农女本色- 第37部分

　　　　“真的？”杨桃得到了鼓励，越发来劲儿了。“大娘，如果你觉得能行，反正咱们还有几天才去镇上，不如在家多做几个，拿到镇上放在刘大娘那里，让她帮忙卖卖试试。如果能卖出去，以后咱们就多做些，赚来的钱咱们跟刘大娘分成，你看怎么样？”

　　　　看杨桃一副很有信心的样子，甚至连分成的事儿都想好了，路大娘不觉得也动了心，反正大家闲着也是闲着，不如就做几个试试，能卖出好价钱最好，就是不能，放在自己家里也很漂亮。（。。）

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080。投石问路（）　
到了交绣活这一天，杨桃和路大娘她们果然做好了五幅布贴画带着，这些画有大有小，都是由杨桃画底图和拓图，其他的人，有负责剪裁的，有负责贴的，有负责打袼褙的，倒是配合的相当和谐。

　　　　“这是我家公子给三位准备得到点心，可以当午饭吃。”张尧一开口，杨桃就开始腹诽，这风筝是假扮张尧上了瘾是吧？他就没有其他的事可做了吗？不过也好，有风筝在身边，安全系数会高一些。

　　　　只是她没说过点心的事儿啊那天吃包子的时候，她不过是看了一眼风筝，在心里想想，难不成这风筝还会读心术？可怕太可怕了

　　　　将绣活交给刘大娘，刘大娘很快给算好了工钱，并拿来下次要做的绣活。其中又有两件成衣，不过都是些老花样儿，倒也简单。杨桃知道现在的布料也是颜色花色各异，其实需要特别绣花的成衣并不是很多，估计是有了，人家又不急，刘大娘就给她们留着了。

　　　　“大娘，你看看，这些布贴画，能不能放在你这里卖。”杨桃见刘大娘的眼睛一直在看她们拿来的布贴画，心里又开始小忐忑。

　　　　其实她每次弄点儿新东东，都不是那么自信的，不过，她就是那种不自信也要表现出自信的模样的人，必须告诉自己我可以，才能坚信自己成功，而且必须把自己的信心传递给别人，才能让别人更相信你。

　　　　“布贴画？”刘大娘看了看，如果杨桃不说，她还真的不知道这是什么，只是看着很新奇，也很漂亮。“这个是做什么用的？”

　　　　“贴在墙上或挂在墙上。欣赏用的。”杨桃说。话说这布贴画还真的不太实用，不过，应该也能卖出去的吧

　　　　既然她的字都能卖出去，这个应该也没什么问题。杨桃在心里鼓励自己。

　　　　“倒是新鲜有趣。”刘大娘挨着看了看。“桃子，这些布贴画，你想卖多少钱？”

　　　　杨桃稍微顿了一下。这个问题她还真没想过，不过，既然是新鲜玩意儿，当然不能价格太低，否则反倒会让人不够注意。

　　　　“这两个画面简单又小点儿的，就二十两吧，这两幅梅花图，每幅三十两，这个月上柳梢头嘛。就卖一百两好了。”杨桃最后指着自己最喜欢的那幅布贴画。

　　　　那是一幅用黑布做底的布贴画，有圆圆的明月和随风飘拂的垂柳，还有月光下两个相依相偎的男女，杨桃还写了几个字在上面“月上柳梢头，人约黄昏后。”也是用布贴出来的，很有意境，是所有布贴画中，杨桃最喜欢的。

　　　　但杨桃的价格一出来。不仅路大娘和柳婶都愣住了，连刘大娘都有些迟疑。

　　　　这孩子可是真敢要价啊是不知道她说的那些银子都能干什么吧？一百两银子。若是料子最普通的成衣，能做几百套，就是那质地最好的也是十几套，除非遇到特别要求精致的大户人家或是诸如“满春院”这样的地方，那衣裳才会贵一些。

　　　　“桃子，这……”刘大娘顿了顿。“这能卖出去吗？”

　　　　“大娘尽管试试。若是卖不出去，咱们就每人几个，拿回家自己挂着。”杨桃立刻让自己表现的很笃定的样子。“大娘可千万别觉得卖不出就降价了啊还有一点，这些画卖出去的钱，咱们分成。大娘你看，该怎么分才好？”

　　　　“还分什么成啊，不过是放在我这里帮着卖卖，算了算了。”刘大娘说，看样子根本就不相信，这些布贴画定价这么高，还能卖得出去。

　　　　“是这样的大娘，其实这也是先投石问路，如果这些布贴画真的能卖好价钱，俺们回村里还要多做些的，到时候难保不多麻烦大娘。而且，那些碎布啊布头啊还得从大娘这里拿，所以，这个分成，大娘一定不要客气。如果大娘觉得不好说，我可就说了哦”

　　　　“行啊，你看怎么分就怎么分吧”路大娘也不跟杨桃认真，说着话，就唤来刘明轩，将那些布贴画送到柜上去。

　　　　“这样吧”杨桃眼见着刘大娘对这些布贴画是没有信心的，决定多给刘大娘些分成，让她稍微用心一点儿，这样才能把布贴画推销出去啊“每幅画卖出去后，大娘就拿四成，我们村里拿六成，这六成中我分两成，因为想这底图也很麻烦，其他的四成，就分给那些婶婶大娘们。大娘婶婶们，你们看看行不行？”

　　　　“桃子，大娘又没干什么，不必分那么多，就是那些布头碎布，也不值什么钱，如果你需要大的，就从大娘这里拿，大娘给你算最便宜。所以，这些布贴画如果卖出去，大娘分两成就好了，其余的，还是给你们吧，你大娘婶婶们累，就多给她们分些”刘大娘见杨桃一副很认真的小模样，也不好意思继续敷衍她，想了想说道。

　　　　“俺们倒还好，毕竟人多，主要是桃子最累，一个人又要画又要描。”路大娘说。“而且嫂子你说的轻巧，其实这做买卖关键还不是要卖出去，所以，你多分些也是应该的。”

　　　　“是啊嫂子，你就别跟俺们这么客气了。”柳婶也说。“其实俺们要三成就行，桃子比俺们可累多了，就也分三成吧”

　　　　“那，我也只要三成好了。”路大娘见路大娘和柳婶说的诚恳，也知道她们的意思，想了想说道。“那一成也分给桃子。”

　　　　杨桃无语。她这明明是帮村里人想的挣钱的法子，怎么弄来弄去貌似又要自己拿最多了？虽说她也希望钱越多越好，可她也不能什么都可着自己来，那村里的其他人，什么时候才能盖上新宅子？他们盖不上新房子，就会耽误她想住新房子的愿望，这个连锁反应，其实是很严重的。

　　　　杨桃一边想着，一边继续琢磨这分成该怎么分，才能更公平合理，让大家都能赚到钱，要说她一个人又是画画又是描出样子来，的确有些累，如果，再多出一个人来就好了。

　　　　杨桃的眼睛一亮，她怎么忘了柳桃？

　　　　“不然这样吧，村里的大娘婶婶们就拿四成，你们挣钱不容易，还是大伙儿分，分到手里也没多少，至于怎么分，就路大娘和柳婶婶看着安排。刘大娘的那一成，就拿出来给小桃，她现在在跟我学画画，虽然画的还差了点儿，但是拓个样子还是可以的，以后就让她帮着描样子，我也能轻快些。”

　　　　“桃子，大丫头什么时候跟你学画画了？俺怎么不知道。”听了杨桃的话，柳婶有些惊奇，这大丫头还真有主意，居然没有告诉过她。

　　　　“也没有多长时间，我也是有工夫的时候教教她。”杨桃心里也有一丝诧异，她还以为，柳婶早就知道了呢

　　　　“她婶子，还叫大丫头你们家小桃又该提醒你了。”路大娘笑着，刘大娘也跟着笑，分成的事，就暂时这么定了下来。

　　　　路大娘和柳婶又跟刘大娘说了会儿闲话，便想起身告辞，却见刘明轩从门外走了进来，眼底眉梢都是喜色，越发显得氧气十足。

　　　　“娘，桃子那布贴画，卖出去两幅了。”

　　　　这下不仅仅是刘大娘几个都惊呆了，连杨桃也十分惊诧。

　　　　话说这些布贴画才刚拿出去就卖了，这戏剧化的情节也太不合理了吧人家创个业什么的，不都是要经过点儿挫折的吗？杂么到了她这里，竟然顺利的让她恍如梦境了呢？

　　　　“明轩哥哥，是哪两幅卖出去了？”短暂的惊诧之后，杨桃立刻变成了惊喜，别管情节多么的不合理，她还是先打听一下行情再说。

　　　　“是那幅福字金鱼的，和那幅月下柳梢头。”刘明轩说着，将银子递给刘大娘。“一共一百二十两，那两个人连想都没想，就买下了。”

　　　　刘大娘和路大娘柳婶面面相觑，还没有从这突如其来的“打击”中缓过劲儿来，要说路大娘和柳婶两个，倒是很喜欢那些布贴画，刘大娘也觉得很新奇好看，但卖那么多银子，可是她们连想也没想到的。

　　　　要知道，那不过是些没用的边角料做的，就算是桃子那丫头画画的时候费了点儿事，也不可能这么值钱啊

　　　　“那两个买画的，是什么样的人？”杨桃接着问，话说了解客户源也是很重要的。

　　　　“像是两个路过的。”刘明轩回答。“是两个少年。”

　　　　“是这样的，我们店里很少有男人自己来的，一般即便是家里的男人的要做衣裳，也是女人先来看过，那大户人家的，就选好了料子，派个人来请裁缝师傅到家里去，就是小门小户的，也是女人先来看好了，再带家里的人来，只有那些路过的客商或文人们，才会自己来看衣裳，除非是特别讲究的，他们一般都买成衣。”路大娘见刘大娘和柳婶面露迷惑，忍不住解释了两句。

　　　　路大娘和柳婶都点点头，杨桃却忽然郁闷了。晕怎么会是男人呢？她是觉得这布贴画的受众应该是女子居多，才想到放到缀锦阁来卖的。若是她想错了，那是不是应该把布贴画，放到点墨斋去卖才对啊（。。）

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081。广告的作用（）　
当然这只是杨桃一瞬间的想法，其实她还是更看好路大娘这里，毕竟她和路大娘这么熟了，而且，她还是执意认为，女子会更喜欢布贴画。

　　　　现在的关键是布贴画这么容易就卖了出去，给了她很大的信心，她相信刘大娘路大娘她们也会信心大增，这是最重要的。

　　　　“大娘，你可以让明轩哥哥在门口放上个牌子，写上‘新到布贴画’几个字，这样可能会吸引更多的人，毕竟如果那两个是外地人，口口相传的可能性不大。”杨桃给刘大娘提议，不管怎么说，广告是很重要的。

　　　　其实刘明轩此刻还在屋子里没走，杨桃之所以不直接跟刘明轩说，一是觉得这样比较尊重刘大娘，二是刘明轩总是只跟路大娘柳婶打招呼，忽略她这个小孩子的存在，让她有心想要小小的报复她一下。

　　　　杨桃哪里知道，那是因为刘大娘在家里提过一次她跟他们家老二刘鹏轩的事情，这老大刘明轩，俨然把自己当成大伯哥了，这大伯哥在弟媳妇面前，当然要矜持一点儿才行。

　　　　“好，听我们桃子的。”刘大娘乐呵呵地吩咐刘明轩快去，刘明轩答应着出去了，依然是连看也没看杨桃。

　　　　杨桃暗自撇嘴，不过柳婶的话，已经适时打断了她的腹诽。

　　　　“桃子，回去之后，咱们可以多做些布贴画了。”

　　　　“是啊婶婶。”杨桃笑得也是非常开心。“咱们回去先绣花，剩下的时间，就可以做布贴画了。”

　　　　虽然绣花的工钱，比布贴画赚的可少多了，但，且不说这绣活是刘大娘家的。就是别人家的，也要先将绣活做好，一是毕竟这绣活赚的钱比较稳妥，二是既然接了绣活，总不能不好好的做。何况布贴画的销路到底如何，还有待观察。

　　　　“那是自然的。”路大娘非常赞同杨桃的话。

　　　　“这绣活。除了那两件成衣，其他的并不忙，店里还有许多存货。”刘大娘却提出了不同的建议，她是生意人，当然是什么赚钱先做什么。“你们可以把成衣绣好了就做布贴画，先将成衣和布贴画送过来。眼看着就中秋了，其他的，就等过完中秋后再慢慢绣也不迟。

　　　　既然刘大娘都这么说了，大家当然表示听她的。毕竟店里只剩下三幅布贴画了，若是要卖也是很快的。

　　　　分好了银子，刘大娘又吩咐人拿了些碎布和布头。

　　　　这一回，刘大娘是说什么也不要钱了，说既然这些边角料能变成这么多的银子，还有她的分成，再要钱就生分了。

　　　　杨桃也就不再跟刘大娘计较，反正那几文钱。刘大娘也未必看在眼里，除了销售这一方面。这布头也就当刘大娘入股了。

　　　　出了缀锦阁，杨桃果然又看到风筝坐在门口，一副很忠诚的模样。杨桃暗暗瞪了风筝一眼，幸亏路大娘和柳婶不是喜欢多想的人，也并没有太注意过张尧，否则。一定会奇怪张尧为什么比从前热情多了

　　　　杨桃还是故技重施，让风筝将绣活和几袋子布头碎布送回马车，她则带着路大娘和柳婶，直奔点墨斋。

　　　　点墨斋的掌柜的见到杨桃，比前两次更加热情。因为她的字又帮他赚了银子。

　　　　只是掌柜的有些奇怪，这小丫头不知道是什么来头，居然每次带来的人都不一样。第一次是一个样貌普通的年轻男人跟着；第二次则跟来了一大一小两个少年人，其中一个还长得出奇的漂亮，让人忍不住想多看两眼；而这一次，竟然带来的是两个看起来家境并不是很好的村里媳妇。

　　　　掌柜的觉得自己千真万确有点儿晕，但好在他要的只是字，至于那小丫头是什么人，他只是胡乱在心里奇怪一下就算了，并不想认真的做进一步研究。

　　　　“小姑娘，这是你上次那两幅字的银子，一共二十七两。”掌柜的笑眯眯地拿出银子，交给杨桃。

　　　　“怎么会这么多？”杨桃有些奇怪。

　　　　虽然她一进门，就没发现自己写的那幅字，但却没想到，那比较伤感的诗句，竟然卖了那么多银子。

　　　　“是啊，这个连我都没想到。”掌柜的想着那天的事，也觉得有些不可思议。“这其中有二两银子，是盖新房那家给的，一共四两，我们一人一半。另外二十五两，可是你那幅字卖的，当时我想着这个也未必有人真喜欢，就让那人自己出价，没想到他张口就是五十两。”

　　　　“哦，谢谢掌柜的。”杨桃倒也释然了，眼看着中秋将至，这弥镇上回不去家的往来过客，有些伤感也是可能的，而且她的字也算大气磅礴，又是带着些思乡的情绪在里面，引起文人墨客的共鸣，也不奇怪。

　　　　“小姑娘，过几天有个要祝寿的，想找人写个寿字，我也留给你了，这个估计银子会不少。还有几家子，也要写几幅字挂在墙上，都是那盖新房的帮忙给找的，银子估计也就最多能给四五两，你看看，你要不要接下来。”

　　　　听说是那盖新房的人帮忙找的，杨桃再次肯定了广告的作用，要说这个时代的广告，自己宣传还在次要，关键是大家的口碑，倒是比她原来那个空间里，虚假广告堂而皇之地在各大媒体骗人要好的多。

　　　　“这个都没问题，只是要麻烦大娘婶婶，在这里等一下了。”杨桃看了看路大娘和柳婶。

　　　　“俺们等着，桃子你尽管写。”路大娘说着，看了一眼柳婶，眼中闪过一丝惊奇。

　　　　果然柳婶脸上也闪过一丝讶异，没想到这字也能换这么多钱，看来还是读认字的好啊她们都更坚定了让孩子们跟杨桃识字写字的决心。

　　　　只一会儿功夫，杨桃就把人家定下来的字写完了，应掌柜的要求，又写了两幅，放在店里来卖。

　　　　走出点墨斋，柳婶首先惊叹。

　　　　“桃子，你真厉害，写几个字也能换钱。”

　　　　“只是俺们虽然不懂，但想必这字写成你这样受欢迎的，也需要功夫吧”路大娘也忍不住好奇。

　　　　那当然了她可是从