重生时代巨头- 第51部分

第122章　谈判主动权（）　
听到王经理的讲话刘贺心里抑制不住兴奋，不过很快就想到这可是华夏九十年代末，也许沿海城市商业氛围开始浓郁，而内陆城市却发展比较缓慢，民间的商业贷款仍然不是很活跃。

　　　　正当他想着点头答应的时候，刘开明却在旁边陪着笑推掉：“王经理，我们只需要贷款一百万就够了，因为照我们家具厂的盈利还看下个月就能还清一百万贷款，以后不愁钱用。”

　　　　老一辈的人思想跟年轻一代存在着很大鸿沟。

　　　　在刘开明看来要是不到紧要关头他是一分钱都不会贷款，因为贷了银行的款自己用着总是有种担惊受怕的感觉，害怕自己万一还不起怎么办，就算还得上要每月都给银行那么多的利息很不划算，因此他几乎想都没想就拒绝了王经理的建议。

　　　　而在二十一世纪，当欠债的成为大爷，这种争着抢着求贷款的好事恐怕只有傻子才不愿意吧！

　　　　被一口回绝王经理略显尴尬，不过这种神色很快收起，至少对方还能贷款一百万不是，今年眼看着时间越来越短暂，有这些贷款今年也许冲击前几名信贷突击手无望再咬咬牙完成任务还是没有问题。

　　　　“那也行，我们银行就是为向刘老板这样的企业提供金融帮助的，有你们厂子的账单流水这笔贷款我在向上面请示一下，争取明天就能给你们贷出来。”王经理带着职业花微笑，说完话后端起茶杯抿了一口茶水。

　　　　对方这是在送客了呢，机不可失失不再来，刘贺也没在乎刘开明的想法立即说道：“王经理，你觉得我们家具厂目前的盈利能力在你这最多贷到多少金额？”

　　　　“刘老板，这是……”王经理看了一眼刘贺，在转头疑惑的询问刘开明，刘贺的举动一下把他弄糊涂了，要是刘贺这个小年轻说话做不了主的话他打算置之不理，根本不回答。

　　　　刘开明也看了一眼刘贺，刘贺给他眼神暗示了一下让对方听自己的，刘开明虽然内心同样疑惑，不过刘贺在他以及家具厂各位师傅心里就是天才，于是笑着说道：“抱歉抱歉，王经理，这是我的大儿子，名叫刘贺，他前段时间负责家具厂的销售工作，因为上学现在才把工作转交给另一个人。”

　　　　“好啊，刘老板，我还以为贵公子是你的助理呢，啧啧，年纪轻轻就能胜任销售经理一职，我在他这个年纪还浑浑噩噩的呢，以后一定是一个非同凡响的人物。”王经理嘴里夸奖着刘贺，但是内心对刘贺不以为然，在他看来刘贺仅仅是在自己父亲的厂子中镀金，员工做的成绩算到他头上，这样的事情他曾经也遇到过。

　　　　然而刘贺身份摆在这里，王经理想了想还是回答了刘贺刚才的提问：“居然是小刘老板相问，我就多说一句，以你们家具厂的营业状况和财务流水，贷款三百万没有问题，如果镇里面有领导提供担保或者有其他抵押，最高能够贷到五百万也不为过。”

　　　　刘贺淡然一笑：“王经理，假设我们云雀家具厂贷款300万，你能给我们多少优惠？”

　　　　“优惠？”王经理灿烂一笑，他现在开始对于刘贺有些兴趣了：“你说的是我能不能给你们降低贷款利率吧？”

　　　　“是的。”刘贺坦然的回答。

　　　　王经理略带好奇的问道：“小刘老板，你是不是有同学的父母或者亲戚在银行工作？”

　　　　“没有啊！”

　　　　“那针对你刚才向我索要优惠政策，一定就知道我们银行每年都下有放贷任务，这些消息你们从何而知？”王经理对于刘贺是越来越好奇。

　　　　刚才刘贺都已经说了没有同学父母或者亲属在银行系统上班，现在还有什么借口向王经理解释呢，对方是注定得不到答案的。

　　　　刘贺嘿嘿一笑：“王经理这就别问了，我们还是来谈一谈如果我们家具厂要求贷款三百万银行能把贷款利率减少多少？”

　　　　2000年都没到，那时候的银行贷款利息不到百分之五，一直都在4。7％…4。9％之间徘徊。

　　　　王经理看了一眼刘开明：“刘老板，你们家具厂真要贷款三百万？”

　　　　话里面的意思很明确就是不相信刘贺能做主，结果刘开明也干脆：“王经理，要是银行能贷到三百万我这次就赌一把。”

　　　　刘贺上次随随便便就拿出4万块钱，还向他们透露的信息，这些都成功的把刘贺有本事的形象悄然的竖立在他们的心中，虽然还不知道刘贺哪里需要这么多钱，但是刘开明潜意识里相信留着这样做必然有他的用意。

　　　　“刘老板真是虎父无犬子啊！”感叹了一句王经理继续说道：“既然你们也知道了银行有放贷任务，不过那不是最重要的，主要还是大家彼此关系不错，我愿意承担风险贷款三百万给你们，利息你们只要给我四个点就行，小刘老板认为怎么样？”

　　　　王经理略带调侃的话语刘贺自动忽视，不过对方说到的贷款利息是四个点却让刘贺摇了摇头：“王经理，云雀家具厂一直以来都承蒙你们银行的帮助，要说就是按照正常贷款利息给也没什么事。”

　　　　“不过在商言商，家具厂这几个月销售非常火爆是个事实，并且这个状况还会越来越好，刚才我父亲有一句话说得很对，熬过了这个难关以后我们几乎可以不用贷款，厂子账面上的资金会多到我们感叹有钱没处花。”

　　　　“当然，吸纳储备你们银行每年也有任务吧，现在我们可是一直都是在和商业银行合作，要是我们转投其他银行，我想他们在贷款上一定会给我们更加优惠的条件。”

　　　　王经理在贷款方面的权限还是蛮大的，在百分之四的基础上还有一些减免空间。

　　　　他原以为适当给点甜头让刘开明父子尝尝就行了，没想到刘贺如此了解银行系统的门道，甚至还用家具厂以后不和商业银行合作为条件夹持威，这正击中了王经理自己的软肋。

　　　　好不容易听完刘贺的讲话，王经理冷汗都把背心打湿了：“小刘老板，大家合作一直都比较愉快，要是你们认为贷款百分之四有些多咱们还可以商量，要不我帮你们申请低息贷款，那贷款利息略比存款利息高一点点，咱们银行只赚个工本费。”

　　　　银行真能赚个工本费？信王经理的话那才是傻蛋！

第123章　渐渐蜕变（）　
“贺娃，你说你贷那么多钱干嘛，有一百万我们厂子不久转的起来了吗，多贷两百万我们一年要给多少利息？”当天刘开明和王经理先签订了一个贷款意向书，等着明天手续办完还要签订一个正式的贷款协议，这不刚走出银行刘凯面便指着刘贺抱怨着说道。

　　　　刘贺笑了笑：“爸，现在有这个贷款的机会你还不抓住，以后贷款就不会这么简单了，到时银行小小一个经理都是不可一世的人物，如果还像我们现在的模样去贷款别人理都不会理我们，你信不信？”

　　　　“你怎么知道？”刘开明直接问道。

　　　　刘贺暗暗叫遭，将来才会发生的事情刚才他可是说得万分笃定，听着父亲的问话刘贺脑筋一转就回答道：“这不是经常看书看报的结果，这都是注定的结果，我跟你讲啊，现在经济浪潮逐渐蔓延到内地，以后像你这样下海做生意的人是越来越多，这里大部分人都没有钱，他们只能向银行贷款，你好好想想，以后能贷到款都要走通各种各样的关系，说不定这里面还有一些不法交易，所以现在我们能这样轻松贷到款那是一件值得庆贺的事情。”

　　　　“贺娃，你说我们是不是也应该表示表示，毕竟王经理真帮了我们不少忙。”刘开明问道。

　　　　刘贺笑着点了点头：“表示是一定要表示的，我建议逢年过节送个礼，拜访一下就行，从这几次见面我看得出王经理是一个一心想着往上面爬的人，只要我们家具厂的账户在商业银行就是对王经理最大的支持。”

　　　　这话推断的不错，王经理名字叫王建强，是华夏财经大学的一名高材生，家庭背景不说深厚但祖辈的人脉往来倒是比较宽泛。

　　　　虽然作为山城银行一个分行的经理，但是王建强以及家族的长辈都看好年轻的山城直辖市，在这里是比较容易出成绩的。

　　　　王建强也是一个爱面子的人，自从来到山城江州区的商业银行，这人就和家里断了联系想着自己踏踏实实工作，靠自己能力一步步往上爬。

　　　　他哪里会知道，其实他的表现都被看在眼里，山城银行系统里也有他王家织好的关系网，王建强平日的言谈举止几乎全都传到王家长辈的耳朵里，这也是王家同意他只身前往山城工作的原因。

　　　　犹记得《士兵突击》张连长说过的一句话，王建强也是一只猴子，天天对着太阳活蹦乱跳的猴子。

　　　　书归正传，当刘开明带着去银行贷到三百万的消息在厂里传开的时候，厂子里面的员工就好似热油沾了冷水炸开了锅。

　　　　“天啊，听说老板贷了三百万，这么多钱怎么花啊？”

　　　　“别说三百万，我只要三万块就心满意足了。”

　　　　“听说这次厂里要成立车队，贷款是为了购买运送家具的货车，不过开会说只贷一百万啊，怎么贷了三百万，这一年的利息可不少呀！”

　　　　“唉，把我卖了就连利息都还不起，老板果然是老板，这气魄……”

　　　　“有了这三百万，买车花一百万，剩下两百万你们猜猜老板会用来干什么？”

　　　　“不会是继续扩建工厂吧？”

　　　　“这下招人是肯定的了，上次休假回家我姑听了我的现在的工资非要让表弟也过来，现在好了总算是能给对方一个交代了。”

　　　　“谁说不是呢，我家表妹也想着过来，起初我认为厂里全是重体力活，现在新厂里面有一排办公室，那里面不正需要一些女生，我的赶紧把这事和方部长说一说。”

　　　　“我说胡健，你家的表妹漂不漂亮，有照片没，要是都过得去干脆别找工作了，我养她……”

　　　　议论的内容逐渐偏移了主题，不过每一个人的心情都跟喝了蜜一样，家具厂实力强大了，他们的收益还能更稳定，只要肯吃苦工资还会更高，这可是看得见的前景呀。

　　　　刘贺站在宿舍的窗内见到工友们的举动笑了，刚才说介绍表妹来上班的那个胡健，现在更是被其他年轻的工友们争相打趣。

　　　　“胡健姐夫，我一定一辈子对你表妹好……”

　　　　“姐夫，我是销售部的石头，工资在全厂数最高，上月就不说了，下月发工资我预计能突破三千，让比表妹跟我幸福的过日子吧！”

　　　　“……”

　　　　“去去去去，全都滚犊子，一群鳖孙也不看看自己长得咋样，我妹妹可是中专毕业，要求可高了，而且……”

　　　　“切，胡健，别竖起一道墙就想挡住我们，我们是被吓大的么，莫非你在打你表妹的主意？”

　　　　“狗~日的，胡健这小子不是人，我们一定要让表妹脱离胡健的淫~爪。”

　　　　“对，把表妹解救出来。”

　　　　“原来是监守自盗啊，太可耻了！”

　　　　“……”

　　　　一阵阵起哄，一阵阵欢声笑语在厂里传得老远，工人们都熟悉了玩笑也开得起，最后要不是负责生产的方吉全部长的一声：“小兔崽子们，全都放风出来了，赶紧回到工作岗位去，五分钟，不三分钟，只要没到岗的别怪我扣你们工资。”

　　　　杀伤力太大了，轰然一声拥堵的小院很快恢复了平静。

　　　　“贺娃，在笑什么呢，王经理刚才打电话来说明天上午就叫我们去拿钱，现在是不是把大家伙召集起来商量买车的事情，有了三百万资金昨天商量的事情要改变一下。”刘开明笑脸盈盈的走进宿舍。

　　　　刘贺想了想：“爸，也没有什么好商量的，车子昨天定的数量是十辆，我看直接买20辆，然后厂里先买几辆小车，你现在都是百万富翁了，出门骑个自行车见客户可不行了啊！”

　　　　“有什么不行的，以前我不就这样过来的么？”刘开明心里美滋滋的，可嘴上总是要拒绝一番。

　　　　“爸，现在你可是代表着云雀家具厂的颜面，一家准备以创新、精品、流行作为企业宗旨的家具厂的老板，那形象就要比一般人强，对了，你现在的着装也很有问题，今下午还有很多时间，叫上妈妈，我们一家人去城里购物去。”

　　　　“真有这个必要？”能好好的拾到拾到自己，刘开明还是挺愿意的，而且刘贺说得对，他现在可不是代表一个人，他是代表着整个云雀家具厂的形象和荣誉。

第124章　落袋为安？（）　
人靠衣装佛靠金装，这话一点没有说错。

　　　　当刘开明和梁兰香两人被刘贺强行拉到去主城的中巴车上，仅仅两个小时，在刘贺依照自己的印象特意为两人搭配了一番之后，两个人的形象可以说来了一个天翻地覆。

　　　　“贺娃，我总觉得这件衣服颜色太艳了，你看我穿着都有其他人看我。”也就是一件酒红色的秋款风衣，从买下到走出商城那段距离刘贺耳朵都快被梁兰香磨起茧了。

　　　　最开始梁兰香抱怨刘贺只是轻轻一笑，最后实在禁不住对方的念叨这才说道：“妈，你现在距离五十岁都还有好几年呢，穿着这样的颜色一点也不艳，穿着这件多好正好彰显你的精力和风采嘛！”

　　　　“嗯，贺娃说得对，刚才商城里面穿着花枝招展的年纪比你大的多的是，你穿着好看。”刘开明这时候穿着西装打着领带，一双蹭亮的皮鞋，自己举止都有些不自在呢，反而对母亲品头论足，刘贺在一边总有一股想笑的冲动。

　　　　万物生长一物降一物，梁兰香听了刘开明这淡淡的称赞还真就满心欢喜：“真的，这件红色的比里面卡其色的风衣好看？”

　　　　“哪还用说，你看看我这身西装怎么样，穿着这个我以后在厂里干活都不方便。”刘开明小心翼翼的转动身体也盼望着梁兰香夸他两句。

　　　　夫妻还真是心有灵犀，梁兰香指挥着刘开明转了一圈点了点头：“还不错，不过穿这身衣服你别想着去干活了，一套西装都上万了，这哪是穿衣服啊，我看简直就是在身上铺了一层百块钱的钞票。”

　　　　“嘿嘿嘿嘿，这不是工作需要嘛，我可是代表着家具厂的形象。”说到这里刘开明腰板再次挺拔了一下。

　　　　“别嘚瑟了，今天贺娃光顾着给我们买衣服，他跟铮娃都没花多少钱，我们这做父母的是不是很不称职。”梁兰香有些时候吧总是这样患得患失、顾此失彼。

　　　　刘贺忙在旁边说道：“爸、妈，我跟刘铮绝对不会有意见，刚才爸不是都说了吗，你们一个是老板，一个是老板娘，可代表着家具厂的形象，我跟弟弟都还在上学，穿得太好了反而和其他同学拉开了距离，这样不好！”

　　　　“还是贺娃想的周到，确实就是这个理，你跟铮娃以后在学校可得收敛着性子，别仗着有几个钱吆五喝六的，不要被其他同学孤立了。”刘开明嘱咐道。

　　　　刘贺苦笑回答：“爸，我知道，要不然今天我就不会买这些让人低调的东西了，等刘铮回来你们使劲告诫他……”

　　　　一天的时光匆匆过去，第二天就是去银行落实贷款的日期，这并不是周末刘贺再一次自己给自己放假，学校也仿佛没有刘贺这个学生，陈怀礼校长一个电话都没有打到家具厂过问刘贺的事情，看得出来对方对刘贺真是特别的放心。

　　　　清晨绕着家具厂周边的水泥路跑了一圈，周围还是稀稀疏疏的农家小院，在深秋田野里除了几片菜地其他基本上看不见绿色，偶尔传来几声狗