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十月三号，石青山联系了他一位开货运小货车的哥们就来到云雀家具厂。
这一天也是新式家具面对市场试水的第一天，刘贺还有江淼生拉硬拽的带着六名新员工加上十五套新式餐桌椅踏上了销售之旅。
这一次前往的是和中梁镇相隔三十公里的真武镇，江州区域内江河支流较多，几乎所有的乡镇区域中都存在一条河流。
真武镇就是面临一条长江支流，依山傍水的一座小镇，也是一座非常靠近江州区区府所在的城镇。
每逢一四七就是真武镇赶集的日子，等着刘贺拉着一大车家具赶到真武镇的时候市场上已经是人声鼎沸，集市上贩卖各种各样的物品，小商小贩从不同的地方朝着这里汇聚。
好容易找了一个位置，那是之前小贩的商品畅销提前卖完物品后留下来的，刘贺眼尖的把他占为己有，那是一个临时摊位，在赶集天只要缴纳最多十块钱的摊位费就随便摆。
当新式餐桌椅从车上被搬下来的时候，顿时吸引了好多群众的围观，大家对着耳目一新的餐桌椅指指点点，也有一些群众前来问价，听到一套三百多的价格所有人都没有下手。
不过刘贺相信这只是暂时的，三百多一套的新式餐桌椅并不贵，过了二十世纪这样的一套餐桌椅都上千元仍然有人购买，现在他们需要的就是时间。
第46章 遇冷和挖墙脚（）
想法是美好的，现实却狠狠的给了刘贺一巴掌。
新式的餐桌椅询问价格的人还是有不少，但真正购买的一个上午过去仅仅只有一套。
那还是刘贺运用这后世的许多销售技巧的情况下，几乎所有人都被刘贺说得是天花乱坠、五迷三道，但是在让别人掏钱的时候，那些顾客上帝们硬是客套两句就告辞离开，这让刘贺完全摸不着头绪。
价格太贵？
这个答案马上被刘贺否定。
做工新颖，纯实木制造，光看新式餐桌椅的外表就美轮美奂，简洁大方的花纹线条、匠心独具的沿边刨圆处理，还有去掉多于棱角的防小孩碰撞设计，这无一不昭示着新式餐桌椅的无限魅力，在价格上明明只比传统家具贵上两百元的样子，这也完全在大众的接受范围之内啊！
市民不接受？
同样也不会是这个原因。
从新式餐桌椅摆出来之后，过往的行人驻足观看的不在少数，一半以上的人嘴里面还忍不住称叹着它们的漂亮，一部分人也详细的问了餐桌椅的详细情况，从他们的表情看新式家具人们很喜欢才是。
但为什么没有人爽快的付钱买走？
这是一个让刘贺跟销售人员都迷惑不解的原因。
“小老板，情况太不正常了，都快中午眼看着集市就结束了，这些家具怎么就卖不出去呢？”江淼对着刘贺不解的说道。
有了江淼开头，其他员工各抒己见：“刚才我明明看着好几个人都摸摸这摸摸那，一副十分喜欢的样子，但是看了半响价格都没问就离开了。”
“可不是咋的，我倒是逮着一个人问了问，结果你才对方怎么说？”也没等大家接话，那名员工自顾的说道：“对方却冲我笑了笑，然后冒出一句‘小伙子，这东西好是好，但我也不能把家里旧的扔掉吧’，然后背着手走得好潇洒。”
“我问的结果跟你差不多，新式餐桌椅的好对方没有否认，看了又看就是舍不得掏钱真是太气人了。”
“你们说为什么就卖不出去呢？”
“……”
意见慢慢的汇集，刘贺搬了一把椅子自己坐下，一手托着下巴心中已然有了眉目。
恰在这时候，一位年纪三十多岁身体发福的男性走了过来，对着一套桌椅跟之前的人一样看了又看。
刘贺直接走过去，脸上再次泛着笑意亲切的问道：“这位先生是看中了这款餐桌了吗，您的眼光非常不错，在这里摆放着的全是新式餐桌，款式绝对时下最新，纯实木制作……，只要你买回家绝对能提升你的生活品位。”
来人也许认为刘贺只是一名普通的销售人员，他微微摆了摆手脸上露出一些怪异的笑容：“我先自己看看，你自己忙别的去吧。”
家具厂的其他员工见此情况一下没有兴致，他们看来这人十有八~【九】跟之前的人一样，看了一阵子就会溜掉。
不过刘贺发现了对方眼睛里面闪过一丝精光，以他上辈子十多年的销售经验判断对方跟他应该是同样，要不就是生意人。
听到对方的话后刘贺并没有离开，反而是跟在那人的身旁，只要对方一有问题一边及时回答。
发福男略有深意的看了看刘贺没有说话，继续观看起摆在眼前的餐桌椅。
新式餐桌椅也就十多套，款式只有五种，发福男全都没有落下，等着看完之后对着刘贺就问道：“你们厂子多大，这些餐桌椅款式就这几种？”
不问产品的价格反而问一些风马牛不相及的问题，渐渐围过来的江淼以及其他员工疑惑不解。
刘贺更加确定了对方的身份，心念一动并没有回答：“还不知道这位先生贵姓，这些餐桌椅是否喜欢？”
“免贵姓吴，看你年纪叫我吴哥就行。”发福男见刘贺没有回答他的提问倒也按奈得住，干脆闲扯起来：“这些餐桌都还不错我本人非常喜欢，不过现在我对小兄弟你更有兴趣，在别人都闲着无所事事的时候你却亦步亦跟的在我身后，年纪轻轻做销售有这领悟力非同非常啊，有没有兴趣到我那里上班？”
蒙圈！
对方身份是生意人无疑了，看样子还是一位老板。
不过你这挖墙脚却挖到对方小老板头上，这真的好吗？
江淼他们看着发福吴眼神中带着笑意怎么都抹不掉，要不是此刻对方是潜在客户这些人一定哄然大笑。
刘贺愕然之后脸色恢复正常，满嘴跑火车的说道：“承蒙吴哥看得起，不过现在厂里老板对我蛮不错的，如果以后我跳槽的话你可一定要给我留个位置。”
“呵呵，看样子我的小池塘容不下小兄弟这条真龙呢！”发福吴继续调侃着。
“吴哥高看了，我哪算得上什么龙。”趁着话头刘贺把话题回归正题略微浮夸的说道：“我所在的家具厂占地十来亩，有员工两三百人罢了，哪敢跟吴哥相提并论。”
九几年的内陆城市两三百人的厂子已经不小了，刘贺胡扯的话果然当对方开始惊讶：“两三百人的家具厂规模不算小了，还能做出这样新潮的家具，厂里面一定有从沿海回来的老师傅坐镇。”
“小兄弟，这些新式餐桌椅多少钱一套？量大是不是有个优惠什么的？”
一见对方有购买意向，一旁的江淼本能的插了一句：“这只是餐桌椅，不是一家就用一套就行了么，你还要买很多？”
发福吴闻言笑了，时髦的从贴身的衣兜里掏出一盒名片，分散给家具厂的众人，立马就有人惊呼道：“我勒个去，你是家具城的老板？”
“你想购买多少餐桌椅呢？”
“你放心我们的餐桌椅经济实惠、物美价廉，保证不会让你吃亏，小老板我说的是不是……”
这下轮到吴德才吃惊了，看着员工攀着刘贺说他是小老板的时候脸上有些尴尬，隔了片刻马上对着刘贺伸出双手：“幸会幸会，原来小兄弟就是家具厂的接班人呀，刚才失礼还望见谅啊？”
刘贺淡然的笑道：“呵呵，刚才我不是说了么承蒙吴哥看得起，听到你挖我的时候我心里老高兴了。”
“那既然小兄弟在应该能够做主，不知道这些新式餐桌椅给我多少优惠？”吴德才色神很快恢复进入到精明的商人角色。
刘贺反问道：“哪不知道吴哥你一次购买多少，每个月的出货量怎么样？”
第89章 终于开胡了（）
吴德才的恒友家具厂只能算得上中等规模，位于真武这样的乡镇在餐桌椅方面每月的销售量也不过是五六十套，并且他们店的销量已经排在其他家具店的前列。
然而这是打开销售环节的第一步刘贺没有嫌弃，陪着笑说道：“吴哥，这样说吧，现在这些新式餐桌椅的市场售价平均三百五十元，我们给你一个整数就三百元……”
没等刘贺说完吴德才双手连连摆动：“小兄弟，这可不行，你们零售价才三百五，每套家具只给我们留五十块钱的利润，你要知道我们店开在镇上每天这房租水电、员工工资都要不少，这样一算我们能得到的还有多少呢？”
按照吴德才的算法确实没多少利润，但事实的真相可不是这样。
不可否认家具城每天是要花费一定的费用，但是这家家具城并不是某一个品牌的专卖店，他的价格并不是按照厂家的指导价格销售。
就拿刘贺的新式餐桌椅打个比方，供货给吴德才只要三百元，建议对方的零售价是三百五，但是对方真正的售价肯定比这个价格高，在云雀傢俬没有形成大量市场占有率的情况下价格是由经销商说了算，他们在这里面赚取的利润比名面上的多得多。
听完对方的说话刘贺并没有理会，仍然淡然的笑着说道：“吴哥，关于售价的事情大家心知肚明我就不需要明说了吧，前面有一段时间我自己都想开一家家具城，这其中的利润想想都让我眼红。”
吴德才听了嘿嘿一笑并没为之前说的话感到尴尬，他是一个商人说话围绕着赚取利润为目的。
挠了挠头吴德才试探着说道：“小兄弟既然是家具厂的人，但是还要自己送家具赶集，看样子是还没有打开销路，我算是你们第一批大批量进货的商家了吧，那价格上面就没有再优惠了？”
对方猜中了，他何止是第一批大客户啊，而是第一个大客户。
旁边的江淼和其他员工现在连招揽集市上的客人都放弃了，一个心思全都集中在刘贺鱼吴德才的谈话上，要是这一单能谈下来他们今天也不虚此行。
为了更多的利润吴德才锱铢必较，刘贺也保守着底线浅浅的说道：“吴哥，就是因为你是我们的第一批大客户，我们给你的优惠幅度是最大的，而且还承诺即便以后我们家具厂找到代理商也会给你们保留最大的利润。”
见刘贺虽然年轻但是谈判手法老道，吴德才心里还有很多话想说出来此刻感觉想要说服对方几乎没有希望。
作为一家经营家具城十多年的生意人，吴德才看见新式餐桌椅的时候就知道，这种款式新颖、做工实在的餐桌椅肯定会在不久的将来大火起来。
过来跟刘贺接触的时候他就在旁边观察了一会，一上午刘贺他们仅仅销售一套餐桌的原因吴德才比所有人都清楚。
一来是这样的新式餐桌椅刘贺之前根本没有宣传，贸然的出现在市面上还需要普罗大众的接受过程，其二也不乏喜欢内心有购买欲望的，但是餐桌毕竟要花费几百块钱，就是需要购买也得跟家里另一半商量一下吧……
吴德才还敢肯定，只要这些新式餐桌椅买到手，那么他就是真武镇唯一拥有新式餐桌椅的独家家具城，再稍微做一下推广或者给新老顾客推荐，这些看着就大气的新式餐桌椅一定能给他带来欣喜的回报。
看着对方久久没有说话刘贺拿过一把椅子让对方坐下并没有催促。
经过一番内心争斗的吴德才最终下定了决心：“小兄弟，这些餐桌我很喜欢，也看好它们的市场前景，但是想要我大批量的采买你还得答应我几个条件。”
“说说看，本着互惠互利，有钱大家赚的原则，只要合理我都可以应许。”刘贺看似说的大方，但是其实说了等于没说。
什么互惠互利，有钱大家赚，要实现以上两点，必须得他认可对方说的话是合理的，而什么合理，这个也是他说了算。
吴德才也没当真，正色的说道：“第一点以后送货必须你们负责，第二点所有家具实行每月按百分之五十滚动付款，第三点以后的家具必须跟得上这批货的质量，这些没问题吧？”
刘贺摇了摇头：“吴哥，做生意不能所有的好处你全占了吧，你说的第三点关于家具的质量这不用你说，像我们这样的小企业就得靠质量取胜，至于送货肯定是我们负责，但是我们只能保证三日内不可能你说马上要我就必须跟你送来。”
“至于第二点我原则上同意，但是每月只结算百分之五十的份额我无法承受，至少百分之七十。”
“喂，兄弟，百分之五十的份额对你们我可没有特殊对待，我们购进其他家具同样如此呀！”吴德才抱怨的说道。
“吴哥，现在兄弟的家具厂还在初创时期，现在所缺的就是扩大产量的资金，百分之七十已经是我们能够接受的极限，你是行内人必然知道我们这种新式的家具不久之后仿冒品大行其道，我们就得呈现在多出货，挣点钱不容易啊！”刘贺跟着倒苦水。
“行行行，我算是怕了你了，现在你们就把这里摆着的家具全搬到我店里去，我全要了！”遇上刘贺吴德才算是彻底的服了，就没见过这么能说会道的年轻人。
十五套新式餐桌椅一共四千五百块，吴德才只写了一个收货的单据交给刘贺，至于现金那还得下月五号左右才能拿到其中的百分之七十，也就是说有下月能有三千一百五十元进账。
也算是不错了，第一次出来练摊就寻找到一个合作家具城，要是以后每到一个镇都能如此，就算是江州区二十多个镇一圈跑下来，按每家家具厂每月平均销售五十套计算，那家具厂的每月出货量就能达到至少一千套，三十万啊，家具厂的润利润也有小十万了吧！
搬完家具重新回到已经变得人流稀少的集市，大货车还在这里呢刘贺跟其他人打算乘车打道回府。
不料正在这时候，有几个人急冲冲的往他们这里奔来，看着已经在车上的刘贺等人赶紧喊道：“喂，你们是卖餐桌的那伙人是不是？”
第90章 看得见的前景（）
来者跑在最前面的是一位年过半百的男人，紧跟在他身后也是一名男性，并且年纪和他相仿，他们身后分别跟着一位中年妇女，有一位妇女怀里还抱着小孩。
“大伯大婶……，你们这是？”汽车本来已经发动，看着来人刘贺还是下车礼貌的说道。
“你们就是刚才卖餐桌椅的人，现在餐桌椅呢，这就准备离开了？”喘着粗气为首的那人再次问道。
刘贺点了点头：“是啊，餐桌椅全都卖光了，我们这就打算回去呢！”
“什么，所有家具全都卖完了，一件都没有剩下？”老者以及跟在后面的其他人吃惊的问道。
“老头子，这下我们白跑了一趟了。”
“唉，好东西果然人人都抢着要，看你们磨磨蹭蹭，这下卖完了吧！”
“小伙子你们还来这里销售家具么，只要你们来我保证给你们多介绍几个客户。”
江淼跟其他人又喜又恨，喜的是家具得到别人的认同，恨的是现在家具全都批发给恒友家具城，这些人来得未免太晚了一些。
刘贺倒没理会这一点点得失，微笑着对来人说道：“大伯，你们别遗憾了，我们的新式餐桌椅全都批发给离集市不远的恒友家具城，你们去那里就能够买到。”
“哦，原来是家具城的老板看上你们的家具了，算他眼光好，那里我知道，走我们到家具城去。”和刘贺点头示意一下，半百