重生时代巨头- 第46部分

　　　　而家具厂二十多亩的厂房陆续在扩建，两百多员工衣食住行早就把厂区挤得满满的，在厂房没有全面竣工之前刘开明哪敢招聘更多的员工，只能在工资上加大奖励力度，让全厂员工充满干劲。

　　　　因为刘贺没在云雀家具厂所以他把宏光厂的电话告诉了刘开明，不知道在这百忙之中对方打电话是什么事情。

　　　　“喂，我找刘贺，他人在么……”电话那头那头传来父亲的声音。

　　　　刘贺忙回道：“爸，我就是贺娃，厂里面没发生什么意外事情吧？”

　　　　“哦，是贺娃你接的电话啊，厂里没什么事情，全都好着呢，不过刚刚厂里来了一个自称是何云海的人，他想代理我们云雀家具厂的家具。”电话中刘开明声音透着一股激动任谁都听得出来。

　　　　初闻这个消息刘贺同样很激动，之前家具厂一直都在苦苦寻求着代理商结果高不成低不就，后来山城家具市场竞争白热化就是想找一个实力差点的代理商都不容易了，没曾想现在还有代理商主动上门。

　　　　控制了一下情绪，刘贺直接问道：“爸，你问了对方没有，他的实力如何，是不是因为我们又设计了新式家具面世被吸引过来的，还有他想做哪一级的销售代理……”

　　　　一连串的问题让刘开明应接不暇：“贺娃，你慢点说，这些我都没有问呢，他现在被江淼这小子稳住了，你赶紧过来和他本人谈。”

　　　　还被稳住了？父亲这说话刘贺大大一个服字。

　　　　“你们把他接待好，等我十分钟。”

第110章　代理的好时机（）　
对于云雀家具厂何云海一直都在关注，前段时间山城出现的第一件新式餐桌椅就是云雀家具厂打造，而后更是掀起了整个山城家具行业的惨烈竞争，作为想要插足代理家具的他其实更好的选择是作壁上观。

　　　　之前何云海确实有这样的想法，等着家具行业你方唱罢我登台拼得元气大伤之后，家具市场所有家具都会受到一定影响，价格回落肯定是必然的。

　　　　然而，正当他决定观望一段时间，前几天在路过一家家具城的时候突然发现里面多了几款非常新颖别致的家具，而一看家具上的LOGO正是一只冲天而起的小鸟，好似穿入云霄一般，这不正是云雀家具厂的厂标么！

　　　　又是云雀家具厂，他们有又开发出新品了！

　　　　而且这一次同时面世的一共好几款。

　　　　据他了解云雀家具厂仅仅是一家两百多人的家具厂，实力竟然如此强劲，如果以后新式家具还能找这样的速度开发出来，代理他们的产品何愁赚不到钱。

　　　　这不何云海急了，连中午饭都没有吃就乘车到中梁镇，然后主动找到云雀家具厂。

　　　　摆明来意之后何云海得到了云雀家具厂老板的亲自接待，不过那位老板很奇怪，每谈到关于为云雀家具代理这方面，对方总是有意无意的岔开话题，最后还借故离开把自己转交给厂里的一位小年轻，而那位年轻人居然还是厂里的销售经理可真够年轻的。

　　　　江淼就是接待何云海的年轻人，他这段时间可够忙的，不但收复了以前的失地，更是让好多家具城闻讯主动和他联系，今天刚去其他区县和一家大型的家具城谈合作，没想到刚回厂就被老板抓了壮丁。

　　　　“来，何老板，喝茶喝茶……”面对何云海江淼知道对方是一名代理商之后非常兴奋。

　　　　“江经理，你们老板处理什么重要的事情去了，就我所知现在你们厂里销售家具都是自己推销吧，而我作为一名代理商，到你们厂来寻求合作你们就这样对我？”

　　　　何云海待在办公室里都半个小时了，刘开明露了个面就不知所踪，然后面对这个年轻的小伙一看说了也做不了决定，他对云雀家具厂的做法是真的看不懂。

　　　　江淼讪讪的笑着回道：“何老板，稍安勿躁，其实吧我们厂子老板管生产和原材料的采购，销售这块是另有其人，再等等应该快到了……”

　　　　“你们厂的老板还负责不了销售这块，那销售老总是谁啊这么能耐？”何云海不免好奇的问道。

　　　　这时候刘贺紧赶慢赶从外面走进办公室，江淼冲着何云海对着刘贺鲁了鲁嘴：“啰，这才是真正负责销售的人，小老板刘贺。”

　　　　何云海顺着江淼的指示转头看向刘贺，没曾想进入眼帘的是一个比江淼更加年轻的人，他心里估摸着眼前这人年纪绝对不到二十岁，这样年轻的人居然能全权负责家具厂的销售，太令人费解了。

　　　　看着何云海的震惊，刘贺就猜到了对方肯定又是在吃惊他的年纪，不过这种情况已经习惯了，孙宏、云天行乃至后来的左老板不都如此么。

　　　　冲着何云海刘贺笑盈盈的伸出右手：“这位是何老板吧，真是贵客盈门，蓬荜生辉啊！”

　　　　“你好你好……”何云海和刘贺握了一下手，还真不知道该如何说下去。

　　　　随意的坐在身边的沙发上，刘贺淡然的问道：“听说何老板是市委代理商，现在想代理云雀家具厂的产品是吧？”

　　　　何云海看了看刘贺，没想到眼前的小年轻一点不怯场，谈话更是开门见山十分的痛快。

　　　　点了点头何云海回道：“有这个意向，在这之前我确认一下，目前山城出现的几款新式家具都是你们生产的，看样子你们厂的设计能力非常突出，那么接下来这样的新式家具还有正在研发的吗？”

　　　　没想到对方问出这样的问题，不过从何云海的话语中刘贺了解到他对于云雀家具厂做了一番了解，想到这里刘贺莞尔一笑：“说实话何老板，产品研发这件事属于我们家具厂的隐私，在签订代理合作没有开始之前我不会告诉你，但是现在我可以带你去车间参观参观，看看我们厂子具体生产情况，如果你认为我们能达到你的代理要求，那么关于研发的事情我自然会如实相告。”

　　　　“这……，呵呵，既然不方便告知那先看看厂子情况也行。”何云海没想到刘贺是不见兔子不撒鹰，是一个非常实在的人，这样的人脸皮有够厚，在商场上吃得开。

　　　　二十亩的工厂说大不大，快要完工的厂房全是用彩钢搭建，一大片连接在一起还是比较壮观。

　　　　对于已经有两百多人的云雀家具厂，扩张的厂房全都重新进行了规划，整个新的厂房一共有两道门分别位于挨临公路的两端，一排钢结构厂房最开始是原料库房，然后依照木材加工工序设置的车间，最后是成品库房。

　　　　厂房的中间是一块长方形的水泥地，这里面车辆能方便的卸货、装载。

　　　　远离公路的那一端成为了办公区，那里使用砖石砌成的房屋，即将当作各部门的办公室，专门的会议室，以后开会不用在油烟味重的食堂，更不会影响倒班工人的吃饭。

　　　　而以前三亩的老厂，刘贺建议就当做全厂职工的生活区，这里以后将会新建职工宿舍、扩建食堂、洗漱室、厕所，以及新建一些体育设施。

　　　　听着刘贺面带激情的对着新厂绘声绘色的描述，何云海心情也跟着兴奋起来，云雀家具厂扩大的新厂要是投入使用，那以后的家具产量将会猛地增加，实力将会更强，现在正是一个合作的好时机。

　　　　对于家具行业的市场前景何云海十分看好，而云雀家具厂是一家新兴的，发展势头十分迅猛的企业，跟他们合作自然是强强联手、互惠互利的结果。

　　　　一圈逛了下来何云海下定了决心，那就是代理云雀家具这个品牌，接下来他应该做的事情就是把代理家具的价格降到最低，为自己争取更多的利益。

第111章　发展快车道（）　
合上签订好的代理合同，刘贺笑着对和云海说道：“何老板，现在时间不早了，要不吃了晚饭再走。”

　　　　何云海摆了摆手，指了指合同：“接下来要忙的事情特别多，还是以后吧，等过了这一段时间我们再约。”

　　　　对方的谢绝刘贺也没有继续挽留，伸出右手再次和何云海握在一起说道：“那也行，预祝何老板万事亨通、财源滚滚而来。”

　　　　“哈哈，小刘老板就算我能挣钱也是小头，你们家具厂才占大头呢！”何云海笑着回道。

　　　　“……”

　　　　东拉西扯的闲聊了几句何云海总运走了，刘贺送他到厂门口。

　　　　等着看不到对方的背影，一直跟在刘贺身边的江淼还有不知道从哪里冒出来的刘开明以及公司的各部门头头一下把刘贺围在中间。

　　　　“贺娃，我们已经和代理商真的签订供销合同了？”

　　　　“这下子好了，销售部这些小伙子终于可以轻松一阵子啦！”

　　　　“那位代理我们家具厂的老板实力怎么样，是做山城市的代理么？”

　　　　“价格贺娃你没有让步吧？”

　　　　“……”

　　　　这么多人问话刘贺完全不知道从何说起，苦笑一声：“爸，各位叔伯，在这里说也不方便，我们还是回办公室细说。”

　　　　刘开明一拍脑袋：“对对对，这里确实不是说事的地方，走，进厂！”

　　　　代理合同刘贺把它所在抽屉了，等着众人都进来，他打开抽屉直接把合同递给刘开明，还是让他们自己看吧。

　　　　刘开明立马翻开合同，也不管身后其他人一个劲的挤来挤去，很快见到新式家具的价格便吃惊的说道：“哇，对方主要代理我们的新式家具，不过贺娃你给的价格是不是太高了一些，而且对方还在上面签了字，你究竟是怎么把对方忽悠瘸了的？”

　　　　是的，何云海看重云雀家具厂的就是新式家具，在对方和家具厂的合作意愿非常明显的时候，刘贺适时作出了承诺，在以后每两三个月云雀家具厂就会推出更多的新式家具，在价格上肯定不能太低。

　　　　签订的合同中，目前生产的这些新式家具的代理价格仅仅比给家具城的少了百分之五，均价逼近三百元大关，不可谓不高，这也才有刘开明的询问，以及其他人啧啧称奇的惊叹。

　　　　“还有还有，你们看代理商从下个月开始会每月就要承诺销售我们一千套的新式家具，这相当于小淼他们要跑下来20家家具城的销量，太好了，眼看着家具厂新的工厂就要建好，我们接下来一定要招够工人，别到时候东西做不出来。”谭师傅站在父亲背后指着合同上的一条说道。

　　　　众人再次大惊，而刘贺只是笑了笑，这一条是他为了考验何云海的实力增加上去了。

　　　　如果对方实力不强刘贺便和何云海维持着这样的供货关系，如果何云海实力强劲，那对方销售的新式家具数量远不止一千套，而那时候对方自然会受到云雀家具厂的重点关注，家具厂继续会给何云海价格上的优势，同样还会在报纸传媒或者电视传媒上做一些宣传加以配合。

　　　　这才是真正的互惠互利，双赢的结果。

　　　　一份合同足以让众人兴奋不已，翻来覆去的看了几遍，对着合同里面的条款逐字逐句的推敲，然后又是一阵愉快的笑声。

　　　　合同只有那么几条，很快刘开明把合同收回来还给刘贺：“贺娃，这东西要保管好，我看我们厂该去买一个保险柜把它放到里面。”

　　　　刘贺笑着说道：“可以啊，不但能放一些重要合同，就是一些新式家具的研发资料都要保存好。”

　　　　上个月家具厂纯盈利几十万全被投入到扩建的二十亩土地上，不仅不够还用农房想政府贷了顶额二十万元，除了厂房的建设用材刘开明对于其他开支是能缩减就绝不添置的原则，整个厂区说有多简陋就有多简陋。

　　　　不过刘开明曾说过一句话大家都很赞同，目前困难的日子挨不了多久，好日子很快就要到来。

　　　　眼看着新厂房就要建好，老厂区的规划也贴在食堂的外墙上，这一切的变化都被员工们看在眼里美在心头，好生活触手可及，家具厂里面的一些不方便又算得了什么呢。

　　　　说好买保险柜这件事情之后，刘贺继续说道：“爸，我看新厂这边的施工是不是给对方说一下，让他们加快速度。”

　　　　“新厂的施工张经理都亲自在这边催促了，我们还能让他们怎么快，难道晚上都要施工，那劳动强度工人们也吃不消啊！”刘开明回道：“再说对方说这个月就能建好，在时间上应该来得及吧？”

　　　　刘贺摇了摇头：“爸，不是你想的那样，我们并不要满足于现在能够供应家具城的需求，还要长远谋划，最好是生产一些新式家具进行储备，以应付以后供货不足，不能眼睁睁的看着别人拿着钱也买不着东西吧，这样的情况可是机不可失失不再来，同行业是不会看着我们高兴多久的。”

　　　　“那你说我们怎么办？”刘开明急切的问道。

　　　　刘贺低着头想了一下：“要不这样，爸，你再去购买一些二手的木工加工设备，让谭师傅他们继续招聘员工，招聘对象主要是熟练工，在下个月何老板开始履行代理合同的时候，我们的产量一定要跟上。”

　　　　“还要买木材加工设备？”刘开明本能的问了一句，然后也不等刘贺回应就说道：“行，反正二手设备也花不了多少钱，我争取在本月以内做好这件事。”

　　　　谭师傅吸了一口香烟脸上露出喜色：“我这边没问题，上次我主动找一些做木工的老伙计没几个来，结果这个月听说了我的工资，好多人顿时改变了注意，不只是我青山、吉全、明亮虽没接到过这样的电话和传信呢！”

　　　　“那就好，家具厂有了代理商，我们算是进入了发展的快车道，也不怕告诉你们何老板能做出来的成绩远远不止合同上每月销售一千套家具那么简单，总之，大家就瞧好吧！”

　　　　“贺娃子，你就这么看好今天来的代理商么？”

　　　　“快给我们说说，那何老板能做到什么程度，家具能卖出多少？”

　　　　“这贺娃，又开始卖关子了……”

第112章　全能型人才（）　
就在云雀家具厂庆祝终于有代理商之际，宏光摩托车灯具厂里云天行脸上同样有一股抑制不住的喜悦。

　　　　今天下午碰头会孙宏同意他招聘技术人员之后，云天行就忙着给以前工厂的同事打电话，他这次找的几个人都是有真材实料的技术人员，而且老家是华夏西南几个省份的人，相距山城不是很远，工资都不用给多在相同基础上这些人肯定会被他说动。

　　　　事实也确实如此，才打了第一个电话，对面听到了云天行的山城开了一家摩托车灯具厂招聘大量技术人员的信息之后就主动毛遂自荐，根本都不需要云天行多费口舌。

　　　　成功拿下第一个人的云天行本想着趁热打铁，不料车间有个班长说流水线有些问题需要他解决，这不便离开了办公室。

　　　　等着云天行再次回到办公室的时候已经是半个小时之后，他拿起电话薄准备拨打电话的时候，突然看见桌面上摆放着几张图纸。

　　　　那正是刘贺画的有些类似于哈雷灯具的全套图纸，刚瞧着图纸云天行以为是谁照着哈雷大灯画着玩的图画，不以为意的放在桌子的另外一端把电话机挪了过来放在跟前。

　　　　然而已经拨通电话正在等待对方应答的时候，云天行猛地挂断电话，以极快的速度拿起之前他置之不理的图纸。

　　　　初看桌子上的图纸毫不起眼，但是回想一下这张灯具图纸很不简单。

　　　　它和哈雷大灯有着明显的区别，灯具外壳前部分帽檐并不是圆弧，而是有一个菱形，彰显着全车的时尚与个性，辅助灯、转向灯、尾灯外形同样具有形态之美，跟大灯的菱形遥呼相应。

　　　　云天行是懂行之人，他知