扬帆1980- 第87部分

　　　　“周总这么大的企业老板求上门来，我要是一点面子不给，显得不近人情，要不这样，我们把收费降低一半。”

第137章　心有余悸（）　
“降低一半，不能再少了？”周建平看着老范。

　　　　“这已经是最大幅度的优惠，一分也不能少了。”

　　　　“可是范总，我的目标不是这样的。”

　　　　“你的目标是啥样的？”

　　　　“除了政府市场管理部门的收费，其他费用我一分也不想交。”周建平道。

　　　　“周总口气好大，恕我无能为力，对不起，我帮不了你，针对你们公司的收费，最多降低一半，愿意来就来，不愿意来，我也不请。”

　　　　周建平二话没说，他端起酒杯，“成交！范总，我敬你。”

　　　　这样的结果当然不是周建平想要的，但是，所谓识时务者为俊杰，眼前的状况，老范不可能再做任何让步，周建平心里清楚，看在自己是大企业老总的份上，场外费用少收一半，老范已经给了周建平好大的面子，跟这种欺行霸市，靠收取客商场外费为生的地头蛇继续磨下去，也不会得到满意的结果，不如就此打住，先解眼前的燃眉之急。

　　　　同意鸿翔公司收取一定的场外费用，也要进入蔬菜批发市场，这只是周建平的权宜之计。双碑村的蔬菜即将成熟，马上就要上市，多余的蔬菜收购上来后如果没有销路，那真是燃眉之急，不如暂时答应老范的条件，先让这些蔬菜进入批发市场，卖出去再说，不管挣不挣钱，挣多少钱，只要不烂在手里，其他都是小事。但是，周建平不可能让这样的情况长期存在下去。

　　　　双碑村多产出的蔬菜有了销路，周建平的压力暂时得到缓解，跟赵馨梅谈起这件事，周建平却是苦笑。

　　　　“为什么出现这样的表情？那些非协议农户的蔬菜有了销路，你该高兴才对呀！”赵馨梅道。

　　　　“公司把那些蔬菜收上来，再在批发市场上出售，除去场外费，基本没有多少挣头，最后落得个为非协议农户白帮忙的境地，还得搭上公司的车辆、人工和仓储等，这样的事让人怎么能高兴得起来？”

　　　　“嗨，对那些非协议种植户，公司本来就没有什么奢望，只要他们少给咱们带来麻烦，就阿弥陀佛了。”

　　　　“行，咱们可以不考虑这件事的经济利益，但作为华兴市最大的蔬菜加工企业，眼看着本市各大蔬菜批发市场被老范的鸿翔公司霸占，外人水泼不进，针插不进，我觉得很窝囊。你是没有看到老范和他那些手下的嘴脸，简直比市场管理部门的人还牛，他们不就凭借在社会上有点势力吗？”周建平看上去心情很不爽。

　　　　“没有必要跟那些人一般见识，他们那叫不务正业，有句话不知你听没听说过？正义也许会迟到，但从来不会缺席。对于游走于灰色地带的人们，他们那些行为总有一天会受到法律的规范。”赵馨梅劝道。

　　　　“这个道理我懂，只是通过跟那些人打交道，觉得他们的行为太可恶。”

　　　　“好啦，管他们干嘛呢，今天上午我去了市府办，你猜发生了什么情况？”

　　　　“发生了什么？”

　　　　“原来那位杨副主任调走了，现在主管菜篮子工程的是市府办的黄副主任。”

　　　　周建平惊得目瞪口呆，一种后怕的感觉油然而生，“什么？换了！老杨调走了？好险呐！”

　　　　“干嘛表情这么夸张？至于吗？”赵馨梅看着周建平的样子，觉得有点可笑。

　　　　“一点都不夸张，你不觉得后怕吗？要是当初答应了老杨的要求，跟弘达公司做了土地置换的交易，先把巨大的土地差价给了他，当时他倒是答应的痛快，通过蔬菜基地给咱们连年补偿，如今他这一调走，咱们找谁要补偿？”周建平仍是心有余悸。

　　　　“是啊，当初没跟他做交易太英明了！官场变幻莫测，谁也没法预料明天会是什么样子。”赵馨梅道。

　　　　“根据你跟这位黄副主任的初步接触，你觉得这人怎么样？”

　　　　“似乎不像老杨那么圆滑和事故，对企业的事比较热心。他说了，哪天想找个时间来咱们企业和乡下的蔬菜基地进行实地调研。”

　　　　“很好，哪天他要来，咱们一定陪着他，跟他好好接触一番。”

　　　　周建平通过私下打听，得知这位黄副主任下过乡，年龄四十来岁，于一九七八年考上了一所轻工业学院，说起来也算“新三届”。大学毕业后被分配到华兴市的一个地方国营企业做技术员，后来当了车间主任，通过自己的努力，一步步走向了领导岗位，是个实干家。

　　　　过了一星期，赵馨梅到市府办送报表，工作人员告诉她，市府办黄副主任将于明天上午八点半，到健生食品公司考察工作。这是周建平关心的事，回到单位，赵馨梅在第一时间把这件事告知了他。

　　　　健生食品公司的厂区卫生一直保持得非常整洁，年年被当地政府评为清洁文明单位，尽管如此，为了迎接黄副主任的莅临，当天下午，周建平仍然带领公司机关全体员工重新打扫了厂区卫生，使整个厂区看上去就像一座花园式工厂。

　　　　第二天上午八点半刚过，一辆白色面包车在健生食品公司大门口停下来，司机摇下窗户跟门卫说明来意，随后驶入大门，停在办公区前面。

　　　　周建平和赵馨梅已经在各自的办公室看见了来车，他们同时从办公室出来迎接，黄副主任和一名工作人员从车上下来，赵馨梅急走几步上前相迎，她主动跟黄副主任握手，“黄主任，欢迎你的光临！”

　　　　周建平马上跟了上来，赵馨梅随即介绍，“黄主任，这是健生食品公司的周建平总经理。”

　　　　周建平上前一步跟黄副主任双手相握，“黄主任，欢迎你来健生食品公司指导工作！”

　　　　老黄跟赵馨梅和周建平寒暄过后，向他们介绍了随行人员，然后站在原地观察厂区，不住地夸赞道“你们这真是名副其实的花园式工厂啊！”

　　　　“黄主任过奖了，我们做的还不够好。”周建平谦虚地说。

　　　　“黄主任，你是先去会议室听我们汇报工作，还是先去厂区和车间四处转转？”赵馨梅问。

　　　　“先去车间和厂区转转。”

　　　　周建平在头前带路，黄副主任和市府办工作人员跟随，赵馨梅走在最后，他们从头至尾对每个车间进行了视察，黄副主任毕业于轻工学院的工艺专业，对食品加工工艺多少了解一点，视察过程中不时问几句工艺方面的事，周建平让车间工作人员给予尽可能详尽地回答。

　　　　来到会议室，周建平简要介绍了健生食品公司的沿革和目前的企业状况，黄副主任对公司取得的成绩大加赞赏，勉励企业再接再厉，有什么困难需要政府出面解决的，尽管提出来。

　　　　时间接近上午十点，黄副主任说“我们今天到你们企业，还有一个目的就是想看看你们建设的蔬菜种植基地，从这里到蔬菜基地的路程有多远？”

　　　　“来回最多七十公里。”周建平道。

　　　　“时间来得及，咱们现在就走。周总，赵总，你们别开车了，我们那辆面包车能坐九个人，你们俩跟我们同坐一辆车吧。”黄副主任提议道。

　　　　“可以，你们先上车，我去去就来。”周建平回到自己办公室，他往本市档次最高的酒店之一“皇家御苑”打电话，预定了午餐的包房。

　　　　自从修好了西元公路，从城里到元坝村这段路程，出了城开车用不了半个小时就能到达，周建平跟黄副主任一行先到元坝村的蔬菜基地视察，再到双碑村，一路上黄副主任对有关问题进行了详细询问，周建平一一作答。

　　　　眼看快到十一点半了，周建平说“黄主任，快到中午了，要是再没有别的事，咱们回城吧？”

　　　　“看得很详细，没有别的事了。”

　　　　“好，咱们回城里吃午饭，我在皇家御苑已经预定了包间。”周建平道。

　　　　“赶上午饭时间，吃顿便饭就可以了，没有必要上那么高档的酒店。”黄副主任道。

　　　　“走吧，来以前我就预定好了。”

　　　　十二点半，这辆白色面包车稳稳地停在“皇家御苑”前面的停车场，周建平等一行人从车上下来，经迎宾员引导，直接进到预定的包间。

　　　　午餐的座位很好安排，黄副主任自然是主宾，周建平把一名随行工作人员安排到副宾的位置，他跟赵馨梅在主副陪位置坐下来，双手把那本精美菜单递给黄副主任，“黄主任，初次见面，我不知道你喜欢什么口味的菜品，所以我不能做决定，还请你自己点菜。”

　　　　“随便，你看着安排就行了，我对吃喝没有讲究。”老黄推辞道。

　　　　“不能随便，我没法安排，黄主任，还是请你亲自点菜吧。”

　　　　老黄推辞不过，点了两样自己比较喜欢的菜品，随后其他人也各自点菜。到这里就餐，酒水档次当然不能太低，周建平征求黄副主任的意见，作为政府官员，又是第一次见面，老黄对喝酒很谨慎，“中午一般不能喝酒，跟你们初次见面，那就喝本地产的白酒，少喝点。”

　　　　“黄主任，在喝酒这件事上，我还是自作主张吧。咱们既不喝最好的，也不喝很差的，那就五粮液。服务员，来两瓶五粮液。”周建平道。

　　　　“这酒标准太高，公务宴请碰都不能碰，再说两瓶也太多，中午不能喝这么多。”

　　　　“黄主任，这是企业行为，不是你们办公室的公务宴请，情况不一样。除了你们的司机师傅，咱们四个人，还喝不了两瓶酒？我酒量不大都觉得没问题。”

　　　　“跑了一上午，是不是有点累了？黄主任，时间不算太晚，咱们慢慢喝。”赵馨梅也跟着劝道。

　　　　“既然周总盛情相邀，那就只好遵命了。”

　　　　“期待黄主任经常莅临指导，我们将不胜感激！”

　　　　。

第138章　雄心勃勃（）　
“周总就不要客气了，没有任何人指导，你们把企业做得这么好，要是真有什么人经常上企业指手画脚，反倒弄得你无所适从，那是给你帮倒忙，干扰你的工作，反而不利于企业的经营管理。”老黄说话实在，他本身就从企业出来，对所谓的领导去企业指导工作，究竟能起啥样的作用，他的体会太深了。

　　　　“黄主任真是实话实说，如果要我们说实话，其实企业需要的是政府在政策层面上的支持。”周建平觉得老黄是个实在人，他说话也少了很多顾忌。

　　　　“对呀，企业的经营管理和未来发展，只有企业的管理者最清楚，其他人，即便你是再大的领导，也仅仅是只知其一不知其二，外人看到企业的问题，偶尔提几句建议或意见，也许还有些建设性，但你要去指手画脚，喧宾夺主，那纯粹是干扰企业的经营管理。呃，我接手菜篮子工程后，一直不明白你们自建了那么大两处蔬菜基地，怎么没有得到政府的支持？”黄副主任道。

　　　　“嗨，一言难尽啊！黄主任，咱们还是不谈这个话题吧。”

　　　　正在这时，十道菜已经上齐，服务员跟主副陪和主副宾面前的杯子里倒满了酒，周建平带头端起酒杯，“黄主任，健生食品公司欢迎你们的到来！我跟赵总敬你们。”

　　　　宾主共同举杯后，周建平提议先吃些菜，因为时间不早了，感觉肚子有点饿。

　　　　放下筷子，黄副主任道“健生食品公司自发建设了两处大型蔬菜生产基地，完全符合政策规定，理应得到我们菜篮子工程的扶持和补贴。听周总刚才的意思，难道这其中还有什么难言之隐？”

　　　　毕竟黄副主任现在负责菜篮子工程，也许出于好奇，或者他为了将来自己工作的考虑，就是想弄清其中的原因。周建平跟赵馨梅交换了眼神，然后说“这跟菜篮子工程的前一任负责人有关系。”

　　　　“哦，怪不得周总刚才不愿往下说。其实事情已经过去了，我又不是组织部、纪检委或监察局的人，说说倒也无妨，作为茶余饭后的谈资，也好让我们在将来的工作中吸取教训。”

　　　　赵馨梅接过话题，“黄主任，咱们只是把这作为闲聊的话题，没有别的意思。菜篮子工程的前任负责人老杨有个朋友，看中了我们公司厂区那块土地，想跟我们置换，谁都知道城市土地跟农村土地的价格有很大差别，我们当然不能答应，他便让老杨过来说情，当时我们正在申报政府补贴，老杨以此为条件要挟我们，周总心一横，决定即使不要政府补贴，也不跟对方做交易，我们凭什么要把一大块经济利益拱手相让？就这样，申请补贴的事便放下了。”

　　　　“原来这么回事呀！我就说嘛，你们帮政府分忧解难，理应得到政府部门的扶持和补贴。”老黄道。

　　　　“当然，交涉过程中老杨也给我们做了一些承诺，但我们都是遵纪守法的人，不义之财我们一分也不想要，君子爱财取之有道，通过做企业，从正常渠道挣钱，是我们的职业，其他来钱方式，我们想都不会想。”

　　　　“周总，一看你们就是正直的人，对歪门邪道没有兴趣，要是换做其他人，巴不得跟他贴上，但那样的交易，最后的结局往往令人惋惜。”

　　　　“黄主任，说句自私的话，幸好我们有定力，要是听了老杨的话，现在真不知道是啥样的。”周建平道。

　　　　“还是一门心思做企业最好了，只要我在这个位置上待一天，你们企业有什么需要我帮助的，在政策允许的情况下，尽管提出来，我会不遗余力，尽力而为。不过你们放心，为企业服务是我们应该做的本职工作，绝对不会拿这跟企业做什么交易。”说完，老黄举起酒杯，提议大家同饮。

　　　　周建平终于听到了自己希望听到的话，他趁热打铁，说出了自己的想法，“黄主任，随着城市规模的扩大，人口的增加，前段时间通过考察，我发现华兴市原来的几处蔬菜批发市场存在位置不好，交易面积太小，管理混乱等缺点，究其原因，我认为主要是缺乏竞争。作为华兴市乃至全省最大的蔬菜加工种植企业，我们健生食品公司想自主建设三至五处蔬菜批发市场，有了我们的竞争，原先那几处政府管理的批发市场自然会受到触动，他们也会越变越好。”

　　　　“竞争，嗯，这是个极具开拓性的想法，看来周总的理念还很超前。”老黄道。

　　　　“不瞒黄主任，从步入社会那一天起，我就对新的理念和思维抱有极大的兴趣，可以说健生食品公司从一开始便是在不断开拓中往前稳步发展的，否则，公司达不到现在的水平。”周建平这次没有谦虚。

　　　　“从你们的业绩看得出来，公司确实跟很多企业大不一样，周总刚才提出的自建蔬菜批发市场这种具有竞争性质的想法，就颇有前瞻性。问题是我们菜篮子工程能为你们做点什么呢？”

　　　　“建设批发市场完全由健生食品公司出资，将来的运营管理也由公司负责，绝不给政府增添任何麻烦，只需黄主任帮我们解决场地问题，无论租和买都可以。”周建平毫无保留地道出了自己的打算。

　　　　“蔬菜种植是政府菜篮子工程的主要内容，批发销售也是这项民生工程的重要组成部分。至于场地”黄主任略微思忖，“好吧，场地我们帮助解决，你们公司出资。不过这得等几天才能给你们准确答复。”

　　　　老黄答应解决新建蔬菜批发市场的场地，这才是周建平今天跟这位黄副主任见面的主要目的，也是他整个计划的初步目的。

　　　　每人两杯酒喝下去以后，尽管还没尽兴，黄副主任