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第134章 阴谋在酝酿（）
刘贺非常惊讶，没想到自己设计的灯具在这么短的时间里在业界就获得了不错的口碑，其次就是惊于力帆对于市场最新动态的掌控，完全超出了他的意外。
“齐总你可别这样说，我也就是偶然间的灵光闪现罢了，对于摩托车灯具的各方面了解我都有待于提高。”既然别人给你面子刘贺可不敢翘尾巴嘴里非常客套的说道，再者，他心里还想着力帆见他更多深层次的东西。
松开刘贺的手，齐经理邀他一同坐在办公桌前的沙发上依旧笑态可掬的说着：“小刘经理，除了对于你设计的灯具让人非常惊艳之外，其实更让我感兴趣的是你的年纪，此时此刻要是我猜得不错应该还不到二十岁吧，和你同年的人差不多都在上学，而你却坐到了宏光灯具厂的销售经理一职。”
这是什么情况，一个鼎鼎有名的力帆机车工厂的经理居然开始八卦一个配件厂的销售经理。
刘贺按耐住心中的诧异选择性的回道：“齐总，这里面都是一些机缘巧合罢了，是的，我现在的年纪未满二十岁，不过宏光灯具厂可是大家一手一脚组建起来的，诚然取得了这样的结果我想这和其他人对我的信任是分不开的……”
听着刘贺的胡扯齐经理指着他笑了起来：“你啊，还真是天生做销售的料，这嘴里面都能跑火车了，没一句实话。”
刘贺腹诽，废话，谁心里没点隐私，回向第一次见面的人敞开心扉畅所欲言吗？
聊天齐经理一直想要掌控主动权，不过刘贺跟他也一直在隐约的抗争两方明里暗里打着机锋，谁也不想在谈话中落到下风。
也许还是刘贺有求于人，也顾忌着往后和力帆打交道不能和齐经理把关系搞得特别生分，云山雾罩的闲扯了一阵刘贺终于直言道：“齐总，我这次过来的目的想必你们非常清楚，就是想和力帆建立合作关系，只要力帆跟……”
还没等刘贺把话说完，齐经理笑着打断了他的话：“刘贺经理，不妨实话告诉你想和力帆合作的灯具厂家现在加上你们一共有四家，这些厂家都在谋求和力帆合作，我们力帆的意思是期望与有实力的厂家建立合作关系。”
顿了一下齐总再次说道：“最近力帆也在筹划一款新车，类型跟宗申首推的风暴太子非常相似，我们的意思想必你明白了吧？对，这款摩托车的灯具我们打算交给你们在内的四家灯具厂家，只要谁在一周之内率先设计出我们公司满意的车灯，那么以后谁就将成为我们力帆供货比例最大的配件厂商。”
这就是对方的意图，刘贺对于齐总笑面虎的性格很是不爽，脸上的表情没有兴奋与激动，淡然的说道：“好啊，宏光灯具厂愿意和其他同行公平竞争。”
“呵呵，就是等着你这句话，我相信宏光灯具厂的实力，有刘贺经理坐镇我很看好你们。”齐总脸上总是展露出那一丝丝胜券在握的笑意。
刘贺骤然起身，对着还在自我感觉良好的齐总伸出右手：“既然这样，那期待我们合作愉快。”
“嗯，那就先预祝你们灯具开发进展顺利吧，等会我让小周给你我们厂对于整车的概念和对灯具的大致要求，一个星期，如果完不成我们的要求那我只能表示遗憾。”与刘贺的握手一握即放，被刘贺贸然站起来和他握手这个举动弄得有些意外，齐总脸上终于闪过一丝不自在。
离开齐总办公室，随即刘贺就找到小周并顺利的从对方手里拿到了一份对于灯具设计的要求和整车的概念评论，也许别人拿到这些资料有些棘手，对于整车设计这个概念比较模糊，不过刘贺作为过来人，风暴系列的灯具也就那几个款式，经典不是谁都能想到的，一个星期，他拥有强大的自信心能拿下这个方案。
可就在刘贺前脚离开力帆机车工厂的时候，有两个圆头大脸的中年人从走廊角落的一间房屋中走出来进入了齐经理的办公室。
面对那两个胖胖的中年人，齐经理露出和面对刘贺时截然不同的态度。
如果刘贺在场的话他一定会说出‘高冷’两个字。
是的，齐经理面对两位圆滚滚的中年人很是高冷，语气生硬的说道：“邱老板、张总，刘贺这个小年轻我刚才已经试探过了，虽然有些小聪明但是我不认为他具有多么高超的设计灯具的能力，你们天利想要和力帆合作也不是没有可能。”
被齐经理称为邱总那人个子比较高一些，一双桃花眼，耳垂很厚实，看着是一副有福之人的相貌，不过在听完齐经理说完话后双眼微微眯起，露出一副刻意奉承的样子陪着笑脸说道：“齐总，这小子不得不防啊，我们天利灯具和宗申的接触比宏光早多了，现在那边生意还不是被这小子抢了去，我不否认齐总对我们天利给予厚望，但要是宏光这次设计的灯具有少许出彩的地方，怕就怕力帆厂里其他领导对于这件事有什么看法啊！”
被齐经理称为张总的另外一名胖子整个人就矮小很多，脸相看着一副油滑的样子，他是天利销售部经理。
此刻等着他主子说完话后立即附和着小声说道：“齐总，这件事情还要你多帮忙，只要让我们顺利和力帆签署合作协议，你的那份我们一定……”
“好了好了，我知道了，这件事情我心里知道该怎么做，你们在这里也别多待免得引起有心人注意。”齐总咳了一声打断张总的话，神色慌乱的看了看虚掩的办公室房门，然后低声说道。
邱总见机的说道：“那行，这次给齐总添麻烦了我们这就离开。”
点头哈腰的从齐总办公室出来并给对方关好办公室房门，邱老板和张总身体顿时挺拔了不少，张总面对邱老板说道：“老板，你说齐光辉对我们说的好处动没动心，每次说到这里他都变得非常的谨慎小心，我们是不是应该把具体的好处说出来，看他还能拒绝？”
邱老板这时候展示出老板的威严摆了摆手：“点到即止就行，心急吃不了热豆腐，这件事从起初开始你没发现齐总逐渐改变的态度了吗？”
“态度改变了吗，他对我们还是非常的冷淡啊？”张总也许知道但还是表示很糊涂。
果然，邱老板很享受这种智商的优越感，独断的说道：“其实他对我们现在的态度更冷淡，不过却有些刻意为之，这却从另一个角度说明他这个堡垒快被我们攻破，我们距离成功不远啦！”
“高明，老板想得就要比我深远很多……”
第135章 准备投产（）
一个阴谋正在渐渐酝酿产生。
刘贺拿着资料回到宏光灯具厂便受到了孙宏和云天行的热情接待，一个主动让开座位让他休息，一人兴致盎然的给他端茶倒水。
刘贺笑呵呵的调侃着：“我说孙哥、云大哥，我不就是告诉你们去了力帆一趟，你们也不用这样热情的款待我吧，要是今天没有完成任务，这不是让我陷入尴尬的境地？”
“不会不会，我跟天行就是看着你为厂子整日操劳，难道不应该表示出对你的关心。”孙宏这个老油子嘴里也没有半句实话。
云天行作为一个技术男却憋出了实话：“去力帆咋样了，我们宏光灯具跟对方能不能合作？”
刘贺拿起身边的公文包，这是他为了扮老特意准备的道具，此刻从里面取出力帆给的资料说道：“啰，按照这上面的要求，力帆要求我们一个礼拜必须根据要求设计一款灯具，如果对方采纳的话就会跟我们合作，而且在灯具配件这块能拿到最多的供货比例。”
“哦，真的吗，我瞧瞧。”云天行二话不说就拿起资料观看起来。
孙宏刚才还端茶倒水呢，现在对他不管不顾也跑到云天行旁边，看着资料上的要求逐渐开始沉思。
“喂，我说你们两个也不能这么现实吧，有了图纸就把功臣给立马抛弃了呀？”刘贺假装不忿的喊道。
不过那两人似乎把刘贺当作透明，两眼盯着资料看了又看，隔了一会云天行说道：“一个礼拜送灯具设计图，但刘贺以你给我图纸这一刻算起最多还有五天多一天的时间啊，太仓促了！”
刘贺接过图纸一看，上面写着一周没错，但他明显是在力帆给了别人资料之后两天才到手，所以距离交纳设计图的时间就是云天行所说的五天。
太他喵坑了，咒骂一句刘贺无奈的说道：“宏光厂还真没被力帆放在眼里，今天要不是走一遭也许这份资料都见不到，云哥、孙哥，我们的任务任重而道远，要想和力帆合作就必须在他制定的规则里面完成这份设计图。”
孙宏也跟着叹了一口气：“现在天行都还没把他以前厂里的朋友请来，现在所有的重担都压在他身上，天行，五天时间你是不是要争取一下？”
虽然刘贺设计除了一款风暴太子，但是力帆跟宗申即将推出的摩托车类型非常相似，以至于孙宏根本就没考虑到刘贺。
云天行跟孙宏的想法差不多，听闻孙宏相问他摇了摇头：“五天时间太短暂了，想要设计一款脱颖而出的灯具太难，不过这个机会难得我先试着做一下，从沿海回来那哥们到这里也就是这两天的事情，到时候我跟他再修改修改，反正一定会弄出一套灯具图纸交出去。”
刘贺见两人都没有询问他，乐得清闲之余内心也有种淡淡的失落，不过好的灯具真的不能一下拿出来啰，现在摩托车企业在山城呈现的是开创之初，过两年等上下游企业更齐备，集群效应更广的时候再推出经典灯具的收益比现在大得多。
然而，想要和力帆合作就必须让这次的灯具设计图比别人优秀，想到这里刘贺心里决定一边让云天行和他的团队设计一套灯具图，自己凭着灵魂深处的记忆设计一套比较普通耐看的，照比摩企的历史发展轨迹，即便是拿出以后普通的产品到如今也是别人拍马不及的。
“刘贺，小刘……”
“啊，什么事？”刘贺思绪被孙宏的喊声惊醒。
也没在乎刘贺的神游天外，孙宏继续说道：“刘贺，力帆那边的消息你要继续打听，要是能够了解到同行对手的一些情况最好，我知道这方面需要一些开销，这次我把房屋和专卖店抵押给了银行，手里有了一些钱到时你直接到我那里拿。”
“嗯，没问题……”没有多想的刘贺立即说道，不过很快会过意来：“孙哥，我们这边都还没有和力帆确立合作呢，你就把房子和专卖店抵押出去了，这是不是风险冒得有些大？”
孙宏笑了笑：“有你在我对宏光灯具厂有信心，即使不能和力帆合作，你还能找建设雅马哈、找银翔、银钢、巴山、珠峰、双狮摩托是吧，最近好些私人摩托车企业犹如雨后春笋一样冒出来，我还不相信我们就发展不下去。”
刘贺是真心佩服孙宏的个性，一旦认准一件事情便会义无反顾的事实，有胆量有气魄，这样的人在八十年代九十年代往往都能拼搏出一个锦绣前程。
对着孙宏竖起大拇指，刘贺说道：“那行，灯具销售的事情交给我，扩建工厂、购置流水线这块你和云哥多费心。”
“哈哈，就等着你这句话呢，不管怎么样我们现在都跟宗申签订了合作意向，现在对方正式组装整车还有一周的时间，而且就今天正式给我们下函让我们开始生产，在后天就开始往宗申供五百套风暴太子。”孙宏兴奋的介绍着情况。
云天行同样怀着激动的心情说道：“上午拿着传真我跟孙宏都不敢相信，然后打电话到对方办公室求证才确定这是真实的，看传真上说的，前半个月宗申小批量试装，每天生产量也许也就一两百台，以后等工人熟练程度上去，每天能够生产800台，这么多生产量我们宏光坚持一个月就发达了！”
一套灯具一百八十元，一个月两万多的生产量，仅针对宗申宏光的销售额就有四百多万，哪怕是供货三万套之后灯具价格必须重签，价格会回落到正常利润水平应该在一百四五的样子，但是销售额仍然有三百万，刨除运营成本，一百多万的纯利润是板上钉钉的事情。
也许宗申现在自己都没有想到，他们以后两个分厂生产最忙碌的时候一天的产量达到三千多台，要是宏光抱紧宗申这根大腿真跟一人得道鸡犬升天的情况差不多。
然而，刚才云天行说的话让刘贺在高兴至于心里有些担忧，他们似乎都忘了一个月生产消耗的成本，这也是一百多万啦，现在孙宏用房子和专卖店抵押也不过五六十万元，在扩建工厂和设备之后，那些原材料需要花费的资金从何而来？
第136章 打群架（）
有些事情不能说穿，但是有些事情又不能拖拉。
刘贺随即把这个问题说了出来，话题有些沉重冲淡了刚才的喜悦之情，孙宏叹了一声：“时不待我呀，接下来的一个月可是硬仗，要是能扛过去后面就是一边坦途。”
“这个问题有什么办法解决没有？”云天行旁边插言问道。
孙宏沉声说道：“这个问题我也想到了，既然今天刘贺说出来那就说一下我的意见，凭借我们目前和宗申签下的供货合同，试试能不能说服给我们供货的配件企业暂缓一下回款，让他们给我们更多的时间缓冲期。”
“其二，我这边再跑跑银行，让其给我们贷款，不过我估计贷不到多少资金，毕竟目前我们的厂子前期都已经做了抵押，贷款下来只能应对及时之需。”
“另外还有一个法子，那就是我们几人再次筹资，之后根据大家的资金情况改变手里持有的股份比例……”
要给孙宏提出的办法分出等级的话，第一个办法要是行得通那就完美，第二个办法最多算是中策。
第三个办法是孙宏最不愿意看到的，他现在在宏光灯具厂占据的股份份额最多，目前手里是掏光了自己的身底再坚持一个月就能见到丰厚的回报，要是厂子真到了资金链断裂的境况，其他两个股东趁机出资改变股份这很有可能让大股东的身份发生变化。
不过孙宏的为人光明磊落、耿直仗义，虽然内心千万个不愿意，还是把这个方案自己主动说了说来，在这一点上也是刘贺和云天行服气的所在。
云天行作为技术人员一副心思都扑在灯具的研发上面，其他想法并没有多少，嘴里有些认同的说道：“现在股份多少并不重要，我个人分钱没出获得百分之三十的股份拿着都有些为情所难，你们既然要增加投资我减持股份本来就是应该的。”
刘贺手里有资金，眼见着十一月过去云雀家具厂收回款的时间不远，按照财务报表显示下月初应该收回的回款就有八十多万元。
不过刘贺见着孙宏光明磊落心中不忍趁机下手，考虑了一阵：“孙哥，你说的几个办法都不错，试着先去和给我们供货的几个厂家还有银行沟通一下，如果能谈成更好谈不下来我们再说其他的。”
“嗯，也只能如此了！”
……
离开机器轰鸣的灯具厂，等刘贺回到云雀家具厂的时候已然快到下午下班的时候，走在镇尾那段没铺设多久的水泥路面上，迎着天边的余辉，看着被涂成金色的晚霞真是别有一番韵味。
云雀家具厂现在生产任务太忙碌了，刚到厂里的一百多新工人里只有二十多个是熟手，其他一百来人全都充当学徒工。
虽然被别人指挥�