史密斯不解道：“为什么？发明的目的不就是为了卖专利赚钱吗？”
“我们只卖产品和销售的代理权！”吴锦堂嚣张的打了个响指，侍者托着盘子，上面是用铜版纸印刷的精美宣传画册和一本油印的小册子。
在场的人蜂拥过来，争抢宣传册和小册子，他们每个人都看到了这后面蕴藏的商机。
刚看了几页，他们就叫嚷起来：“为什么要限定销售价格？天啊，这么好的东西，居然只允许我们卖九十九美分！”
成功了！柴东亮面带微笑的看着他们，心中油然升起一股自豪感！
他让吴家申请的是发明原理专利，而插头、插座的工作原理，即使到了二十一世纪也没有什么改变，这就可以保证在专利保护的二十年时间内，竞争对手无法绕过自己。
九十九美分，这是柴东亮的定价，刚开始就实行低价策略，就可以在最短的时间推广道千家万户从而迅速垄断市场。
柴东亮了解过，这个时候美国普通工人每天的工资大概在一点五美金到二点五美金，九十九美分的这个价格，他们接受起来不会困难。
至于生产的成本，插座现在是二十美分左右，插头七美分，随着生产规模的扩大，有望将插座降低到五美分，插头降低到两美分。
卖价是固定的，一级代理商拿货的价格就是零售价，年底按照销量返利四成到六成，代理商再将返利的一部分提供给零售商作为终端利润。代理商在拿到代理权之前，需要缴纳一笔数额不菲的押金。
小册子上还详细的规定了对代理商、零售商串货的惩罚规定，一旦发生违规现象，押金将被部分或全部扣除，代理权也将被剥夺。
这种现代的营销模式，将主动权牢牢的控制在了生产厂家手里，从而避免了现金流枯竭，受制于大经销商的困境。而经销商的权益也会因为层层的销售区域保护，从而得到保障，规避了恶性竞争的风险。
看着下面热闹的景象，柴东亮拍拍吴锦堂的肩膀道：“下面的事情就是你来做了，记住，半个月之内，我要见到五十万美金的预付款和履约押金！”
“五十万美金？”吴锦堂有些震撼，这可是一笔巨款啊，折合白银是一百五万两，折合龙洋则是贰佰三十万有余！
柴东亮自信的笑道：“这只是第一桶金罢了，今后会有比这多许多倍的钱！做实业的人，应该是中国最富有最受人尊敬的人，而不是一群官员或者是炒地皮、贩盐的奸商！”说罢笑着飘然离去。
对于柴东亮的信任，吴锦堂不禁有些受宠若惊，他也没想到插座这个小东西会如此的受欢迎。
精心策划的生活场景，现代的营销手段，放在辛亥年绝对会引起震惊，再拿不下这些清末的洋鬼子商人那真该去跳长江了···只希望产量能跟上代理商进货的热情！
刚出来门，就看见高铭兴高采烈的跑了过来：“都督，武昌打来的那笔款子到了！”
哦，又来了五十万大洋？柴东亮心情大爽，唱着：“我得意的笑，我得意的笑！”
插头、插座之是第一步，等到芜湖机立窑水泥生产线改造完成的那一天，恐怕全世界所有的水泥厂老板，都得傻眼！
陆凯撇撇嘴，小声的嘀咕：“见钱眼开，奸商！”
“说什么呢，小子！”
“报告都督，我说你像奸商！”
“恩，说的好，将来我死了，写在墓志铭上！”
····
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想尝尝新人榜第一是个什么滋味！
第四十二章 工业园
芜湖“半闲”堂，吴家花园。。
“啪”的一声，正是棋子落在棋盘上的脆响。
吴兴周苦笑着推枰认输：“不行了，老了精神头不济事了！”
和他对弈的是一个四十多岁的中年男子，瘦刮刮的一张刀条脸，细长的眼睛，府绸马褂外面戴着一个硕大的银十字架。
“承让了！”中年男子笑道：“正老是国手，能赢您一盘棋，就够我吹嘘半辈子了！”
吴兴周字正尘，外人习惯性的尊称为正老。
吴兴周哈哈大笑道：“阿德，你拿我打镲？”
管家给吴兴周送上热茶，又给中年男子端来咖啡。
“正老，兄弟这次可是向你老人家讨饭来了！”中年男子笑着道。
“你这话说的，十里洋场哪个不知道你宁波大亨虞洽卿的大名！你阿德在上海滩跺跺脚地皮都颤，找我讨饭？你要臊死我啊？”
“正老，这可不是说笑的！荫府世兄掌管的‘光华’牌安全插座，在浙江和俄国的代理权，可否交给小弟？”虞洽卿拿起一支雪茄，包上锡纸在烟灯上烤好，然后用剪掉一头，亲手递给了吴兴周。
吴兴周抽了一口微笑道：“阿德你不是外人，我就和你实说了吧，这‘光华’电气公司，名义上是我吴家的产业，实际上大股东却不是我吴家！”
“那是谁？”
“柴都督！”
虞洽卿眼睛瞪的溜圆，惊讶的道：“安徽都督柴光华？”
“正是！”
“空手夺芜湖，夜奔取安庆，原本以为这位柴都督打仗有一套，没想到搞洋务实业也是行家里手！怪不得这插座叫‘光华’牌···荫府世兄攀上柴光华，今后前途不可限量啊！雏凤清于老凤声啊！这年轻一代把咱们这些老家伙都比下去了！”虞洽卿不停的夸赞吴锦堂，听的吴兴周老怀大慰，仿佛像是吃了人参果，全身三百六十个毛孔都开了，无一处不熨帖！
老人都盼着儿子比自己强，听别人夸儿子，哪里有不欢喜的？原先吴兴周对儿子、女儿天天泡在安庆，像跟屁虫般的黏着柴东亮还颇有微词。自打听说长江舰队归附了安徽军咨府，吴锦堂又用电报告诉他，柴东亮转让插座、插头的代理权，各个洋行纷纷争抢。
吴兴周心里明白，柴东亮已经今非昔比羽翼渐丰。吴锦堂依附柴东亮，看来是一步好棋！
“荫府年轻历练还少，今后还要靠你们这些叔伯多照应呢！”吴兴周也谦虚了一下。
虞洽卿摆手道：“哪里啊，今后是我们这些老家伙要请他们年轻人关照，别让我到苏州河上摆个破碗讨饭，我就感谢上帝了！”
他边说还伸手做出乞丐讨饭的样子，把吴兴周笑的直咳嗽，指着他笑骂：“阿德，你四十多岁了还是没个正经！亏你是还是宁波商会的会长呢！”
吴兴周笑罢，正色道：“阿德，你好大的胆子啊！孤身跑到苏州，一张利口说服江苏巡抚程德潜反正···”
虞洽卿笑道：“哪里是凭一张利口啊！我是真金白银的给了他一百万两银子，他这才同意弃暗投明！”
吴兴周咋舌道：“乖乖，一百万啊！阿德，你好大的手笔！”
虞洽卿用银勺子搅着咖啡，白色的奶末漂浮在褐色的液体上，他微笑道：“我这一百万拿出来，家里就已经河干海落，所以才豁出老脸求荫府世兄，赏一碗饭吃啊！”
吴兴周笑道：“你别哭穷，我不信，区区一百万就能穷了你？这样吧，明天柴都督回芜湖视察工业园区建设，我给你引见一下！”
“那太好了！正想拜见这位少年英杰呢！”虞洽卿大喜过望。
吴兴周压低声音，神秘的道：“柴都督手里，还有宝贝呢！可比代理插座的利润更大，就看你阿德的手笔够不够大了！”
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芜湖郊外，青砖围墙圈了好大一片空地，大铁门上挂着“芜湖工业园”的牌子，几个士兵在门口站的笔挺。
穿着坎肩的民夫，喊着号子夯土，大冷天他们的汗一直落不下，大青骡子拉着十几架碾子反复的穿行，把夯实的土地碾平，鞭子的脆响在深秋的旷野传的格外悠远。沿着园区四周，挖出了深深的排水沟，场地一角已经平整好的土地上，泥瓦匠搭起脚手架赶建厂房。
整个园区就是一个大工地，几百号人干的热火朝天。
“那个地方装破碎机，后面是生料磨机，那边将来安装熟料磨机···机立窑和破碎机的零件已经向洋行订购了，按您的吩咐，分别向十几家洋行订的货，上海、芜湖的都有，断然不至于泄密，专利申请正在办理德、俄，西洋各国的专利保护都申请了一遍！安庆内修械所和我吴家的水泥厂也正在赶着拆设备，这里厂房一搞好，就把原有的设备运过来，三个月之内一定能够改造完工！”吴锦堂拿着图纸，一边指点一边口若悬河的介绍。
柴东亮不住的点头，吴家和安徽商会已经相当的配合的了，进度也算差强人意···人工就是效率低啊，要是有几台推土机、压路机、挖掘机这样大型工程机械，那就太给力了！
但是，这是不可能的！柴东亮只好摇摇头，甩掉这个不切实际的想法。一天吃不成胖子，脚踏实地慢慢来吧！
“都督，代理权的意向书已经签的差不多了，首批收的押金和预付款，应该会大大超过五十万美金！这园区建设的资金有保证了！”吴锦堂对柴东亮佩服的死死的，用别人的钱建工厂买机器，然后生成出产品再卖给他们赚钱！
空手套白狼的手段，真是玩的绝了！
远处一个军官大步跑了过来，柴东亮一看，是留守芜湖的邝海山。
“团长，哦，现在应该叫都督了！你可回来了！”邝海山的脸明显的瘦了一圈，眼窝也是青黑色的，看的出来最近肯定是吃没吃好，睡也没睡足。
柴东亮临走的时候，带走了陆凯、高铭、方清雨、贺天寿，几乎整个班底都去了安庆，就留下邝海山一个人支撑芜湖的局面。又要练兵，又要维持芜湖街面的治安和稳定，纵然邝海山是铁打的也撑不住。
柴东亮替他掸掉肩膀上的一片落叶，然后拍拍他道：“海山，这些日子苦了你了！”
这一个微不足道的小动作，却让邝海山有些感动，他啪的一个立正：“报告都督，不辛苦！”
“好样的，像我的兵！”
邝海山看看吴锦堂，嘴唇蠕动了几下，欲言又止。
吴锦堂虽然年轻，却是在商场浸淫了多年，养就一副七窍玲珑的心肝，连忙道：“都督，您忙着，我还得去那边招呼一下！”
说罢，拿着图纸转身就走。
“海山，有什么要紧的事情吗？”柴东亮疑惑道。
邝海山挠挠头，皱眉道：“我也不知道这事儿算是要紧还是不要紧！”
“说吧，又不是娘们，吞吞吐吐的！”
邝海山尴尬的笑道：“也不是什么大事儿，就是何足道和张广成不见了！”
何足道是原来芜湖新军的管带，张广成是巡防营的游击，柴东亮把芜湖新军整编为两个营之后，安排他俩做了营长，但是下面的连排长都是拥护革命的进步士兵。他们俩算是被架空了。
柴东亮不在意的道：“走就走吧，军饷是我亲自发的，钱不过他们的手，没有油水捞，这清苦日子他们过不了！”
邝海山眼睛转了转，点头道：“都督说的有理！”
第四十三章 萝卜当官印
“轰隆！”
如同耳边响了个炸雷，房顶像纸糊的一般，被撕开一个大口子，一发炮弹从天而降。！桌子上的汽灯、水壶被震落地上，摔的粉碎，几个亲兵不假思索就扑到黎元洪身上，用身体把他牢牢的罩住。
炮弹在地上滴溜溜的转了几圈，所有人都抱着脑袋锁成一团，过了许久却没有听见爆炸声。
“都督，是个哑弹！”亲兵又是兴奋又是后怕，眼泪都流出来了。
“闪开！能炸死本都督的炮弹还没造出来呢！”黎元洪煮熟的鸭子肉烂嘴不烂，挣扎着爬起来，将官军服沾满了尘土，头发也灰蒙蒙的，样子实在狼狈了些。
这两天已经不知道都督府挨了多少炮弹了，这种整天心惊肉跳还要装出镇定自若的日子，令这位被人从床底下拉出来，用枪逼着革命的“革命领袖”，着实的有些吃不消！
“都督，留得青山在不愁没柴烧，先撤吧！这狗娘养的冯国璋把大炮架在龟山制高点，武昌城内军事、民政目标均再打击范围，都督府也在炮口之下，您在这里太危险了！”师爷高楚观苦苦哀求道。
“我不走，我要于武昌共存亡！”黎元洪依然嘴硬。
高楚观对他的惺惺作态心知肚明，但是却做出再三苦谏的样子：“都督一身系革命成败，怎可做这一时意气之争？都督若有闪失，是革命的最大损失啊！”
黎元洪沉吟片刻点头道：“说的也是，我确实不应该只顾一己之名声，而坏了革命大业！”
高楚观见他口气松了就劝慰道：“现在各省民党有几十万大军，咱们湖北革命军就有四万人，虽然一时小挫不足以动摇大好局面！”
黎元洪听这话就想哭，各省纷纷独立不假，几十万大军也不假，可是武汉被冯国璋围攻之后，自己和黄兴曾经四处求援，最后只有黄兴的老家来了湘一协、湘二协一万六千人助战，仗打到最惨烈的时候，湖南兵却不给黄兴做脸，不声不响的跑回老家了！弄的黄兴实在没脸当司令了，黯然离开武昌。
在都督府拍桌子打板凳，痛斥黄兴放弃武昌是逃跑行为，高调唱的最响的军令部长孙尧卿也跑出城外了。却把黎元洪留在都督府吃炮弹！
最可恨的是安徽都督柴东亮，不派兵相助就罢了，还吞了自己五十万龙洋！
“撤！”黎元洪终于说出了自己心底的想法。
亲兵簇拥着他上马，顶着头顶纷飞的炮弹，黎元洪带着参谋一口气就跑出了几十里，终于再也听不见枪炮声了，却发现自己临走的时候匆忙，师爷高楚观没有跟出来。
这家伙可不会骑马啊！
“这群王八蛋！”高楚观站在树下喘着粗气骂街。
黎元洪等人跳上马就飞奔而去，高楚观不会骑马，那畜生不听吆喝，只在原地打转却不肯向前跑。
高楚观骂了半天不讲义气的黎元洪，又开始骂拿了钱不办事的柴东亮，自己拍着胸脯保证钱给了安徽军咨府，长江舰队就会来解围，都等了三天了，也不见一条兵船开到武昌！只看见长江上，清军准备渡江的几百条大小船只！
远处传来一阵马蹄声，高楚观吓的魂不附体，冒犯是清军已经过江了？正在寻找上吊用的歪脖树，就听见有人大喊：“黎都督在吗？我是张振武！”
高楚观急忙大叫：“张部长，我是高楚观啊！”
武昌军令部副部长张振武催马过来，发现只有高楚观一个人，忙问道：“黎都督呢？”
“他去洪山了，我掉了队！”
张振武皱眉道：“这怎么办？清军已经把停战条约都送来了，就等着他盖印呢！”
高楚观喜出望外，不敢置信道：“停战？”
“恩，英国驻汉口总领事潘恩送来的‘停战条约’，双方停战三日，派代表议和！但是要咱们先盖印，然后清军再盖印，这件事儿刻不容缓，可黎都督却把大印带走了，这可怎么办？潘恩领事还在都督府等着呢！”张振武眉头紧锁。
冯国璋的凶残，武昌军民早已领教了，汉口一把大火蔓延三十多里，无数百姓葬身火海，龟山上架了大炮轰击武昌，又是死伤无数。首义之战，头一个冲上楚望台立下大功的马荣，被清军抓住后，被活活的剜心扒皮。
如果武昌被攻陷，这四万多民军和家属的下场，简直不堪想象，所以民党的官兵尽管训练极差，军事素养和冯国璋的北洋第五镇比起来天差地别，却凭着保卫家园的勇气，靠着一寸江山一寸血的拼刺刀肉搏，硬是苦苦撑到了现在。
只是，武昌的血流的太多了，民军已经接近油尽灯枯的绝境！
仗打到这个份儿上，即使是最强硬的军令部首义三武（注1）也知道，再打下去肯定要被冯国璋消灭，所以黎元洪、黄兴都曾经给袁世凯发电报，希望能议和。�
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