中玩什么‘花’样。
“我们需要采购的物资很多，不过有一样的东西要得比较急。”施耐德笑着回答李继峰道：“船。四百料的大船，不管是福船还是广船都行。”
“贵方‘欲’从广州大量订船，莫非是为了跑广州这条航路？”李继峰对此十分敏感，立刻追问道。在此之前“福瑞丰”已经为对方代买了两艘四百料的海船，由李奈带去了胜利港，但如果穿越集团大量买船的目的是为了自行开辟这条航路，那对于同样从事海上贸易的“福瑞丰”而言未必是好事。
施耐德摇摇头道：“我们买船当然不是为了开辟这一条航路……”
李继峰的心稍稍放下一点，可这时候又听得施耐德继续说道：“……我们要开辟的航路有很多条，所以才需要大量的船和水手。＇ 超多好看小说＇”
好大的口气！李继峰心道这南海航路开辟不易，哪一条不是水手们经年累月才‘摸’索出来的，就算是老海商要开辟新航路，也不是短时间能够达成的事情。
不过李继峰旋即便想起李奈曾提到过，海汉人是来自东方的万里海外，而且还有不少奇形大铁船停泊在胜利港。对方既然能驾着这种大铁船漂洋过海而来，那航海的本事只怕也很了得，这开辟航路一说倒也未必是在吹牛。
施耐德仿佛是看透了李继峰心中所想，笑着继续说道：“大掌柜不用顾虑太多，我们即便是开辟了到广州的航路，也不会影响与贵方的贸易。运力的增加，只会加大我们之间的贸易量，让我们都能赚到更多的钱。举例来说，比如食盐，贵行代理福广两省的销售，这两省一年下来要消耗多少食盐？几百万斤总是有的吧？现在因为运力不足，每个月只有万斤的订购量，但今后我们可以通过扩充运力，把‘交’易量提升到每月五万斤、十万斤，甚至是更多，可以把盐卖到广西、湖广、江西、浙江这些更远的地方去。我们需要的并不是单方面增加运力，也希望贵行能组织更多的船来加入到航路当中。”
“即便是有足够的运力，但贵方真能产出这么多的食盐？”李继峰有些不敢置信地问道。
施耐德指了指李奈道：“贵公子也去参观过我们的盐场，三四百人的规模，产盐十万斤以上，等到年底，这个产量还会上升。对我们来说，只要劳动力足够，食盐的产量完全不是问题，唯一需要考虑的就是怎么把这些盐从琼州运到广州来而已。”
李继峰脑子里立刻盘算开了，目前海汉人给自己供应食盐的价格是每千斤五十两银，刨去运费和转运途中的损耗，在本地以市场价的半价发卖之后仍然能获得至少两倍以上的收益，也就是至少有一百两的利润，一月若是能卖出十万斤盐，那可就是一万两银子到手。而十万斤食盐，一艘四百料的海船就能轻松装运，既然海汉人的食盐供应有保障，那若是专‘门’有一支船队从琼州岛运盐到广州，跑一趟就是几万两银子进账，这一年下来得赚多少银子？只怕扬州那些大盐商赚钱也没这么轻松reads；。
现在李继峰脑子里打的这些算盘，当初水师把总罗升东早就已经盘算过一次了。有所不同的是，罗升东面对的市场还比较有限，毕竟整个琼州岛才二十多万人口，远远不及大陆地区的条件，而且罗升东虽然有官方身份掩护，没人会查他的船，但终究不敢太过张扬，每次就偷偷‘摸’‘摸’地运个两三千斤盐，赚点小钱。
而“福瑞丰”所拥有的经营规模和覆盖的地区都是罗升东无法比拟的，明明是能赚到大钱的买卖，李继峰当然不会满足于小打小闹。不过他倒是没有被突如其来的幸福冲昏了头脑，仍然是保持了足够的冷静，对施耐德继续问道：“那除了广州之外，贵方还打算开辟哪些港口的航路，施先生可否透‘露’一二？”
施耐德很坦诚地说道：“大陆沿海的港口城市都是我们的目标，不过那应该是至少一两年之后的事情。在商业的目标，我们同贵行应该是一致的，把生意做到更远的地方，赚更多的钱。”
施耐德这话说得含含糊糊不尽不实，李继峰自然明白对方是有所防备，当下便也没有再不识相地追问下去。
当晚散席之后，李家父子三人回到家中并未各自歇息，而是到书房中继续商讨先前酒席上未尽的话题。
李继峰道：“这位施先生的确是商场老手，说话十分圆滑，也难怪老三你会跟他谈成那般不利的协议。好一个代理代销，你可知若是有别的商行搭上了他们的线，给出更好的条件，那他们很容易便会将我们踢掉！”
李奈连忙躬身道：“孩儿不识其中厉害，只想着如何能从中多赚些钱，倒是忽略了这些细枝末节……”
“算了，你也是第一次处理这么大宗的买卖，能谈成这样也算不易。”李继峰吃饭的时候就已经想通其中的关节，此时只是提出来警示一下李奈，倒也没有继续怪罪他的打算：“听那施先生的意思，他们是有意要将‘私’盐买卖做大，你们有什么看法？老二，你先说说。”
李魄想了想才应道：“海汉人制盐的本事虽高，但运力却是不足，而且他们在沿海各地并无售卖‘私’盐的路子，所以这方面必须要借重于我们的商号。这‘私’盐生意本小利丰，孩儿认为值得一搏，只是须得先铺好‘门’路，谨防被盐课提举司那边寻到什么岔子reads；。”
李继峰不置可否地点点头道：“老三也说说吧。”
李奈道：“二哥说得有理，这‘门’生意做得好了，今后月入数万两也是等闲之事。不过孩儿觉得除了提防盐课提举司之外，还得提防其他的盐商。这同行便是仇家，何况我们若是大量贩运‘私’盐发卖，必定冲击市场盐价，这断人财路的事情定会惹来争议报复。”
“那你可有什么解决之法？”李继峰继续问道。
李奈道：“孩儿曾在闲谈中听闻海汉人谈及我大明的盐场，据说福广两省的二十多处盐场有多处都有荒废，而现在市面上发售的食盐多是来自江浙、淮扬一带的盐场，因此盐价价格居高不下。若是我们直接跟各地的盐商供货，价格可比北方运来的盐更低，这样一来我们赚我们的，盐商赚盐商的，各取所需就是了，我们也可省去了一一发卖的工夫。”
“就是说把‘私’盐变成官盐发卖了？”李继峰的手指在书案上轻轻拍打着，心中盘算着李奈出这主意的可行‘性’。
“福瑞丰”在福广两地都有多家分号商行，想要通过自己的渠道出售食盐不是不可以，但仍将面临一个合法‘性’的问题。所谓官盐，就是盐商得先去盐课提举司‘交’钱，然后拿着盐引去盐场买盐，而这盐商的资格却并不是拿钱就有的，往往在一个地区都被少数几家豪‘门’所把控。“福瑞丰”在此之前并没有盐商的身份，就算卖盐也只是以零售‘性’质少量贩卖从盐商那里批发来的官盐，以这种方式想要月销数万斤‘私’盐，显然难度很大，而且出货量大了就很容易引起同行和主管部‘门’的注意。
而那些出货量很大的盐商想要在其中‘混’入一部分‘私’盐就很容易了，他们拿得出盐引，主管部‘门’也很难界定他们出售的食盐中到底有没有‘私’盐在内。事实上因为‘私’盐的成本较低，很多盐商都会夹杂着‘私’盐一起出售，以获取更多的利益。而海汉人的‘私’盐无疑是拥有极强的竞争力他们的价格已经低到了极致，在大明的盐业市场上甚至找不到能与其匹敌的对手。就算“福瑞丰”把价格提升到每千斤一百五十两银，仍然要比盐商们现有的货源拥有更大的价格优势。
把海汉人的盐卖给各地盐商，再由这些盐商将其当作官盐出售到市场上去，这似乎的确是一个解决问题的好办法。李继峰考虑清楚其中要点之后，便迅速作出了决定。
第199章 驻广办的工作规划（）
李继峰是一个行事很果断的人，一旦决定，便立刻拿出了章程：“老三这办法不错，但与各地盐商接洽此事恐需耗费不少时间，需要尽快着手进行。 …叔哈哈…我立刻修书一封送去福建，让你们大哥负责当地福州府、泉州府、漳州府、汀州府、延平府、建宁府的‘私’盐事务。”
“老二，你负责广州以西的肇庆府、高州府和雷州府。如有可能，也探探广西那边的路子。”
李魄躬身行礼道：“孩儿定不辱命！”
“老三，你就跑东边的惠州府和‘潮’州府，以及北边的韶州府三个地方，如果有余力，也可看看江西赣州、湖广郴州这两地的情形。”
李奈也起身应道：“孩儿明日便收拾行装出发。”
李继峰继续说道：“至于供货价格方面，你们可根据当地的情况灵活掌握，无须过于坚持。这‘私’盐买卖不同于玻璃器具，我们不求价高，只求量大！”
李继峰父子三人在商议如何拓展‘私’盐生意的时候，施耐德和何夕也已经坐着轿子回到了住处。让两人微微有些吃惊的是，院中除了看‘门’的那个下人之外，已经又多出了五六个仆役，其中还有两个是十四五岁的小丫头。
何夕问道：“你们管事的人是谁？”
一个中年人上前躬身应道：“禀老爷，小的邱三，暂任这处院子的管事。两位老爷有什么需要的，尽管吩咐下人们去做就是了。‘门’房是老丁，厨子老黄、打杂跑‘腿’的平二狗，还有这两个小丫头，叫做小香和小曼，是贴身伺候两位老爷的。”
这邱三故意把“贴身”二字加重了语气，其中意味不言自明。
施耐德笑道：“老何，这可是糖衣炮弹打过来了，你看怎么办？”
“怎么办？凉拌！”何夕没好气地说道：“糖衣剥下来，炮弹打回去。帮着洗衣做饭可以，贴身伺候什么的就免了吧。”
“先打两盆热水来洗洗脸，其他人散了吧，该干嘛干嘛去。”施耐德挥挥手驱散了这些下人，拉着何夕进了书房：“这可不像你的作风啊，我听说你在崖州的风流事迹可是不少！”
何夕苦笑道：“都是张广这家伙‘乱’嚼舌根，我那完全是出于工作需要，逢场作戏一下而已。”
施耐德摆摆手道：“你放心，我不是在代表执委会质询你的工作状况，大家都是成年人，有些事情没必要太较真。我们来到这个地方又不是真的有什么崇高的目标，大家说白了都是想做人上人而已，谁会没点‘私’心？我认为只要不干扰到正常的工作，没必要对‘私’生活看得太紧了。”
何夕摇摇头道：“都是你这么想就好了，可很多人想法都是不患寡而患不均啊，别人看我们这些驻外的都认为在外面是吃香喝辣还能玩‘女’人，谁会想着我们这些人在这种陌生环境下所承受的压力。我回胜利港那晚上特地开电脑上论坛看了看，风言风语的还真是不少。”
“说到底还是环境太封闭了，大家憋在那个地方好几个月，一直在埋头做事，平时又没什么消遣，肯定会有一些怨言的。”施耐德安慰道：“不过这种情况过段时间应该就会有好转了，李奈不是说要去胜利港开青楼吗？至少能在一定程度上缓解一下目前的状况。”
说话间两个小丫头已经端着热水进来了，其中一个拧干了‘毛’巾就往何夕脸上凑，何夕连忙伸手接过了‘毛’巾道：“我自己来就行了。”
施耐德见状也不好独自享受，接过了‘毛’巾自行擦了擦脸，等两个小丫头端着盆子出去之后，他才对何夕问道：“洗个脸而已，你这样会不会太过了一点？”
何夕摆摆手道：“算了，这年纪的小丫头算起来还是初中生，别说下手，就算碰到我都会觉得有犯罪感……别说这个了，说说正事，我们接下来该做些什么，你应该有详细的规划了吧？”
“那必须有啊。”施耐德起身回房拿来了自己的笔记本电脑，打开之后调出了早已经写好的相关规划，开始向何夕进行解说：“首先我们得把地方先‘摸’熟了，明天开始我们就按照地图先在城里城外到处转转，熟悉一下环境。顺便看看有没有更合适的居所，这院子虽然不错，但作为今后驻广办的所在地还是不太妥当，院墙低矮有安全隐患，外面巷子狭窄不便于人货进出，房子全是木结构的，想‘弄’个坚固点的机要室都不太放心。最重要的是，这地方是李家借给我们的，始终不太方便，执委会的意思也是让我们购置一处产业，把驻广办当作长期机构来进行建设。”
“那你准备选在哪个区域？”何夕将工程部绘制的广州简图铺在书案上，指着城区道：“北城几乎全是官衙，肯定是不行的。南边的新城据说有不少作坊和商行，倒是比较适合今后开展贸易。”
“我也觉得南城比较好，不过那边全是商户，估计地皮价钱低不了啊！”施耐德‘摸’着下巴斟酌道：“昨天在船上的时候我问了下李奈，据说南城的院子往往都超过千两，而且有价无市，不太容易买到。”
“不好买也得买啊，难道我们自己盖？”何夕不以为然地反问道。
“说真的我的确是有这样的想法。”施耐德指了指珠江的位置：“在城区之外的珠江两岸都有大片的空地，完全可以自己买块地皮来盖房。”
“珠江南岸不太合适吧？今天在船上看到南岸基本都是荒地，没什么居民，当时我还特别问了船工，船工说主要还是‘交’通的问题。老百姓想要在那边定居，所有的东西都还是得从北岸的广州城采购，就连盖房需要的砖瓦木材也得这样运过去，所以那边才会有大片的空地。”何夕对施耐德的想法并不是太赞同。
施耐德叹口气道：“这么一条三四百米宽的河就阻碍了城市的发展，真是可惜……那只能在北岸想办法了，等去了实地看看再说吧。先说下一件事，船的问题。”
“目前我们连租带买一共‘弄’到了八条大船，到年底琼州府还有两条新船‘交’货，加上我们自己在建的这艘就有十一艘船了，短期内应该可以满足黑土港的运输需求。我和海运部的人开会商量过了，如果要开辟胜利港到广州的航路，并且保证每个月的运输量，那至少得有四五艘大船才行。广州城外就有船厂，我们‘抽’时间去看一下，有船买船，有人挖人！”施耐德毫不客气地说道。
“还有水手和船工，也不能忘了reads；。”何夕提醒道。
“说到水手和船工，那就顺便说下一个问题了。”施耐德的眼神回到了自己的电脑屏幕上：“执委会希望我们能在广州设立一个类似崖州的人力牙行那样的机构，专‘门’负责招揽有一技之长的人，特别是各种工匠。我知道崖州的移民工作做得那么好，有一大半功劳都应该记在你的头上，想必这方面已经有不少经验了吧？”
何夕摆摆手道：“事情也不是我一个人做的，驻崖办的人都有份出力。关于移民问题我想先问问，执委会打算大规模公开移民还是小规模悄悄招揽？”
施耐德想了想应道：“目前广东的局势比较平稳，我们不宜把声势搞得太大，以免引起本地官府的注意。”
何夕默默地点了点头，片刻之后才开口道：“那我回头去找几家牙行谈谈，这种事我们自己干效率太低，还是要让专业的人去做比较好。”
“另外执委会还要求我们尽可能搜集无�