尽量往外推。
“周总，不知你想没想过，假如你们公司不是特别缺钱，手里保存一块土地有什么不好吗？你要知道土地是稀缺资源，何况老薛他们那块土地就在市郊，位置并不是很偏远，这样的稀缺资源，它的升值潜力是不容忽视的。现在关键是老薛的公司没有足够的现金，否则他宁愿一次性花钱购买，也不愿用那块地跟你交换。我认为你们的交换是双赢的，通过交换，健生公司得到了一笔现金，外加一块具有升值潜力的土地，弘达公司得到了进军城市地产市场的桥头堡。”
有了两年前的教训，老杨跟周建平谈这件事，特别注意分析利弊，晓之以理，他知道，如果掺杂任何以势压人的成分，都会激起周建平的强力反弹。
周建平觉得老杨这些分析不无道理，尤其对于土地升值的概念很感兴趣，如果全部现金交易，把那些钱存进银行能产生多少利息？要是部分现金再加上那块土地呢？虽然不能准确知晓土地的升值潜力，但这笔账周建平会估算。
“杨区长的见解很独到，说实话，我们以前并未考虑这些因素，不过这涉及到公司决策的问题，我不能马上表态，这需要和公司班子成员商讨后才能确定。”
。
第147章 升值潜力（）
和公司班子成员商讨，只不过是周建平的托词，这么重大的事情，他当然要仔细斟酌，绝对不可能当场作出决定。
杨区长提到的土地升值潜力，这倒是值得考虑的因素。自然界有很多资源，有些资源可以再生，循环利用，有些资源虽不能再生，也无法循环，但可以被其他资源所替代，唯独土地资源，既不能再生，更无可替代，而且是人类赖以生存发展的基础。如此说来，手握土地资源，也是一种不错的选择。
“周总，请问你们大约什么时候能够商讨出结果？”杨区长有点急切。
“一个星期左右。”
结束了跟杨区长的通话，周建平来到赵馨梅办公室，“公司还没搬走，咱们这块土地倒成了香饽饽。”周建平说。
“怎么，对这块土地感兴趣的人不少？”
“这几天接到的电话不少，刚才又接到个电话，你猜谁打来的？”
“这我可没法猜。”
“咱们的老熟人，老领导，原来市府办的杨副主任。”
“杨副主任？他打电话还是为了这块土地？呃，从市府办走了以后，他现在在哪儿高就？”赵馨梅问。
“咱们从来不关心这些官员的就职去向，刚才打电话才知道，自从离开市府办，老杨到了咱们兴旺区，他就任兴旺区区长已经一年多了！”
“是吗？咱们从来不打听这些事，老杨现在是兴旺区的区长呀！”赵馨梅也很惊讶。
“据他说，去年离开市府办，就到兴旺区了。”
“哟，人家现在可是咱们真正的父母官，他打电话为了啥？”赵馨梅道。
“为了啥？还不是为了咱们脚下的这块土地。”
“他为谁打听？还是他那位想拿土地跟咱们置换的朋友？”
“正是。其实那位弘达公司的薛老板前两天亲自来过这里，我已经跟他面谈过了。”
“他们真是契而不舍呀！咱们这块土地就这么好吗？莫不是他们知道这地底下有金矿吧？哈哈哈！”说完，赵馨梅大笑起来。
周建平也觉得赵馨梅的话很逗笑，笑过之后，他说：“以前没跟他们深入交谈过，刚才跟老杨聊的时间比较长，从老杨的言谈中才了解到，弘达公司的老薛跟老杨是近二十年的至交，他们相识于二十年前老杨在乡镇工作那会儿，看起来两人的关系相当不错。”
“是啊，要不老杨也不会一次又一次地替老薛出面。”
“据老杨讲，这个老薛的弘达地产公司这几年一直在市郊的乡镇做地产开发，总也没做大，他两三年前就想涉足城市地产，但实力有限，位置好面积大的地块他拿不动，就觉得咱们公司这块地的位置和面积很适合他进军城市地产的第一站。”
“好啊，这次是个机会，等咱们搬走以后，他出最高的价钱把这块地买过去不就行了嘛，咱们无所谓，只要价格合适，卖给谁都是卖，你说是不是？”
“事情要是这么简单就好了，关键是老薛拿不出那么多钱。”
“没有钱就让这位区长大人出面？不管谁出面，健生公司也不能把土地贱卖呀！”
“倒不是贱卖，老薛有个想法，那天他没跟我说，刚才老杨告诉我，老薛想用一部分现金外加他在市郊那块土地跟咱们交换，这件事从老杨嘴里说出来，恐怕有某种目的。”周建平道。
“又是土地交换，他们的目的我看是志在必得。”赵馨梅对两年前那次土地置换还记忆犹新。
“老杨的观点也有些道理，他说土地是稀缺资源，弘达公司用一部分现金和一块位于市郊的土地跟咱们交换，这块土地的升值潜力是值得预期的，从经济收益的角度考虑，这块土地的升值潜力比同等现金存在银行的收益更高。”
“确实有这种可能，从发展形势来看，土地资源将会越来越紧张，杨区长的分析不无道理，用部分现金和一块地跟咱们交换，这种方式也可以考虑，关键是他们市区那块地，现在价值几何？”赵馨梅提醒道。
“是啊，你提醒得很及时，即使要答应杨区长的请求，首先得搞清楚他们那块地目前的价值。”
“也就是说，你准备答应对方现金加土地的交换方式？”
“咱们公司目前不缺现金，我觉得储备一块土地也不是坏事，况且土地具有一定的升值潜力，综合分析，我认为这种交易方式还是不错的，但是先要弄清楚他们那块土地的价值，以便进行等价交换。”
“这好办，请专业机构评估就是了。”
过了四天，周建平通知老杨，说健生公司原则上同意对方提出的交易方式。
“真是太好了！周总，接下来你们双方是不是应该坐下来谈谈具体细节？”老杨非常高兴。
“杨区长，谈细节不着急，公司搬迁还要等一段时间，还是先给你补办欢迎宴会吧。”周建平没有忘记自己前几天的承诺。
老杨灵机一动，“也好，快两年没见面了，先坐下来聊一聊，见个面。就按上次在电话中确定的时间，这个星期天。”
结束跟周建平的通话，老杨马上打通了弘达公司老薛的电话，“你尽快来我这里一趟。”
“这么着急，什么事吗？”
“来了就知道了。”
半个小时左右，老薛急匆匆来到老杨办公室，“什么事儿？”
“你坐下。好事，健生公司同意了现金加那块土地的交易方式。”老杨道。
“是吗？太好了！多谢区长。”老薛喜出望外。
“谢我干嘛呀？人家周建平要是不同意，我也没办法。”
“那我谢谢你跟周建平两个人。”
“嗨，你别客气了，不过还真有个机会，想让你出点血。”
“区长，有事请尽管吩咐。”
“是这样，前次我跟周建平通电话，原来他还不知道我调到兴旺区当区长了，听我说明情况后，他非要给我补办一场欢迎宴会，这人也实在，刚才又跟我提起这件事，我只好答应，就在这个星期天，地方定在‘皇家御苑’。找你来的意思，这场酒局由周建平发起，时间地点都是他定的，但我想让你来请客。”杨区长道。
“可以，没问题，具体要我怎么做？”老薛表现的很虚心。
“具体没啥可做的，说白了，就是让你买单，借此机会接触一番，增加彼此的了解。”
“好，你这个安排很好！”
星期天下午五点半，司机把周建平跟赵馨梅送到“皇家御苑”酒店，他们在预定包间等了十几分钟，杨区长推门进来，后面还跟着一个人，这人周建平认识，他正是弘达地产公司的老薛，赵馨梅也跟老薛见过面，但没有交谈过。
安排座位时，虽然老薛已经在总台交了押金，但他并没有坐在主人的位置。周建平请杨区长在主宾位置就坐，让老薛坐在他的左边，赵馨梅自然坐在对面。
按惯例，宾主点了各自喜欢的菜品，“杨区长，酒水方面，你是喜欢茅台，还是五粮液？我知道很多时候官场上都喜欢茅台，但也有人不喜欢酱香，所以请你选择。你可千万别客气。”周建平道。
“茅台太奢侈，五粮液就很好了。”杨区长道。
“除了那次西元公路通车仪式咱们在西山乡的小饭店吃过一顿饭，三四年了，还从来没坐在一起喝酒，你别管奢侈与否，千万别客气，喜欢哪种酒，咱们就来哪一种。”
老杨没做决定，赵馨梅道：“不行就来茅台吧。”
第一杯酒，周建平提议为老杨就任兴旺区区长而干杯，赵馨梅邀请杨区长多去公司指导工作。
酒桌上讲究来而不往非礼也，主人表达完意思后，老杨举起酒杯，“感谢款待，可能方式不当，以前在工作中给健生公司带去了一些困扰，让你们产生了误会，借此机会表示歉意！”
“杨区长，你在说什么呀？你说的情况我们怎么没感觉到？”周建平故作惊讶，对于老杨在市府办那段时间的接触，其实彼此都心知肚明。
“周总，希望你们真诚接受我的歉意，来，那一页已经翻过去了，让咱们为未来干杯！”
轮到老薛时，他举杯道：“周总赵总，此前我们办事比较冒失，考虑不周，要是给你们的工作造成了影响，请多包涵！”
“这是欢迎杨区长的宴会，怎么都在自我批评？我们该说什么呢？杨区长，以前你是我们行业的老领导，现在又成了我们的父母官，健生公司身处兴旺区，今后请多关照。”赵馨梅道。
“你们的企业做得很好，关照完全应该，现在，健生公司跟弘达公司又初步达成了交易意向，我建议你们双方干一杯！薛总，你说对不对？”
“哦，对，区长说得对，我敬二位老总。”
放下酒杯，周建平想起了一个问题，“薛总，杨区长可能已经告诉你了，健生公司原则上同意你那个交易方案，但是你们在市郊那块土地的价值，怎么确定呢？”
“嗯，我说值多少钱，你可能也不相信，这怎么办呢？”老薛也很挠头。
“一般情况下，只能请第三方机构进行评估。”周建平道。
“评估机构只能给出土地的现有价值，可我们那块地具有很大的升值潜力呀！”
“薛总，任何评估机构都只能给出土地的现时价值，我们承认土地的升值潜力，但所有土地都具有升值潜力，从某种意义上说，因其所处的位置不同，我们公司那块地的升值潜力应该更大一些。”赵馨梅道。
“赵总要这么说，这个问题就复杂了。”老薛道。
杨区长接过话，“刚才在说土地价值，你却扯到升值潜力，我看是你把问题搞复杂了。”
“其实没啥复杂的，两块地都有升值潜力，只好把这个问题放到一边，考虑评估机构给出的现时价值就可以了。”周建平道。
第149章 又是资金（）
以周建平的性格，承诺的事就必须去办，还得办好，尤其是对老家父老乡亲的承诺，既不能拖，又不能打折扣，那都是些普通得不能再普通的农民，他们眼巴巴地望着你，忽悠他们，能凸显出自己的什么本事呢？
虽然在城里工作生活已经十年有余，周建平交往的朋友圈子却并不大，办这样的事，除了找马兴伟，他没有第二个可以信赖的人。
第二天上午，周建平来到方正律师事务所，在马兴伟的办公室门外轻敲几下，听见屋里传来一声“请进”，他推门进去，“哟，建平稀客呀！”马兴伟有点惊奇。
“怎么还成稀客了？是不是因为我好长时间没来拜访？”
“快坐快坐！都一样，我不也好长时间没去拜访你嘛。”马兴伟起身沏茶。
“以后要去我那里就有点远了。”
“怎�
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