重生之制霸人生- 第91部分

　　　　沈城没做声，伸手拿起办公桌的相思鸟点燃抽了起来。

　　　　上大学前沈城从没有抽过烟，他家穷，这玩意儿抽不起，后来进了越秀广告，事情又多又杂，从《独唱团》到越秀广告的业务；从八一路文化栏项目到美食文化广场的运营，还有一个不着边的杏花醋业务，天天忙的昏天暗地，他知道顾北也是没办法，手头上就他和张学斌这两杆枪，但他压力大，慢慢学会了抽烟。

　　　　抽着抽着，就慢慢爱上了这玩意儿，他发现抽烟并不是一无是处，至少能让人在亢奋和焦虑的时候保持冷静，亦如此刻，沈城每每想起顾北的这个创意的商业潜力，就忍不住心潮起伏，但香烟能够让他的脑袋保持清醒，分析顾北话语里的意思，安然传媒该如何布局电梯电视广告？

　　　　沈城把烟扔烟灰缸里掐灭，说道：“我觉得吧，这个业务的前期投入过大高档写字楼同意我们入驻这里就是一大笔钱，还有购买液晶显示屏的资金，以及招广告业务员的工资等等，以目前公司的资金是支撑不起的，要不然我们先把这个项目搁浅一段时间，积累足够多的原始成本在启动。”

　　　　顾北笑笑：“可是时间不等人呐。”

　　　　沈城不明白，顾北心知肚明，电梯电视广告的创意是江南春在2002年末梢想出来的，于2003年大肆开拓这一行业。他记得曾经在一本书中描述过江南春刚刚做分众传媒的那段历史，江南春每天拎着显示屏满大街的找写字楼推销他的业务，物业的反对，不知情的白领的冷淡，曾一度使雄心勃勃的江南春遭受了不小的打击，但作为中国传媒业的头人物，江南春又岂会因为这点挫折而放弃？

　　　　顾北知道，就能力而言他比不了江南春。

　　　　并非自卑，这叫有自知之明，相较于江南春，他只是一个普通人，唯一的优势还是他窃取了江南春的创意，所以他无意和江南春在这个业务上正面较量，最好的办法是在江南春想到这个创意之前，尽快布局抢占晴川市的高档写字楼，毕竟写字楼就那么多，抢了一栋少一栋，等他把晴川市的写字楼皆尽收入囊肿的时候，江南春本事再大也只能望洋兴叹。

　　　　就眼下而言，留给顾北的时间只有半年，不多，所以沈城以理智的角度提出暂时搁浅这个项目，积累足够多的原始资本再启动的建议，顾北不可能接受，他砸锅卖铁将老家的房子卖了也要把这个项目做起来。

　　　　顾北抬眼望向对面的沈城：“你还没明白我的意思吗？”

　　　　沈城笑了一声，道：“知道，你没想过等。我这不是劝你嘛。”

　　　　顾北起身走到落地窗前，望着窗外碧波荡漾的青浦江，道：“这个项目不可能停，而且必须尽快启动，现在已经是五月份了，我希望在六月份推进这个商业计划，在晴川市1200栋甲级写字楼和2800栋乙级写字楼中，至少要拿到1000栋写字楼的电梯渠道。”

　　　　沈城道：“虽然目前大都数写字楼电梯门口要么没广告，写字楼无法收取到广告费；要么是平面广告，费用相对比较低，可是我们想显示屏，肯定比平面广告付出的代价要大，如果要拿到写字楼的全年广告业务，我估计每一栋写字楼起码要万把块钱，1000栋就是一千万，这个成本不小……”

　　　　说到这里，沈城说不下去了。

　　　　光写字楼这1000千万他们就很难拿的出来，还有购买液晶显示屏的资金，广告业务员的工资等等开销，如果等项目扩大，从晴川向整个中国拓展，那就是几亿几十亿的成本。这也是顾北在红楼小院说他缺钱的原因。

　　　　“还记得上次我让你调查晴川市写字楼的事情吗？”顾北道。

　　　　“当然。”沈城点头。

　　　　顾北转身回到办公椅上，说：“你的调查报告中提到天行传媒垄断了晴川市乙级写字楼80％的市场份额，如果我们能够跟天行传媒取得合作，瓜分一部分渠道这个任务就能够完成。”

　　　　沈城想了一下：“没钱怎么拿？”

　　　　顾北靠在办公椅上，目光盯着沈城。

　　　　沈城点头：“我先调查一下天行传媒，三天之内给你一份详细的资料。”

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　　　　ps：今天的两章合成一章更新了，四千多字。大家也不用催更，我会保证每天的更新量在五千字左右，有的时候少点可能是四千字，但更新的时间可能定不了，因为我要上班，码字的时间很少，所以没有固定的更新时间，各位见谅。

第七十二章　一代枭雄（）　
6月14，顾北去了八一路，考察文化栏项目的进展情况。？一看书？？·１？Ｋ？Ａ要

　　　　八一路文化栏项目已经施工阶段，由廖建新的汉鼎建筑公司负责，廖建新给顾北的答复是九月中旬完工，十一国庆节晴川市市委书记祁建斌剪彩。之前顾北受了伤，从没有去过施工现场，有些不放心，于是叫上张学斌一起去了八一路。

　　　　在历史上，青浦江以东的东城是晴川市发展最快最繁华的地带，soho现代城，国贸大厦，金融中心云集此地，而包括青浦江以北的半边城市西城的发展相对滞后，直到90年代中期，在晴川市委市政府的推动下，西城开始大规模的旧区改造，的棚户区被拆除，许多污染严重的国营企业外迁，大兴高档住宅与商业设施，基础设施建设优化。

　　　　玉林区是西城八个区发展最滞后的城区，也是晴川市十六个区里最贫困落后的城区，至今还没有完成旧城改造，污染严重效能低下的企业云集此地，晴川市作为中国改革开放不断深化的排头兵，怎么能容忍这么一块狗皮膏药贴在这座世纪名城的身上？全面推动玉林区的发展，城市精神文明建设应运而生，而八一路文化栏项目和顾北提出的美食文化广场恰恰是这个背景下的产物。

　　　　到了八一路，顾北拄着拐杖下车，工人们正在热火朝天施工。

　　　　按照顾北的提案，八一路文化栏项目从原先规划的六公里延伸至12公里，贯穿了整个美食文化广场，每组文化栏除了宣传标语，“江大大说”漫画，还有摘选的报纸报道，越秀传媒会定期更换。

　　　　目前全国的文化栏都是站着看报的，顾北就想出了一个点子，在文化栏前固定一排吧椅再配以适当的园艺点缀，这样，既可看报又能休息，同时每张椅子顾北可以在上面做广告，一举多得。

　　　　每组文化栏间隔4米，减去路口、建筑物、绿化花坛，估算一共拥有1200组文化栏，而吧椅数目达到4800张，每组文化栏上下两个广告牌，1200组文化栏就是2400个广告位，加上4800张吧椅一共是7200个广告位。

　　　　八一路文化栏工程施工费用是晴川市财政局为市政工程贷的款，顾北一分钱没掏，但是拿到了2400个文化栏广告位和4800个吧椅广告位，这就是创意和能力的价值，他用“江大大说”漫画提案和美食文化广场项目征服了市委。

　　　　工程进展的有条不紊，顾北拄着拐杖一路穿过施工现场，张学斌跟在一旁向顾北介绍项目的进展情况，走到舱门紧闭的新林纺织厂的门口的时候，顾北问道：“美食文化广场那边是什么情况？”

　　　　张学斌道：“这个是廖建新在搞，我还真没，忙不过来，《独唱团》的广告业务和文化栏这两个项目拖着我的腿呢，一期《独唱团》18个平面广告我一个月赶出来，那真是拼了老命，还有这个。”

　　　　张学斌伸手指向文化栏，脸上的神情有点唏嘘：“你这六百多组文化栏项目，每一组都要不一样的宣传标语和摘选的文章报道，每一组都得按照你的想法制定不同的‘江大大说’漫画，这真是要了越秀员工的命呀。壹　　看书　　　　？”

　　　　顾北掏出相思鸟扔了一根给张学斌，道：“你没发现吗？在中国的广告产业的价值链中，像越秀这种广告代理公司处于最下游，赚钱最少，付出的劳动却最多，而一旦广告领域扩展空间缩小，广告公司的生存更显艰难，为什么？市场环境一差广告主就没钱做广告，所以说越秀的命运掌握在广告主手里，这种食物链最底层的企业是不好过日子的，只是拼命。”

　　　　张学斌笑道：“这就是你坚持做广告渠道的原因？”

　　　　顾北伸手指向正在修建的文化栏框架：“你看我们拿这个一年能营收几千万的渠道，付出了什么？一个创意。”

　　　　张学斌叹了一声：“并不是每个人都像你一样有天马行空的创意呀，像‘江大大说’这种漫画又有几个人能想出来呢？人和人是不同的，就拿我说吧，我只会做广告设计，所以我只能在广告代理这一领域做下去，苦是苦了点，但这种基础工作也充满了魅力，尤其是当你设计出一副让人拍案叫绝的广告的时候。”

　　　　顾北点头，张学斌说的还是有些道理的，他就没有就这个话题讨论下去，转身坐到旁边的椅子上，道：“安然传媒已经注册好了，以后美食文化广场的运营就交给安然传媒来做吧。老张，我给你3％的股份。”

　　　　张学斌笑了起来：“没必要这么大方吧？”

　　　　顾北也笑了：“你别嫌少才好。”

　　　　张学斌笑笑摇头，在越秀广告，他和顾北共同持股50％，而安然传媒顾北是100％持股，从某个角度来说，他和安然传媒是没有利益关系的，现在随着安然传媒的成立，顾北肯定要将重心转移到安然传媒上，甚至是剥离一部分越秀传媒的业务，这么做虽然可以减轻越秀广告的压力，但也削弱了越秀的实力。

　　　　顾北可能觉得他会有意见，但怎么可能呢？

　　　　短短的半年时间，越秀已经通过《独唱团》和八一路文化栏这两个优质广告投放地轻而易举拿到几千万的单子，越秀广告的启动资本虽然是他张学斌的，但这些业务都是顾北做起来的，可以说，顾北在越秀是策略者，而他张学斌只是执行者，所以，他的内心对顾北是充满感激之情的。

　　　　顾北不知道张学斌在想这些，道：“老张，你是不是还不清楚安然传媒的发展方向？”

　　　　张学斌道：“广告渠道供应商。”

　　　　“说对了一半，安然传媒是要做广告渠道供应商，但不是传统意义的广告渠道供应商。”顾北打算过段时间再将分众传媒的事情告诉张学斌，并非不信任张学斌，给张学斌3％的股份，足以证明顾北对他的信赖，要知道日后的安然传媒很有可能成为一家百亿级的企业。有一句话叫做投之以桃报之以李，当初张学斌拉他入伙，他一分钱没投拿到越秀广告50％的股份，光这一点，就足够让顾北给张学斌奉送上这么一份大礼。

　　　　当然，现在的安然传媒一文不值，张学斌完全意识到3％的安然传媒股份意味着什么，所以顾北提出给他3％的股份反应平淡，他倒是对顾北提出的非传统意义的广告渠道供应商很感兴趣：“你又想到新的模式？”

　　　　顾北笑道：“过段时间你就知道了，对了，你知道液晶显示屏的生产厂家吗？”

　　　　“液晶显示屏生产厂家？”张学斌不明白顾北要干嘛，琢磨了一下：“对了，我倒是记得晴川好像有一家液晶显示屏企业想在八一路文化栏做广告业务，是赵小南负责的，我没怎么了解。”

　　　　顾北道：“你有时间跟他们接触一下，我想进一批液晶显示屏。”

　　　　顾北的跳跃式思维实在是让张学斌有点反应不过来，好端端地买液晶显示屏要干嘛？不过张学斌已经见过顾北更让人难以理解的举动，花四百万收购1000吨杏花醋，而且杏花醋扔在杏花寨里也不运出来销售。问顾北这么做的原因呢，顾北往往会以一句以后你就会知道堵住他的嘴巴。

　　　　张学斌只能苦笑，从公司成立以来顾北每一个策略都没有出现过失误，以至于张学斌对顾北是有着百分百的信任的，他相信顾北这么做的目的肯定是有着旁人难以想象的惊人之举，所以他很期待，说道：“那我回去问问赵小南。”

　　　　“那好，文化栏项目的广告招商做的怎么样？”现在顾北急需资金启动商务楼宇液晶电视联播网项目，文化栏项目的招商刻不容缓。

　　　　张学斌道：“已经在做了，我们的报价是每组文化栏每月三千，六百组文化栏每个月的营收是180万，我都怀疑这个价格是不是太低了点，想投广告的老板忒多了点。”

　　　　顾北笑笑：“很正常，毕竟是市委重点工程嘛。”

　　　　电子媒体的兴起使得城市里的文化栏大幅萎缩，但是市场仍对文化栏这个传统阵地有着旺盛需求，再加上这是市委的重点工程，想要在这里打广告的企业商家多得是，可以在重点工程中挂上、打出形象，这是一举几得的事情。

　　　　顾北道：“广告代理费是怎么个形式？”

　　　　张学斌听到这话又苦笑起来：“合同一个没签，没别的原因，咱们人手不够，现在刚刚做完《独唱团》的十八个平面设计广告，但六百多组‘江大大说’漫画要了大家的老命，没有时间做代理广告的设计方案，没方案广告商不可能签合同，所以广告代理费的支付方式也还没定。”

　　　　顾北道：“没人那咱们就招人，老张啊，我发现你这个做广告的文人气质太重了，咱们公司发展的很快，不要畏手畏脚嘛，本身做广告代理就是最累人最苦的事情，当你也不能让员工做牛做马吧，咱们得向奥美、智威汤逊等一流4a广告公司看齐，大不了高价从他们那儿挖创意人员。”

　　　　顾北顿了一顿，又道：“还有，六百组文化栏每个月广告代理费是180万，我们只招年度广告客户，必须提前支付全年的广告代理费，不同意的全撤下来。”

　　　　张学斌苦笑着说成，他被小十多岁的少年教育了一顿，心里还真不是滋味，但顾北好像也没说错什么，他是中文系出身，做了十几年的农夫山泉文案，身上的文人气质确实有点重，有点不思进取，没有冒险精神和开拓精神，这也是他扎根于最基层的广告代理领域的原因。

　　　　顾北抬头望了眼暮色正浓的天空，道：“时间不早，送我回去，两家公司业务重组的事情你和沈城去做吧。”

　　　　张学斌扶着顾北上车，送他回红楼小院。

　　　　第二天，张学斌和沈城开始对越秀广告和安然传媒进行业务重组。

　　　　分两条腿走，安然传媒负责《独唱团》和八一路文化栏的广告投放地，以及美食文化广场的运营和即将开展的商务楼宇液晶电视联播网项目，定性为广告渠道供应商的角色。而越秀广告全盘接手《独唱团》、八一路文化栏的广告代理业务，转型为全案式广告代理服务商，立足做媒介的策略、计划和购买服务商。两家公司形成优势互补，一个传媒闭环，形成多元化的运行。

　　　　目前一家公司刚刚注册成立，另一家公司也处于起步阶段，业务剥离倒也不复杂。顾北要求这么做的目的，是让两家公司有自己清晰的定位，而不是混杂一起形成冲突。

　　　　至于安然传媒的办公地点，顾北让张学斌将越秀广告对面的空置办公室租了下来作为安然传媒的办公区，张学斌算是领**，只有两名员工，沈城和赵拓，一个负责公司全部业务，一个负责接送腿脚不灵便的顾北。

　　　　6月14，顾北给张寒亦打了个电话她来红楼小院吃中饭。

　　　　目的当然不是吃饭，而是想跟张寒亦谈谈请她加入安然传媒的事情，安然传媒成立后，顾北必须要考虑的问题就是层的建设，之前在越秀广告那边，他一直以来都在做甩手掌柜，公司的大部分事务都是张学斌在负责，眼看着安然传媒成