重生之初梦- 第71部分

　　　　状元郎三个字让刘雯雯笑了笑，“你说咱们这个状元郎为什么宁愿融资都不愿意向银行贷款呢？”

　　　　徐铭文笑道：“这个我倒知道，互联网企业大多没有从银行贷款的习惯，一般缺钱的情况下都是选择风投进行融资，也就是所谓的天使投资，主要原因有两个：一个是互联网企业没实物不太好和银行贷款，就拿咱们校园网来说，网站不能吃不能喝算不上实物，办公地点是租的，员工也就这么几十个虾米，一般银行能给咱们贷个一百万就算不错了，根本没啥用；另外一个原因就是融资融的不光是资金，还有各种各样的附带好处，具体就得看融资方的背景了！”

　　　　相比刘雯雯，徐铭文毕竟在美国生活过几年，对互联网的一些基本状态知道的比较多。

　　　　好好码字，天天更新！

　　　　这周五百推荐票的目标看样子是完不成了！

　　　　哎，现实如此残酷，依旧没人看，容老夫哭一会：（

　　　　（本章完）

第155章　讨价还价（）　
王浩然是被一阵手机铃声吵醒的，迷迷糊糊看了一眼来电显示，比大拇指指甲大不了多少的手机屏幕上显示着章雨霏三个字战胜了王浩然的睡意。【。aiyoushenm】

　　　　“喂，小姐姐打我电话干什么？”

　　　　“我是不是把你吵醒了？”

　　　　“没事，也该起床了，给我打电话有什么事？”

　　　　“你还是先醒醒吧！懒得理你！”

　　　　电话那边传来嘟嘟嘟的声音，王浩然看了看屏幕。

　　　　神经啊，这就把我电话挂了！

　　　　等等？

　　　　我刚说啥来着？

　　　　给。。。我。。。打。。。电话。。。。有。。。什么事？

　　　　王浩然一阵无语，揉了揉脑袋。

　　　　这说的叫什么话，难怪章雨霏挂断电话，换了谁，敢和女朋友这样说话，挂电话都是小事，不和你分手才怪！

　　　　章雨霏倒没那么夸张，王浩然知道章雨霏的性子，不会因为这种小事就真的和自己生气，反而算是一种情侣之间的情（he）趣（xie）。

　　　　被这么一折腾，王浩然也没了睡意，坐起来靠着床头，看了看时间，好家伙，晚上七点多了，这一觉就从下午睡到了晚上。

　　　　拿起手机看了看，还好，没有未接电话。

　　　　磨磨蹭蹭好一会，王浩然才下了床，一番洗漱过后，摸了摸干瘪的肚子，王浩然决定出门吃点东西。

　　　　沪市昼夜温差很大，白天热死人，晚上反而有点冷，王浩然上身只穿了一件t恤，一出酒店大门就打了个哆嗦。

　　　　巧了，王浩然刚准备委屈下肚子返回酒店继续趴着，就看到一辆出租车停在自己面前。

　　　　“打车不？”

　　　　见司机招呼自己，王浩然也不忍让别人失望，其实最主要的还是肚子咕咕叫，便上了车。

　　　　“麻烦，去外滩。”

　　　　司机看了眼王浩然，说道：“小兄弟不常来沪市吧？”

　　　　王浩然点点头，“嗯，你怎么知道？”

　　　　司机笑道：“看你穿这么少就猜到了，常在沪市的人都知道，沪市一到夏天，白天热成狗，晚上淋成鸡！天气反复无常，昼夜温差也大！”

　　　　王浩然说：“难怪我看你不光穿严实，车里还放着一把伞！”

　　　　这个司机比较能聊，说话也不招人嫌，两人从天气说到吃的，从吃的说到玩的，半个多小时的路车倒是没感觉到无聊。

　　　　付钱下车，王浩然第一件事就是在路边摊买件外套。

　　　　摊主拿着个喇叭隔个两分钟就喊一句“正宗外贸货，跳楼价大甩卖，来来来，瞧一瞧，看一看呐！走过路过不要错过哟！”

　　　　“多少钱？”

　　　　“原价八百八十八，现价只要一百八十八，怎么样，小兄弟，挑一件？”

　　　　“六十。”

　　　　“小兄弟你这不是逗我呢，诚心要零头给你抹了，一百八。”

　　　　“六十。”

　　　　“不是，小兄弟，六十块钱我的亏到姥姥家，要不这样，一百块你拿走！”

　　　　“六十。”

　　　　“我跟你说，小兄弟，没你这样还价的，咱这小本生意，不是拍卖行，不兴一口价的，最低八十，不要拉倒！”

　　　　“六十。”

　　　　两人大眼瞪小眼瞅了半天，摊主败下阵来，用一种很诡异的眼神瞅了一眼王浩然，说道“行，算你狠，五十就五十，你这样的顾客，每年我都要遇到个三两回，不卖我赚不到钱，卖了我tmd感觉甚亏心！”

　　　　这种讨价还价的技巧来自于老妈夏启蓉传授给王浩然的独门绝技，前一世家里条件不行，所以买衣服鞋子之类的都是在小摊小贩那买，结果不会还价的王浩然经常花冤枉钱，王浩然自己买件衣服的钱，夏启蓉能用同样的钱买两件，这让王浩然很是无语，最后夏启蓉便传授了王浩然这个绝招。

　　　　甭管别人开价多少，先把零头抹了，然后除以三，多一毛都不加！

　　　　今天小试牛刀，果然如此，虽然重生了，套路还是同样的套路。

　　　　当然这个价格买的外套，你要相信真是外贸货那你就傻了，不过虽然便宜，穿起来倒也不觉得冷了，没了其他需求，王浩然便不在关注路两边的摊子，赶紧祭祭五脏庙才是重点。

　　　　肚子饿的呱呱叫，好在外滩比较热闹，人流量也大，穿过这片地摊就是各种各样的小吃。

　　　　挑了家看上去比较干净的摊位，王浩然点了份鸡汤面，下面要时间，又让老板上了份现成的崇明糕。

　　　　崇明糕是沪市的特色小吃，其实就是一种米糕，主要原料就是大米和糯米，再加上一点果肉，看上去很漂亮。

　　　　吃起来也挺好吃，清香松口，甜而不腻，一份也不多，三小块，不一会功夫就全进了王浩然肚子。

　　　　鸡汤面也好了，汤面上调料十足，闻起来很香，王浩然先勺了一口汤尝了一下，味道还真不错，难怪周围摊位里就数这家客人最多。

　　　　王浩然的邻桌坐着两个中年男人，正在专心对付食物的王浩然听见两人的交谈声。

　　　　“我说大柱哥，考虑的怎么样了？”

　　　　“小军，你确定吗？消息可靠吗？”

　　　　“嗨，大柱哥你这话说的，我龙小军还能骗你不成？要不是寻思拉你一把，我能把这种内部消息告诉你？信不信随你。”

　　　　“你看你说的，我不是信不过你，我是怕别人透露给你的是假消息！”

　　　　“这你放心，我跟你说，消息来源绝对可靠。”

　　　　“那行，明儿我就让你嫂子回娘家先借十万块钱。”

　　　　“对咯，我那亲戚和我说了，抓住这波机会，一个月时间，连本带利起码能番上两番，到时候你可吃香的喝辣的！”

　　　　“放心，真赚了，我肯定记着你的好，诶，小军，你再给我说说这个消息是什么个情况。”

　　　　“这人多，你靠近点，上次不是说过嘛，我大姑他家女儿的丈夫的小舅子就是公司老总的亲戚，上次我们一起吃饭，他喝多了透露出来的，说是他们公司股票准备。。。。。。。。”

　　　　两个中年男人看穿着都不像是什么有钱人，年纪较大的那人叫大柱，面相憨实，此刻神情激动；另外一人年纪看起来要比大柱要几岁，尖耳猴腮，正在一脸神秘的夸夸其谈，时不时把胸脯拍的啪啪响。

　　　　说到后来，像是怕被外人听了去，两人的交谈声越来越小，其中那个叫小军的还警惕的看了一眼王浩然，像是怕王浩然偷听一样，干脆直接贴着同伴的耳朵聊了起来。

　　　　王浩然似笑非笑的摇摇头，起身走人。

　　　　一个骗子在天花乱坠的胡编瞎造。

　　　　一个傻子在满怀憧憬的白日做梦。

第156章　资本大鳄（）　
互联网企业在发展过程中进行融资是一件在平常不过的事情，可以说绝大部分互联网企业想要发展壮大都逃不过融资，甚至不止一次。

　　　　一些互联网创业团队也正是因为有风投进行融资才能缔造白手起家的神话。

　　　　我们经常听到某公司进行第一轮融资、第二轮融资、C轮之类的消息，不管称呼是什么，每一次的融资都是有着明确的目的。

　　　　没有团队、没有公司，仅仅或许只是你和朋友的一个想法，你们觉得这个想法很赞，想要去实现这个想法，但是没钱怎么办，简单，把大致的想法诉说给风投，风投如果觉得你们的想法很有创意，就会根据情况投资你们一笔初始资金，帮助公司启动，这轮融资一般叫做种子轮，一般不会超过三百万人民币。

　　　　拿到钱了，公司成立了，团队也基本有了，三五个人埋头苦做了一段时间，产品马上要demo了，钱也花差不多了，只能拿着这个还未demo的产品去找风投继续融资，一般这时候选择的融资对象还是种子轮的那个风投公司，这一轮就叫做天使轮，也是关乎创业成败的一轮，所以风投也会被称作天使。

　　　　天使轮之后，当初的想法已经变成产品，开始面向互联网，但是还没有太多的数据表现，需要融点钱支持公司继续发展，这一轮是A轮融资之前的最后一轮，一般就叫做Pre…A。

　　　　从种子轮到pre…A轮，融了好几次，因为每一次风投都不会给你多少钱，毕竟你这个时候要产品没产品，有产品了也没用户。

　　　　再下来就是广为人知的A轮融资，叫作第一轮融资也行，这一轮产品已经上线，发展情况良好，需要更多的资金支撑公司发展，这一轮的融资金额根据产品情况会比前几轮高出很多，很多为人熟知的暴富神话就诞生在这一轮。

　　　　B轮融资，产品广受好评，用户持续增多，然而A轮融的资金烧完之后，产品还是没找到盈利模式，只能继续融资，很多谨慎的风投公司喜欢在这一轮入场。

　　　　C轮融资，上一轮融资之后，产品找到了赚钱的方法，终结了只出不进的状态，但是还不足以支撑产品，也就是说企业可能还处于亏损状态，这一轮融资理论上来说就是公司最后一轮融资，融一笔钱坚持到产品扭亏为盈，这轮融资能融多少就全靠谈了。

　　　　所以从种子轮到C轮，都有风投买单，白手起家的神话也就是这么来的。

　　　　当然你要以为风投这么做是为人民服务的话，那就是你傻了，资本永远是无利不起早的，这每一轮的融资都是在创始人身上割肉，股权融资的成本是最高的，随着一轮轮融资下来，创始人的股份慢慢被稀释，最后创始人被踢出局辛辛苦苦创造的产品为风投做嫁衣的例子也不是没有。

　　　　靠着爱华超市这个现金奶牛，校园网略过了种子轮一直到A轮的融资，所以现在校园网的股份依旧拳拳掌握在创始团队手中。

　　　　爱华科技的股份简单明了，王浩然是公司第一大股东占股80％，徐铭文10％，陆靖5％，刘雯雯5％。

　　　　爱华科技即将进行的这一轮融资就是B轮融资，也是很多风投最喜欢的一轮融资，因为这一轮融资不存在看走眼的情况，区别在于赚多赚少而已。

　　　　所以当爱华科技有意进行融资的消息传出之后，这段时间徐铭文接电话接到手软。

　　　　徐铭文放下电话，对王浩然说道：“戴尔·史密斯。”

　　　　王浩然放下手中的鼠标，伸了个懒腰，笑了笑说道：“又一个闻到味道的鲨鱼，什么来头还得用英语交流？”

　　　　徐铭文有些兴奋的说：“摩根士丹利大中华区执行副总裁，最近两天打过几个电话给我。”

　　　　王浩然一笑：“哟，咱们都引起美国佬注意了？”

　　　　徐铭文说：“不奇怪，摩根士丹利从上个世纪九十年代就把目光投向了国内，国内很多巨头融资上市的背后都有摩根士丹利的身影，我特意了解过，中国电信、中国联通、中石化的IPO都有和摩根士丹利合作，现在他们也把目光放在了互联网上。”

　　　　办公面积太小，王浩然站起来活动了下身体，身为甩手掌柜，当初租下来的时候也没有专门给王浩然分配办公室，是以王浩然在徐铭文的办公桌对面填了一台电脑，这段时间就和徐铭文共用一个办公室了。

　　　　摩根士丹利的简称大摩，在投资行业和IDG、软银、红杉这些资本大鳄齐名，王浩然前世就有了解，“除了他们，应该还有别的风投对咱们感兴趣吧？”

　　　　徐铭文打开电脑上的资料，看了下说道：“对咱们感兴趣的风投有很多，国内国外，大大小小的风投公司加起来有二十来家，我估计去除一些单纯把咱们当傻子的应该还有个十来家，其中岛国软银董事长孙正义联系过我两次，表示对咱们很感兴趣，想和咱们见面谈谈。”

　　　　王浩然想了想，说道：“这样吧，你把咱们初步融资计划投入给这些人，然后给这些人发个邀请，就说咱们这周五会举办发布会，发布会结束就会敲定这轮融资。”

　　　　徐铭文点点头，“还有两天就周五了，会不会有点仓促？另外发布会在哪办？需要邀请媒体吗？”

　　　　王浩然说：“没啥仓促的，咱们透露融资的消息也有半个月了，真感兴趣的风投肯定早把咱们查了个底朝天，发布会地点你看着办，租个差不多的酒店就行，反正到时候没人是为吃东西而来，媒体的话不用刻意邀请，来了欢迎，不来也无所谓。”

　　　　徐铭文觉得自己问发布会在哪办有点蠢，公司连人都快站不下了，不在外面还能在哪办？

　　　　最近这段时间整天和风投虚与委蛇太累了，说话都没动脑子，想到这里，便说道：“那你到时候回去吧？我一个人可搞不来！”

　　　　王浩然点点头，“嗯，放心，到时候我会出面。”

　　　　讨论完这件事，办公室陷入安静。

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　　　　（本章完）

第157章　宅男的世界（）　
互联网行业没有秘密，校园网将要进行融资的消息已经在业内广为人知，有意参加周五发布会的风投企业当天下午就开始陆续动身前来沪市。

　　　　这么大的动作自然瞒不住手下员工，公司即将就校园网进行融资的消息在内部流传起来，很多的爱华员工开始变得振奋起来。

　　　　王浩然最近每天朝九晚五的出现在公司里，很多员工也开始熟悉这个比自己还小几岁的大老板。

　　　　公司员工整体年龄偏向年轻化，这也是新生互联网公司的一大特色，除了凤毛麟角的高级人才，互联网新公司很少会聘用超过四十岁的员工，因为互联网行业需要年轻人的创新能力和活力。

　　　　随着渐渐熟悉，有大胆的员工遇到王浩然会问有关融资的事情。

　　　　“BOSS，融资过后是不是不用吃外卖了？”这是吃外卖吃到吐的财务妹子。

　　　　“BOSS，融资过后咱们会换个大点的总部吗？”这是受不了狭窄逼仄的办公环境。

　　　　“BOSS，融资过后会发奖金吗？会涨工资吗？”这是所有想升职加薪的全体员工。

　　　　对着些问题，王浩然没有具体回答，但都面带微笑一一点头，答案不言而喻。

　　　　为什么？因为互联网的核心是人才。

　　　　融资过后第一件事就是大幅提升员工的福利待遇，互联网行业比传统行业更注重人才，君不见多少互联网企业在公司壮大之后选择赋予员工股份分红，追求的是一种员工和企业双赢。

　　　　外卖肯定是不用吃了，公司将会有自己的食堂；总部肯定会换，但是不是如问话员工想的那样在沪市租个大一点的办公室，而是会直接搬到金陵，至于是买还是租，王浩然还没想好。

　　　　为了给