“啊，这还有没有天理……，难得的一个星期天，你都能休息就不能让我歇会？”刘铮夸张的哭天喊地。
刘贺淡淡一笑：“要休息也行啊，只要你保证学习成绩超过我就行！”
“你还是告诉我习题在哪吧！”刘铮沉默的选择了做习题，跟他老哥这‘开窍’的天才相比他很有自知之明。
等着刘铮待在父亲单独的卧室里做习题，刘贺则被摆放在成品库中的几套餐桌椅吸引住了目光。
那时候食堂中已经开始飘散着菜肴的香味，车间的吊扇和电视都已经被万能的员工安好，时不时他还能听到工友们观看电视引发的阵阵笑声。
天空中亮起了繁星点点，天空不知不觉变得暗淡，在明亮的荧光灯管下，赶制出来的餐桌椅仿若几件艺术品。
展现在刘贺眼前的几套桌椅正像他之前提出的改进建议一样，整个桌面的棱角不再那样突显，凭借着老旧机器边缘刨的非常的光滑圆润，衬托桌面的横条上显现着流畅的简洁线条，刘贺细看所有的线条居然都是浮雕，用手摸上去非常有质感，老师傅们在他的建议基础上再次进行了改进。
更下面就是桌腿，由之前的方方正正改成了圆形、椭圆形，桌子和椅子的其他棱角也被打磨了一番。
如此这番，餐桌椅给第一眼看到他的人肯定会留下深刻的印象。
“贺娃，这些餐桌现在如何？”就在刘贺认真观察的时候，谭叔、石青山带着一些员工也来到了成品库房。
没说的，这样的家具都不行那什么能行。
肯定的点了点头：“就这样已经让人惊艳了，谭叔你们把这些餐桌椅的数据记下来定型，以后批量就按照这样生产。”
“嘿嘿，就想听到你这句话。”谭叔裂开他那被香烟熏黄的牙齿笑着说道。
第72章 父子齐心【求点推收】（）
家具厂的传统老式家具不是不做了，但新的家具款式出来将会占据大半的生产任务，在刘贺看来云雀家具的定位是中高端市场，销售老式家具不过是为了打开市场让更多的人认识到云雀家具的优越性。
不过看着眼前几亩地人工仅有不到二十人的厂房，刘贺感觉有种施展不开的感觉。
情况并没有刘开明想象的那么好，如果云雀傢俬规模不扩张，那么他们将会面临着量产的新式餐桌椅样式被其他家具厂模仿的处境。
家具厂必须得扩大规模，必须得建立家具的销售渠道，至少要做到在山城主城以及周边区县，最好是乡镇都有一个合作的销售店铺。
而要做到这一点那最好是寻找家具代理商，但是目前的云雀傢俬名不见经传，想要代理商和他们合作就必须有大量的利润，等着云雀傢俬赚取了利润投入一定资金宣传推广名气打响之后，那时候在遴选新的合作代理商。
然而这一切都需要钱钱钱！
刚从阴沉木获取了十多万的资金，像刘开明一样还掉贷款、还了材料的赊欠款，那么他们又将一朝回到解放前。
然而考虑到刘开明承受的压力刘贺心里叹息了一声，最后对几名欣喜若狂的老师傅们说道：“谭叔、青山叔，这些新款式的餐桌椅先别忙着量产，还是先做传统老式的家具吧。”
“为什么，眼前我们做出来的新型家具我敢保证它一定不愁销量，就我们厂里这十几人恐怕昼夜不停的加班都做不过来呢！”谭叔惊讶的问道，不仅是他其余人都一脸不解的看着刘贺。
大多数人心里都在想，能挣大钱的家具怎么就不做了呢，这贺娃子脑袋是不是坏掉了。
凭借刘贺的精明他料想到了这些人的想法，内心苦涩，嘴里淡淡的解释道：“正因为我们厂子不大，家具做出来就连山城主城区的市场都抢占不下来，而且这些家具只是款式新颖技术含量并不高，如果被同行家具厂模仿我们以后想要翻身那就难了。”
“对啊，贺娃说的有道理，我们家具厂规模还小，要是新式家具做出来被大型家具厂模仿去，我们可没有实力跟那些大厂抗衡，也许市场很快就给那些大厂给瓜分了。”
“唉，那我们得等到什么时候，有这么好的家具图纸难道就用来压箱底？”
“可惜了，实在太可惜了。”
“要是我们家具厂也是一家规模庞大的家具厂那就什么人都不用怕。”
“贺娃，这些新式家具我们真不做了，难道你也没有解决的办法？”
“……”
不知不觉间刘贺仿若成为大家的主心骨，十多人全把他拥在中间眼巴巴的望着他。
刘贺沉静的说道：“办法也不是没有，那就是我们扩大家具厂的规模，招聘更多的员工，制定抢占山城市家具行业的目标，以寻求代理商或者直接与经销商、承销商们合作，把我们的货源借用他们的渠道铺到每一个乡镇。”
“啊，这得花多少钱才能办到。”江淼在一旁大声的惊叹道。
“我们连老式的家具都还没有一分钱进账呢，这又要扩大工厂，又要招聘员工，还要和代理商合作，他们一定会从我们的家具里面抠取老大一部分利润，这确实不是一点钱能够做到的。”谭叔听了刘贺的话后叹息着轻声说道。
本来家具厂因为安装了电扇、电视之后的喜悦场景被刘贺的一瓢冷水把大家都淋醒了。
刘开明最后闷着声挥了挥手：“都散了吧，这事我们再想想办法。”
一下午的时间刘开明心情就好像坐过山车似的，最开始为安装电话而犯愁到后来意外获知拥有十多万元而欣喜，那些钱他的用途刘开明原本都安排好了，但是经过刘贺看着新产品一分析，感觉到即便是不还贷款、不给材料赊欠款手里的十多万都远远不够。
更让他有些惭愧的是，他认识到现在自己的能力远远无法掌控家具厂，还没有自己的孩子对家具行业了解那么多，看得那么远。
于是在晚饭之后，其余员工都围着在食堂看电视的时候，刘开明把刘贺自己的卧室，刘铮想跟着过来被父亲严厉的阻止，在他看来刘铮心思还比较天真跳脱远不像刘贺那样的沉着稳重。
关上房门刘开明有些落寞的说道：“贺娃，对于家具的制作我比较熟悉，不过管理这一块有些摸门不懂……”
没等刘开明把话说完刘贺便阻止道：“爸，这可不想你，别碰着点问题你就想退缩了吧，谁也不是天生就会，慢慢做下去自然而然什么都懂了。”
“我知道，不过这不是要一个过程吗，眼下我知道这是家具行业飞速发展的时期，不能因为我而影响了家具厂的发展。”刘开明仍然兴致不高。
刘贺呵呵一笑：“爸，不是还有我吗，告诉你个秘密在学校我可是有特权的，早晚自习不用上，周末能休息两天，另外还能请假，不过你不用感到意外，这一切都是我用学习成绩换来的，以后我下午放学就到这里，和你一切解决目前遇到的所有问题。”
“这真不影响你的学习？”刘开明对于发生在刘贺身上的事情已经见怪不怪了，谁让他暑假摔跤之后前后的变化太大了呢，其实农村人更相信他的一切变化是因为‘开窍’的原因。
刘贺轻笑道：“真不影响，我还跟校长立了军令状呢，不然学校那会给我这么大的自由空间。”
刘开明心情一下子轻松很多，有刘贺在身边他总觉得安心：“那也好，只要不影响你学习你就多在厂里看看，今天我想了一下午，你说要扩大家具厂、招聘员工，和代理商合作我认为都是对的，我手里的钱就先不还贷款和材料赊欠款了，你先实现你的想法吧就是不知道这些钱够不够用。”
对于刘开明思想的转变刘贺有些吃惊：“爸，你怎么改变了你的想法了？”
“我虽然文化水平不高，对于家具厂的发展看得没你远，但是管了这么些天总是想把厂子发展更好，而你说的话正是我没有想到，让我恍然大悟的好主意。”刘开明嘿嘿一笑。
“那行，我们接下来就开始大干一场，先把打铁场左侧那块荒地承包下来，然后爸爸你去招工，生产一些新式家具的样品我们一起去寻找代理商合作。”刘贺坚决果断的说道。
“嗯，这事我听你的。”
第73章 统一思想【求点推收】（）
夜已深，刘贺刘铮两兄弟全挤在刘开明十多平米的宿舍里，不过工厂初创宿舍只能用家徒四壁来形容，即便是今天加上一台电视，一把电扇房间也不会显得特别拥挤。
刘贺和刘铮睡在一张上下铺床上，父亲单独睡在相邻的一张木床，伴随着吊扇转动传出凉丝丝的微风，底铺的刘铮搭着一床薄被打着轻微的鼾声已然进入梦乡。
刘开明在床上还不时的翻动着身子，看样子心中挂念的事情太多暂时还无法睡眠。
刘贺同样如此，不过两人都没有说话，在这寂静的环境中大家彼此保持着一种心照不宣的默契。
沉静、沉静……
也不知道什么时候睡意占据了上风，等着刘贺醒来的时候窗外天色大亮。
“醒啦，要是还困就多睡会。”当刘贺走出房间的时候正巧碰见往里走的刘开明，他手里还牙刷和搪瓷杯。
“不用了，在学校的时候我早醒了，不过这里没有学校的早铃声睡眠会好很多。”刘贺轻笑着回答。
刘开明微微点了点头：“那你以后晚上到这里住宿还真是对的。”
就在这时躺在床上的刘铮直直坐了起来：“爸，你可不能厚此薄彼，我以后也要到这里来住！”
还没等刘开明说话刘贺切了一声：“好啊，也不用拿我比较要是这次高二年级月考你成绩全年级前一我跟你们班主任说让你不上早晚自习都成。”
“喂喂喂，大清早的别用成绩来打击人，现在我成绩稳定排在年级前十，我就不相信第一名我一次都争取不到。”刘铮愤愤不平的说着。
刘贺浅笑：“那行，我们等着瞧。”
看着两兄弟打趣刘开明也习惯了，也在一旁泛起笑意：“既然醒了那就赶紧去食堂吃早餐，别让你们徐婶等太久，她现在可忙了。”
徐婶就是谭叔的爱人，为人非常友善，对每一个人几乎都是笑脸相迎，等着刘贺他们去食堂的时候早餐的稀粥和馒头都被工人吃光了，结果就是徐婶专门给这两兄弟下了两碗热气腾腾的面条。
吃过早饭，工人们也开始做工了。
因为昨晚的事情刘开明把家具厂所有人都叫到一起，宣布着刘贺提出的建议。
站在高台上，刘开明有些不习惯的咳嗽两声：“……今天一大早把大伙都叫过来想必你们都知道，事关家具厂以后的发展计划，昨晚大家提出了一些质疑，不过我最终听取了贺娃子的建议，那就是……”
听着刘开明娓娓道来的几条建议，不管是老师傅还是年轻的学徒工全都震惊家兴奋，他们实在没想到厂里有这么大的魄力，在目前家具厂还没有盈利的情况下就开始扩张，又是扩大场地面积，又是招兵买马，还要寻找代理商合作。
这意味着什么，这意味着家具厂扩大了他们在厂里的地位就能得到提升，老师傅们肯定是厂里的大拿，以前打杂协助的各位老师傅们的徒弟这次说不好就能当个班组长，也能使唤别人了。
“老刘，这样急速的扩张你们有足够的资金吗？”谭叔指出话题的核心。
“就是就是，没有钱一切都是空谈，就算有这么多钱那也得冒很大的风险啊，我看还是稳扎稳打的好。”这是所有木工师傅当中年纪比最大的方吉全，他的思想比较守旧一些。
“……”
担忧的情绪写在每一位员工的脸上，刘开明双手挥动阻止其他人的发言，理清思路慢慢说道：“我知道这要冒一定的风险，不过有句老话叫撑死胆大的饿死胆小的，我们有新式的家具图纸，要是不利用起来那才是极大的损失。”
“再者，我认为贺娃子说得对，山城已经成为直辖市，你们去城里看看每一天都在发生着变化，这是我们行业发展的一个契机，只要被我们抓住那得少走多少弯路。”
老师傅们低头沉默不语，他们都是拖家带口的人考虑的多一些很正常，但是厂里年轻一些的员工陈洪彬跟他们就不一样，平时有些沉默寡言的他绝然的站出来支持刘开明：“开明叔说得对，这样的风险我们值得冒，要是厂里没钱我这里有点，另外工资也可以暂时拖着，我相信厂子能够在山城立足，甚至能够走向全国。”
“我也相信小老板说的话，看着新家具款式而不敢做心里真是憋得慌，只有我们扩大规模抢占更多的市场别人跟在我们后面只能喝汤。”江淼表态说道。
“支持厂里扩大生产，跟洪彬哥一样我可以暂时不要工资，反正厂里包吃包住根本用不着花什么钱。”说话的是石青山的徒弟，一个比较腼腆内向的二十多岁壮汉，别看外表猪相心里可非常嘹亮，做木工活非常麻利。
“……”
“贺娃，你上来跟叔伯、兄弟们说两句，接下来我跟他们解释不清楚。”刘开明再次把员工的发言压制住，有些尴尬的挠着头请刘贺这个援兵。
刘贺缓缓的从角落走出来，站在刘开明身边朝着面前把注意力集中在他身上的众人说道：“大家都说了这么多，有担忧、有质疑、也有相信和鼓励，不过总的说来这些都是大家对家具厂的关心和呵护，我在这里对大家深深的道一声谢谢。”
稀稀落落的掌声下刘贺继续说道：“衡量当下山城的发展，家具行业是一个朝阳产业，我们的发展潜力是非常巨大的，俗话说一步先步步先，只要我们能够领先别人一步那么就能获得巨大的利润，这是我之所以要扩大工厂、招聘更多员工的原因所在。”
“新式家具你们都认为应该有市场吧？”在其他人点着头说是之后刘贺笑了：“那我就在告诉大家一个好消息，就目前来说我们厂子其实并不缺钱。”
那十多万刘贺并没有告诉这些人，而是运用后世的一些投资经典案例说道：“首先我们家具厂旁边就有十来亩的荒地是吧，这些土地真要承包过来花不了多少钱。”
“其次招收员工，现在夏季差不多过去，搭建一些简易的宿舍让大家将就一段时间应该不成问题，至于支付工资，接下来招进家具厂的人一律按照实习员工对待，也就是说他们在进厂的三个月里只能拿正式员工一半或者一半不到的工资，当然其中表现优异的可以提前转正。”
“原材料那边我们同样能够按照进货比例赊欠，家具厂规模大了其实我们获得的赊欠比例也会更高，所以也用不到多少钱。”
“最后，我们家具厂最重要的是得建立销售渠道，寻求代理商建立合作，亦或者还需要做一定程度的广告宣传，只有东西卖出去了厂子才有利润，厂子才能可持续发展对不对？”
“贺娃，经你这么一说我倒是有些明白了，不过你说不缺钱我还是不明白？”谭叔第一个站出来询问道。
刘贺轻松的说道：“你们想过没有，家具厂只要扩大场地，招上百人的员工这规模就很大了吧，再这样的条件下我们如果再向银行贷款你们说银行会给我们多大的贷款额度？”
其他人都被刘贺这番话给震惊了，一些人还没明白，一些人脸上已经露出笑容。
“好哇，这简直就是借鸡下蛋嘛。”
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