就是三千多块,比上班强多了。欣喜的他立刻答应了下来。
可答应归答应,上午他可是把开元之力给得罪了。李春使出了浑身解数,从认错到唱歌跳舞说笑话。总算是把开元之力逗笑了。答应继续帮助李春。
晚上疲惫的李春躺在床上心想,我和这个小胖球,究竟谁是主人?真是说不清楚。
就这样,李春开始了他的送奶生活。他每天清晨都会用开元之力,将水转换成牛奶。然后在给订奶的邻居送过去。
令他没有想到的,因为他牛奶的质量实在是太好。来订牛奶的人也越来越多。没出一个星期,订奶的人数就增加到了一百多户。
李春怕自己这样天天从家里取牛奶会被邻居怀疑。索性就去二手市场花六百块钱买了一部旧电动车。在车后座按上了一个架子用来装牛奶箱。他每天早上将牛奶瓶装上车后,索性先骑车出去溜达一圈后,在送到各个顾客家里。
就这样,一个月的时间很快就过去了。到月底李春一结账,他竟然收入了八千多块钱。刨去买电动车和奶瓶的钱,他竟然整整赚了七千多块钱。
李春兴奋的一夜没睡,一条美好的道路仿佛就要出现在自己的眼前。终于可以过上好日子了!李春心里暗暗想着。
可是,事情并没有向他想象般的顺利。正当他第二天早上要给顾客们送奶时。一辆面包车拦住了李春的摩托车。车门打开之后,几个穿着工商局制服的男人走到了他面前。
他们其中一人问李春,你卖牛奶,有乳制品经营许可证吗?李春哪里有什么证件。只得老实回答没有。
几人立刻脸色一变说道,没有许可证出售的奶制品全部没收。你下午到区工商所缴罚款三千元。你不要抱什么侥幸心理,我们知道你是复原兵。住在哪里我们也一清二楚。
几人说完之后,将李春的摩托车和牛奶都抬上了他们的车。头也不回的扬长而去!
李春傻傻的看着几人离去。直到面包车开走以后他才反应过来。他心想,看来牛奶是卖不成了。但是不少住户的钱他都收了。早上还在等着他的牛奶呢!如今送不成牛奶,他只有一家一家的给人退钱。
邻居们听说了李春的遭遇,都十分的同情他。纷纷说到,现在的政府部门都太官僚主义了,该管的不管,不该管的乱管!奶粉质量管不好,鲜奶没有许可证也不让送。真是气死人了!
黄阿姨也安慰李春说,小春你放心。我已经让你叔叔到市里去找朋友了。相信能够帮助到你!
听了老邻居们的话,李春心里感到暖暖的!可是自己确实违反了国家的规定,不交罚款也不行。于是他下午带上了三千块钱,走进了区工商所的大门。
他一进门就看到了早上没收他牛奶的那名工作人员。
令李春奇怪的是,这人一看到李春,立刻满脸堆笑说到,小伙子,王所长正在楼上等你呢!你赶快上楼吧。
李春看到他这副表情,心里不免疑惑起来。自己来这里不是要接受处理吗?人家的态度怎么会这么好!
在将信将疑之中,李春见到了区工商所王所长。令他没有想到的是,王所长对他十分的热情。不但招呼他坐下,还亲自给他到了一杯水。
王所长的行为让李春感到受宠若惊。不知道这王所长葫芦里到底卖的什么药。
见李春疑惑,王所长说道。小李是这样的,早上被没收得牛奶,恰好被我和同事们喝了。我只想问你一句话,为什么这牛奶里没有兑水。
李春听了之后,心想,我这牛奶全是由水变异过来的,还需要兑什么水啊!
但是他心里这样想着,嘴上却不能这么说。他只得应付的说道,我的战友是个实在人。制假贩假的事。我们不能做,不能因为脱了军装就欺骗老百姓不是?
好!这才是我们复员军人的本色!王所长听完李春的话后立刻夸奖起他来!
你也是军人吗?李春好奇的问道。
王所长笑笑说道,不瞒你说小伙子,我也是一个曾经服役二十多年的老兵!转业后分配到了工商局工作。像你们这种不要国家分配,自由创业而又能守住道德底线的精神,确实是难能可贵的!
在我的管区,你放心大胆的干吧,我已经替你申请到了一张乳制品经营许可证!以后只要你能和现在一样保证牛奶的质量。那我今天的忙就算没有白帮!
李春听完王所长的话,激动的不知道该说什么才好。他直接把三千块钱递到了王所长办公桌上。
所长,没想到您能这么帮我!这点钱是我的一点心意!请您务必收下。
不料,王所长看到钱后面色一沉说道,你把我王平当成什么人了!我刚才已经说过了。只要你的牛奶不兑水,我就会帮你!
李春见王所长如此的坚决,心里知道自己今天是遇到贵人了!他站起来对王所长真诚的鞠了一躬说道,所长请您放心!我一定保证牛奶的质量!
王所长见李春收回了钱,态度也好了起来。他接着说道,不过丑化要说在前面,你们的牛奶,我们单位食堂也要订一些。牛奶钱我一分也不会少你的!但是如果我喝出了兑水的味!你的生意也就做到头了!
放心吧,所长。我一定会让您满意的!李春表态过后,又不禁问道。所长你怎么知道我的牛奶了没有兑水?
王所长听完,哈哈大笑说道。我在部队干的是农场厂长。牛奶有没有猫腻,又一口就能尝出来。你小子就好好干吧,只要不动歪心思,以在这一片,我罩着你!
说完之后,王所长让工作人员给李春办了一张乳制品经营许可证。只花了不到二十块钱,李春卖牛奶的问题就解决了。
当李春怀揣着许可证走出工商所的大门时,心情格外的高兴。今天真是因祸得福了!看来自己的好运就要开始了。
李春直接去市场上买了十几个大桶。回家用热水仔细刷过之后,接满了自来水。再次将双手伸入到了大桶中。脑子里默默念叨着,我要牛奶。我要牛奶!
此刻,蓝色光芒再次出现。只不一会,一整桶牛奶出现在了李春面前。
李春将牛奶装好瓶后,拿着许可证。又挨家挨户将牛奶送了过去。
他承诺,今天的牛奶因为送的晚了,全部免费。以后有了许可证,可以每天把奶按时送到顾客家里。
因为李春的牛奶质量实在是太好,价格则非常便宜。顾客纷纷表示会继续订下去。就这样一来二去,家伙不但没有损失顾客。反而又多了工商所食堂这个大客户。他的牛奶生意也越来越好起来!
可是随着订奶人数的增加,一个新问题也随之而来。那就是靠李春一个人根本忙不过来。
可是以自己的生产方式,怎样才能不被人怀疑的扩大规模呢?李春陷入了深深的思考之中。
还是需要可靠的人帮自己才好啊,李春立刻想到了他的战友们!
第四章 公司成立()
与李春感情最好的战友,一个叫魏兵,另外一个叫陈超。他们都是平江市人。复原以后也都各自找工作谋生。陈超在帮人开着出租车,魏兵则在父亲开的的粮油店帮忙。
他俩都是李春的死党。上次李春的法院判决书下来后,是他俩号召战友们捐款,帮助李春度过了难关!
李春这次也不能忘了他们,给他俩打了电话以后,约他们晚上在家里见面。
当天晚上,陈超和魏兵来到了李春家。李春开门一看,两人不是空着手来的。陈超抱着一箱啤酒。而魏兵也买了烧鸡和下酒菜。他们进屋后说道,知道你最近不顺利,今天咱们哥仨喝点。又什么事情也别自己压着,喝完酒说出来痛快些!
李春见老友还以为自己仍在痛苦之中,想来开解自己,心中不免一阵阵的感动。
他连忙说道,过去的事情都已经过去了。我现在有一件事情想和你们商量。不过这件事情,事关重大!不管你们参不参与,请一定替我保密!
家里又出什么事情了吗?两个老友异口同声的问道。
不是家里的事。你们看!李春说完后,从脑海里呼唤出了开元之力后,将双手放入了三人面前的水盆中。
只过了不一会儿,一阵蓝光出现李春手中。陈超和魏兵看此情景,都不由得瞪大了眼睛。又过了一会儿,一盆牛奶出现在了两人的面前。更是让两人惊讶的张着嘴巴,说不出话来!
你们怎么看这件事?李春从盆中抽回双手后问两人。
小春,你不是在变魔术吧!魏兵不相信的问道。
李春笑笑说道,还真不是!说完他就把获得这项异能的经过说了出来。
两人听完之后,不敢相信自己的耳朵。李春在又表演了一次水变牛奶的异能后,魏兵深深的说道,这件事真是太诡异了。你今后想怎么办?
今天把你俩叫到这里,我就是想和你们一起,开一个送奶公司。你们看么样!
魏兵和陈超立刻说道,好啊!有超能力不用不是傻瓜吗!我们一定支持你!
不过开公司不是小事,一定要规划的严密才好。尤其是我的异能,一定要保密!被人发现了可不得了。非把我当做小白鼠研究了不可!李春严肃的说道。
三个人接着开始琢磨起开公司的事情来。商量过后,他们觉得还是应该先打响自己牛奶的品牌,扩大销路才好。他们三人七凑八凑拿出了两万多快钱。魏兵去先去买了两辆新摩托车用来送奶。剩下的钱一分两半,一部分由陈超拿去负责去印刷广告和商标。另一部分由李春拿着用来购买空奶瓶和容器。至于牛奶的品牌,他们想了一个温馨的名字,幸福牌鲜牛奶。而李春家也成了他们公司的总部。
商议过后的第二天,三人分别忙碌起来。在以后的几天里,他们一边发传单,一边送牛奶。虽然很辛苦。但是乐在其中。一个月的时间很快就过去了。
只是令三人奇怪的是,牛奶的销量刚开始时直线上涨。可是订到六百多家时,就少人问津了。搞不明白的三人又在李春家琢磨起来。
想来想去,三人觉得可能还是宣传力度不够。还是应该多印些广告宣传一下才好。
陈超马上又去印刷了一万张广告,为了节省费用,李春三人没有雇人,他们各自在市区的繁华路段发起小广告来。
只是发广告这活看似简单,里面学问却很不少。不但要面带微笑,而且动作要快。服装穿的要得体不说,还不能给环卫大姐们添麻烦。这一天下来,李春甚至觉得比爬楼梯送牛奶还要累!
傍晚,正当他要收工回家时。一个漂亮女孩突然挡在了他的面前。
女孩笑着对他说道,大哥!你还认识我吗?
李春看看女孩,觉得没什么印象。见他迟疑,女孩连忙说道,你都忘记了!那天在超市是你帮我抢夺回来包。
噢,是你!我想起来了!原来这个女孩前些日子在逛商场时,随身携带的的包被小偷惦记上了。正在危机时刻,是李春挺身而出,帮女孩夺回了包。但他也因此误伤了小偷,被法院判处赔偿了五万块钱。而事后,李春在寻找姑娘为自己作证时,却再也没有找到姑娘的影子。没想到今天却在这里碰到了她。
大哥,你没有工作吗?姑娘见李春在发小广告,好奇的询问起来。李春也没有隐瞒,将自己和战友开送奶公司的事情讲给了她听。
不料,姑娘听完笑嘻嘻的说道,大哥,我觉得你们这些广告发了也是白发。
为什么?李春不解的问。
姑娘笑着说道,据我所知,乳制品行业竞争激烈。凭你们三个人能在两个多月时间里就有六百多户的销量,已经十分的不容易了。这说明你们牛奶的质量已经得到了大家认可。但是,牛奶行业是一个口碑行业。尤其是你们经营的鲜奶,一般人在选择之后,会长时间订购。想把人的购物习惯转变,你们要下很大的功夫,光靠发广告恐怕达不到你们想要的效果!
那我们应该怎么做呢?李春急切的问。
大哥,你们可以走两条路。一是不着急,慢慢来。只要牛奶的质量好,总会被人一点点的接受。像你这样的小公司还是求稳为好。王爽认真的说道。
如果我想快一些呢?李春再次问道。
姑娘看了看李春,耸了耸肩膀说道。那你就得赔本赚吆喝了!不过你要考虑成本投入啊。你的公司这么小!能够承受的起吗?
李春一听,顿时来了精神。自己最不担心的就是成本!毕竟在平江市一吨自来水才两块钱。用异能转换成牛奶也不是问题。
他接着问姑娘,怎样赔本赚吆喝,你说说看吧!
姑娘也很开朗,趴在他耳边直接将方法告诉了他!
说完之后,姑娘认真的说道,大哥,这是一步险棋。你一定要保证产品的质量和数量。否则的话你连老客户都有可能失去。你要考虑清楚啊!我的名片留给你,又什么不明白的地方,可以给我打电话。
李春结果名片,看到名片上印着王爽二字。而她竟是一家商业咨询公司的老总。
没想到你这么年轻,竟是一位总经理啊!李春赞叹的说道。
大哥,我也不瞒你。这家公司从上到下只有我一个人而已。我即是经理又是员工,一天到晚忙都忙死了。那天因为我有急事,才会连谢都没谢你就不告而别。
知道了姑娘的苦衷后,李春以前对她的怨气立刻就烟消云散了。他暗暗想到,也许这就是命运吧。如果不是经历了这些挫折,恐怕自己永远也不会得到开元之力。而且今天姑娘的话,也确实点明了自己公司以后发展的方向。
李春在和王爽告别之后,立刻联系陈超和魏兵到家中汇合。三人再重新研究了一番之后。做出了一个改变公司命运的决定!
第二天早上,附近三个的人们突然发现。小区的门口出现了一条红色条幅。上面写着几个大字。一月之内,幸福牛奶免费体验。而横幅下面更是各站着一名年轻人和一百多箱牛奶。
这天早上,三个小伙子忙碌的要死。他们没有想到,只用了不到一小时的功夫,他们带的牛奶就被一抢而空。可闻风而来的人还是络绎不绝。看着失望而归的人们,李春三人只好表示明天会多带些牛奶过来。而且今天拿完牛奶的人,明天只要把空奶瓶还回来。就可以提前领奶。
回到公司得三人,觉得自己的人手还是不够。魏兵和陈超又各自找个两名战友前来帮忙。而李春则专心供应牛奶。
第二天一早,当他们再次来到三个小区门口时,等待送奶的人早已排成了长队。好在这次他们这次已经有了准备。近四吨的牛奶被免费发放了出去。看着满意而归的小区居民们,几个人的心中一阵阵得喜悦。
就这样,一个月时间在紧张而忙碌中度过了。当李春等人宣布送奶结束,现在开始订奶时。已经喝惯了幸福牛奶的居民们,纷纷踊跃购奶。一天之内他们就接受了两千多份预定。
几人回到了公司,李春仔细算起帐来。前期的投入没有白费,加上以前的订奶量。公司每天最少收入一万元。这一个月下来可就是三十万。这可是公司的纯收入。对于三人来说更是一笔巨款。
魏兵兴奋的说道,还是小春你的办法好!不如我们就用这个方法,给全市的小区都送奶一个月。到时候别说一天三万,就是三百万我看也简单!