牛大姐的丈夫姓马，所谓牛头不对马嘴，还真是绝配，这牛大姐的儿子自然不可能姓罗，还是得姓马，叫马满山，很朴实的一个名字，马满山朝着赵文杰冷冷地挑了挑眉毛，“会员卡？”
仅仅是这个小小的动作，就让赵文杰和郝俊下意识地心里一紧，眼前站着的马满山从身材上看根本就不像是一个高中生，他的身子和市一中校篮球队的那两个大熊猫中锋都已经差不多了，打眼看去，个头绝对超过一米九，也难怪郝俊和赵文杰如此如临大敌，这家伙要是打起架来，两个人恐怕只有掉头跑得份儿。
“什么会员卡，你们是哪儿的？”
预料之中的拳头并没有立刻招呼过来，马满山只是随意地开始帮着牛大姐收拾起来，然后瞥了眼赵文杰和郝俊问道。
从这个举动来看，马满上似乎并没有遗传他母亲那暴虐的脾气，反倒是看到宋辰辰、夏雨清和邱鑫三个漂亮女生进来的时候还刻意回避了视线，带着几分他这个年纪该有的害羞，尽管让赵文杰看起来有点恶心。
这反差，实在是……
赵文杰已经没了锐气，于是郝俊道：“是这样的，同学，我们创立了一个歌迷会，会员人手都会有一张会员卡……”
马满山听到歌迷会的时候，眼睛刷的一亮，停下手里的活计，急切道：“歌迷会？你们是市一中的？”
“你知道我们歌迷会？”夏雨清突然插嘴，她也是有些好奇。
“嗯，听说过！”马满山这一下子又不敢正眼看人了，状似无意地回了一句，转头对牛大姐解释道：“妈，他们都是市一中的，这个会员卡是他们歌迷会的会员卡！”
马满山不去强调会员卡，反而道出了郝俊他们的学生身份，牛阿姨当即就凑了过来，诧异道：“你们真的是市一中的学生？”
“是的，阿姨，我们是市一中的高一学生，不过，这位同学，你知道我们歌迷会吗？”
马满山热切地笑了起来，“我不但知道你们歌迷会，还知道你们的会长名字叫做赵文杰，和郭天王是称兄道弟的好哥们儿，他还是市一中重点班的学生，是个牛人！”
马满山如数家珍地将赵文杰的一些基本信息都给道出来了，若不是一般熟悉的人，还真不会知道的那么清楚，他这一讲，倒是把赵文杰说得一愣一愣的。
“我难道已经这么有名了？”赵文杰傻乎乎地转过头去问郝俊。
郝俊摊了摊手，耸了耸肩，他也很意外。
“市一中重点班的？儿子，是咱们小区李姐家丫头念得那个好了不起的班级吗？”牛大姐又把脸盘子凑近了一些，一脸不信地问道。
马满山没回答，直瞅着赵文杰看，诧异道：“你是赵文杰？”
赵文杰看着马满山的眼神，虽然还有几分畏怯，但终究还是不禁露出几分得意，之前的当机状态早就烟消云散了，矜持地站起来笑着道：“如假包换，我就是赵文杰，市一中歌迷会的会长，你好！”
“你好，你好，我最近一直有听身边的同学们说起过你，没想到在我们家的摊子上能看到你，你真的和郭天王是哥们儿吗？你真的……”
马满山表现得像是一个孩子看到偶像时的模样，问题一下子就层出不穷，赵文杰也是第一次接触到他的“粉丝”，非常非常有耐心地回答着马满山的一切问题，他的嘴角越扯越高，足见他此刻心中的欢愉。
牛大姐也站在一边看赵文杰诸人，目光从他身上跳到郝俊身上，又看到三个女孩子，目光之中再没有了那种敌视，有几分开心，几分羡慕，还有几分猜疑，很复杂。
马满山的态度完全和牛大姐南辕北辙，对于歌迷会也十分感兴趣，赵文杰便趁机一五一十地将会员卡的性质给讲了出来，马满山想了想，转头对牛大姐道：“妈，会员卡的事情您没有好好听吧，我就知道，您这暴脾气，能让赵文杰会长把话说完了？”
牛大姐露出几分扭捏之色，尴尬道：“这不是这位同学一进来就让我降价嘛，我哪里知道他们都是市一中的学生啊，还以为是哪里来的小骗子呢，早知道这样我也不会冲他们发脾气啊，市一中重点班的学生，成绩这么好的孩子，不可能骗人……”
牛大姐的观感似乎全取决于赵文杰诸人的身份，言下之意就是成绩好的孩子的心眼也绝对是好的，这就是她简单的世界观！
郝俊郁闷了，诧异问道赵文杰，“你这巴巴地让人办会员卡，一开始没有自报家门？”
赵文杰摇了摇头，一副理直气壮的模样，主要是马满山的态度让他无比自得，这个时候哪里会因为这个而气馁。
郝俊却怒道：“你这完全就是自作自受，你不说出自家的身份就算了，开口就让人降价，整什么会员卡，人不把你当骗子才怪了，我真是服了你了，赵会长同志！”
侯翠萍是个有眼力见的，见事情似乎因为马满山的出现而有了转圜的余地，忙对郝俊道：“小俊你也千万别生气，谁都有疏忽的时候嘛，既然小山子知道你们这个歌迷会，那你们就干脆和他好好说说，这孩子现在在当高念高三，成绩一直稳定在学校前三十名，是个有出息的，你们说的他笃定都能理解，趁这个时间，我也干脆让大伙都来听听？”
得，原来侯翠萍也是个唯成绩论的！（未完待续。）
第984章 算一笔账（）
郝俊和赵文杰诸人完全低估了市一中重点班这几个字在这群父母辈的中年男女摊主们之中的号召力。
侯翠萍只是简简单单把话一说，把他们的身份一摆，原本在外间围观的一些摊主齐齐都忍不住好奇心，走进了牛大姐的摊子，一下子就人满为患起来。
都说这同行就是死敌，这话在小吃街上却是绝对不成立的，若不是他们成群结队的，小吃街也不会在脏乱差的背景下繁荣至今，许多摊主之间其实都有十几年甚至几十年的交情了，例如高高大大的马满山，侯翠萍就是看着他长大的。
趁着众人聚拢的这个时机，马满山将赵文杰悄然拉到一边，轻声道：“赵会长，我这个外校的学生能不能申请参加你们市一中的歌迷会啊，我也老喜欢郭天王了，他所有的卡带我家里都有！还有一张签名唱片呢，只不过我现在是高三了，等我高中毕业了，我还想去香港看一场郭天王的演唱会呢！”
赵文杰看着身前带着几分激动的马满山，心道：今天这场面，若是拒绝了你，恐怕他们歌迷会在小吃街上的打算也就彻底泡汤了！哪里能不答应！
不过，他表面上依旧是装着一副犹豫不决的样子，摸着下巴的模样有几分郝俊装腔作势时的神韵：“说实话，我们还没有正式开始招收外校会员，现阶段歌迷会的主要任务还是将会员卡铺展开来！”
“你是想让歌迷会的会员卡能够在小吃街上使用时享受打折的优惠，对吧？”
赵文杰点了点头，“目前来看，这个想法还是有点难度的，你妈妈首先就不是太热衷，看起来我们的确需要换个思路……”
马满山一着急，立刻拍着胸脯道：“赵会长，这事你交给我啊，我妈平常就是想事情简单，这会员卡其实是对我们都有好处的，你把说服大家的事情干脆也交给我算了，虽然我不敢在你面前百分百打包票，但这条街上的这些个叔叔阿姨都是看着我长大的，我怎么着也能说服他们之中的大部分，对吧？”
赵文杰等的就是这句话，毕竟按照常理来说，熟人所说的话更容易让人接受和相信。
“这样不好吧，你毕竟都要高考了，耽误你时间多不合适！”
赵文杰一副很替马满山着想的模样。
马满山自矜道：“这事你放心，如果连这点时间都安排不好，我也不会这么厚着脸皮要求加入歌迷会了！给个机会呗，赵会长！”
赵文杰微微沉吟，随后道：“成，反正我们歌迷会本来就有打算要对外扩张的，你是校外正式申请的第一个，我们歌迷会呢，入会比较简单，不过，我们的会员都有一个积分考核的过程，对于对我们歌迷会做出突出贡献的成员，我们会逐渐地提高会员等级，相应的一些福利也会有所上升，就好比前一阵，我们歌迷会就组织过我们歌迷会初期的骨干成员前往沪城观赏了郭天王的现场演唱会，并且在演唱会之后有幸和郭天王一起吃了夜宵，还合影留念了！”
马满山这一下子听得眼睛都瞪圆了，心中大是懊恼着怎么没有早点碰到赵文杰，不过，现在还算是为时不晚，急道：“想要成为歌迷会骨干成员的话，我应该这么做？”
赵文杰笑道：“因为我们是草创阶段，所以现在对于骨干成员的要求其实不算是太高，我就以你为例，如果想要成为骨干成员的话，可以帮我完成小吃街的这个任务，理论上来讲，你又是作为我在当高发展的第一个正式成员，你甚至可以负责当高的歌迷会招新这一块，只要纳新的人数合适，就能坐上分部组长的位置，但我现在暂时不建议你一个高三学生做这些，毕竟这期间的周期太长，当然，你也可以在高中毕业之后针对学校的学弟学妹们渐渐展开，这就有一定难度了，毕竟都已经放暑假了嘛，而且你也要为大学的事情准备，至于大学的歌迷会组织，我心中也是有个初步构想的……”
赵文杰忽悠人的本事还是得分人，在马满山面前的这番对歌迷会未来的展望，可是连郝俊都刮目相看的，只要他能够顺利得发挥出正常水平，那就绝对没有问题，当然，对象除了牛大姐这样的人物除外。
面对马满山这个高三学生，他侃侃而谈，既谈到了歌迷会的抱负和未来的展望，也给了即将入会的马满山看似十分中肯的建议，强调了歌迷会不容忽视的优势，将一个能说会道的会长，能力突出的会长，有强烈地精神感染力的会长演绎地精彩绝伦。
马满山很快就成功入毂，对于歌迷会来说，绝对算得上是一个意外之喜，他绝对是攻克小吃街的利器，有句话说得好，攘外必先安内，眼看着苏子威的威胁快要彻底解决了，赵文杰的确有必要将目光放到外界来。
当这些叔叔阿姨都坐下来，拿出口袋里常备的瓜子等吃食开始嗑起来的时候，赵文杰已经彻底“收服”了马满山。
郝俊拉住赵文杰，轻声道：“我们市一中重点班的牌子貌似很好用，你和马满山多配合着一点，刚刚是不是说服他让他帮忙来着？”
赵文杰夸张地给郝俊竖了个大拇指。
郝俊笑骂道：“记着别说错话了，主要让马满山来说，你在一边尽量配合，这是非常重要的一步，只要这一次成功了，那么小吃街上其他的摊主的工作就做起来相对简单了，所以只能成功不许失败！”
赵文杰身为歌迷会会长，这样的任务自然是当仁不让的，只是面对着一群似乎很有闲情逸致地来开茶话会的大叔大妈们之后，他心中的压力陡然升了起来。
马满山倒不怯场，笑道：“各位叔叔阿姨，你们都是看着我长大的，这会员卡我已经向赵会长做过了解了，我们首先来算一笔账，按照平常的客流量，假设我们摊子上每天有十个人过来吃小吃，每一个人获得的利润为十块钱，那么一天的收益就是一百，假设持这十个人都持有会员卡……”
马满山慢条斯理地将一笔账目清晰地呈现在众人的眼前，牛大姐一直有记账的习惯，从马满山开始识数会计算起，她这个摊子一天的账目后来就都是由儿子过目的，其他摊主都说牛大姐是个精明人，懂得教育从娃娃抓起，小山子成绩这么好，就是因为这个方式！
牛大姐一直以此为傲，沾沾自喜，而马满山的确每一次都能够将账目算得清清楚楚，让大字不识几个的牛大姐也能一目了然，这个本事是在小吃街上众所周知的，也有一些摊主有时候算不过来糊涂了，偶尔也会请马满山帮忙。
他这笔帐一算说出来，显然比之赵文杰的滔滔不绝要有说服力地多，也直观简单地多。（未完待续。）
第985章 正面的回应（）
“嗯嗯，小山子这样一算，账目果然就很清楚了，我脑子里就有了个大概，牛大姐今天又挣了不少啊，瞧瞧，这一算下来……”
牛大姐一开始还挺乐，这话一出来，急眼了，一把抢过马满山手里的账目，怒道：“你们这帮人，咸吃萝卜淡操心，让你们过来是让你们来听这个会员卡的好处的，你们关注我家账目做什么？”
众人一阵哄笑。
“唉，牛大姐，你自己来说说，觉得这会员卡靠谱吗，咱们这小吃摊一天的客流量还真不好估计，有时候多一些，有时候又少一些，没个准！”
牛大姐将账目塞进了自己身前的围裙里，昂着脑袋，自豪道：“我家小山子都说这个会员卡有好处，那肯定就是有好处的，反正打个折，也没便宜多少钱！你们没听孩子说嘛，这个会员卡一开始都发给了那些上学的孩子，有市一中也有当高的，都是念书的好孩子，少收几块钱又怎么了？”
“牛大姐这话说得敞亮，孩子们念书也不容易，咱们少赚点钱也心甘情愿，小山子你好好地再给我们算算，打折什么的说法就不要了，这每一次算起来也麻烦，干脆说个准数，什么该便宜多少钱，这样我们也清楚一些！”
马满山看向赵文杰，打折是为了有一个统一的优惠标准，但对于这些摊主来说却是件麻烦事，因为涉及到计算。
赵文杰和郝俊齐齐点了头，具体的规范都可以稍后再来，循序渐进，只要一开始将众人纳入到会员卡的优惠条件下即可。
马满山道：“这个是没有统一的标准的，会员卡最初的设定是打九折，也就是意味着十块钱的东西能卖到九块钱，这一块钱就是浮动区间，什么意思呢，就是说，便宜1块钱，或者八毛钱，即便是五毛钱都是可以的，但不能超过一块钱！”
“为啥？便宜得越多不是越好吗？”
“张姨，并不是便宜越多越好！”这个时候就轮到赵文杰这个会长出场了，他的头上现在顶着市一中重点班的耀眼光环，在这些摊主眼中就是莲花市最好的学生，许多人的目光因为他的出声都变得郑重起来，他在人群面前自信地踱着步，朗声道：“我们会员卡的设想其实是为了学生以及摊主们都获得好处，这有个词叫双赢，学生能够获得优惠，省下一部分零钱，这以后自然更愿意到我们小吃街上来进行消费，如此一来，小吃街在学生群体之中的客流量就会有一定的增加，根据满山之前的计算，人数一多，利润总数其实是比往常要更高的，这便是双方都获利！但如果便宜地太多，其实就有两方面的坏处了，一方面，我们不控制便宜的度的话，容易引起恶意竞争，大家都街里街坊，还是要以和为贵，你家便宜1元，他家便宜2元，那就不合适了，变成了一种价格战，这另一方面嘛，我们虽然要求优惠，但也要首先保证你们的利益，如果连你们的利益都得不到保障的话，那么我们设计会员卡的初衷就是错误的！”
赵文杰的话音刚落，一众摊主就纷纷点头，随后一个个开始窃窃私语起来。
牛大姐拍了一下赵文杰的肩膀，笑道：“这孩子，你早点讲这么清楚不就得了，害我误会你，差点把你揍一顿……”
赵文杰肩膀被拍得隐隐生疼，呲牙咧嘴地朝着牛大姐笑，心中暗�
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