┪薜刈匀荨�
他也不知道是从哪里来的气力，慢慢地回了后头去了自己的房间里头将自己的东西一点一点地收拾妥当，心里面却是一片的迷茫，也不知道这往后自己一家子该如何是好。
刘家老家本就在平安镇上，老家里头还留了一些人伺候着，所以刘言东到了平安镇上倒也不用住在客栈里头，虽说这一次来一来是为了菜的事情，但刘言东倒也不怎么着急，他从京城一路而来那还真是有些舟车劳顿，再说那家人家也不会跑，刘言东决定第二天上午的时候再去那家叫“知味观”的小吃食铺子吃一顿再商量事情。
崔乐蓉第二天一早的时候就在铺子门口摆了一个小摊子卖她的肥皂，当初在切肥皂的时候她也特地弄了几块比较小的用作体验和赠送，像是洗衣服的肥皂最便宜，切的时候差不多就有三两重，而那些个手工皂则是每块二两左右，萧易有手感，每一块切出来的都是差不离的，像是洗衣服的肥皂那么一块至少也能够用上大半个月呢，定价就在三十五文一块，而那些个手工皂则是要卖的贵一点，一块在五十文钱左右，对比起那些个杂货铺子里头卖的所谓从京城来的胰子也是要便宜一些却也没有便宜到哪里去的，可架不住崔乐蓉做的花样多啊。
他们家的铺子在镇子上也开了有一段时间了，镇上的人也认了不少，附近更是有不少人都熟了，见到崔乐蓉摆上了一个小摊，说是小摊也不过就是一张小架子而已，那架子上摆着几个竹盒子，那上面摆着各色的肥皂乍一眼看过去的时候那也是好看的厉害。
“我说大妹子，你这卖的是个啥呢？咋地这么好看啊？”早起买菜的婆娘看的有趣，就忍不住围了上来。
“嫂子，我卖自己家做的胰子呢！”崔乐蓉微笑地对着人道，“你看啊，这淡一点黄色比较大块是专门用来洗衣服的，你再看看这粉色的，那是桃花的，里头还有桃花瓣呢，像是那绿色的，那就是绿茶的，还有那白色的是羊奶的，紫色的是紫丁的，浅绿色的薄荷的，还有那深黄色一点的是硫磺的。”
“哎哟喂，你这里头的胰子那花样可真多，之前我在咱们镇上那杂货铺子里头也买过胰子，那洗衣服的胰子灰不拉几的，还挺有味儿的，就算是那说起来是京城里头那些个有钱人家用来洗澡洗脸的一直都没你这么多花样的！”
“可不是，哪有这么多的花样啊，光是这么看着都觉得好看着哩。”
“是啊，大妹子你咋地会还会做这种东西呢？”
崔乐蓉听着这些个婆娘在哪儿说的话，她也是笑：“以前在大户人家里头做过活计，学了一点本事儿，别看咱们这些个花样多，那也是有用着哩，像是桃花和羊奶的就是用来美容润肤的，绿茶是用来控油的，薄荷清清凉凉的，用来夏天的时候洗澡那是最舒服不过了，还有硫磺吧，要是容易长痘的人来用最好了，紫丁的话也是很滋润的，往后还有蜂蜜的，刺玫花的，竹炭的呢。”
崔乐蓉说着拿出那几个小小的比豆腐干还要小一点的各色肥皂出来，“这里有点试用的，婶子们要是不介意的话可以用来试试看。”
站在一旁的崔乐菲也是个懂事儿，见姐姐拿出了那试用的来，她就进里头打了一盆井水出来，她早上看到这些个胰子的时候那也是高兴得呢，她二姐贼大方，一下子各种颜色的都给她塞了一块，还给了几块用来洗衣服的肥皂让拿回家去用。
那些个婆娘看着也觉得有趣的很，从崔乐蓉手上拿了那几块的分了一分，各自沾湿了手和胰子，这才稍微一打，就起了泡沫来，那泡沫也是丰富的很呢。
“快闻闻，这羊奶的胰子还有奶香呢！”
“这算个啥，薄荷的用上去就凉凉爽爽的，夏天的时候用来洗个澡啥的那可舒服了，洗完身子都凉爽哩！”
“可不，这桃花的仔细闻闻还有点桃花香味呢！”
“羊奶的，紫丁还有桃花的，家里头有姑娘的话倒是十分适合的。”崔乐蓉笑了一声道，“当然婶子你们用着也挺好的，要是脸上身上摸着油油的，绿茶的用着清爽，硫磺的话就是容易出痘的人适用一些，别看硫磺的味道是重了点，那也是消炎的，洗完味道也不重了。不过洗衣服的话那普通的就成了，也还能用好久呢！”
那些个婆娘自己试也试了，那也是知道好还是不好的，现在听到崔乐蓉这么说的时候心中也是有几分的激动，“大妹子啊，你这些个能用多久啊？”
“像是桃花啊一类的吧，一个人用来洗澡的话，那至少也是能够用上一个月左右的呢，那普通的用来洗衣服的也耐用，天天洗也至少能用上大半月一个月左右吧。”崔乐蓉道，“这么算下来的话，其实一天也就没花几个钱下来。”
这光是听着那胰子的价钱到底也还是觉得有些贵的，但用着时间一算之后这每天花的也不过就是几文钱而已，说起来也真是合算的很呢。
“大妹子你再便宜点呗。”
“嫂子，我这真心不贵了，”面对着想要讨价还价的人崔乐蓉也是一脸的笑容，那样子看着就是个脾性好的，“嫂子你们是不知道，这胰子做出来也是十分费了功夫的，你们可别小看了，做了到能用我至少得放在通风处半个月以上呢，要是不放久了，那对人也不好。像是这桃花的，也就现在这个时间段有了，等到桃花一谢，到时候就算是想买桃花胰子都买不了要等明年了！”不过等到桃花没了的话，到时候她肯定是会做别的花皂了，像是之前说的刺玫花的皂到时候就可以做了。
“哎哟，这玩意还这么麻烦的？”其他人原本还以为不过就是个胰子，做了就能用的，哪里还想到还得放上大半个月才能用，说起来那还真是够麻烦的。
“可不，婶子们你们也都是在镇子上呆的日子比我日头长了，说句良心话，这些胰子也就我这里有的卖的，就是从京城里头来的胰子也没我的花样多吧？而且我这价钱还没比人家贵呢！”崔乐蓉道，她也是买过胰子用过的，那些个货色是啥样的没人比她更清楚了。
崔乐蓉这话一说，原本还想吭气的人倒也的确是找不出理由来吭气了，那铺子里头的胰子想他们之中也是有不少人用过的，但这用了之后还真没现在手上用的好呢，这样一想之后，倒也不觉得崔乐蓉卖的贵了，反正这人看着也就是不愿意让人讲价的了，否则也不能说出刚刚那一堆话来了，这有心嫌弃贵的也就想着就买个试试看的想法，毕竟也是能够用挺久的呢。
那些个人挑挑拣拣的，倒也买了不少，买的最多的还是洗衣服的肥皂，像是手工皂倒也买了不少，最多的就是桃花，羊奶，紫丁的，绿茶，硫磺，薄荷的暂时就少了一些，崔乐蓉也不着急，反正摆在这儿呢，早晚也是能够卖出去的，崔乐蓉卖了肥皂，又给他们推荐了肥皂盒子，简简单单的一个小盒子底下有些镂空，就算是进了水也能够漏下去，一个就卖四文钱，能用的时间还挺长的，基本上买肥皂的人也都是要买两个回去的，一个用来放洗衣服的，一个用来放洗澡的，刚好。
崔乐蓉还给买的人送了一两块刚刚试用的就和豆腐干大小的手工皂，基本上都是和人买的品种错开的，虽说这东西的确不大，但有个添头总比没有添头来得叫人高兴点，上猪肉摊子上买点肉吧，人家最后还会给点添头呢，这给的就是一个心里面高兴。
所以拿了那点添头的，听着崔乐蓉客客气气地让人说是用得好就帮着说说好话这样客套的话也都是心里面高兴的很，一个一个也都应下了。
一早上崔乐蓉近乎是把自己带来的那一批肥皂卖了个七七八八，基本上都是住在附近的那些个婆娘，还有一些个年轻的姑娘听说了之后也来跟着买了，还说用的好的话下一次再来买啥的。崔乐蓉也是一一应下了，她今天也算是卖了不少的钱，事实上肥皂这玩意成本原本就不算高，除了猪油还有烧碱需要买了之外，其余要买的东西也就不多了，那这么算下来一块的成本压根就算不上多少了，基本上可以算是一本万利。
崔乐蓉也知道自己浙西东西要是拿到省城和京城去卖的话那价格绝对可以再往上涨点，但现在这也是没有办法达到，所以也不着急，就这么先在平安镇上卖着也成。
刘言东原本一大清早出门就想去镇上的那些个小摊子上吃个早点，平安镇虽说是个小地方，却也还有些东西做的不错，比如说在镇口上有一个馄饨摊子做的就十分的不错，他小的时候跟着祖母在平安镇上住过一些日子，像是现在偶尔回到平安镇上来的时候基本上也是要去那家摊子上吃上一碗的，等到吃完了这一碗馄饨，刘言东便是闲着没事儿干在镇子上溜达起来，左右这平安镇就这么点大小，溜达一圈也要不了多少时间，刘言东也是打算着溜达完了之后差不多点就去那知味观里头吃上一顿尝尝那滋味，说起来也许久没吃那送来的菜滋味了也怪想的。
等到刘言东溜达到了那知味观附近的时候，倒是瞧见那铺子门口围着不少的婆娘，那场面可算是叫一个热闹的，光是看着都觉得人多。
“嘿，这铺子不是做吃食的么，怎么铺子门口还摆着另外的铺子呢？卖早点么？”刘言东也是个爱看热闹的，瞧见这热闹就忍不住问起了旁边一家铺子的人，昨天他也打听了啊，说是这家铺子只做中午和晚上两顿，不做早饭的。怎么现在围了那么一堆的人，感情又开始做起了早饭来了不成？
“喏，那家铺子里头的一个人拿了自家做的胰子来卖，早上就有不少人买了回头那些个人一说，可不就是有人上门来瞅热闹了么，可别说，那胰子做的可好了！”那人也是个热情的，听到刘言东这么问的时候也不隐瞒，高高兴兴地把事给说了。
“真的假的？”刘言东在京城里头的时候可没少用那些个胰子啥的，瞅着也就那样，别是这些个人没怎么瞅见过胰子？
“骗你干啥，我刚刚也去瞅了两眼，花样还挺多，年轻点的姑娘就冲着那什么桃花胰子羊奶胰子去了，说那桃花胰子量不多，卖完了要是再想有，那就得等到明年去了！”那人嘿嘿了两声说道，“你要是有兴致，一会过去瞅瞅去？”
就算是不说这话刘言东也是打算过去瞅两眼的，尤其是那什么桃花胰子羊奶胰子啥的，他还正经没怎么见过，只是现在那上头姑娘忒多，他这个大老爷们也还真是不咋好意思现在就凑过去。
刘言东溜达了溜达，等到人少了之后这才过去了。
那摊子也是简陋的很，但那上头摆着的那些个胰子倒是十分吸引人的，刘言东光是看了这么一眼就觉得这些个胰子做的不错，可别说，就这样的哪怕是在京城里头那也是没的卖的，看来这小小的一个平安镇上那还真是人才济济的厉害呢！
摆摊子的是一个年轻的姑娘，却是梳着妇人的发髻，身上穿的衣衫是寻常的布衣却是打理的干干净净的，可见平常的时候就是一个十分在意细节的人，刘言东看了那人一眼，这人也算是生的清秀的很，颇有几分的姿色，但更叫刘言东在意的是对方有着一双明亮的至极的眼睛，这人年纪不大看着倒是理智的很的啊，怕就是王掌柜提到的那个有几分难缠且精明的崔家姑娘了吧？
在刘言东打量着人的时候，崔乐蓉也是打量了眼前这年轻的公子哥一眼，光是那一眼她就知道眼前这人绝对是富家出生的，那身上的衣料子看着是寻常，但就他们这个平安镇上的衣料铺子里头还没得卖的，也闲适的模样也不像是个行脚商人，只怕还是打从哪里来的公子哥儿比较多一点，崔乐蓉也不觉得这人像是从省城里头来的，倒是有几分从京里面来的感觉。
“这位少爷，你且随便看看。”崔乐蓉只打量了一眼就没再往着人看了，至于这人是从哪里来的对她来说压根不是什么重要的事情，愿意掏钱买东西才是个硬道理。
“你这卖的都是胰子？”刘言东说着拿起了一个带着几分浅粉红的胰子，倒是比他寻常用的那些个胰子还要来得通透的很，还能够瞧见里头的那些个桃花花瓣。
“你手上拿的是桃花胰子，买的人比较多，但一般都是小姑娘和婶儿们用多一些。”崔乐蓉道，她伸手指了指绿茶皂和薄荷皂，“像是这两种，一种是绿茶的，还有一种是薄荷的，比较适合男子用多一点，要是你不避忌的话，还有那硫磺皂也还是可以的，味道没有那么浓郁。当然你要是喜欢也可以买回去送人。”
刘言东看了看自己手上的桃花胰子，又去看了看崔乐蓉刚刚介绍的那三种胰子，那绿茶的胰子带了一点点的绿茶清香味，最好闻的还是那薄荷的，一凑近就能够闻到淡淡的薄荷的清凉气息。
刘言东瞅着这些个胰子那也是觉得十分的新奇的，竟然有人能够把胰子做的这么的好看，种类还这么多，要是能够把这些个胰子弄回到京城又或者是弄到别的是城镇上去卖，那应该是会赚上不少吧？
“这胰子怎么卖？”刘言东看着崔乐蓉忍不住就问道。
“普通的用来洗衣的胰子便宜点三十五文钱一块，像是别的就五十文一块。”崔乐蓉道。
便宜！
刘言东在心中忍不住就这样感慨了一声，这胰子卖着比京城里头的那些个还要便宜上一些呢，而且花样还那么多。
“那你手头上有多少块？我要是买的多，你给算便宜点不？”刘言东道，要是买的少了可不合算，就这些拿回去他家还有好几个姐妹呢，再加上亲戚那边，这一送的话可是不少。
崔乐蓉融到这一句话的时候这才又重新抬起了头仔细打量了刘言东一眼，她的脸上也是带着笑：“这位少爷，我们这也是个小本买卖，就算你做了二道贩子怕也是挣不来几个钱，您也不想是差这几个钱的人不是？”
刘言东一听这人这话那也跟着笑了起来，王掌柜那说的还真是没说错的，这人还是真是个厉害的角儿，这话就是在告诉他就算是她现在便宜卖给了他，就算是挣也不能挣来多少。
“那你觉得要怎么样才能够在这上面挣上钱呢？要是想挣这个钱也不是不行，就看你愿不愿意卖了这些个胰子制作的方子了不是？”刘言东笑眯眯地道。
“这位少爷是在说笑吧？我这胰子虽说这样零散着卖的确是有些麻烦了一些，可到底也还是自家的东西，要是把方子卖了出去，这不就成了鸡飞蛋打的活计么，那我这往后还怎么靠了这东西挣来钱？”崔乐蓉也是好脾气地说道，“这方子我是不会卖的，不仅不会卖，说不定往后还会越来越多的品种。”
刘言东一听这话那是更加有兴趣了，他现在这么看着都觉得品种已经算是不少了，至少京城里头的那些个东西都没有眼前这么多呢，她竟然还说往后的品种还会更多？哪个做生意的人听到这样的信息不觉得高兴的？指不定往后还能够专门开一个铺子，专门卖这种胰子。
“好吧，姑娘果然如同王掌柜说的那样是个精明的人，看来这方子是买不成了，只是摆在这里零散着卖到底也不是个法子，你要是有兴趣的话，不如坐下来谈谈这一笔买卖你看如何？”刘言东也知道眼前这人可不是为了那么一丁点的蝇头小利就能够把方子卖了的，要想和这种人合作那也就只能拿出诚意来了�