大型的家具利润更高这是毋庸置疑的。
然而在云雀家具厂实力还没有强大起来之前，做出来的大型家具一旦被其他厂家仿冒抢夺了市场份额，这不是给别人做嫁衣么，刘贺绝不会愿意看到这样的事情发生。
家具的效果图播放完了，众人再一次把注意力集中到刘贺身上，今天家具厂的众人让他当发言人，不是说其他人谦让，而是这些都是老实巴交的木工匠人，在涉及到口才方面着实差了不少。
“是的，你们看见的是我们云雀家具厂的新式家具效果图，现在我们厂里已经有了它们的实物样品，如果愿意大家可以坐下来洽谈合作，这个惊喜你们还满意吗？”面对众人的关注刘贺朗声说道。
“太满意了。”
“惊喜，这绝对是天大的惊喜。”
“小刘老板，我们应该怎么合作？”
“是啊，你就别掉我们胃口了，这些新式家具分别的价格是多少，总要让我们心里有数吧！”
刘贺双手虚压，家具城的老板并没有因为他太过于年轻而无视，很快会议室安静下来。
“根据现在家具市场新式家具的走俏程度，这上面的各种家具我们都分门别类的列出了其价格，再让你们看到之前我再重申一遍，我们家具厂是本着互惠互利、有钱大家赚的原则，绝对不会让你们吃亏，当然也不能再让家具厂椅子亏损下去。”
就在众位老板敦促的时候，江淼把思想准备好的家具价目表分发给了大家。
众人急切的接过单子就瞧见了上面的家具单价，这里面好多人都发出了惊叹声。
“我的天，这次新式家具的价格特贵了吧。”
“我没有看错吗，这上面真的是新式家具的批发价？”
“小刘老板，这样的价格你让我们怎么赚钱啊，你之前给我们说互惠互利、大家发财这点出入太大了吧！”
“啧啧，我猜普通百姓买这些家具会下好大一番决心。”
“……”
这次新式家具的价格确实有些小贵，不止是这些家具城的老板，就连刘开明以及工人师傅们同样有这样的看法。
一个床头柜、鞋柜一百多到三百多不等，而比床头柜和鞋柜稍大的茶几、电视柜价格最低的那款都接近三百，最昂贵的那款差不多八百块钱。
面对各抒己见的老板们，刘贺等着他们把内心的疑惑基本上讲述出来之后，淡然的说道：“云雀家具的品质我想你们都清楚，到目前为止我们家具厂还没有接到你们任何一个老板对产品质量的投诉。”
“一分钱一分货，暂且不说这些家具的精雕细琢，光是这样新颖的款式，师傅们为此熬更受累的付出，用心血琢磨出来的产品难道就如此的廉价？”
看着众人陷入沉思，刘贺乘机说道：“产品之所以售价比同类产品高还有一个重要原因，那就是这些新式家具一经面世那可是独一家，等着仿冒产品跟风之前这段时间才是我们赚取利润的绝佳时期，这个不用我多加解释吧，目前市面上的新式餐桌椅就是一个最好的例子。”
“小刘老板，你说的都对，不过价格太高市民有可能不买账啊，他们观望一段时间不是一样能买到仿冒品么？”吴德才这时候出声说道。
刘贺看了对方一眼，在场的家具城老板没有一个是省油的灯，问问题可都在点子上：“吴老板问得好，但不可否认爱占小便宜的市民有，但是没有耐心等下去的也不少，想想就知道要是新房装修好之后，有多少户主不想着第一时间把所有的家具电器买齐全了呢？”
“再说了现在你们光看着效果图就急着跟我合作，我肯定的对大家讲，新式家具的实物比效果图更直观，更有让顾客购买的冲动，还是请大家对云雀家具品质有信心，即便以后出现了仿冒品，我们在根据情形降价，大家以为如何？”
第103章 加强凝聚力（）
“我没意见。”
“我也没意见。”
“小刘老板干脆现在就让我们去你们家具厂看看实物吧？”
“……”
新式家具面世到别的家具厂仿冒至少有一个月的时间，利用这个时间差家具厂的老板们还能不明白其中存在的具大利润么。
刘贺淡淡一笑：“各位老板别忙，我们在酒店备有薄酒，大家不辞辛苦过来等会我怎么都要敬你们几杯酒。”
见刘贺邀请各位家具城老板虽然心痒痒，但没人反对。
中午这顿饭真叫吃饭，没有哪位老板沾酒，就连平时自己一个人都会呡两口的吴德才同样如此，他们全身心都被新式家具占据。
中梁镇不大，饭后几十个西装革履的人在街道上出现可让其他群众侧目，回头率简直就是百分百。
十多分钟刘开明和家具长众长带着家具城老板们就来到云雀家具厂。
虽然在刚才开会的时候刘贺说过云雀家具厂占地20多亩，员工有200多人，但其真正出现在他们眼前的时候还是惊讶不已。
先不说家具厂的规模，比云雀家具厂大得多的家具厂这些老板也不是没见过，最主要的还是云省家具厂在一个多月就发展到如此地步，这对于他们来说太过神速。
“真是太另人惊讶了，刘老板实力雄厚啊。”
“你们看这些员工，做事情多积极，心气真高。”
“刘老板，做出来的新式家具都在哪呢？”
“……”
闲扯几句话家具城老板便把话题扯到新式家具上面。
刘开明嘿嘿一笑，指着盖石棉瓦旁边的成品库房说道：“啰，就在这边，大家继续跟我来。”
打开成品库的卷帘门，阳光抢先一步钻了进去，十多套暂新的新式家具顿时被镀得金光灿烂。
太给力了，刘贺心里暗自激动了一下。
有了光线的助力，库房里的家具仿若一件件艺术珍宝，顿时让众位家具城老板心意大动。
“好，这鞋柜我喜欢，上面几层放普通鞋子，下面一层高空间能放长筒靴，设计非常合理。”
“茶几看上去太精致了有没有，看着这件我都有总想把家里现在那件换掉。”
“刘老板，你们厂里的师傅太牛了，这些新，颖时尚的家具他们究竟是怎么想到的。”
“还有电视柜，这件居然还可以自由收缩，根据不同房屋的大小进行调整，完美，简直太完美了。”
“床头柜你们可别忽视了，我平时喜欢读书这边那件有格子能放书藉的床头柜让我眼前一亮，你们都别和我挣，库房中这件我要了。”
“那这件电视柜我预定了，正好我有一朋友家正需要这类型的。”
“我要那件表面镶嵌玻璃的茶几。”
“那件全实木的你们让给我吧？”
“……”
好吧，就这么会儿功夫，库房中的十多件新式家具就被一抢而空。
粥少僧多，最后刘贺和江淼被一致抱怨，所有人都嫌新式家具的数量太少，完全不够这帮人的内部消化。
刘贺满脸笑意的站了出来，解释道：“各位老板，你们也瞧见了，目前另一边家具厂的车间和库房都在扩展，不过马上就得竣工。”
“这边完事，以后家具厂每天的产能能生产300件家具，要是实行两班制家具产量翻番完全能保证大家的供应。”
目前有不到七十家家具城和云雀家具厂合作，根据江淼反馈的信息这些位于乡镇的家具城每月销售的家具数量大小加在一起有一两百件，新式家具份额算一半也不过一百件，70家家具城的需求也不过才7000件而已。
光是家具厂长白班足以满足现在的客户需求，但刘贺的内心可不满足，他还想着去撬动更多的客户，抢夺更大的市场。
观看了新式家具每一个老板都露出了满意的笑容，紧接着参观了云雀家具厂的各个制作工序。
从一根不材到最后成为家具成品，不管是测量、分解、打孔、钻眼到后期的上蜡，抛光，打磨，组装，云雀家具厂完全是冲着精益求精去的。
看过严格的质量把关，来这的老板们更加坚定了和云雀家具厂合作的决心。
“刘老板，实物瞧见了，车间也参观了，我看可以把合同签下来。”
“对，其实我老早就认可了你的家具的品质，我相信我们销售你们厂的家具是正确无比的告人择。”
邀请这些人过来的目的达到了。
一切的一切不就是为了让他们对云雀家具厂产生认同感么，看，现在没有谁再想着和其他家具厂合作了，即便是以后在选择合作伙伴的时候云雀家具厂也将占有一种独特的优势。
下午四点钟，云雀家具厂终于和所有来到中梁镇参加洽谈会的家具城老板签定了新式家具的供销合同。
送走最后一位老板让全程陪同的刘开明以及几位老师傅深深舒了一口气：“终于谈下来了，这下我们家具厂的人可以睡个安稳觉了。”
“贺娃，真有你的，那些新式家具价格被你定得老高，我还真担心那些老板当场翻脸离开。”谭有林师傅后怕的说道。
“我算了一下，这次出的新式家具平均价格将近300，每个店销售50件，扣除前面十天，那我们家具厂这个月的产值都能到达100万了。”石青山兴奋的说道。
江淼喜气盈盈的接道：“青山叔你算错了吧，十一月的销售额绝对不止一百万，我估计在150万上下。”
“……”
看见刘贺马上要解释，他又抢着说：“你们可别忘了新式餐桌椅的销量，虽然市场竞争激烈，不过有这么多家具城帮我们推广，你们说销量能低到哪去？”
“对对对，怎么把这事忘了呢，瞧我猪脑子！”石青山一拍额头恍然想起。
刘开明自己也估算了一下，得到的结论和江淼差不多，产值一百多万那么他就有三四十万的纯收益。
想到这里豪迈的说道：“今天中午和家具城老板们都没喝酒，晚上仁仪大酒店不醉不归。”
“耶，老板豪气！”
“是该好好庆祝庆祝。”
第104章 摩托车灯具工艺（）
作为一名高中生，而且是升学关键的高三年级，刘贺的学习只能用三天打鱼两天晒网来形容。
处理完了家具厂的事情他回到学校混了两天，被各科老师逮着再次给同学们分享了一下自己的学习体会，讲解了许多同学提出来的疑难问题，然后再一次消失。
深秋的早晨开始带着丝丝的寒意，出门之前山城市的人们都穿上了更多的衣服。
紧了紧外套，面对山城白茫茫的雾气刘贺感觉出门的时候穿得太少，不过这只是假象，等着中午雾气散尽天空中的太阳还会做着垂死挣扎发着最后展现他今年最后的几次威风。
吃过饭离开家具厂刘贺并没有走向学校的方向，反而是朝着附近的村庄走去。
没错，他这是要去宏光摩托车灯具制造有限公司。
孙宏承包下了村庄遗弃的学校，在机械运到改建的宏光厂之后，再次下大力气把道路拓宽，还铺设了一层水泥混凝土。
铺设的混凝土这两天已经凝固，走在平整的道路上刘贺已经能够看见不少进进出出的车辆。
这一定是云天行通过他的关系采购的原材料，刘贺之所以此刻到灯具厂那是因为孙宏和云天行选择在今天宏光灯具厂进行试生产。
“刘贺，你小子我们总算是等来了。”距离厂门口还有段距离呢，刘贺就听见了孙宏爽朗的招呼声。
云天行站在孙宏身边立在工厂大门口，刘贺笑着说道：“说好是八点十八分动机器，现在我没迟到吧？”
孙宏笑骂着说道：“这里距离你们家具厂也就这么一段路你就不能早点过来，害我跟天行还以为你把这样重要的事情遗忘了呢，再晚点我就要叫员工到家具厂那边请你信不信？”
“这不是来了么，有你们两位迎接我倍感荣幸。”刘贺莫不在意的回道。
云天行还没有到孙宏跟刘贺的熟悉程度，见到两人插浑打磕没结束的样子连忙提醒道：“阿宏，刘贺，现在距离定下的吉时差不多了，我们还是赶紧进去吧，工人都在等着呢！”
八点十八分，厂门外再次响起了一长串鞭炮的轰鸣声。
被改成车间流水线的原教室早已经没有了之前的模样，一条灯具组装线的十多名员工齐装待发，随着组长把组装灯具的零配件搬到相应的工位，流水线启动，一名名员工便忙碌起来。
摩托车的灯具虽然看着不大，但作为摩托车整车中及具有实用性观赏性的配件，里面涉及到的零配件并不少。
几乎所有的摩托车灯具都是由灯壳、线束、灯泡三部分构成。
其中灯壳细分为外壳（灯罩）、聚光的内壳（又叫做灯座或者反光碗），灯罩一般都是由塑料构成，少量的摩托车灯也有玻璃材质，后壳呢组成的材质更加复杂，塑料的都有好多种类别，也有铁质的，外表亚光、磨砂、电镀都是根据摩托车厂家工艺要求生产。
要说灯壳决定了一件灯具的观赏性，那么线束和灯泡就决定着灯具的实用性。
宏光摩托车灯具制造有限公司也有线束车间，线束也是根据摩托车整车厂家的技术状态生产，这些包括线束的颜色、数量、接插方式以及长短，各个摩托车厂家的摩托车主电缆不尽相同，但状态一定不能搞混淆，否则灯具就不会正常产生作用。
摩托车灯泡呢种类很多，有品牌和无品牌的许多种，其中比较著名的就是佛山照明、菲利普、欧司朗等等，像上辈子山城的一线摩托车生产厂家在订购合同中都会指定上面的一种灯泡。
而二三线的摩托车厂家一般不会指定，因为这涉及到灯具成本，小厂么都是也精打细算闻名，摩托车整车零配件加在一起上万，如果每一样都能节约的话一台车都能省下不少成本。
所有一分钱一分货，品牌这东西在你不了解那个行业的时候该信还是必须得信。
今天宏光摩托车灯具制造公司正式试生产，云天行建议生产的是目前市面上一款非常大众化的摩托车大灯，这些灯具全是使用别人的参数生产，如果生产检验合格直接就能投放市场。
这里有人开始犯嘀咕了吧，都没有打开销售渠道，也没有和摩托车厂家签订合作协议，这些灯具为什么就能直接投放市场了呢！
其实很简单，摩托车配件厂家如果能和摩托车整车生产厂家（以后统一称呼主机厂）达成供货协议的话那是再好不过，因为这一块才是配件厂家的绝大部分利润所在，而一些规模实力小的配件厂家怎么办，他们只能面对全国各地的摩托车零配件市场。
通俗来说吧，谁都知道摩托车作为一种消耗品，到了一定时间就得保养，零配件损坏就得更换，更别说出车祸什么的，那些配件厂就越过主机厂直接面对零配件销售市场。
华夏人口基数大，摩托车的存有量说是世界第二就没有哪个国家敢居第一，想想这里面存在的市场还是非常之大。
像宏光这种小规模企业，要直接和主机厂合作还是有一定难度的，前期走零配件市场也是必然的途径。
哪有有人问了，那些大型的配件厂家不会也直接走零配件市场吗？
这不可否认，但是这里面还有一个关窍外行人不会懂的，那就是零配件市场的客户主要是全国的维修店，维修店的老板当然是选择价格低�
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